4.貿(mào)易術語.ppt

1、Trade Terms,學習目標,貿(mào)易術語的含義 6個常用貿(mào)易術語重點掌握 案例分析,貿(mào)易術語,貿(mào)易術語的含義 用來表示商品的價格構成，說明交貨地點，確定風險、責任、 費用劃分等問題的專門用語。 相同業(yè)務長期重復約定俗成貿(mào)易術語慣例,貿(mào)易術語構成,合同中商品單價一般包括四個部分，即：計價貨幣 Type of currency ；單價 unit price ；計量單位 measurement unit；貿(mào)易術語 trade terms。 例如：“100美元/打 CIF倫敦” $ 100 per dozen CIF London 計價貨幣; 單價; 計量單位; 貿(mào)易術語,常用的貿(mào)易術語, 裝運港交

2、貨的三種貿(mào)易術語 FOB 裝運港船上交貨 CFR 成本加運費 CIF 成本加保險費、運費 適用于多式聯(lián)運的三種貿(mào)易術語 FCA 貨交承運人 CPT 運費付至 CIP 運費、保險費付至,FOB術語,Free on Board (named port of shipment)，即船上交貨（ 指定裝運港），通常稱為“裝運港船上交貨”。以“船舷”為界劃分風險。適用于水上運輸方式。 E.g. FOB SHANGHAI,FOB: It means that the seller fulfils his obligation to deliver the goods when they have passe

3、d over the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all expenses and risks of or damage to the goods from that point.,賣方義務： 負責在合同規(guī)定日期或期限內(nèi)，將符合合同規(guī)定的貨物運到指定裝運港，并按港口慣常方式裝上買方指派的船上，并給買方發(fā)出已裝船通知。 負責取得出口許可證或其他官方批準文件，并辦理出口報關手續(xù)。 提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務的全套單據(jù)。 賣方承擔的費用： 裝船以前的一切費用和

4、出口報關的稅費。,買方義務： 1、負責取得進口許可證或其他官方批準文件，輸進口報關手續(xù)。 2、負責租船訂艙，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方 3、自行辦理貨物運輸保險。 4、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物和單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔的費用： 1。向船公司支付運費 2。向保險公司支付保險費 3。承擔貨物裝船以后的一切費用和進口報關的稅費。,FOB （NAMED PORT OF SHIPMENT（裝運港）船上交貨,Translation,每公噸500美元FOB大連 US$ 500 per M/T FOB Dalian EUR 20 per oz FOB Hamburg 每盎

5、司20歐元FOB漢堡,案例：,某合同出售一級大米300噸，按FOB條件成交，裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質條件， 賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知。但航行途中由于 海浪過大，大米被海水浸泡，品質收到影響。當貨物 到達目的港時，只能按三級大米的價格出售，因而買 方要求賣方賠償差價損失。 在上述情況下，賣方對該項損失是否負責？為什么？,CFR,Cost and Freight (named port of destination)，即成本加運費（ 指定目的港）。又稱“運費在內(nèi)價”。 以“船舷”為界劃分風險。適用于水上運輸方式。, 賣方義務： 1、負責在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合全責罵

6、規(guī)定的貨物運到裝運港，并裝上船，然后向買方發(fā)出已裝船通知。 2、負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續(xù)。 3、負責租船或訂艙。 4、負責提供相關單據(jù)或相等的電子信息。,賣方承擔的費用： 1。承擔運費 2。承擔貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費。,買方義務： 1、負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續(xù)。 2、負責辦理保險。 3、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔的費用： 1。承擔保險費 2。承擔貨物裝船以后的一切費用和進口報關的稅費。,注意,按CFR成交，需要特別注意的是賣方在貨物裝船之后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理

7、投保手續(xù)。 裝船通知內(nèi)容一般包括：裝船數(shù)量、發(fā)票金額、船名、預定起航日期、預定抵達日期等。,CFR NAMED PORT OF DESTINATION,CIF,Cost Insurance and Freight (named port of destination)，即成本加保險費、運費( 指定目的港）。到岸價。以“船舷”為界劃分風險。適用于水上運輸方式.,賣方義務： 1、負責在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運到裝運港，并裝上船，然后向買方發(fā)出已裝船通知。 2、負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續(xù)。 3、負責租船或訂艙，負責辦理貨物運輸保險。 4、負責提供相關

8、單據(jù)或相等的電子信息。,賣方承擔的費用： 1。支付運費和保險費 2。承擔貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費,買方義務： 1、負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續(xù)。 2、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)。 買方承擔的費用： 承擔貨物裝船以后的一切費用和進口報關的稅費,CIF（NAMED PORT OF DESTINATION）,FOB、CFR、CIF三者的比較,FOB、CFR、CIF三者的比較,FOB,CFR,+F（國外運費）,CIF,+I（國外保險費）,FOB=成本+國內(nèi)費用+凈利潤,FCA,FCA：Free Carrier（named place of del

9、ivery）/交貨承運人（指定交貨地點） 賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨。,賣方責任： 1。負責按規(guī)定把貨物交給買方指定的承運人，然后，向買方發(fā)出貨物已交承運人的通知。 2。負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續(xù)。 3。負責提供相關單據(jù)或相等電子資料。 賣方承擔的費用： 承擔貨物交承運人以前的一切費用和出口報關的稅費。,買方義務： 1。負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續(xù)。 2。負責安排運輸，并把承運人的名稱、運輸方式和在指定地內(nèi)向承運人交貨的地點和時間等通知賣方。 3。辦理貨物運輸保險。 4。買方收取賣方按合

10、同規(guī)定音樂會的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔的費用： 1。向船公司支付運費。 2。向保險公司支付保險費。 3。承擔貨物交承運人以后的一切費用和進口報關的稅費。,CIP,CIF：carriage and insurance paid to (named place of destination)運費和保險費付至（指定目的地）,賣方義務： 1。負責將貨物運交承運人，并裝上運輸工具；然后，向買方發(fā)出已交承運人的通知。 2。負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續(xù)。 3。負責安排運輸，負責辦理貨物運輸保險。 4。負責提供相關單據(jù)。,賣方承擔的費用： 1。承擔運費和保險費。 2

11、。承擔貨物交承運人以前的一切費用和出口報關的稅費。,買方義務： 1。負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續(xù)。 2。收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 買方承擔的費用： 承擔貨物交承運人以后的一切費用和進口報關的稅費。,CPT,CPT：carriage paid to (named place of destination)運費付至（指定目的地）,賣方義務： 1。負責按規(guī)定將貨物交給承運人；然后賂買方發(fā)出已交承運人的通知。 2。負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續(xù)。 3。負責安排運輸。 4。負責提供相關單據(jù)。,賣方承擔的費用： 1。承擔運費

12、。 2。承擔貨物交承運人以前的一切費用和出口報關的稅費。,買方義務： 1。負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續(xù)。 2。負責辦理保險。 3。收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔的費用： 1。承擔保險費 2。承擔貨物交承運人以后的一切費用和進口報關的稅費。,六種術語的區(qū)別,1。適用的運輸方式不同： FOB，CFR，CIF僅適用于海運和內(nèi)河運輸，承運人一般只限于船公司。 FCA，CPT，CIP不僅適用于海運和內(nèi)河運輸，也適用于陸運、空運等各種運輸方式的單式運輸、以及兩種或兩種以上的不同運輸方式相結合的多式聯(lián)運。其承運人可以是船公司、鐵路局、航空公司等。

13、,3。裝卸費用的負擔不同 4。運輸單據(jù)不同,2。交貨和風險轉移地點不同 FOB，CFR，CIF的交貨地點均為裝運港船上，風險均為在裝運港越為船舷時從賣方轉移至買方。 FCA，CPT，CIF的交貨地點雖然也在出口地，但具體地點需視不同的運輸方式和不同的約定而定?？梢栽谟沙羞\人提供的運輸工具上，也可以是在承運人在出口地所設的運輸站或其他交接貨物地點。,案例分析,我某進出口公司對日本某客戶發(fā)盤，供應棉織浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，裝運港大連；現(xiàn)日商要求我方改報FOB大連，問：我出口公司對價格應如何調整？如果最后按FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用和風險方面有什么區(qū)別？,分析

14、： 我出口公司報價從CIF大阪改為FOB大連時，應將報價調低，即從原報價中減去貨物從大連至大阪的運費和保險費。 當按FOB簽訂合同時，買賣雙方除風險的劃分沒有變化外，他們所承擔的責任和費用都發(fā)生了變化。按CIF大阪成交，賣方負責租船訂艙和投保，并支付運費和保險費；而改為FOB大連成交，則由買方派船接貨和投保，并支付運費險費。,案例,我方以CFR貿(mào)易術語與B國的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同規(guī)定裝運時間為4月15日前。我方備妥貨物，并于4月8日裝船完畢，由于遇星期日休息，我公司的業(yè)務員未及時向買方發(fā)出裝運通知，導致買方未能及時辦理投保手續(xù)，而貨物在4月8日晚因發(fā)生了火災被燒毀。問：貨物損

15、失責任由誰承擔？為什么？,分析： 貨物損失的責任由我方承擔。 在CFR術語成交的情況下，租船訂艙和辦理投保手續(xù)分別由賣方和買方辦理，因此，賣方在裝船完畢后應及時向買方發(fā)出裝運通知，以便買方辦理投保手續(xù)，否則，由此產(chǎn)生的風險應由賣方承擔。 本案中，因為我方未及時發(fā)出裝運通知，導致買方未能及時辦理投保手續(xù)，未成將風險及時轉移給保險公司，因而，風險應由我方承擔。,常用貿(mào)易術語關系圖,適用于海洋或內(nèi)河運輸,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,適用于包括多式聯(lián)運,+C,CPT,+I,CIP,對應,裝運港越過船弦,貨交第一承運人,Related terminology,Trade term 價格術

16、語 Profit margin 利潤幅度 Cost price 成本價格 Duty-paid price 完稅價格,Favorable price 優(yōu)惠價格 Guiding price 指導價格 wholesale price 批發(fā)價 Unit price 單價,Bottom price 最低價格 Inbond price 未完稅價格 Retail price 零售價 Export rebate rate 出口退稅率,Spot price 現(xiàn)貨價格 Agreement price 協(xié)議價格 Net price 凈價 Credit price 賒銷價格,1. Mr. Zhang drove a

17、hard bargain and saved the company a lot of money. 張先生狠狠地殺價，為公司節(jié)省了很多錢。 2. 如你方接受以上條款，請告知我方。 Should the above terms and conditions be acceptable to you, please let us know. 3. It is impossible for us to make further reduction because what we offered is definitely rock bottom price. 我方所報已是最低價格，不可能再次降低。

18、,4. In view of the development of our business, we are prepared to meet you half way by making a further reduction of 5% in our quotation. 鑒于我方發(fā)展的考慮，我們準備折中處理降價5%。 5. We acknowledge receipt of your offer dated July 6, and find your price is much higher than prevailing market. 我方收到貴方7月6日報價，感覺價格比目前行情高出

19、許多。,6. You are driving it too close to our cost of production. 我把價格壓得太接近我們的成本了。 7. Our price is already narrowly calculated. 我們的價格已經(jīng)算得很緊了。 8. Your reduction is too modest/conservative. 你們的減讓太小。,9. 如客戶對前面所交之貨滿意，就可能返單。 If the buyer were satisfied with the previous delivery, they may place a repeat ord

20、er. 10. 目前最大的問題是交期。 The biggest issue now is delivery time.,11. 對于以FOB術語出售的貨物，通常由買方訂艙，支付運費及投保。 When goods are sold on FOB term, it is usually the duty of the buyer to book shipping spaces, cover the freight and insurance. 12. 你方建議的折扣正好抵消了我們的利潤率。 Your proposal discount just counteracts our profit mar

21、gin.,報價核算,FOB報價=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和）/（1-預期利潤率） CFR報價=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費）/（1-預期利率） CIF報價=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費）/1-預期利潤-（1+投保加成率）x保險費率,案例1,中國一進口商以FOB條件從巴西進口橡膠，但中方由于租船困難，不能在合同規(guī)定的時間內(nèi)到裝運港接運貨物，從而出現(xiàn)了較長時期的貨等船現(xiàn)象，于是巴西方面要求撤銷合同，并向中國進口商提出賠償要求。 問：巴西出口商的做法是否合理？ 合理,案例2,中國進口商與美國出口商簽訂一份CIF合同，從美國進口機械零部件一批。貨物已在合同規(guī)定的時間在

22、裝運港裝船，受載船只離港四小時后觸礁沉沒。第二天，當賣方憑手中持有的提單、保險單、發(fā)票等裝運單據(jù)要求買方付款時，買方以貨物已全部損失為由拒絕接受單據(jù)和付款。 問：上述情況中，賣方有無權利憑規(guī)定的單據(jù)要求買方付款？ 可以,練習,敬啟者： 9月15日關于5000打真絲睡衣報盤收悉。 遺憾地告知，我方客戶認為價格太高。各種信息表明其他貨源的類似產(chǎn)品價格比你方價格低15%左右。我們知道你們的質量和款式更好些，但價格不應高出15%。 由于想跟你們多做些生意，現(xiàn)還盤70美元每打CIF C5紐約，以你方本月底確認有效。務請接受，否則無法說服客戶下單。 商祺,Dear Sirs, We are in rece

23、ipt of your letter of Sep. 15 offering us 5,000 dozen of silk pajama suits. We regret to inform you that our buyer find your price much too high. Information indicates that prices for similar goods from other sources are about 15% lower than yours. I know your quality and design are better than others, but the difference in price should, in no case, be as big as 15%.,Much as we would like to do mor