十問電商——專題策劃.ppt

1、,十問電商專題策劃,電商專題的誕生標(biāo)志著線上零售內(nèi)容形式的豐富，在商品常規(guī)陳列的方法之外找到了更具獨(dú)特與自由發(fā)揮的一種呈現(xiàn)途徑。隨著近年電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，專題的應(yīng)用也在不斷創(chuàng)新與優(yōu)化。,按照策劃目的，專題總體分為三個(gè)方向： 促銷 利用手工推薦商品在一個(gè)固定時(shí)間內(nèi)吸引用戶眼球，策劃人把這些商品匯總在一個(gè)頁(yè)面或體系中，通常用戶無需連續(xù)翻頁(yè)即可看到所有正在促銷的商品，它們通常是最暢銷的或是降價(jià)力度最大的，但也可能是庫(kù)存壓力最大的。 活動(dòng) 策劃組織者以節(jié)日、紀(jì)念日或社會(huì)事件為“噱頭”，開展有計(jì)劃的營(yíng)銷方案。活動(dòng)專題不僅同樣有重點(diǎn)推薦的商品，還會(huì)有聯(lián)帶用戶參與的虛擬活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、積分、微博互動(dòng)等，把

2、組織營(yíng)銷變得更豐富更具氣氛，營(yíng)銷資源也相對(duì)重新整合。 包裝 不降價(jià)、不過節(jié)也可以制作專題，針對(duì)一些相對(duì)特殊的商品，對(duì)其或品牌進(jìn)行一種“增加價(jià)值”的包裝，更多情況是自主文化品牌或者虛擬價(jià)值遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的商品。這類專題更注重延展性和故事性，創(chuàng)新成分也比前兩種目的更高。,梳理信息的權(quán)重等級(jí)，通常一個(gè)頁(yè)面被分割為三大部分：介紹區(qū)、內(nèi)容區(qū)、交互區(qū)，清晰的頁(yè)面結(jié)構(gòu)設(shè)置可以很合理地放置標(biāo)語、商品、分類、交互活動(dòng)、分享、延展鏈接等等。 電商專題最重要的核心內(nèi)容，包括：商品所屬（類別、品牌）、銷售情況（銷售額、價(jià)格、折扣力度）、專題情況（日期、規(guī)則）、主題特寫（針對(duì)人群、限量、功能特點(diǎn)、其他優(yōu)勢(shì)）。,1.專題

3、由哪些核心內(nèi)容組成？,頁(yè)面“點(diǎn)擊率”是直接衡量頁(yè)面呈現(xiàn)質(zhì)量的首要數(shù)據(jù)，還有與點(diǎn)擊率相聯(lián)的頁(yè)面“退出率”、“停留時(shí)間”、“重復(fù)瀏 覽率”、“分享收藏率”也反映了專題對(duì)用戶的吸引力。商品、圖像、價(jià)格、文字及概念等其它因素都會(huì)影響部分頁(yè)面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。如果想深刻研究某一專題的數(shù)據(jù)并 期望得出一些結(jié)果，還需要不斷的進(jìn)行有針對(duì)性的專題測(cè)試。 第二個(gè)方面要看專題對(duì)大數(shù)據(jù)的影響。 在專題設(shè)置路徑方面，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)站大數(shù)據(jù)也是非常重要的，對(duì)用戶使用帶來不便的規(guī)劃設(shè)計(jì)要即時(shí)修正。,2.專題中的數(shù)據(jù)代表什么？,頁(yè)面設(shè)計(jì)是與用戶見面的最后步驟，至關(guān)重要。這里所提的“設(shè)計(jì)”，不僅是頁(yè)面直觀形象，還包括許多細(xì)節(jié)。決定專題的成

4、功因素不只設(shè)計(jì)一個(gè)因素，交互理念創(chuàng)意、廣告語、推廣平臺(tái)、獎(jiǎng)勵(lì)方式等都是推動(dòng)完成一個(gè)優(yōu)秀專題的重要組成部分。,3.專題是不是依靠設(shè)計(jì)論成??？,在整頁(yè)專題中，文字的信息分布是產(chǎn)生舒適閱讀的基礎(chǔ)。 重要工作：即測(cè)試整頁(yè)內(nèi)容被閱覽閱讀的時(shí)間。觀圖與讀字的時(shí)間總和即為這一頁(yè)面的所有閱讀時(shí)間。 建議：測(cè)試閱讀頁(yè)面內(nèi)全部信息的時(shí)間。,4.怎樣平衡專題的閱讀量？,最多的做法：制作店鋪首頁(yè)banner廣告作為專題的大門，這種形式最為直接。 站內(nèi)：二 級(jí)頁(yè)banner、搜索頁(yè)推薦文字鏈、商品詳情頁(yè)推薦banner、其他同期專題頁(yè)推薦banner、郵件、微信推送鏈等； 站外：友情店鋪banner、 搜索引擎頁(yè)廣告位

5、、站外關(guān)鍵字投放、導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站文字或banner、比價(jià)網(wǎng)站banner等。 策劃專題者需要做的是優(yōu)化這些路徑，選擇性價(jià)比最高的路徑方式和入口樣式。,5.專題的入口與路徑,電商專題是個(gè)循序漸進(jìn)的營(yíng)銷模式，在配合市場(chǎng)需求的情況下需要長(zhǎng)期積累從專題獲取來的市場(chǎng)規(guī)則，比如掌握哪些節(jié)日適合推出專題、怎樣利用社會(huì)事件創(chuàng)造營(yíng)銷。 例如：PM2.5，勞保專題。 掌握好這種方式需要在總體營(yíng)銷策略上更加明確，全局的合理細(xì)化分解對(duì)專題效果的可控制性會(huì)相對(duì)提升。,6.專題能否預(yù)判效果？,服務(wù)的創(chuàng)新是培養(yǎng)營(yíng)銷特色的關(guān)鍵，創(chuàng)意并不等同創(chuàng)新，創(chuàng)意可以是縝密的，也可以是天馬行空的，但創(chuàng)新更務(wù)實(shí)。,7.創(chuàng)新怎樣與實(shí)際結(jié)合？,必須

6、清楚的一件事：所做的一切工作都是建立在圍繞“傳遞”的基礎(chǔ)上的。是 發(fā)起者，也是銷售者。能夠?yàn)闋I(yíng)造成功充當(dāng)各種角色，善于發(fā)現(xiàn)常人意識(shí)不到的問題。一個(gè)合格的策劃人對(duì)生活細(xì)節(jié)、社交、藝術(shù)往往會(huì)擁有不同角度和觀點(diǎn)。,8.策劃人是怎樣的角色？,專題團(tuán)隊(duì)需要了解的內(nèi)容相對(duì)會(huì)比其他職業(yè)多一些，有些人藝術(shù)能力偏強(qiáng)，有些人分析能力偏強(qiáng)，每個(gè)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域被分享是對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員的知識(shí)補(bǔ)充。 定向領(lǐng)域的專業(yè)信息補(bǔ)充也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要任務(wù)。 為團(tuán)隊(duì)時(shí)刻充滿思考與行動(dòng)力，不定期舉行內(nèi)部競(jìng)賽或行業(yè)分析探討會(huì)，都會(huì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體的知識(shí)面和思考寬度，有利于對(duì)策劃思路帶來質(zhì)的提升。,9.我們?cè)撛鯓优囵B(yǎng)“專題團(tuán)隊(duì)”？,思路多數(shù)來自效仿，少數(shù)來自原創(chuàng)。效仿具備前車之鑒；效仿的過程對(duì)思路的改造、補(bǔ)充與優(yōu)化都是一種再探索。 不是只有電商行業(yè)的專題才是策劃者的關(guān)