眾籌力量,決勝未來-王成業(yè)-中華講師網(wǎng).ppt

1、起源,人才合作模式終極人才激勵模式,低成本融資破解資金迷局,網(wǎng)絡營銷模式先做市場后做產品,眾籌起源,眾籌的雛形最早可追溯至18世紀，眾籌作為一種商業(yè)模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。,2001年，眾籌網(wǎng)站ArtistShare開始運營，標志著互聯(lián)網(wǎng)平臺眾籌模式的誕生。2009年4月上線的Kickstarter引發(fā)了眾籌的風生水起！,2012年4月，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資(JOBS)法案，為股權眾籌類網(wǎng)站的合法運營提供了法律依據(jù)！,什么是眾籌？,？,整合資源，借力用力 通過網(wǎng)絡集結眾人的資金、成本、勞動等資源實現(xiàn)以發(fā)起者為主導的共同事業(yè)目標，實現(xiàn)共贏！ 集眾人之力，主導眾人之事！

2、,眾籌模式讓更多的草根實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢想，讓更多普通百姓獲得參與企業(yè)“原始股”的購買機會！是實現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”最強載體！,2015年5月27日中國首家眾籌金融交易所貴陽眾籌金融交易所(簡稱“眾籌所”)上線儀式在貴陽舉行。 首批上線的眾籌項目交易成功，交易額共710萬元。,眾籌模式呈現(xiàn)裂變式發(fā)展的速度,眾籌的對于中小企業(yè)最大的作用在于,籌錢資金 籌人人脈 籌客客戶 籌智資源 籌路渠道 籌名品牌,解決了資金問題 市場問題、人才問題！,眾籌就是企業(yè)將自己的原創(chuàng)項目或是改造項目通過在各類平臺發(fā)布等形式，轉讓部分股權、收益權或是一定的現(xiàn)金、實物等回報、實現(xiàn)融資、融智、融路、融商等目的的一種商業(yè)模式。

3、,認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創(chuàng)下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。,現(xiàn)象一：WiFi萬能鑰匙在2015年6月，為了拓展業(yè)務發(fā)展的需要，吸引更多有共同認知和思考的投資者，決定采取這種全新模式融資，融資目標6500萬元。,不到一個月的時間，參與人數(shù)5519人，認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元,認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創(chuàng)下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。,現(xiàn)象二：招商新能源集團旗下聯(lián)合光伏，在深圳前海新區(qū)開發(fā)全球第

4、一個兆瓦級的分布式太陽能電站項目。為了吸引更多的投資者，達成融資的目的，也采取了這種全新模式。,60天內，成功融資1000萬元,認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創(chuàng)下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。,現(xiàn)象三：貓王2收音機，一個看起來似乎不屬于這個時代的產品，其背后的制造者曾徳鈞先生已是一位快60歲的老前輩,在圈內別人稱他為“中國膽機之父”。這款所謂的收音機原型是美國上世紀30年代的收音機，它不僅復古,也可以連接未來，傳統(tǒng)廣播或者網(wǎng)絡電臺,都可以兼收并蓄，收放自如。只需要輕轉旋鈕,就可以立刻變身一個Hi-Fi級別的藍牙

5、無線音箱，充分滿足樂迷日益增長的高品質無線播放的需求，前景看好！ 但缺少項目運營資金，缺少市場認知。,采取了這種全新模式融資 上線1天，籌資20萬元，5天100萬元，8天200萬元，30天300萬元，43天360萬元成績 ！,認購金額77億，超募237倍，認繳額6500萬元，WiFi萬能鑰匙在股權平臺籌道股權上創(chuàng)下了中國最大一筆股權眾籌融資金額，并刷新了三項“中國紀錄”。,開創(chuàng)了企業(yè)利用新模式 進行營銷的先河！ 提升收視率，提升品牌度，累計了大量客戶,現(xiàn)象四：國內知名視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng) 發(fā)起世界杯互聯(lián)網(wǎng)體育季活動“我簽C羅你做主”，只要在規(guī)定期限內，集齊1萬人支持（每人投資1元），項目就宣告成功，

6、樂視網(wǎng)就會簽約C羅作為世界杯代言人。屆時，所有支持者也會成為樂視網(wǎng)免費會員，并有機會參與一系列的后續(xù)活動。,互聯(lián)網(wǎng)影響了這個時代，眾籌模式必將顛覆這個時代！,發(fā)起人,眾籌目標成功的三要素,平臺,支持者,原創(chuàng)項目 改造項目,眾籌,眾籌流程,明確 思路,創(chuàng)建 項目,籌資 規(guī)劃,網(wǎng)絡 認籌,線下 路演,上市 輔導,領投 促進,股改 委托,項目評審 商業(yè)計劃 宣講視頻 路演組織 股改委托,眾籌基本類型,收益,創(chuàng)業(yè),捐贈,股權,獎勵,營銷,眾籌設計基本模型 1,預售,團購,參與榮譽感 公益 定制 圈子 體驗 回報 股權,于是他首創(chuàng)了K餐模式 一個可以一邊吃飯一邊唱歌的地方，避免了飯后再去KTV二次消費，

7、為顧客節(jié)省了很大費用。目前國內還沒有這樣的主題餐廳。,背景：當前KVT行業(yè)面臨的窘境,發(fā)起人：陳德剛,聯(lián)合三位核心股東,項目論證后，前景看好，但前期陷入困境缺少運營資金，缺少市場認同。,眾籌項目本身要挖掘五個方面特性吸引投資人！ 市場性 差異性 創(chuàng)新性 盈利性 可操作性,KTV日漸沒落，鮮見新店開業(yè)，經營多年的一些KTV連鎖也陸續(xù)有一些店關門，KTV亟待轉型。 K餐模式避免了飯后再去KTV二次消費，為顧客節(jié)省了很大費用。,第二個特性差異性,將ktv與時尚餐廳結合，目前市場差異明顯，消費人群定位清新 個別餐廳雖有KTV，但也僅僅限于附屬，沒有形成規(guī)模，突出效果！,第三個特性：創(chuàng)新性，滿足休閑的需

8、求,可以一邊吃飯一邊唱歌連續(xù)性強，消費人群統(tǒng)一， 滿足個性化需求，客戶VI系統(tǒng)，親朋好友聚會、公司聚會,第四個特性：盈利性，未來開設連鎖,本身參與的投資人就代表了多個市場群體，不僅達到籌資目的，又達到了籌人、籌客、籌智、籌路、籌名的目的。 做好直營店分店連鎖店上市 直接的經營利潤、擴張利潤、溢值利潤,第一個特性市場性，市場前景看好,45天融資120萬元 3個月籌備期間， 又融資80萬，共計200萬 解決的餐廳的資金問題！,千千闕歌主題餐廳,總體眾籌計劃 ： 眾籌資金200萬 1萬元為1股，最高限制投入20股 股東的義務：宣傳餐廳、推廣餐廳， 帶人來餐廳,投資1萬元：100人 1、獲取1萬元免費

9、餐券 2、推薦朋友就餐獲得9折優(yōu)惠 3、占股權0.2%,投資5萬元：6人 1、獲取5萬元免費餐券 2、推薦朋友就餐獲得7折優(yōu)惠 3、占股權1%,投資3萬元：10人 1、獲取3萬元免費餐券 2、推薦朋友就餐獲得8折優(yōu)惠 3、占股權0.6%,投資10萬元：4人 1、獲取10萬元免費餐券 2、推薦朋友就餐獲得6折優(yōu)惠 3、占股權2%,如何進行推廣眾籌,眾籌交易所 線上眾籌平臺：（人人投、天使匯、眾籌網(wǎng)等） 發(fā)起人的人脈圈 組織會銷平臺 各類融資大會 其它公眾平臺,熟人平臺 陌生平臺,選擇的會銷平臺 眾籌發(fā)布會,K餐模式,千千闕歌主題餐廳,眾籌需要思考幾個問題,現(xiàn)有公司狀況如何？ 如何規(guī)劃網(wǎng)絡拓展計劃

10、？ 如何出讓股權？ 如何確定給投資人回報？ 如何對外發(fā)布？ 如何確定股東數(shù)量？,如何獲得投資人包括VC、PE的青睞？ 商業(yè)計劃書,一個至關重要的環(huán)節(jié),商業(yè)計劃書的編制大綱（參考） 摘要30秒點燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情 業(yè)務內容簡單明了 行業(yè)分析市場充滿機遇 產品與服務突出創(chuàng)新 管理團隊人、人、人是最重要的 生產過程通俗易懂 市場營銷挖掘市場潛力 研究與開發(fā)創(chuàng)新與發(fā)展的能力 財務分析良好的現(xiàn)金流 風險控制有效 創(chuàng)業(yè)資本退出,編制商業(yè)計劃書的三大理念 商業(yè)計劃書的八條編制原則,目 錄,Part.1,Part.2,Part.3,項目介紹,項目可行性分析,產品與服務,Part.4,管理團隊和業(yè)務部門,Part

11、.5,市場營銷,財務分析,盈利分析,項目眾籌方案,Part.6,Part.7,Part.8,項目商業(yè)計劃,1.摘要 1.1項目名稱 1.2市場營銷 1.3醫(yī)院由于管理 1.4投資與財務 2.項目規(guī)劃 2.1 醫(yī)療美容項目商業(yè)位置及現(xiàn)狀 2.2許可經營及法律文件 2.3項目總體規(guī)劃 2.3.1目標市場定位 2.3.2美容服務價格定位 3.包括 市一市六縣美容市場環(huán)境 4.市場競爭和項目定位 4.1 美容市場分析 4.2競爭分析 4.2.1競爭對手分析 4.2.2SWOT分析,9.1品牌定位 9.2品牌內涵描述 9.2.3品牌 9.2.4品牌故事 9.2.5品牌廣告語 10.投資與財務評價 10.

12、1項目接項目實施計劃進度 10.2投資估算 10.3收入預測 11.風險與對策分析 11.1風險 11.1.1時尚風格影響帶來的風險 11.1.2人力資源風險 11.1.3市場競爭風險 11.1.4行業(yè)特點決定的風險 11.2對策 11.2.1時尚風格影響帶來的風險對策 11.2.2人力資源風險對策 11.2.3市場競爭風險對策 11.2.4行業(yè)特點風險對策 12.結論,5.競爭分析結論 5.1項目目標定位 6.發(fā)展規(guī)劃 7.市場營銷 7.1目標市場 7.2產品與服務 7.3定價 7.4銷售渠道 7.4.1直接渠道 7.4.2間接渠道 7.5公關宣傳策略 7.6初步銷售策略 8.運營與管理 8.1基本經營理念 8.2基本業(yè)務流程 8.2.1客戶預約 8.2.2接待 8.1.3醫(yī)生服務 8.1.4售后服務 8.2運營管理初步計劃 8.3人員配備 8.4管理團隊 8.5遵循的標準酒品牌