項(xiàng)目三節(jié)日活動(dòng)策劃培訓(xùn)課件(ppt 73頁(yè)).ppt

1、第三章節(jié)日活動(dòng)策劃,教學(xué)內(nèi)容,一、中外節(jié)日簡(jiǎn)介 二、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則 三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),教學(xué)目標(biāo),按要求撰寫門店節(jié)日活動(dòng)策劃方案,最終目標(biāo),達(dá)成目標(biāo)： 1了解中外節(jié)日及特點(diǎn) 2熟悉節(jié)日活動(dòng)策劃的常見(jiàn)類型 3理解節(jié)日策劃方案寫作流程及注意事項(xiàng) 4熟悉節(jié)日商品選擇和方案設(shè)計(jì) 5能按要求撰寫節(jié)日活動(dòng)策劃方案,第一講 中外節(jié)日簡(jiǎn)介,除 夕,時(shí)間：農(nóng)歷十二月三十 “除夕”在古時(shí)有“除夜、逐除、歲除、大除、大盡、年終”等別稱。稱呼雖多，但總不外乎送舊迎新、祛病消災(zāi)的意思。大年三十，也就是“除夕”。指中國(guó)及其他漢文化圈地區(qū)的農(nóng)歷一月一日的前一天的晚上。一般這一天，是人們吃、喝、玩、樂(lè)的日子 習(xí)俗

2、北方人風(fēng)俗一致，過(guò)年包餃子；而南方各地則風(fēng)俗不同，如做年糕、包粽子、煮湯圓、吃米飯、等等，南方不同的地域有著諸多不同的過(guò)年風(fēng)俗。水餃形似“元寶”，年糕音似“年高”，都是吉祥如意的好兆頭。守歲 .,春 節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷正月初一至正月十五 元日（宋）王安石 爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇； 千門萬(wàn)戶瞳瞳日，總把新桃換舊符。 習(xí)俗 放鞭炮 貼春聯(lián) 拜年 吃餃子,元宵節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷正月十五 是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù) ，因此又稱“上元節(jié)”，即陰歷正月十五日。在古書中，這一天稱為“上元”，其夜稱“元夜”、“

3、元夕”或“元宵”。而元宵這一名稱一直沿用至今。 習(xí)俗由于元宵有張燈、看燈的習(xí)俗，民間又習(xí)稱為“燈節(jié)”。此外還有吃元宵、踩高蹺、猜燈謎、舞龍、賞花燈舞獅子等風(fēng)俗。,立 春,每年的第一個(gè)節(jié)氣 . 為什么這么叫呢？我國(guó)歷史上有這樣一種風(fēng)俗，每年立春這一天，人們穿上節(jié)日的服裝，抬著一頭紙糊的大耕牛，載歌載舞上街游行。游行后，把紙糊的耕牛抬到縣衙的公堂上，由縣官親自執(zhí)鞭打三下，意思是：大地回春，趕緊耕種。因此，人們就把立春叫做“打春”。 山西民間流行著春字歌：“春日春風(fēng)動(dòng)，春江春水流。春人飲春酒，春官鞭春牛?！敝v的就是打春牛的盛況。還有一些地方會(huì)在立春時(shí)迎春喝“敗毒膏”這種使人不長(zhǎng)口瘡的藥膏。,寒食節(jié),

4、時(shí)間：清明節(jié)前一天 春秋時(shí)已出亡多年的晉國(guó)公子重耳回國(guó)即位即晉文公，封賞隨其逃亡的臣子，唯獨(dú)漏掉了介子推。介子推于是攜老母隱居綿山今山西省介休市東南。晉文公得知后欲加封賞，尋至綿山，找不到他，便想燒山逼他出來(lái)。但介子推不愿當(dāng)官，堅(jiān)持不出，結(jié)果母子二人俱被燒死。為了紀(jì)念介子推，晉文公將綿山改為“介山”，立祠祭祀介子推，并把燒山的這一天定為寒食節(jié)，全國(guó)禁動(dòng)煙火，只吃冷食。后來(lái)便形成了在這天寒食、掃墓的風(fēng)俗。,清明節(jié),時(shí)間：公歷四月四六日（農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的“清明”那一天） 清明節(jié)，又叫踏青節(jié)，按陽(yáng)歷來(lái)說(shuō)，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚草木吐綠的時(shí)節(jié)，也正是人們春游古代叫踏青的好時(shí)候，

5、所以古人有清明踏青，并開展一系列體育活動(dòng)的的習(xí)俗。 按照舊的習(xí)俗，掃墓時(shí)，人們要攜帶酒食果品、紙錢等物品到墓地，將食物供祭在親人墓前，再將紙錢焚化，為墳?zāi)古嗌闲峦粒蹘字δ劬G的新枝插在墳上，然后叩頭行禮祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代詩(shī)人杜牧的詩(shī)清明：“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問(wèn)酒家何處有？牧童遙指杏花村?！睂懗隽饲迕鞴?jié)的特殊氣氛,端午節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷五月初五 傳說(shuō)屈原死后，楚國(guó)百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來(lái)回打撈他的真身。有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，說(shuō)是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會(huì)去咬屈大夫的身體了。人們見(jiàn)后紛紛仿效

6、。一位老醫(yī)師則拿來(lái)一壇雄黃酒倒進(jìn)江里，說(shuō)是要藥暈蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。后來(lái)為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成粽子。 習(xí)俗：懸鐘馗像 ，掛艾葉菖蒲榕枝 ，賽龍舟 ，吃粽子 ，飲雄黃酒 ，佩香囊 。,七夕節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷七月初七 陰歷七月七日的晚上稱“七夕”。我國(guó)民間傳說(shuō)牛郎織女此夜在天河鵲橋相會(huì)。所謂乞巧，即在月光對(duì)著織女星用彩線穿針，如能穿過(guò)七枚大小不同的針眼，就算很“巧”了。農(nóng)諺上說(shuō)“七月初七晴皎皎，磨鐮割好稻?！边@又是磨鐮刀準(zhǔn)備收割早稻的時(shí)候。 習(xí)俗 婦女于七夕夜向織女星穿針乞巧等風(fēng)俗，現(xiàn)在受西方國(guó)家的影響，中國(guó)越來(lái)越多的情侶把那天視為中國(guó)情人節(jié)，男女雙方會(huì)互贈(zèng)禮

7、物，或外出約會(huì)。,中元節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷七月十五 中元節(jié)在中國(guó)的民間又稱鬼節(jié)。 中元節(jié)是道教節(jié)日。道教認(rèn)為，“三元”是“三官”的別稱。上元節(jié)又稱“上元天官節(jié)”，是上元賜福天官紫微大帝誕辰；中元節(jié)又稱“中元地官節(jié)”，是中元赦罪地官清虛大帝誕辰；下元節(jié)又稱“下元水官節(jié)”，是下員解厄水官洞陰大帝誕辰。道教太上三官經(jīng)云：“天官賜福，地官赦罪，水官解厄”，“一切眾生皆是天、地、水官統(tǒng)攝”。中元節(jié)時(shí)，道教宮觀如地安門火神廟、西便門外白云觀為了祈禱“風(fēng)調(diào)雨順、國(guó)泰民安”照例舉辦“祈福吉祥道場(chǎng)”。 習(xí)俗： 中元節(jié)期間，老北京還有舉行制法船、放荷燈、蓮花燈、祭祖、唱應(yīng)景戲等活動(dòng)。,中秋節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷八月十五 陰歷八

8、月十五日，這一天正當(dāng)秋季的正中，故稱“中秋”。到了晚上，月圓桂香，舊俗人們把它看作大團(tuán)圓的象征，要備上各種瓜果和熟食品，是賞月的佳節(jié)。中秋節(jié)還要吃月餅。據(jù)傳說(shuō)，元朝末年，廣大人民為了推翻殘暴的元朝統(tǒng)治，把發(fā)起暴動(dòng)的日期寫在紙條上，放在月餅餡子里，以便互相秘密傳遞，號(hào)召大家在八月十五日起義。終于在這一天爆發(fā)了全國(guó)規(guī)模的農(nóng)民大起義，推翻了腐朽透頂?shù)脑y(tǒng)治。此后，中秋吃月餅的風(fēng)俗就更加廣泛地流傳開來(lái)。,重陽(yáng)節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷九月初九 又稱“老人節(jié)”。因?yàn)橐捉?jīng)中把“六”定為陰數(shù)，把“九”定為陽(yáng)數(shù)，九月九日，日月并陽(yáng)，兩九相重，故而叫重陽(yáng)，也叫重九。重陽(yáng)節(jié)早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就已經(jīng)形成，到了唐代，重陽(yáng)被正式定為民

9、間的節(jié)日，此后歷朝歷代沿襲至今。重陽(yáng)又稱“踏秋”與三月三日“踏春”皆是家族傾室而出，重陽(yáng)這天所有親人都要一起登高“避災(zāi)”，插茱萸、賞菊花。自魏晉重陽(yáng)氣氛日漸濃郁，為歷代文人墨客吟詠?zhàn)疃嗟膸讉€(gè)傳統(tǒng)節(jié)日之一。 每到重陽(yáng)，人們就會(huì)想起王維寫的“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。”這首詩(shī)。自古以來(lái)，重陽(yáng)節(jié)就是人們敬老愛(ài)老、思念雙親、渴望團(tuán)圓的日子。 習(xí)俗： 、登高 、吃重陽(yáng)糕 、賞菊并飲菊花酒 、插茱萸和簪菊花 、喝重陽(yáng)酒,冬 至,時(shí)間：陽(yáng)歷十二月二十一日或二十二日 在我國(guó)古代對(duì)冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說(shuō)法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。漢書中說(shuō)：

10、“冬至陽(yáng)氣起，君道長(zhǎng)，故賀?！比藗冋J(rèn)為：過(guò)了冬至，白晝一天比一天長(zhǎng)，陽(yáng)氣回升，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀。晉書上記載有“魏晉冬至日受萬(wàn)國(guó)及百僚稱賀其儀亞于正旦?！闭f(shuō)明古代對(duì)冬至日的重視。 在中國(guó)北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)、冬至長(zhǎng)線面的習(xí)慣。各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗。,臘八節(jié),時(shí)間：農(nóng)歷臘月初八 古代十二月祭祀“眾神”叫臘，因此農(nóng)歷十二月叫臘月。臘月初八這一天，舊俗要喝臘八粥。傳說(shuō)釋迦牟尼在這一天得道成佛，因此寺院每逢這一天煮粥供佛，以后民間相沿成俗，直至今日。 習(xí)俗 :喝臘八粥,中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我

11、們中華民族悠久的歷史文化的一個(gè)組成部分。傳統(tǒng)節(jié)日的形成過(guò)程，是一個(gè)民族或國(guó)家的歷史文化長(zhǎng)期積淀凝聚的過(guò)程，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，無(wú)一不是從遠(yuǎn)古發(fā)展過(guò)來(lái)的，從這些流傳至今的節(jié)日風(fēng)俗里，還可以清晰地看到古代人民社會(huì)生活的精彩畫面。,對(duì)節(jié)日的認(rèn)識(shí),重視中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，正確對(duì)待外來(lái)節(jié)日,隨著多元文化的日益豐富，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日日益被人們所忽視與淡忘。取而代之，“圣誕節(jié)”、“愚人節(jié)”、“情人節(jié)”等西方節(jié)日在我國(guó)卻愈加盛行。這種現(xiàn)象在廣大青少年中尤為常見(jiàn)。,首先要繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)外來(lái)節(jié)日要借鑒和包容，適當(dāng)?shù)暮侠淼娜谌氲奖久褡逦幕?dāng)中。在接受外來(lái)文化的同時(shí)把我們的傳統(tǒng)文化推向世界，融入到國(guó)際社會(huì)，從而

12、發(fā)揚(yáng)光大。,第二講 節(jié)日活動(dòng)策劃原則及要領(lǐng),一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,在“假日經(jīng)濟(jì)”這個(gè)舞臺(tái)上，各廠家、商家時(shí)時(shí)刻刻考慮促銷方法。高招之妙讓人嘆為觀止，而一些“怪”招也常常讓人扼腕嘆息。 商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日活動(dòng)策劃時(shí)應(yīng)遵循“5W1H”原則。,WHEN?,WHERE?,WHY?,“5W1H”原則,WHO?,HOW?,WHAT?,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,Why：為什么促銷,1,When：何時(shí)促銷,2,Where：在哪里促銷,3,What：促銷些什么,4,Who：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷,5,How：如何進(jìn)行促銷,6,首先要明確為什么而做節(jié)日促銷，確定合理的、對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)負(fù)責(zé)的目的，不能漫無(wú)目的，為促銷而促銷，

13、 節(jié)日促銷，不能只為提升銷售而促銷，還要建立在品牌的市場(chǎng)規(guī)劃基礎(chǔ)上，著眼于品牌美譽(yù)度的提高，著眼于整個(gè)市場(chǎng)份額的提高和市場(chǎng)的良性循環(huán)發(fā)展。 如：比力奇熱水器每年春季進(jìn)行的上門安檢活動(dòng)。,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,1、Why：為什么促銷,When是指促銷的時(shí)間資源問(wèn)題，即如何發(fā)現(xiàn)并充分利用這些資源，何時(shí)該做促銷，如何抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷，正是需要解決的問(wèn)題。 首先要把全年相關(guān)的節(jié)日與市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相結(jié)合，做一份全年促銷計(jì)劃，根據(jù)費(fèi)用情況列出哪些節(jié)日是重點(diǎn)，哪些不是重點(diǎn)，對(duì)促銷資源進(jìn)行初步的規(guī)劃，并確定全年的促銷策劃與戰(zhàn)術(shù)，（指導(dǎo)思想） 節(jié)前節(jié)后不能松。做好節(jié)日促銷關(guān)鍵是做好節(jié)前的籌備，為節(jié)日促銷打好市場(chǎng)

14、基礎(chǔ)。,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,2、When：何時(shí)促銷,比如網(wǎng)點(diǎn)的健全，終端形象的美化，促銷員的培訓(xùn)，展柜與樣機(jī)是否齊全，經(jīng)銷商的意見(jiàn)反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查等，查漏補(bǔ)缺做好基本功。,重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)促銷。確定營(yíng)銷的重心在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，還是其他；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻占最有利的市場(chǎng)空當(dāng)。(重點(diǎn)帶動(dòng)次重點(diǎn)) 如何在規(guī)定的區(qū)域市場(chǎng)中選擇并布置好的促銷開展平臺(tái)呢？ 第一，要考慮目標(biāo)消費(fèi)群的便利。 第二，要考慮有利于促進(jìn)銷售。 第三，要考慮如何將轟動(dòng)效果最大化。,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,3、Where：在哪里促銷,編織節(jié)日促銷大網(wǎng)。最基本的就是各分銷網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化布

15、展，通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，按照統(tǒng)一要求進(jìn)行布展，盡可能統(tǒng)一主題和形式，營(yíng)造良好的節(jié)日氣氛。 要投入80%的精力對(duì)代表性的大賣場(chǎng)做精做細(xì)，這些賣場(chǎng)一方面能體現(xiàn)出形象和銷售數(shù)量；另一方面也能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到以點(diǎn)帶面的輻射帶動(dòng)作用。,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,3、Where：在哪里促銷,（1）攻心為上?？茖W(xué)分析消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為特點(diǎn)，做到攻心為上。如家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買產(chǎn)品，而是理性購(gòu)買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征。如：櫻花煙機(jī)的“油網(wǎng)永遠(yuǎn)免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。（roseonly） （2）因時(shí)制宜。從市場(chǎng)的發(fā)展情況出發(fā)，處于不同市場(chǎng)階段，促銷活動(dòng)內(nèi)容不同。如在導(dǎo)

16、入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣；在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要。（可樂(lè)）, (PP) ,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,4、What：促銷些什么,（3）節(jié)日特色。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如消費(fèi)者權(quán)益日側(cè)重于服務(wù)和質(zhì)量的促銷，五一、十一，元旦與春節(jié)， （4）量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)和抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。, (PP) ,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,4、What：促銷些什么,（1）腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷的“腦”，銷售部是“手”，“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作， （2）“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”的共贏。

17、即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。一方面，很多促銷活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成；另一方面，各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)占有非常有利的促銷資源， （3）士氣高則戰(zhàn)必勝。加強(qiáng)一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，, (PP) ,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,5、Who：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷,（1）強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。即根據(jù)費(fèi)用預(yù)算，適量策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。（媒體選擇要恰當(dāng)，從而減少資源的浪費(fèi)） （58同城和趕集網(wǎng)） （2）見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。即如印刷宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單

18、，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果，在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。, (PP) ,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,6、How：如何進(jìn)行促銷,（3）細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題，根據(jù)終端條件在其門口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端攔截， （4）聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場(chǎng)門口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文藝演出活動(dòng)。這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，把節(jié)日促銷推向高潮。, (PP) ,一、節(jié)日活動(dòng)策劃的原則,6、How：如何進(jìn)行促銷,二、節(jié)日活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式,三、節(jié)日

19、活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),目標(biāo)一：擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，增加來(lái)客量 節(jié)日促銷最直接的目的就是短期內(nèi)迅速提高銷售量。擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提高毛利。營(yíng)業(yè)額來(lái)自來(lái)客量與每位顧客的消費(fèi)額， 目標(biāo)二：提升企業(yè)形象 店鋪借助特殊節(jié)日促銷活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，提高其知名度。如常借助“婦女節(jié)”、“兒童節(jié)”、“教師節(jié)”等有特定消費(fèi)人群的節(jié)日，開展一系列公益促銷活動(dòng)。,要點(diǎn)一：明確促銷的目標(biāo),三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),目標(biāo)三：促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn) 良好的商品周轉(zhuǎn)會(huì)帶來(lái)良性循環(huán)。具體包括以下三方面： （1）新商品上市的試用 新商品的推出，必須有消費(fèi)者試用，才能樹立商品在消費(fèi)者心目中的地位，快速地進(jìn)入市場(chǎng)。 （2）加速滯銷品的銷售 滯銷

20、品會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商品本身產(chǎn)生疑慮、長(zhǎng)期下去可能對(duì)店鋪產(chǎn)生不良的影響。借助節(jié)日的優(yōu)惠促銷，可以加速滯銷品的周轉(zhuǎn)。 （3）庫(kù)存的清貨 庫(kù)存積壓，可以通過(guò)節(jié)假日促銷來(lái)降低庫(kù)存，及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行。如“三八節(jié)三八折，購(gòu)物為您添彩頭”的經(jīng)典促銷案例。,要點(diǎn)一：明確促銷的目標(biāo),三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),目標(biāo)四：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 隨著店鋪數(shù)目的不斷增加、店鋪的銷售競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者都開始關(guān)注和把握各個(gè)能夠利用的節(jié)日，借助各種節(jié)日促銷來(lái)爭(zhēng)取顧客?？梢哉f(shuō)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上演變成了促銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。,要點(diǎn)一：明確促銷的目標(biāo),三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),節(jié)日是動(dòng)感的日子、歡樂(lè)的日子，捕捉人

21、們的節(jié)日消費(fèi)心理，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的， 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分： 一部分是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望； 另一部分氛圍就是員工的心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性。,要點(diǎn)二：出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍,三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),文化營(yíng)銷，借助節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。 充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)

22、良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。,要點(diǎn)三：文化營(yíng)銷，傳達(dá)品牌內(nèi)涵,三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事。,要點(diǎn)四：互動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)品牌親和力,三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),節(jié)日促銷主角就是價(jià)格戰(zhàn)。誤區(qū)：（節(jié)日）降價(jià)多銷 特價(jià)要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。,要點(diǎn)五：差異促銷，激發(fā)售賣潛力,三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷策劃年度計(jì)劃表,要點(diǎn)六：制定節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷策劃年度計(jì)劃,三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),（1）元旦主要促銷商品 新年禮品。日歷、賀年卡、年歷畫、精美小飾品等。 婚慶

23、用品。結(jié)婚禮品，如高檔服裝、煙酒等。 換季服裝。很多消費(fèi)者借新年促銷打折來(lái)為自己添置心儀的衣服。 家用電器。如換個(gè)大屏幕的液晶電視，買部新的手機(jī)等。,要點(diǎn)七：節(jié)日促銷商品選擇與設(shè)計(jì),三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),（2）春節(jié)主要促銷商品 春節(jié)禮品。期間，商家一般會(huì)設(shè)立禮品城、禮品中心、年貨一條街等專區(qū)，推出各種禮盒。 時(shí)令商品。糖果、糕餅、瓜子、春聯(lián)、生肖飾品、紅色內(nèi)衣等是春節(jié)的熱銷商品，吸引消費(fèi)者。 童裝玩具。每逢此時(shí)是每年童裝、玩具的銷售旺季， 家庭日用品。年終大掃除，各式清潔用品需求量大增；辭舊迎新，舊的家具、電器用品會(huì)有很多被淘汰，因此這些商品的市場(chǎng)也會(huì)增大。,要點(diǎn)七：節(jié)日促銷商品選擇與設(shè)計(jì),三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),（3）元宵節(jié)主要促銷商品 節(jié)日食品元宵。老味和特殊餡料的元宵。 節(jié)日精品燈具。元宵賞燈千年傳統(tǒng)。,要點(diǎn)七：節(jié)日促銷商品選擇與設(shè)計(jì),三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),（4）五一勞動(dòng)節(jié)主要促銷商品 春季服裝大出清。夏裝開始替代春裝，因此五一是出清春裝的最好時(shí)機(jī)。 家電用品大優(yōu)惠。添置夏季必備品。因此空調(diào)、冰箱可以作為新品上市，而彩電等也可以換季清倉(cāng)。 黃金珠寶飾品特賣展銷會(huì)。 旅游及地方特產(chǎn)大促銷。五一旅游。,要點(diǎn)七：節(jié)日促銷商品選擇與設(shè)計(jì),三、節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng),（5