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文檔簡介
1、請(qǐng)放松一下,不是我要你買保險(xiǎn),因?yàn)?你的生活與我無關(guān),還記得戀愛時(shí)說過的話么?,我會(huì)照顧你一輩子!,請(qǐng)問你憑什么照顧她一輩子?,現(xiàn)在男性的平均壽命比女性短58年,剩余的時(shí)光如何陪伴?,當(dāng)孩子慢慢長大,你忘了說過的話?,我一定讓你上大學(xué)!,請(qǐng)問你憑什么?,當(dāng)今不是有很多父母連孩子的醫(yī)療費(fèi)都供不起么?更不用說大學(xué)教育費(fèi)了!,沒有人要你買保險(xiǎn),只是讓你心平氣和地了解保險(xiǎn),讓保險(xiǎn)實(shí)踐你對(duì)家人的承諾。,既然談保險(xiǎn),肯定要談風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)不要介意,咱們都是唯物主義者,談?wù)劮炊鴷?huì)提醒我們提高防范意識(shí)。,有些人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣,是的,誰要感興趣就麻煩了,保險(xiǎn)說的都是“生老病死”,誰感興趣?,請(qǐng)教你一個(gè)問題,假設(shè)有一天
2、你要到很遠(yuǎn)的地方工作,不知道何時(shí)回來,下面有兩種情況,你會(huì)選擇哪種:,1、你對(duì)家人說,我要去很遠(yuǎn)的地方,從家里拿走10萬行不行? 2、你對(duì)家人說,我要去很遠(yuǎn)的地方,這10萬留給你們用。,保險(xiǎn)源于西方,偉大領(lǐng)袖毛澤東他老人家最反對(duì)崇洋媚外,可新中國成立后,就成立了保險(xiǎn)公司(說明資本家的東西并不是壞東西)。,華人首富李嘉誠一語見的:“大家都說我很富有,其實(shí)真正屬于我的財(cái)富,就是,我給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?!?其實(shí),我們銷售的不是保險(xiǎn),是愛心,是責(zé)任,也是財(cái)富,更是生命的尊嚴(yán),健康的保障(寶藏)。,保險(xiǎn)是以法律的形式,給你公正合理地量身定價(jià),請(qǐng)問,你的身價(jià)多高? 怎么體現(xiàn)?,一個(gè)人牽一頭牛在
3、街上走,出了車禍,結(jié)果會(huì)如何?,牛的皮肉還可以賣,人呢?花錢雇車?yán)交鹪釄?chǎng),還要一筆喪葬費(fèi)!拿油田來說,一個(gè)職工身故后,多發(fā)十個(gè)月的工資加喪葬費(fèi),剩下的就是同事、老鄉(xiāng)、親戚、朋友捐贈(zèng)了。對(duì)家境貧寒的全油田可能會(huì)捐款,領(lǐng)導(dǎo)每年春節(jié)可能會(huì)到家慰問,新聞媒體可能還會(huì)大加報(bào)道(讓這個(gè)家庭的名字永載史冊(cè))。嗚呼!如果有份保險(xiǎn),這些都免啦!,保險(xiǎn)并不能保證一個(gè)人不出風(fēng)險(xiǎn),而是把個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到群體上。,保險(xiǎn)真諦:,“急用的現(xiàn)金” “避免二度傷害”,誰敢說“我不會(huì)出意外,我不會(huì)得病”?如果不敢說,那么,發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后缺的就是錢。,如果得了大病,花了很多錢,人還沒治好(家人受到一次傷害),給家人留下一堆債務(wù)要償還
4、(家人又一次受到傷害),如果人走后留下一筆財(cái)富,可能感受大不一樣。,當(dāng)然,你可能會(huì)說人都死啦,還要錢干嗎?,是的,如果人要死,即使把全世界的錢都拿來,也挽回不了生命,也避免不了悲劇的發(fā)生。但我們并不會(huì)隨著親人的離去而不再生活,對(duì)嗎?相反,我們應(yīng)該生活得更好,才對(duì)得起含笑九泉的親人。,請(qǐng)問你存夠多少就沒有后顧之憂啦?,存錢的目的是為了什么?,還不是為了 病有所醫(yī) 幼有所教 老有所養(yǎng),提高我們家人的生活品質(zhì)!,人的事業(yè)期從2555歲大概30年的時(shí)間。這30年中,上有老下有小,辛苦一年能存多少錢?,更何況我們家人時(shí)刻受著風(fēng)險(xiǎn)的侵襲,如空氣、水、食品污染、交通工具增多,工作壓力增大,一些不知名的疾病也
5、悄然而至。,如果發(fā)生了重疾或殘疾風(fēng)險(xiǎn),真可謂“辛辛苦苦幾十年,一下回到解放前”。所以,最好趁年輕時(shí)為自己和家人合理規(guī)劃,做到未雨綢繆。,人的一生都會(huì)經(jīng)過生老病死,最后總會(huì)心甘情愿的給醫(yī)院交一大筆醫(yī)療費(fèi),不管你是否愿意辦保險(xiǎn)。,區(qū)別在于,花保險(xiǎn)公司的錢,花自己的錢,辦保險(xiǎn)只是把你左口袋的錢放一點(diǎn)到右口袋??傊€是你的錢。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),就有了保障。,有些人喜歡拿保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄做比較,其實(shí)你已經(jīng)走入了誤區(qū),你再會(huì)計(jì)算,也算不過國家的精算師,因?yàn)槟闼悴怀鲲L(fēng)險(xiǎn)!你是在假定你沒有風(fēng)險(xiǎn)的前提下比較的。,國家的三大金融支柱證券 保險(xiǎn) 銀行,三者的社會(huì)功能不同,無法比較,還有更聰明者,覺得現(xiàn)在年輕,等到年紀(jì)大一點(diǎn)
6、,風(fēng)險(xiǎn)高一點(diǎn)再說。錯(cuò)啦!任何保險(xiǎn)都是越年輕越健康越便宜。保險(xiǎn)公司肯定有辦法防止人們的逆向選擇。,有些人要等等再說,只是一種借口。請(qǐng)問,你要等什么?,如果在等待的過程中,發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),你千萬別后悔當(dāng)初沒辦保險(xiǎn)!,更有甚者,覺得自己很幸運(yùn),上帝特別關(guān)照他,他不會(huì)得病,不會(huì)出意外,“賭一把試試,不會(huì)那么巧吧!”,這種賭博的心理很普遍,一旦你賭輸,你可就輸慘了!發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),輸?shù)牟粌H僅是你自己,還有你摯愛的家人!,你癱瘓?jiān)诖不蛞蛔吡酥?,可害苦了你的家人。咱們換位思考一下,如果癱瘓?jiān)诖驳牟皇悄?,而是你的家人,每天要你喂飯端水、倒屎倒尿,還要花大把的醫(yī)療費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi),假設(shè)出現(xiàn)了這種事情,你愿意么?,一個(gè)妻子可能
7、不相信保險(xiǎn),但一個(gè)寡婦絕對(duì)相信!你可以到醫(yī)院去看看,問那些住院的病人,他們肯定后悔沒買保險(xiǎn);如果墳?zāi)估锏娜藭?huì)說話,他一定會(huì)告訴你:“買份保險(xiǎn)吧!”,有些人說沒錢買保險(xiǎn)。試想一下,如果得了病要住院,你說沒錢,醫(yī)院給你治療嗎?你的家人得趕緊去借吧!購買保險(xiǎn)并不是阻礙你實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,比如買房、購車、孩子上大學(xué);相反,我們是幫助你讓你成功。,因?yàn)椋灰慊钪?,你一定能讓家人生活得更好;?dāng)你有風(fēng)險(xiǎn)后,這張保單就是雪中送炭!照樣買房、購車,孩子上大學(xué)。,中國人喜歡做錦上添花的事,雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友,如果我們患大病需要20萬來治療,請(qǐng)問有沒有朋友愿意借10萬給你?,如果我們一走了之,有沒有朋友愿意供養(yǎng)家人繼續(xù)保持目前的生活品質(zhì)?,有沒有朋友愿意花錢讓你的孩子上大學(xué)?,富在深山有遠(yuǎn)親,貧居鬧市無人問,這是個(gè)非?,F(xiàn)實(shí)的問題。,不是朋友不幫你,家家都有難念的經(jīng)!,有些人買保險(xiǎn)喜歡帶返還的,對(duì)這點(diǎn)我不敢茍同。,人生的保險(xiǎn)階梯基礎(chǔ)是意外傷害和重大疾病保險(xiǎn),如果發(fā)生了這種風(fēng)險(xiǎn),階梯就會(huì)倒塌,投資理財(cái)險(xiǎn)杯水車薪,幾乎等于零!,購買保險(xiǎn),請(qǐng)按照保障(意外傷害和疾病導(dǎo)致的身故)、醫(yī)療(重大疾病和一般住院醫(yī)療)、教育、養(yǎng)老的優(yōu)先順序,首先看發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后的保障夠不夠高,比如10
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