《如何快速提升單店銷量》(吳興波)中華講師網(wǎng)

1、1,如何快速提升單店銷量 （凌云陽光太陽能贊助）,主講:吳興波,2,吳興波老師簡介 中華講師網(wǎng)特聘講師 中國培訓(xùn)網(wǎng)專家顧問 國家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員 河南.山東等全國多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問.企劃總顧問 時(shí)代光華等全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師.咨詢師,3,如何快速提升單店銷量 （凌云陽光太陽能贊助）,主講:吳興波,課程定位,提升銷量，賺取利潤 不做沒有意義的事情,行業(yè)現(xiàn)狀 與解決之道,第1模塊,6,如今，全國大小城鎮(zhèn)幾乎都有“太陽能一條街”、并且?guī)缀醪紳M了各種魚龍混雜的太陽能店面。這種看似火爆的太陽能店面表象背后，其實(shí)存在著諸多制約其發(fā)展甚至是危及其生存的問題。如不及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解

2、決，會(huì)很快步入當(dāng)年眾多家電專營店紛紛消亡的后塵。 太陽能本來屬于新興的高科技行業(yè)，一般的小企業(yè)尤其是 “作坊式”的廠家根本沒辦法介入。但由于真空管太陽熱水器的興起，生產(chǎn)門檻降低，因此眾多雜牌太陽能應(yīng)運(yùn)而生，太陽能經(jīng)銷商的數(shù)量也由此而劇增。另一方面，作為一個(gè)新興的行業(yè)，大部分消費(fèi)者還沒有真正認(rèn)識(shí)太陽能，很多渠道商還不了解太陽能，較為專業(yè)的太陽能經(jīng)銷商便成了其主要渠道。,6,行業(yè)現(xiàn)狀：,7,伴隨著全球性的氣候變暖和能源緊缺，為太陽能行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，在國家政府的大力支持下，太陽能待業(yè)獲得了前所未有的契機(jī)！特別是中部城市的崛起給太陽能行業(yè)帶來的發(fā)展；可再生能源法的頒布和國家的十一五規(guī)劃中

3、，關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的方針，中部地區(qū)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，從大力發(fā)展沼氣到購買使用太陽能，僅僅是這些觀念的改變已經(jīng)使太陽能商家無不拍手叫好，國內(nèi)眾多企業(yè)現(xiàn)在都在打新農(nóng)村這張王牌，可見農(nóng)村市場是商家最大的蛋糕。河南省內(nèi)已有近10000家太陽能經(jīng)銷商，并在不斷上升。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)：河南農(nóng)村太陽能市場占有率不到10%，大大低于東南部分省份20%以上的市場占有率。證明了太陽能行業(yè)在河南省具有龐大的市場潛力和行業(yè)前景，為此，鄭州鑫眾傳媒有限公司聯(lián)合鄭州各大太陽能品牌舉辦河南各地市巡展會(huì)。,7,市場現(xiàn)狀：,經(jīng)過調(diào)查，這兩年在鄭州市內(nèi)主辦的太陽能展會(huì)越來越多，但是還沒有在地市主辦過，來鄭州參展的客戶基本

4、上是地市或縣市的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來的基本沒有，但是經(jīng)過這兩年發(fā)展，太陽能市場的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)等廣大農(nóng)村市場。伴隨著家電下鄉(xiāng)品牌推廣活動(dòng)和國家對(duì)“三農(nóng)”問題政策的傾斜，給河南太陽能行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。誰走在前面，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰就是未來的贏家。,行業(yè)現(xiàn)狀：,經(jīng)銷商未來：,廠家缺乏專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 全國有大小太陽能廠家3000多個(gè)，有相當(dāng)規(guī)范的特許經(jīng)營操作管理制度的為數(shù)不多。大部分廠家迫于市場的壓力，隨意許可開設(shè)經(jīng)銷商，廠家對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理指導(dǎo)不夠。何況隨著太陽能行業(yè)的逐步整合，一大批太陽能廠家勢(shì)必將遭淘汰，其相應(yīng)的特許經(jīng)銷商也將無法生存。 經(jīng)銷商的自身問題更不容樂觀 1、 規(guī)模較小，資

5、金實(shí)力不強(qiáng) 2、 經(jīng)營觀念滯后，缺乏創(chuàng)新意識(shí) 3、 渠道拓展不夠，無網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì) 4、 售后服務(wù)不到位 5、 對(duì)用戶無限制地承諾,11,存在問題：,?,當(dāng)我們?nèi)跣〉臅r(shí)候，我們要學(xué)會(huì)借 ？,借船出海,與合適的廠家合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏天下,店面銷售的標(biāo)準(zhǔn)探索,要銷量,要利潤,要長遠(yuǎn),2010年我們用什么方 法來提升銷售業(yè)績?,擴(kuò)張,堅(jiān)守,重組,16,銷量倍增 的標(biāo)準(zhǔn)探索,第2模塊,銷售業(yè)績提升的3大核心要素:,1 橫向擴(kuò)張 2 縱向挖掘 3 流程再造,你的客戶在那里?,香港有一位富豪，由于從事保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)跡，轉(zhuǎn)而投資不動(dòng)產(chǎn)，至今成為家財(cái)萬貫的富翁。 他的推銷習(xí)慣是每天堅(jiān)持拜訪十個(gè)人，出門時(shí)，將十個(gè)銅

6、板放在左邊口袋，每拜訪完一個(gè)客戶，就將左邊的銅板拿一個(gè)到右邊的口袋，如此每天從左十到右十，從不間斷的工作，才創(chuàng)下驚人的業(yè)績與財(cái)富 當(dāng)有人請(qǐng)他講演，發(fā)表其成功的秘訣時(shí)，他毫不吝嗇地將自己從左十到右十的工作習(xí)慣公諸于世。他的一個(gè)友人笑他不該把這一秘訣告訴別人，因?yàn)橐坏┟總€(gè)人知道這個(gè)秘訣后，仿效其法，就會(huì)與他搶業(yè)績。 這位富翁卻笑著說：“良好的工作習(xí)慣是成功的基石，雖然人人都知道，卻是知易行難”,18,案例一：左十右十、知易行難,關(guān)于店面管理的資料和經(jīng)驗(yàn)書店里和網(wǎng)上比比皆是，同樣是開店經(jīng)營，為什么有的生意火爆，財(cái)源廣進(jìn)，而有些店卻門可羅雀，瀕臨倒閉？ 差別就在于正確的方法和成功的經(jīng)驗(yàn)我們能不能做到，

7、能不能堅(jiān)持下去！,昨天的太陽，永遠(yuǎn)曬不干今天的衣裳,?,奔跑,早上一只非洲羚羊醒來,她知道她必須要比跑的最快的非洲獅子跑的還要快,否則她就會(huì)被吃掉. 同時(shí),獅子也從睡夢(mèng)中醒來,他知道他比須要比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會(huì)被餓死.,無論你有沒有準(zhǔn)備好明天，明天都一定會(huì)到來,22,22,案例二：坐火車回家,某大學(xué)生在濟(jì)南上學(xué)，老家是黑龍江某地級(jí)市，由于該生經(jīng)濟(jì)條件一般，沒能力買臥鋪，于是每次假期回家都趕上春運(yùn)，都要站上20幾個(gè)小時(shí)，回家成為該生大難題。 春節(jié)前該生手持車票，在宿舍樓前悶悶不樂，恰一教授路過，問其何憂？該生如實(shí)告知，教授聽完后樂，說，我告訴你一招術(shù)，保你有座。 該生上車后，從1號(hào)

8、座位開始問起，嘴很甜，“這位大爺/嬸嬸你到哪里下車？我是在濟(jì)南上學(xué)的學(xué)生，回老家過年，需要座30個(gè)小時(shí)車，如果你下車把這個(gè)座留給我吧！謝謝” 過了濟(jì)南3個(gè)小時(shí)是天津站，為華北交通樞紐 ，必有下車的，于是該生回家再也沒有站過20幾小時(shí)。,客戶買不買太陽能,取決于兩個(gè)因素： 你是否一家一家的去推銷了，讓想買太陽能的潛在用戶知道并認(rèn)可我們。 在推銷過程中，你是否掌握了必須的技巧和方法。,有一個(gè)銷售員，出差回家，沒告訴他老 婆想給他老婆一個(gè)驚喜，回到家卻發(fā)現(xiàn) 他老婆不在家，等到很晚也沒回來，忽 然發(fā)現(xiàn)，有一輛高級(jí)轎車把她老婆送到 樓下，一男士同她老婆擁抱很久后，才 開車離去，他老婆這才上樓回家，請(qǐng)問

9、假設(shè)你是那個(gè)銷售員，你會(huì)怎么做？,思考,儲(chǔ)備意向客戶,26,案例三：名牌理論,除了你自己，沒有人會(huì)從頭至尾的關(guān)注你 只要你做出第一的架勢(shì)來，觀眾就會(huì)認(rèn)為你是第一！ 同樣，在太陽能市場，沒有消費(fèi)者從頭至尾關(guān)注著我們，只要我們做出品牌的架勢(shì)來，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為我們是品牌！ 所以我們要做店面，做促銷，做服務(wù)，做產(chǎn)品！,銷售角度： 店面零售 下限網(wǎng)絡(luò) 工程項(xiàng)目 合伙團(tuán)購,客戶角度： 親戚朋友 陌生客戶購買 老客戶介紹的生意 全國連銷網(wǎng)絡(luò)的拉動(dòng),經(jīng)銷商的能量來源,28,單店成功 的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程,第3模塊,人員到齊后進(jìn)行晨會(huì) 時(shí)間安排：冬季8點(diǎn)半，春夏秋季8點(diǎn) 會(huì)議內(nèi)容和作用： 截止今天的銷售計(jì)劃完成情況和

10、今天的目標(biāo) 今天的安裝：時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、配件、是否收款、是否有特殊要求，能否進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售、是否能進(jìn)行宣傳 今天的促銷：時(shí)間、地點(diǎn)、樣機(jī)、物料、是否能和安裝配合？ 激勵(lì)員工斗志：,營業(yè)前：晨會(huì),盡量爭取門前出樣，增加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 出樣的標(biāo)準(zhǔn)： 左右對(duì)稱，雙數(shù)，盡可能多 樣機(jī)整潔，沒有灰塵，特別注意殘留的發(fā)泡料要處理干凈。 真空管上防偽標(biāo)必須整齊統(tǒng)一正面朝上。 機(jī)身貼干凈平整，不褪色。 必須上全所有真空管、防塵圈、排氣三通和底托。 晚上陳列樣機(jī)盡量保證照明。 螺絲必須上全，必須上緊。 樣機(jī)要輕搬輕放，防止和門摩擦，損壞表面。 必須有一臺(tái)樣機(jī)上點(diǎn)熱水，寫明“內(nèi)有熱水小心燙手”。 防止樣機(jī)附

11、近（150厘米內(nèi)）的自行車或摩托倒地?fù)p壞真空管 樣機(jī)上面不能有雜物。 樣機(jī)真空管前側(cè)不要放遮陽傘。 展板放在樣機(jī)真空管上，如果風(fēng)大用雙面膠固定,營業(yè)前：門口樣機(jī)陳列,營業(yè)前：門口物料布置,盡量爭取門口布置宣傳物料 具體物料布置標(biāo)準(zhǔn)：,表面整潔，無灰塵 繃緊，無褶皺 損壞及時(shí)更換,門頭,全部展開，迎風(fēng)飄揚(yáng)。 如發(fā)現(xiàn)抽絲和損壞及時(shí)采取措施修補(bǔ)。 高度必須一致或有規(guī)律，不許參差不齊。 所有旗桿必須和地面垂直。 所有彩旗之間間距必須一致，以100厘米為佳。 盡可能多，對(duì)稱，整齊。 顏色要錯(cuò)開。,彩旗,字體朝向消費(fèi)者進(jìn)店的方向。 表面繃緊。 左右高度一致 懸掛后保證讓消費(fèi)者清楚完整的看清楚條幅上的每一字

12、,條幅,拱門搬動(dòng)過程中嚴(yán)禁拖拽。 沙袋中要裝細(xì)砂，防止損壞拱門，沙袋損壞及時(shí)更換。 支起后從正面看左右對(duì)稱，字體朝前。從側(cè)面看與地面垂直。拱門身體充分膨脹，不許有褶皺。 拱門主體如果有損壞及時(shí)用寬的透明膠帶處理。 必須嚴(yán)格按照拱門放置程序操作，決不允許先通電進(jìn)行操作。 放置拱門時(shí)，要把風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口露在外面，以便于充氣，同時(shí)保證通風(fēng)孔不被雜物堵塞。 拱門用完后必須整齊的疊起來并裝入拱門專用的手提袋中。 注意電源故障和防止插座漏電觸電。 風(fēng)大的時(shí)候要及時(shí)收起。 臟了要注意清潔，防止小孩子劃破。,拱門,潔凈，衛(wèi)生，損壞及時(shí)更換。 如果用傘座必須裝滿水，傘座必須輕拿輕放不許拖拽，防止損壞漏水，不要踩踏。

13、 傘要放在路邊顯眼的地方。 如果地面條件允許使用傘叉時(shí)，傘叉的使用方法：首先單獨(dú)將傘叉插入地面與水平面保持垂直，然后擰上傘柄，最后撐上傘。 越多越好，雙數(shù)盡量對(duì)稱,遮陽傘,營業(yè)前：門口物料布置,營業(yè)前：現(xiàn)場衛(wèi)生打掃,門前： 無紙屑垃圾和廢棄的宣傳物料和產(chǎn)品包裝 自行/摩托車擺放有序，不阻擋消費(fèi)者進(jìn)店 店內(nèi)： 窗明幾凈 樣機(jī)潔凈 物料潔凈 人員衛(wèi)生 地面墻體天花板潔凈 無死角,以店面寬度和人行道為邊界，作為店面的警戒區(qū)域 只要有消費(fèi)者走入警戒區(qū)域，我們就要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注 消費(fèi)者要進(jìn)店，我們應(yīng)該放下手頭的工作，為消費(fèi)者開門，微笑著說：歡迎光臨，請(qǐng)里面看,警戒區(qū)域,營業(yè)中消費(fèi)者接待警戒區(qū)域,消費(fèi)者

14、進(jìn)店后，我們應(yīng)該： 用印有產(chǎn)品標(biāo)志的紙杯，為消費(fèi)者到一杯溫水 放在會(huì)客桌上 說請(qǐng)隨便看 不要緊跟著消費(fèi)者和注視著消費(fèi)者 當(dāng)消費(fèi)者目光和我們對(duì)視時(shí)我們要進(jìn)行講解 根據(jù)消費(fèi)者反應(yīng)，決定下一步的講解重點(diǎn),營業(yè)中消費(fèi)者接待接客,營業(yè)中消費(fèi)者接待產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品推薦的有效方法: 1、F-特性： （Features）產(chǎn)品的特質(zhì)、特點(diǎn)等基本功能; 2、A-優(yōu)勢(shì)： （Advantages）即(F)所列的商品性究竟發(fā)揮了什 么功能？是要向顧客證明：購買的理由：同類產(chǎn) 品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)； 3、B-利益： （Benefits）即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。 利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利 益為中

15、心，通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā) 顧客的購買欲望. 4、E-證據(jù)： （Evidence）證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可 靠性和可見證性.,營業(yè)中消費(fèi)者接待成交,成 交 前,成 交 中,成 交 后,成功的留下消費(fèi)者真實(shí)的聯(lián)系方式等于銷售成功了一半！ 留下消費(fèi)者方式的方法：,送給消費(fèi)者禮品 讓消費(fèi)者簽收,禮品法,設(shè)計(jì)意見本 讓消費(fèi)者留下對(duì)本店的意見和看法還有要求 讓消費(fèi)者在意見本上簽字，并贈(zèng)送紀(jì)念品,意見征詢法,直接和消費(fèi)者說，留電話的目的是為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格和產(chǎn)品信息，不會(huì)騷擾消費(fèi)者,以誠相待法,留下聯(lián)系方式：,電話回訪的目的與意義： 體現(xiàn)用戶關(guān)懷，營造良好客戶界面，塑

16、造良好的服務(wù)形象，解決用戶的使 用問題，消除或減少潛在投訴隱患，追蹤送貨上門服務(wù)質(zhì)量，發(fā)掘新的用 戶需求，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。 時(shí)間： 在為用戶安裝、調(diào)試熱水器后3天內(nèi)進(jìn)行最佳，最長不能超過兩周。 回訪涉及內(nèi)容： 1、用戶對(duì)上門安裝服務(wù)滿意程度。 2、用戶在購買后，對(duì)于熱水器的使用狀況及存在問題。 3、對(duì)于用戶問題的解答，如電話里不能順利解決，應(yīng)視情況根據(jù)售服務(wù)規(guī)定 a、由公司負(fù)責(zé)推薦維修站，由其負(fù)責(zé)維修事宜； b、由公司提出收費(fèi)上門服務(wù)。 4、詢問用戶安裝工是否安裝后上滿水，并講解示范使用方法。 回訪中使用的標(biāo)準(zhǔn)問話： 1、介紹及確認(rèn)部分 自報(bào)“您好！我是XX太陽能XXX” 確認(rèn)顧客身份“請(qǐng)問

17、您是否在何時(shí)在我店購買何種型號(hào)的何種商品” 開始回訪，“我們想對(duì)您進(jìn)行一下回訪?！?營業(yè)中消費(fèi)者精耕電話回訪,產(chǎn)品生日： 產(chǎn)品購買一 周年的時(shí)候 對(duì)用戶進(jìn)行 回訪，并贈(zèng) 優(yōu)惠卡。同 時(shí)上門免費(fèi) 檢修。,用戶生日： 如果知道用 戶的生日應(yīng) 該在生日的 時(shí)候贈(zèng)送小 禮品，如小 蛋糕，壽字 或者鮮花。 并打電話祝 福。,節(jié)日關(guān)懷： 春節(jié)的時(shí)候 可以贈(zèng)送福 字，對(duì)聯(lián)并 打電話拜年。,營業(yè)中消費(fèi)者精耕用戶關(guān)懷,小區(qū)排查： 店面為中心輻射半徑1.5公里內(nèi)的所有小區(qū)普查 應(yīng)了解的信息： 小區(qū)性質(zhì) 主管部門 房價(jià) 競品動(dòng)向 關(guān)系戶 關(guān)鍵戶,小區(qū)物業(yè)公關(guān) 小區(qū)買斷 樣機(jī)展示 資料發(fā)放 入戶直銷 限制打壓竟品,營

18、業(yè)中促銷活動(dòng)小區(qū)活動(dòng),小區(qū)展示： 樣機(jī)陳列 物料布置 資料發(fā)放 關(guān)鍵戶優(yōu)惠 關(guān)系戶公關(guān) 入戶直銷,小區(qū)入戶直銷： 寧可錯(cuò)殺一千，不能漏掉一 個(gè)不同的客戶不同的說辭 至少要經(jīng)過3次拜訪才能成功 電話輔助 擅拉關(guān)系，擅用老用戶 銷售臺(tái)帳 自報(bào)家門，記住對(duì)方姓名 找到?jīng)Q策人,營業(yè)中促銷活動(dòng)小區(qū)活動(dòng),場地聯(lián)系 時(shí)間確定 面積 樣機(jī)陳列數(shù)量 拱門布置 電源 資料發(fā)放 場地費(fèi) 發(fā)票,手續(xù)辦理 促銷目的 時(shí)間 費(fèi)用 需要公司的支持和指導(dǎo) 手續(xù)報(bào)批,營業(yè)中促銷活動(dòng)節(jié)假日主題活動(dòng),預(yù)熱：,營業(yè)中促銷活動(dòng)節(jié)假日主題活動(dòng),實(shí)施 現(xiàn)場布置 樣機(jī)陳列 物料布置 預(yù)約登記處和收銀處 用戶臺(tái)帳 人員培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí) 活動(dòng)政策

19、 物料和樣機(jī)維護(hù)分工 消費(fèi)者接待要點(diǎn) 目標(biāo) 精神面貌,過程實(shí)施 聚人氣 演出 游戲 禮品 傳單 賣點(diǎn)演示 有獎(jiǎng)猜水溫 有獎(jiǎng)問答 展板和單頁 人員講解 刺激銷售 優(yōu)惠 贈(zèng)品 限時(shí)限量 撤展 先撤物料后撤樣機(jī),營業(yè)中促銷活動(dòng)節(jié)假日主題活動(dòng),評(píng)估,營業(yè)中促銷活動(dòng)節(jié)假日主題活動(dòng),第二、公關(guān)活動(dòng) 1、針對(duì)主辦單位的核心人物購買決策者進(jìn)行投其所好的公關(guān)活動(dòng)。 2、請(qǐng)具有購買影響力的人物進(jìn)行推薦，提高競爭力。 3、公關(guān)活動(dòng)貫穿工程洽談的所有過程，在投標(biāo)演示結(jié)束后，仍然需要繼續(xù)做工作，不到最后不能放棄。,第一、摸底工作 1、調(diào)查參與工程招標(biāo)決策層的組織狀況 哪些人參與決策？/各自的角色？/決策的形式？/最終評(píng)

20、分形式？等 2、明確出該工程的大概情況：工程類型、購買方式、樓面狀況、施工時(shí)間等（最好能上現(xiàn)場看看） 3、主辦單位的工程預(yù)算 4、競爭對(duì)手與主辦單位的人員關(guān)系 5、競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),第三. 準(zhǔn)備工程設(shè)計(jì)方案 1、目標(biāo)客戶需要解決的問題（為什么需要安裝太陽能熱水器的問題） 2、目標(biāo)客戶對(duì)本工程的需求（特別要發(fā)掘競爭對(duì)手滿足不了或不能很圓滿滿足的） 3、關(guān)注工程設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)問題（特別是使用的便利性、運(yùn)行的穩(wěn)定性、維護(hù)的經(jīng)濟(jì)性） 4、投標(biāo)。,營業(yè)中工程項(xiàng)目,內(nèi)容：簡潔明了，字?jǐn)?shù)控制在50字左右；注明活動(dòng)優(yōu)惠政策，店面地址電話；給消費(fèi)者來現(xiàn)場的理由（例如到現(xiàn)場參加活動(dòng)就可以領(lǐng)取小禮品）；給消費(fèi)者現(xiàn)場購

21、機(jī)的理由（例如標(biāo)注限時(shí)限量）； 寫法：；標(biāo)題醒目，利用顏色、字體、字號(hào)的變化突出優(yōu)惠政策；顏色控制在三色以內(nèi)，字體飽滿；注意利用爆炸體、留白、分段等方法突出重點(diǎn)。 張貼：與傳單配合張貼在重點(diǎn)小區(qū)及人流量大的街道和十字路口，特別是小區(qū)進(jìn)口處及樓道口；貼緊四個(gè)角避免被風(fēng)吹起；專人在活動(dòng)期間不定期維護(hù)；在活動(dòng)現(xiàn)場張貼在海報(bào)架上，海報(bào)架可由豎起的空包裝箱暫時(shí)頂替。 監(jiān)控：檢查海報(bào)張貼的質(zhì)量，活動(dòng)期間書寫海報(bào)的數(shù)量，張貼數(shù)量，活動(dòng)結(jié)束后仍然保留的數(shù)量。節(jié)約使用。,海報(bào),內(nèi)容：標(biāo)題控制在7個(gè)字左右，能涵蓋優(yōu)惠政策且突出對(duì)消費(fèi)者的利益；簡潔明了，字?jǐn)?shù)控制在300字左右；用簡潔的話介紹產(chǎn)品的核心賣點(diǎn).注明活動(dòng)

22、優(yōu)惠政策，店面地址電話；給消費(fèi)者來現(xiàn)場的理由（例如到現(xiàn)場參加活動(dòng)就可以領(lǐng)取小禮品）；給消費(fèi)者現(xiàn)場購機(jī)的理由（例如標(biāo)注限時(shí)限量）；表明展銷地址和店面地址電話及“本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX太陽能太陽能*店”。 寫法：標(biāo)題醒目，建議用與正文內(nèi)容相異的大號(hào)字體；在左上角印上標(biāo)志，工藝允許要印上產(chǎn)品標(biāo)志；使用爆炸體等形式引起注意；正文要分層次，先寫對(duì)消費(fèi)者的利益再寫其他內(nèi)容，字體一般選用3至4種；為避免正文單調(diào)可用大括號(hào)或表格等形式體現(xiàn)。 使用方法： 張貼：在允許貼的地方，結(jié)合海報(bào)張貼集中張貼多張，避免隨便到處亂貼。張貼時(shí)或四張一組貼成“田”字形或貼一長排。 發(fā)放：穿著工作服，佩戴綬帶，保持主人翁的精神面

23、貌，發(fā)放傳單的同時(shí)要和發(fā)放對(duì)象保持目光的溝通，同時(shí)微笑致意，簡單介紹我們店活動(dòng)的信息,傳單,營業(yè)中 廣告,合理規(guī)劃走動(dòng)路線，確定好了路線后要固定下來。重點(diǎn)小區(qū)和繁華的商業(yè)街道是必經(jīng)之路 晚上的時(shí)候可以停在人流量大的廣場或者小區(qū)，配合發(fā)放傳單 控制住速度，時(shí)速控制在每小時(shí)15公里最佳 必須有功放和揚(yáng)聲器，用錄音帶錄制活動(dòng)信息和優(yōu)惠政策，中間穿插流行歌曲 箱式貨車最好，車廂兩邊作噴繪，內(nèi)容以活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)為主。 車廂中放一臺(tái)組裝好的主推系列太陽能熱水器 和工商城建部門做好公關(guān),彩車,游動(dòng)字幕：全頻道，黃金段，做好監(jiān)控， 墻體：注意油漆的質(zhì)量，連成片，做好監(jiān)控。 車體：最好路過自己的店面或者重點(diǎn)小區(qū)的路段。,其他方式,營業(yè)中 廣告,產(chǎn)品組合的真正含義： 利用不同系列產(chǎn)品，根據(jù)自己的資源，當(dāng)?shù)厥袌龅母偁帬顩r和消費(fèi)者需求，制定有針對(duì)性地產(chǎn)品組合，有效的滿足市場需求，打擊競爭對(duì)手，提升銷量，獲取穩(wěn)定利潤，樹立產(chǎn)品品牌形像，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷量的遞增。 產(chǎn)品組合的基本公式是：,占利占量產(chǎn)品 + 微利產(chǎn)品 = 產(chǎn)品組合