142 啤酒 煙臺(tái)啤酒媒體策略方案.ppt

1、煙臺(tái)中策啤酒媒體策略 1、大連入市計(jì)劃 2、煙臺(tái)80年慶賀,上海梅高策劃咨詢公司 1999.8.15,1、媒介策略,全面開花、一點(diǎn)突破,全面開花,1、先用較大的媒介投放量，建立產(chǎn)品的認(rèn)知度，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。 2、了解媒體，對(duì)媒體狀況進(jìn)行評(píng)估。 3、與媒體建立關(guān)系，為下階段媒介借力打下基礎(chǔ)。,一點(diǎn)突破,1、有針對(duì)性根據(jù)最有消費(fèi)潛力的人群安排媒體發(fā)布。 2、與SP活動(dòng)緊密配合，引起興趣。 3、結(jié)合時(shí)機(jī)，利用出奇創(chuàng)意，巧安排媒體發(fā)布，借力使力。,大眾消費(fèi)者,重度 消費(fèi)者,電視、報(bào)紙,針對(duì)重度消費(fèi)群的媒體形式,2、媒體目標(biāo),9月,10月,11月,12月,11日,17日,18日,產(chǎn)品上市期,1、提高

2、提示知名度。 2、在大眾消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品印象，解決消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品印象不夠和錯(cuò)位的問題。 3、配合通路推廣，刺激經(jīng)銷商和零售點(diǎn)進(jìn)貨。,市場(chǎng)滲透期,1、提高在啤酒重度消費(fèi)者中的未提示知名度。 2、配合促銷活動(dòng)，促進(jìn)啤酒的重度消費(fèi)者的試飲。 3、建立品牌印象。,市場(chǎng)擴(kuò)張期,1、促進(jìn)啤酒的重度消費(fèi)者形成飲用習(xí)慣。 2、提高重復(fù)購買率，提高飲用頻率。 3、擴(kuò)大使用人群范圍。 4、樹立品牌行象。,大連,煙臺(tái),1、維持品牌的知名度，協(xié)助PR、SP活動(dòng)提高品牌的忠誠度，防御其他品牌進(jìn)攻。 2、重復(fù)提醒購買，提高飲用數(shù)量和頻率。 3、提升品牌和企業(yè)形象。,3、傳播人群的設(shè)定,由于所處的時(shí)機(jī)階段不同，希望達(dá)成的目標(biāo)不同，各階段主體傳播目標(biāo)人群的設(shè)定也不盡相同。非啤酒重度消費(fèi)人群不列為可以對(duì)各時(shí)機(jī)階段的媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過口傳因素、促銷人員與親朋好友的推薦、廣告的偶然觸及等方式來達(dá)到傳播目的。 尤其是大連上市的第二階段，要將知名度集中在最有銷售潛力的消費(fèi)群。否則無