新產(chǎn)品上市與推廣

1、新產(chǎn)品發(fā)布和宣傳、目錄、新產(chǎn)品發(fā)布過程、新產(chǎn)品發(fā)布執(zhí)行和宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布跟蹤、新產(chǎn)品發(fā)布是指具有新原則、新技術(shù)、新材料應(yīng)用、新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品。改進(jìn)后的新產(chǎn)品是指在現(xiàn)有舊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能、質(zhì)量、顏色、風(fēng)格和包裝上有新的特點(diǎn)和新的突破。改進(jìn)后的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，功能更完善，質(zhì)量更好，更好地滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。本企業(yè)的新產(chǎn)品是企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品生產(chǎn)的，據(jù)說是本企業(yè)的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品推出的不同類型，新產(chǎn)品推出的過程，在這里我們說明新產(chǎn)品推出的過程，第一階段發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會，市場要求調(diào)查示例：著名的臺灣首腦新集團(tuán)的成功歸功于10多年前對中國大陸的產(chǎn)業(yè)趨勢的研究。

2、20世紀(jì)90年代初期，頂級集團(tuán)對大陸的投資僅限于食用油，但經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)：日本、臺灣、韓國的巨大產(chǎn)業(yè)即時(shí)面條制造產(chǎn)業(yè)剛從大陸開始，以低價(jià)價(jià)錢(不到一美元)袋裝方便面為絕對主題的市場。接著，正常新集團(tuán)以比較高檔的“講師部紅燒牛肉面”為核心產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了大陸市場，連續(xù)10年鞏固了拉面“第一牌子”的地位。市場需求調(diào)查，消費(fèi)者研究：要初步掌握新產(chǎn)品領(lǐng)域，然后研究該領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)者使用和購買這種產(chǎn)品的習(xí)慣。要找到消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意和不滿的企業(yè)新產(chǎn)品的具體入口點(diǎn)。調(diào)查消費(fèi)者對牙齒類別現(xiàn)有品牌的認(rèn)知和購買率。調(diào)查當(dāng)前市場各品牌的銷售，消費(fèi)群的數(shù)量，產(chǎn)品的消費(fèi)頻率。研究消費(fèi)者組對牙齒類別產(chǎn)品的特性

3、。研究消費(fèi)者購買牙齒商品的地點(diǎn)、時(shí)間和數(shù)量。研究消費(fèi)者對牙齒產(chǎn)品的期望。消費(fèi)者，牌子形象研究：名稱，包裝，產(chǎn)品市場定位：與其他產(chǎn)品相比有什么特別之處嗎？目標(biāo)消費(fèi)群是誰？目標(biāo)消費(fèi)群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值等目標(biāo)市場市場總量：目標(biāo)消費(fèi)群可以實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)產(chǎn)品說明：味道、規(guī)格、重量、包裝材料、零售價(jià)錢、毛利銷售渠道和價(jià)錢：銷售對象渠道和發(fā)運(yùn)價(jià)錢幾何結(jié)構(gòu)？銷售地區(qū)和預(yù)計(jì)銷售：執(zhí)行銷售的地區(qū)和可能的銷售數(shù)量是多少？宣傳傳播方式：如何以某種方式提高消費(fèi)者的知名度，提高知名度：日期，第二階段新產(chǎn)品概念呈現(xiàn)，主要贈品分析和學(xué)習(xí)：新產(chǎn)品創(chuàng)作要在市場上學(xué)習(xí)牙齒類別的領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)點(diǎn)，針對獎(jiǎng)品的弱點(diǎn)

4、形成自己的優(yōu)勢。主要出發(fā)點(diǎn)：鎖定主要贈品品牌，尋找本產(chǎn)品的入學(xué)機(jī)會和市場空間。調(diào)查主要贈品各項(xiàng)目的規(guī)格、包裝、克重量、味道等，學(xué)習(xí)贈品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的優(yōu)點(diǎn)。調(diào)查主要競爭產(chǎn)品各級的價(jià)錢和路徑利益。調(diào)查各頻道主要獎(jiǎng)品的市場表現(xiàn)和銷售排名，了解各頻道獎(jiǎng)品的優(yōu)點(diǎn)和空白。分析贈品廣告訴求及投入策略，探討本產(chǎn)品的差別訴求方向。贈品分析，第三階段新產(chǎn)品可行性評價(jià)，新產(chǎn)品可行性評價(jià)，我們的想法可能嗎？組織的可行性；促進(jìn)生產(chǎn)可行性融資可行性市場的可行性；第四階段新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)宣傳產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意條形碼申請包樣本開發(fā)新產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)毛利計(jì)算包裝印刷發(fā)布計(jì)劃和執(zhí)行流程、研發(fā)內(nèi)容和流程、第五階段新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃、新產(chǎn)

5、品發(fā)布計(jì)劃、新產(chǎn)品發(fā)布營銷計(jì)劃、新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃提供了銷售職員發(fā)布的指導(dǎo)和說明。主要作用是向銷售人員介紹理解牙齒新產(chǎn)品誕生的想法、長處、利潤點(diǎn)、具體包裝味道、價(jià)錢描述是什么樣的，以業(yè)務(wù)部門推出牙齒新產(chǎn)品為念，增強(qiáng)自信心。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，某些產(chǎn)品將在上市銷售過程中：廣告投放；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動作新產(chǎn)品上市計(jì)劃，要對各項(xiàng)工作進(jìn)行具體的計(jì)劃和安排，使上市各項(xiàng)活動有序進(jìn)行。主要包括市場背景分析和上市目的分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析新產(chǎn)品說明和核心收益分析；業(yè)務(wù)部門牌子經(jīng)理完成，新產(chǎn)品發(fā)布具體行動計(jì)劃，新產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)行：各個(gè)地

6、區(qū)是否同時(shí)發(fā)布？如果不是，各地區(qū)產(chǎn)品上市者的日程是什么？包裝日程：在各地區(qū)的前哨、批發(fā)、零售渠道包裝商品，要求各地何時(shí)達(dá)到多少店鋪數(shù)量和包裝率。消費(fèi)者促銷：各地的銷售人員在商初、批發(fā)、零售、家庭區(qū)等各個(gè)渠道為商店和消費(fèi)者進(jìn)行什么促銷活動？具體時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的履行。宣傳活動：為了此次新產(chǎn)品發(fā)布，企業(yè)投入的廣告具體播出時(shí)間、頻率、各種射線品、輔助品的樣品和投下地區(qū)、方法及投下數(shù)字。其他：新產(chǎn)品銷售估計(jì)、應(yīng)付帳款成本預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等，完成區(qū)域營銷主任，第6至7階段新產(chǎn)品推出和執(zhí)行，跟蹤，我們的工作重點(diǎn)包括專題說明、新產(chǎn)品推出執(zhí)行和宣傳、新產(chǎn)品推出跟蹤、目錄、新產(chǎn)品推出流程、新產(chǎn)品推出執(zhí)行

7、和宣傳、新產(chǎn)品推出跟蹤、 新產(chǎn)品推出執(zhí)行和宣傳新產(chǎn)品推出通知是在客戶代表了解卡里谷物和石油新產(chǎn)品宣傳的詳細(xì)計(jì)劃后，對經(jīng)銷商的相關(guān)人員的新產(chǎn)品本身和新產(chǎn)品活動的說明：對新產(chǎn)品的誕生的想法、優(yōu)點(diǎn)和益處點(diǎn)在哪里，具體的包裝味道、價(jià)錢描述是什么，使經(jīng)銷商對牙齒新產(chǎn)品的推出充滿信心。 介紹新產(chǎn)品宣傳的實(shí)施計(jì)劃：特定產(chǎn)品在上市銷售過程中，有廣告投放、包裝、經(jīng)銷商購買獎(jiǎng)勵(lì)、2批和零分促銷、超級市場入店、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動作，使經(jīng)銷商準(zhǔn)備上市的各項(xiàng)活動有序進(jìn)行。準(zhǔn)備新產(chǎn)品上市，提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的士氣：(1)加強(qiáng)關(guān)注：更換新產(chǎn)品上市是“實(shí)現(xiàn)正常銷售目標(biāo)的額外任務(wù)”的意識。(2)加強(qiáng)信任：堅(jiān)決制止“新產(chǎn)

8、品渡邊杏”的理論。(3)明確的方向感：除了新產(chǎn)品的銷售外，還給售貨員明確的過程指標(biāo)(如包裝、陳列、促銷等)。新產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備：(1)收集市場上同類競爭產(chǎn)品的信息，預(yù)計(jì)每個(gè)客戶的銷售量。(2)新產(chǎn)品特性收集和當(dāng)?shù)厥袌雒舾悬c(diǎn)沖突，例如向回族說明02調(diào)和油的動物脂肪成分。(3)組織經(jīng)銷商相關(guān)人員學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，并要求客戶介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、新產(chǎn)品上市計(jì)劃等。(4)監(jiān)督新產(chǎn)品條形碼的維護(hù)。(5)跟蹤新產(chǎn)品到達(dá)，新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備，新產(chǎn)品促銷活動：目的，新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者快速認(rèn)識，理解，關(guān)心，試用購買，回購，最終批準(zhǔn)和忠誠使用，新產(chǎn)品促銷活動的主要目的：銷售商銷售張儷，加強(qiáng)招商的店鋪，

9、以及例如：產(chǎn)品展示、價(jià)錢展示、海報(bào)發(fā)布、禮品堆棧、促銷園服裝、反向標(biāo)準(zhǔn)照片、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)(2)嚴(yán)格定義促銷活動項(xiàng)目范圍：絕對不允許促銷舊產(chǎn)品“上車”。(3)上市時(shí)間每天密切跟蹤各地的促銷效果。通過各地的促銷銷售日/周刊了解促銷活動，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)值異常，立即找出原因，及時(shí)調(diào)整促銷政策(例如，如果獎(jiǎng)品不受歡迎，就更換贈品，如果天氣不能進(jìn)行戶外促銷，就改為超級市場內(nèi)的促銷)。促銷活動注意離線合并，1，2，3，4，媒體廣告范例：電視機(jī)，電臺，報(bào)紙，戶外廣告范例：巴士，燈箱，公路標(biāo)志，店外廣告新產(chǎn)品的銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品第一名：(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，新

10、產(chǎn)品名言)因此，在產(chǎn)品上市的最初3個(gè)月內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)合理的包裝比例。第二；產(chǎn)品的貨架比率：產(chǎn)品送到銷售終端后，我們要讓牙齒零售商將產(chǎn)品陳列在貨架上，進(jìn)行合理、一定數(shù)量的部署。第三；產(chǎn)品生動的陳列：讓消費(fèi)者購買和使用牙齒產(chǎn)品。第四；賣場職員指導(dǎo)服務(wù)：幫助消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品，購買新產(chǎn)品。第五種賣場的促銷行為：要注意對消費(fèi)的類別教育，即通過早期嘗試購買者的口碑，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和理解。為了讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售是為了讓消費(fèi)者容易購買。第一：渠道適合產(chǎn)品的消費(fèi)形式?？焖倭魍óa(chǎn)品需要逐漸縮短和擴(kuò)大渠道。第二：渠道終端應(yīng)與產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通，第一，生動展示。2.為了引導(dǎo)消費(fèi)，在主要賣場設(shè)立購買代理人。3

11、.主要賣場使用市場工具或流行等宣傳手段告訴產(chǎn)品位置。消費(fèi)者購買產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出過程，促進(jìn)和執(zhí)行新產(chǎn)品推出，跟蹤新產(chǎn)品推出，目錄，從新產(chǎn)品推出的第一天開始，密切監(jiān)控新產(chǎn)品推出銷售，促銷，包裝，價(jià)錢，回扣等關(guān)鍵指標(biāo)的成果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出及時(shí)解決方案，不斷糾正新產(chǎn)品推出計(jì)劃的缺點(diǎn)，新產(chǎn)品推出過程中受到關(guān)注的銷售指標(biāo)、店鋪率終端生動地展示了消費(fèi)者接受度價(jià)錢管理贈品反應(yīng)。指標(biāo)1:提高包裝率、包裝率、終端性能是新產(chǎn)品上市最基本的動作，是所有促銷、廣告戰(zhàn)略的前提。在具體的追蹤指標(biāo)中，要知道新產(chǎn)品上市包裝率隨著時(shí)間階段的增長而增加，因此要追蹤初始包裝率中期包裝率最終包裝率，例如02，油類上市的店鋪計(jì)劃)店

12、鋪目標(biāo)A，B，C店鋪都在原地。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇，成功)時(shí)間：一個(gè)月(七月末)兩組商人必須進(jìn)貨(半個(gè)月，七月15日)。POP跟隨所有賣點(diǎn)的金術(shù)語第二代調(diào)和油必須有POP。案例說明，數(shù)據(jù)收集：公司專人專門負(fù)責(zé)包裝率收集。根據(jù)產(chǎn)品上市進(jìn)度，進(jìn)行各階段的包裝率調(diào)查。注意：各城市檢查包裝率時(shí)，請注意在城東、西、南、北、中部分布樣品，盡可能代表樣品店。對各地時(shí)調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)輸入要準(zhǔn)確、迅速，及時(shí)交給公司領(lǐng)導(dǎo)，抄寫臺球辦公室主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人。要加強(qiáng)包裝率審計(jì)，包裝率進(jìn)度慢的產(chǎn)品的包裝率價(jià)錢、政策、人員激勵(lì)政策。新產(chǎn)品銷售速度快，但包裝率慢會發(fā)生通道庫存過剩，必須立即推遲，向經(jīng)銷商施壓商品，分配經(jīng)

13、銷商和兩批，提高銷售率，消化庫存。(威廉莎士比亞，坦普林，商品名言) (威廉莎士比亞，美國電視電視劇)，商品零點(diǎn)貨運(yùn)量在兩個(gè)月內(nèi)開始下降，這可能是獎(jiǎng)品反擊的原因，也可能是本產(chǎn)品的消費(fèi)者促銷趕不上，牽引力不足，包裝率下降得很快。(零店老板不愿意二次收貨)要制定應(yīng)對策略。市場份額反映的問題、發(fā)現(xiàn)包裝未能實(shí)現(xiàn)渠道和區(qū)域市場，查明了原因。分析新產(chǎn)品各渠道包裝率的實(shí)現(xiàn)及銷售率，修改項(xiàng)目包裝率，調(diào)整指標(biāo)發(fā)現(xiàn)潛力最大的項(xiàng)目渠道，調(diào)整項(xiàng)目渠道的重點(diǎn)。市場份額反映的問題對快速消費(fèi)品來說，生動是最重要的營銷手段，產(chǎn)品能否占據(jù)更大的貨架，直接決定產(chǎn)品銷量。零點(diǎn)生動的主要評價(jià)POP使用和產(chǎn)品陳列位置，產(chǎn)品陳列面一般隨

14、著包裝率的增加而上升。商初，批發(fā)生同化要求較高。特別是追蹤船面數(shù)、特殊陳列、堆面積、POP、橫幅等輔助物品的使用數(shù)量。指標(biāo)2:終端生動的陳列，例子(02調(diào)和油上市的陳列計(jì)劃):生動；至少三個(gè)規(guī)格a類必須有TG。B類、C類顯示器生動，顯示器面積不能小于第一代調(diào)和油。與經(jīng)銷商溝通：辦公室員工應(yīng)在開會后與經(jīng)銷商舉行溝通會，將第二代調(diào)和油的利潤點(diǎn)和運(yùn)營細(xì)節(jié)通知經(jīng)銷商，并根據(jù)計(jì)劃制定相應(yīng)的收貨計(jì)劃和店鋪計(jì)劃。(威廉莎士比亞，北方美國電視電視劇，銷售名言)陳列的標(biāo)準(zhǔn)和要求A店鋪：陳列位置最優(yōu)化，陳列面積最大化和陳列展示是生動的B型店鋪：第二代調(diào)和油陳列C型店鋪：制定展示的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，展示位置最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)市場目

15、標(biāo)。案例：終端生動展示的評價(jià)，指標(biāo)3:價(jià)錢管理，價(jià)錢，與利潤密切相關(guān)，是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的動力，也與渠道和消費(fèi)者有關(guān)。新產(chǎn)品的渠道價(jià)錢是否合理，執(zhí)行與否，企業(yè)是否有足夠的利潤和操作空間，渠道會員銷售牙齒產(chǎn)品是否能賺比拍賣品更多的錢，消費(fèi)者是否愿意購買，從而影響包裝、促銷等其他上市工作的順利開展。獎(jiǎng)品的價(jià)錢調(diào)整是新產(chǎn)品上市必須及時(shí)應(yīng)對的競爭因素，因此，市場價(jià)錢及時(shí)把握是新產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵。通過區(qū)域市場間項(xiàng)目的水平對比，確定最大數(shù)目的價(jià)錢，有效實(shí)施上市計(jì)劃價(jià)錢標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)錢控制，確保新產(chǎn)品價(jià)錢良性波動。提醒價(jià)錢不穩(wěn)定地區(qū)，加強(qiáng)價(jià)錢控制，設(shè)定具體目標(biāo)。密切關(guān)注贈品各地區(qū)市場的價(jià)錢動態(tài)，在期限內(nèi)進(jìn)行了比

16、較分析，并對十三價(jià)錢市場及渠道及時(shí)調(diào)整了營銷對策。形成渠道布局政策曹征、渠道會員的促銷力、渠道利益的相對優(yōu)勢，快速提高包裝率。(威廉莎士比亞、通道、通道、通道、通道、通道、通道、通道)加強(qiáng)零售通道價(jià)錢引導(dǎo)，減少價(jià)錢波動幅度。發(fā)揮K/A店鋪價(jià)錢地圖作用，有效控制市場零售價(jià)錢。增加價(jià)錢祖懷頻率，控制促銷帶來的困難行為。指標(biāo)4:消費(fèi)者接受，牌子認(rèn)知度牌子轉(zhuǎn)換也是產(chǎn)品評價(jià)率重復(fù)購買率購買習(xí)慣，指標(biāo)5:贈品反應(yīng)新產(chǎn)品上市追蹤贈品的主要指標(biāo)包括銷售、包裝、價(jià)錢收益、贈品廣告、促銷活動等。專注于競爭方法，調(diào)查。通過一線營銷人員調(diào)查，收集贈品包裝、價(jià)錢、促銷活動、廣告投放相關(guān)信息。觀察。親自訪問市場，觀察贈品包裝和終端性能，調(diào)查贈品零售價(jià)錢、批發(fā)價(jià)錢、市場運(yùn)輸量、廣告、促銷活動、終端銷售意愿等，直接獲得贈品資料。驗(yàn)證。與營銷人員溝通，了解一線人員獲得的贈品信息，并證明已經(jīng)