4.貿(mào)易術(shù)語.ppt

1、Trade Terms,學(xué)習(xí)目標(biāo),貿(mào)易術(shù)語的含義 6個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語重點(diǎn)掌握 案例分析,貿(mào)易術(shù)語,貿(mào)易術(shù)語的含義 用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、 費(fèi)用劃分等問題的專門用語。 相同業(yè)務(wù)長期重復(fù)約定俗成貿(mào)易術(shù)語慣例,貿(mào)易術(shù)語構(gòu)成,合同中商品單價(jià)一般包括四個(gè)部分，即：計(jì)價(jià)貨幣 Type of currency ；單價(jià) unit price ；計(jì)量單位 measurement unit；貿(mào)易術(shù)語 trade terms。 例如：“100美元/打 CIF倫敦” $ 100 per dozen CIF London 計(jì)價(jià)貨幣; 單價(jià); 計(jì)量單位; 貿(mào)易術(shù)語,常用的貿(mào)易術(shù)語, 裝運(yùn)港交

2、貨的三種貿(mào)易術(shù)語 FOB 裝運(yùn)港船上交貨 CFR 成本加運(yùn)費(fèi) CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) 適用于多式聯(lián)運(yùn)的三種貿(mào)易術(shù)語 FCA 貨交承運(yùn)人 CPT 運(yùn)費(fèi)付至 CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至,FOB術(shù)語,Free on Board (named port of shipment)，即船上交貨（ 指定裝運(yùn)港），通常稱為“裝運(yùn)港船上交貨”。以“船舷”為界劃分風(fēng)險(xiǎn)。適用于水上運(yùn)輸方式。 E.g. FOB SHANGHAI,FOB: It means that the seller fulfils his obligation to deliver the goods when they have passe

3、d over the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all expenses and risks of or damage to the goods from that point.,賣方義務(wù)： 負(fù)責(zé)在合同規(guī)定日期或期限內(nèi)，將符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)到指定裝運(yùn)港，并按港口慣常方式裝上買方指派的船上，并給買方發(fā)出已裝船通知。 負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的全套單據(jù)。 賣方承擔(dān)的費(fèi)用： 裝船以前的一切費(fèi)用和

4、出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,買方義務(wù)： 1、負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，輸進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2、負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方 3、自行辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。 4、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物和單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。向船公司支付運(yùn)費(fèi) 2。向保險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)費(fèi) 3。承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,FOB （NAMED PORT OF SHIPMENT（裝運(yùn)港）船上交貨,Translation,每公噸500美元FOB大連 US$ 500 per M/T FOB Dalian EUR 20 per oz FOB Hamburg 每盎

5、司20歐元FOB漢堡,案例：,某合同出售一級(jí)大米300噸，按FOB條件成交，裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件， 賣方在裝船后已及時(shí)發(fā)出裝船通知。但航行途中由于 海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)收到影響。當(dāng)貨物 到達(dá)目的港時(shí)，只能按三級(jí)大米的價(jià)格出售，因而買 方要求賣方賠償差價(jià)損失。 在上述情況下，賣方對(duì)該項(xiàng)損失是否負(fù)責(zé)？為什么？,CFR,Cost and Freight (named port of destination)，即成本加運(yùn)費(fèi)（ 指定目的港）。又稱“運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)”。 以“船舷”為界劃分風(fēng)險(xiǎn)。適用于水上運(yùn)輸方式。, 賣方義務(wù)： 1、負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合全責(zé)罵

6、規(guī)定的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港，并裝上船，然后向買方發(fā)出已裝船通知。 2、負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)責(zé)租船或訂艙。 4、負(fù)責(zé)提供相關(guān)單據(jù)或相等的電子信息。,賣方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。承擔(dān)運(yùn)費(fèi) 2。承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,買方義務(wù)： 1、負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2、負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。 3、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi) 2。承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,注意,按CFR成交，需要特別注意的是賣方在貨物裝船之后必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理

7、投保手續(xù)。 裝船通知內(nèi)容一般包括：裝船數(shù)量、發(fā)票金額、船名、預(yù)定起航日期、預(yù)定抵達(dá)日期等。,CFR NAMED PORT OF DESTINATION,CIF,Cost Insurance and Freight (named port of destination)，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)( 指定目的港）。到岸價(jià)。以“船舷”為界劃分風(fēng)險(xiǎn)。適用于水上運(yùn)輸方式.,賣方義務(wù)： 1、負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港，并裝上船，然后向買方發(fā)出已裝船通知。 2、負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)責(zé)租船或訂艙，負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。 4、負(fù)責(zé)提供相關(guān)

8、單據(jù)或相等的電子信息。,賣方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) 2。承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi),買方義務(wù)： 1、負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)。 買方承擔(dān)的費(fèi)用： 承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi),CIF（NAMED PORT OF DESTINATION）,FOB、CFR、CIF三者的比較,FOB、CFR、CIF三者的比較,FOB,CFR,+F（國外運(yùn)費(fèi)）,CIF,+I（國外保險(xiǎn)費(fèi)）,FOB=成本+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤,FCA,FCA：Free Carrier（named place of del

9、ivery）/交貨承運(yùn)人（指定交貨地點(diǎn)） 賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。,賣方責(zé)任： 1。負(fù)責(zé)按規(guī)定把貨物交給買方指定的承運(yùn)人，然后，向買方發(fā)出貨物已交承運(yùn)人的通知。 2。負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 3。負(fù)責(zé)提供相關(guān)單據(jù)或相等電子資料。 賣方承擔(dān)的費(fèi)用： 承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,買方義務(wù)： 1。負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2。負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，并把承運(yùn)人的名稱、運(yùn)輸方式和在指定地內(nèi)向承運(yùn)人交貨的地點(diǎn)和時(shí)間等通知賣方。 3。辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。 4。買方收取賣方按合

10、同規(guī)定音樂會(huì)的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。向船公司支付運(yùn)費(fèi)。 2。向保險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)費(fèi)。 3。承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,CIP,CIF：carriage and insurance paid to (named place of destination)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）,賣方義務(wù)： 1。負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)交承運(yùn)人，并裝上運(yùn)輸工具；然后，向買方發(fā)出已交承運(yùn)人的通知。 2。負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 3。負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。 4。負(fù)責(zé)提供相關(guān)單據(jù)。,賣方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 2

11、。承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,買方義務(wù)： 1。負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2。收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 買方承擔(dān)的費(fèi)用： 承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,CPT,CPT：carriage paid to (named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）,賣方義務(wù)： 1。負(fù)責(zé)按規(guī)定將貨物交給承運(yùn)人；然后賂買方發(fā)出已交承運(yùn)人的通知。 2。負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 3。負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸。 4。負(fù)責(zé)提供相關(guān)單據(jù)。,賣方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

12、。 2。承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,買方義務(wù)： 1。負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2。負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。 3。收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。,買方承擔(dān)的費(fèi)用： 1。承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi) 2。承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。,六種術(shù)語的區(qū)別,1。適用的運(yùn)輸方式不同： FOB，CFR，CIF僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般只限于船公司。 FCA，CPT，CIP不僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，也適用于陸運(yùn)、空運(yùn)等各種運(yùn)輸方式的單式運(yùn)輸、以及兩種或兩種以上的不同運(yùn)輸方式相結(jié)合的多式聯(lián)運(yùn)。其承運(yùn)人可以是船公司、鐵路局、航空公司等。

13、,3。裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同 4。運(yùn)輸單據(jù)不同,2。交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同 FOB，CFR，CIF的交貨地點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)均為在裝運(yùn)港越為船舷時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移至買方。 FCA，CPT，CIF的交貨地點(diǎn)雖然也在出口地，但具體地點(diǎn)需視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定。可以在由承運(yùn)人提供的運(yùn)輸工具上，也可以是在承運(yùn)人在出口地所設(shè)的運(yùn)輸站或其他交接貨物地點(diǎn)。,案例分析,我某進(jìn)出口公司對(duì)日本某客戶發(fā)盤，供應(yīng)棉織浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，裝運(yùn)港大連；現(xiàn)日商要求我方改報(bào)FOB大連，問：我出口公司對(duì)價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？如果最后按FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有什么區(qū)別？,分析

14、： 我出口公司報(bào)價(jià)從CIF大阪改為FOB大連時(shí)，應(yīng)將報(bào)價(jià)調(diào)低，即從原報(bào)價(jià)中減去貨物從大連至大阪的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 當(dāng)按FOB簽訂合同時(shí)，買賣雙方除風(fēng)險(xiǎn)的劃分沒有變化外，他們所承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用都發(fā)生了變化。按CIF大阪成交，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和投保，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；而改為FOB大連成交，則由買方派船接貨和投保，并支付運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)。,案例,我方以CFR貿(mào)易術(shù)語與B國的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間為4月15日前。我方備妥貨物，并于4月8日裝船完畢，由于遇星期日休息，我公司的業(yè)務(wù)員未及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知，導(dǎo)致買方未能及時(shí)辦理投保手續(xù)，而貨物在4月8日晚因發(fā)生了火災(zāi)被燒毀。問：貨物損

15、失責(zé)任由誰承擔(dān)？為什么？,分析： 貨物損失的責(zé)任由我方承擔(dān)。 在CFR術(shù)語成交的情況下，租船訂艙和辦理投保手續(xù)分別由賣方和買方辦理，因此，賣方在裝船完畢后應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝運(yùn)通知，以便買方辦理投保手續(xù)，否則，由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由賣方承擔(dān)。 本案中，因?yàn)槲曳轿醇皶r(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知，導(dǎo)致買方未能及時(shí)辦理投保手續(xù)，未成將風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，因而，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由我方承擔(dān)。,常用貿(mào)易術(shù)語關(guān)系圖,適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,適用于包括多式聯(lián)運(yùn),+C,CPT,+I,CIP,對(duì)應(yīng),裝運(yùn)港越過船弦,貨交第一承運(yùn)人,Related terminology,Trade term 價(jià)格術(shù)

16、語 Profit margin 利潤幅度 Cost price 成本價(jià)格 Duty-paid price 完稅價(jià)格,Favorable price 優(yōu)惠價(jià)格 Guiding price 指導(dǎo)價(jià)格 wholesale price 批發(fā)價(jià) Unit price 單價(jià),Bottom price 最低價(jià)格 Inbond price 未完稅價(jià)格 Retail price 零售價(jià) Export rebate rate 出口退稅率,Spot price 現(xiàn)貨價(jià)格 Agreement price 協(xié)議價(jià)格 Net price 凈價(jià) Credit price 賒銷價(jià)格,1. Mr. Zhang drove a

17、hard bargain and saved the company a lot of money. 張先生狠狠地殺價(jià)，為公司節(jié)省了很多錢。 2. 如你方接受以上條款，請(qǐng)告知我方。 Should the above terms and conditions be acceptable to you, please let us know. 3. It is impossible for us to make further reduction because what we offered is definitely rock bottom price. 我方所報(bào)已是最低價(jià)格，不可能再次降低。

18、,4. In view of the development of our business, we are prepared to meet you half way by making a further reduction of 5% in our quotation. 鑒于我方發(fā)展的考慮，我們準(zhǔn)備折中處理降價(jià)5%。 5. We acknowledge receipt of your offer dated July 6, and find your price is much higher than prevailing market. 我方收到貴方7月6日?qǐng)?bào)價(jià)，感覺價(jià)格比目前行情高出

19、許多。,6. You are driving it too close to our cost of production. 我把價(jià)格壓得太接近我們的成本了。 7. Our price is already narrowly calculated. 我們的價(jià)格已經(jīng)算得很緊了。 8. Your reduction is too modest/conservative. 你們的減讓太小。,9. 如客戶對(duì)前面所交之貨滿意，就可能返單。 If the buyer were satisfied with the previous delivery, they may place a repeat ord

20、er. 10. 目前最大的問題是交期。 The biggest issue now is delivery time.,11. 對(duì)于以FOB術(shù)語出售的貨物，通常由買方訂艙，支付運(yùn)費(fèi)及投保。 When goods are sold on FOB term, it is usually the duty of the buyer to book shipping spaces, cover the freight and insurance. 12. 你方建議的折扣正好抵消了我們的利潤率。 Your proposal discount just counteracts our profit mar

21、gin.,報(bào)價(jià)核算,FOB報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購成本+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和）/（1-預(yù)期利潤率） CFR報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購成本+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-預(yù)期利率） CIF報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購成本+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和+國外運(yùn)費(fèi)）/1-預(yù)期利潤-（1+投保加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率,案例1,中國一進(jìn)口商以FOB條件從巴西進(jìn)口橡膠，但中方由于租船困難，不能在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，從而出現(xiàn)了較長時(shí)期的貨等船現(xiàn)象，于是巴西方面要求撤銷合同，并向中國進(jìn)口商提出賠償要求。 問：巴西出口商的做法是否合理？ 合理,案例2,中國進(jìn)口商與美國出口商簽訂一份CIF合同，從美國進(jìn)口機(jī)械零部件一批。貨物已在合同規(guī)定的時(shí)間在

22、裝運(yùn)港裝船，受載船只離港四小時(shí)后觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑手中持有的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)要求買方付款時(shí)，買方以貨物已全部損失為由拒絕接受單據(jù)和付款。 問：上述情況中，賣方有無權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)要求買方付款？ 可以,練習(xí),敬啟者： 9月15日關(guān)于5000打真絲睡衣報(bào)盤收悉。 遺憾地告知，我方客戶認(rèn)為價(jià)格太高。各種信息表明其他貨源的類似產(chǎn)品價(jià)格比你方價(jià)格低15%左右。我們知道你們的質(zhì)量和款式更好些，但價(jià)格不應(yīng)高出15%。 由于想跟你們多做些生意，現(xiàn)還盤70美元每打CIF C5紐約，以你方本月底確認(rèn)有效。務(wù)請(qǐng)接受，否則無法說服客戶下單。 商祺,Dear Sirs, We are in rece

23、ipt of your letter of Sep. 15 offering us 5,000 dozen of silk pajama suits. We regret to inform you that our buyer find your price much too high. Information indicates that prices for similar goods from other sources are about 15% lower than yours. I know your quality and design are better than others, but the difference in price should, in no case, be as big as 15%.,Much as we would like to do mor