三皇廣告2010年青島嘉德地產(chǎn)江山路項(xiàng)目整合推廣思路.ppt

1、時(shí)代盛宴,嘉德地產(chǎn)江山路項(xiàng)目整合推廣思路,本次提案我們?yōu)榻鉀Q四個(gè)問(wèn)題而來(lái),1、產(chǎn)品定位：對(duì)于市場(chǎng)而言，我們的產(chǎn)品究竟是什么？ 關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)我們只需要把項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)剖析出來(lái)，并尋找出其中獨(dú)特的東西就可以。 2、推廣定位：對(duì)于目標(biāo)受眾而言，我們最想要告訴他們什么？ 這一條，是四個(gè)問(wèn)題的核心，產(chǎn)品定位是因?yàn)樗某霈F(xiàn)需要而必須明確，視覺(jué)定位和品牌定位則是以推廣定位為核心而派生。 3、視覺(jué)定位：我們用什么樣的方式來(lái)抓住受眾的眼球？ 視覺(jué)表現(xiàn)將在本次提案中穿插在推廣策略里，與之密切配合。 4、品牌定位：嘉德如何在青島乃至全國(guó)市場(chǎng)迅速提升品牌價(jià)值？ 品牌是個(gè)大話題，這里不多說(shuō)，我們要做的就是通過(guò)眼前這

2、一個(gè)項(xiàng)目，為嘉德積累，可以使下一個(gè)項(xiàng)目更好賣的所有元素。,那么接下來(lái)，為解決這四個(gè)問(wèn)題,我們直奔主題,第一部分 聊一聊市場(chǎng),宏觀市場(chǎng),時(shí)隔三年央行首度加息 中國(guó)人民銀行10月19日晚間宣布：自2010年10月20日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，其中金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的2.25%提高到2.50%；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的5.31%提高到5.56%；除活期存款利率未調(diào)整外，其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率均相應(yīng)調(diào)整。 新政之后，再次沖擊樓市最后防線 業(yè)內(nèi)人士分析雖然最近幾個(gè)月流動(dòng)性出現(xiàn)過(guò)剩，加息被認(rèn)為勢(shì)在必行，但是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)加息，還是有點(diǎn)

3、突然，這將對(duì)樓市產(chǎn)生直接影響：“限貸”、“限購(gòu)”，加速進(jìn)程的房產(chǎn)稅，加上加息，2010年的樓市可謂遭遇多事之秋。,本質(zhì),加息心理影響或大于實(shí)際影響 一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，五年以上貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.2個(gè)百分點(diǎn)，這種調(diào)整幅度本身不是很大。由于目前開(kāi)發(fā)商的融資渠道較多，不再局限于銀行，因此加息對(duì)開(kāi)發(fā)商貸款影響比較有限。但加息是政府決心調(diào)控樓市的一個(gè)信號(hào)，或者說(shuō)是一種態(tài)度，在這種態(tài)度之下，必將加重市場(chǎng)的觀望情緒。那么對(duì)于各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言，銷售周期變長(zhǎng)，回款慢則是必然，對(duì)于一些資金運(yùn)作能力并不是很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商而言，這無(wú)疑是雪上加霜。 增加炒房者持有成本 對(duì)于炒房者而言，加息將強(qiáng)化“國(guó)十條

4、”和9月底出臺(tái)的“五項(xiàng)措施”的調(diào)控效果，增加房產(chǎn)的持有成本，進(jìn)一步抑制投資者。之前房產(chǎn)宏觀調(diào)控政策中，增加炒房者持有成本的手段相對(duì)較弱。而隨著有關(guān)部門提出將房產(chǎn)稅試點(diǎn)逐步推向全國(guó)，持有成本增加的心理預(yù)期已經(jīng)形成，央行作出加息的決定后，無(wú)疑明確了這一預(yù)期。,政府調(diào)控并非打壓樓市，實(shí)質(zhì)是在引導(dǎo)市場(chǎng)理性回歸,是在遏制“炒”而非限制“買”，那么對(duì)于賣家而言 未來(lái)樓市相當(dāng)常的一段時(shí)間內(nèi)，勢(shì)必將以滿足 剛性需求為王！,區(qū)域市場(chǎng),青島：樓市細(xì)則落地前夕 成交市場(chǎng)再創(chuàng)新 雖然前有調(diào)控，后有加息，但綜觀2010年10月，青島樓市幾乎都處于“高燒不退”的狀態(tài)。根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示：2010年10月青島

5、市新房共成交14671套，總成交面積達(dá)1529874平方米，其中新建住宅共成交13517套，住宅總成交面積1444175平方米。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，“銀十”新建住宅13517套的成交量環(huán)比“金九 ”上升了42.8%，更比去年同期增加了4979套，成交量同比上漲了近六成，再度刷新了青島樓市月度銷售新紀(jì)錄。,市區(qū)項(xiàng)目火爆中小戶型好賣 剛需仍是市場(chǎng)主流 根據(jù)統(tǒng)計(jì)細(xì)分成交新房的面積構(gòu)成，青島10月成交的13517套新建住宅當(dāng)中，60-90平方米的小戶型占成交總量的40%。90-120平方米的中型戶型占成交總量的33.3%，也就是說(shuō)10月份青島樓市新房成交仍是以中小戶型為主，中小戶型所占的比例將近8成。,以上數(shù)據(jù)

6、與市場(chǎng)現(xiàn)象無(wú)非再次論證一個(gè)結(jié)果，政策調(diào)控下：,剛性需求是打破市場(chǎng)觀望的惟一原動(dòng)力，青島也不例外。,開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的六大特征 1、西海岸開(kāi)發(fā)，大港口、大工業(yè)、大煉油，跨海大橋、隧道等項(xiàng)目為開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了十足的動(dòng)力，區(qū)域優(yōu)勢(shì)與海景資源等賣點(diǎn)，則推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 ； 2、板塊分區(qū)明顯，基本形成以濱海大道為主軸的濱海區(qū)（含唐島灣、薛家島南部）、以長(zhǎng)江路為軸的城市核心區(qū)，建設(shè)中的安子居住區(qū)和保稅區(qū)以及黃島老城區(qū)五大主要板塊；,開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng),3、 產(chǎn)品形態(tài)供應(yīng)目前以高層住宅為主 ，樓盤品質(zhì)普遍提高，但同質(zhì)化嚴(yán)重 ； 4、開(kāi)發(fā)區(qū)置業(yè)客戶中，因城市移民和產(chǎn)業(yè)移民促成的外來(lái)客源、因區(qū)域發(fā)展和海景

7、優(yōu)勢(shì)而促成的度假投資客戶為成為購(gòu)房大軍的主流，兩者約占總購(gòu)房者的70%以上； 5、整體開(kāi)發(fā)體量大，熱點(diǎn)區(qū)域相對(duì)集中，08年前主要集中唐島灣濱海大道北側(cè)、長(zhǎng)江路區(qū)域，09年的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向薛家島區(qū)域，2010年后，主要開(kāi)發(fā)安子大型居住區(qū)及唐島灣中心商務(wù)區(qū)。,七區(qū)五市新房成交全線飄紅 10月開(kāi)發(fā)區(qū)銷量排第一 從各區(qū)市成交量情況來(lái)看，2010年10月開(kāi)發(fā)區(qū)新房的銷量排在第一位，共計(jì)2534套。城陽(yáng)區(qū)位列第二位，成交1984套。膠南市位列第三，成交1654套。市內(nèi)四區(qū)中，李滄區(qū)的新房成交量最大，為1566套。四方區(qū)緊隨其后，新房成交1169套。,如果沒(méi)有這份青島各區(qū)的10月銷量統(tǒng)計(jì)，單憑以往對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)樓

8、市的經(jīng)驗(yàn)，我們很容易認(rèn)為開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)對(duì)于我們項(xiàng)目最大的沖擊是：,政策調(diào)控的影響下，因?yàn)橥顿Y客群的減少，市場(chǎng)的觀望，而直接缺少意向購(gòu)房客群。,而十月青島剛需井噴，恰恰是由開(kāi)發(fā)區(qū)獨(dú)占鰲頭，這一結(jié)果證明：開(kāi)發(fā)區(qū)并不缺少意向購(gòu)房者。,那么，我們項(xiàng)目最大的阻力是什么呢？,競(jìng)爭(zhēng)分析,湛園海德一號(hào),請(qǐng)看這張圖，這里標(biāo)明的是六個(gè)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：,這六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部都是高層為項(xiàng)目產(chǎn)品主力,6個(gè)項(xiàng)目，有3個(gè)叫做XX國(guó)際,除此之外，,安子CLD（中央居住區(qū)），長(zhǎng)江路沿線版塊 ，沿濱海大道的沿海版塊保稅區(qū)版塊，黃島老城區(qū)版塊的各在售與待售的樓盤產(chǎn)品狀況大多如此。高層、小戶型，注重景觀與配套，無(wú)非是有些建筑景觀做

9、的好看些，更濱海一些，就貴點(diǎn)，遜一些的就便宜些。開(kāi)發(fā)區(qū)的所有開(kāi)發(fā)商都在蓋高層，也證明了高層是開(kāi)發(fā)區(qū)最為好銷的住宅產(chǎn)品類型，但是，也正因?yàn)榇蠹叶寄馨l(fā)現(xiàn)到這一點(diǎn)，就造成了：,區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,這是目前我們項(xiàng)目所面臨的最大問(wèn)題，無(wú)論是小范圍內(nèi)的周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是大一點(diǎn)的整個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題都存在，一家店賣螃蟹會(huì)有很多人來(lái)嘗鮮，一條街都在賣螃蟹，到底去誰(shuí)家嘗鮮？,如是，我們今天所要解決的四個(gè)定位，就有了明確的派生方向：,如何最大限度的占有同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額？,第二部分 定位與策略,在此之前，我們得到嘉德方面提供的一些資料預(yù)案,其中對(duì)于項(xiàng)目的分析是有這樣一些初步梳理的,項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析：,stren

10、gths（優(yōu)勢(shì)）： 70年產(chǎn)權(quán)，周邊均50年； 距離唐島灣、珠山森林公園較近； 鄰開(kāi)發(fā)區(qū)主干道，交通便利； 距區(qū)中心車程僅5分鐘，配套共享； 周邊學(xué)校眾多，文化氛圍較好； 區(qū)域認(rèn)可度較高，發(fā)展?jié)摿^大。,weaknesses（劣勢(shì)）： 周邊生活配套設(shè)施不全； 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重； 安子區(qū)域等有百萬(wàn)放量上市，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。,threats（威脅）： 多個(gè)區(qū)域已形成中高端住宅區(qū)，將分散部分客源； 限制性政策對(duì)未來(lái)樓市造成一定影響，尤其外地投資客戶。,opportunities(機(jī)會(huì)) ： 海底隧道和海灣大橋貫通使青島東西海岸形成發(fā)展整體，區(qū)中心范圍可能擴(kuò)大至項(xiàng)目所在的江山路。 唐島灣區(qū)域發(fā)展對(duì)周

11、邊帶動(dòng),以上這些我們認(rèn)為并無(wú)錯(cuò)誤之處,于是順著這個(gè)思路，我們有了 第一套推廣策略,案 名：摩登海岸 Slogan：時(shí)代榜樣，海岸地標(biāo),案名釋義 摩登是來(lái)自拉丁詞根mod的模型，是寓意現(xiàn)代的，新式的，時(shí)髦的榜樣，用以區(qū)別于周邊那些什么什么國(guó)際之類死板的項(xiàng)目案名，同時(shí)海岸直接點(diǎn)明項(xiàng)目濱海這一最大區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 主題釋義 時(shí)代榜樣是從人文層面出發(fā)，表明項(xiàng)目倡導(dǎo)一種符合時(shí)代潮流的生活方式，同時(shí)賦予項(xiàng)目脫穎而出的現(xiàn)代感氣質(zhì)屬性，而海岸地標(biāo)則是從項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境賣點(diǎn)考慮，直接強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)項(xiàng)目區(qū)位的優(yōu)越性與標(biāo)識(shí)性。Slogan與案名都直指項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)本質(zhì)，同時(shí)更為豐富的傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)精要。,標(biāo)志設(shè)計(jì),+,+,溫暖的

12、貝殼里，浪漫的海邊生活，以及綠色的生活環(huán)境 這就是我們標(biāo)志所要表達(dá)的寓意，美觀、現(xiàn)代、直觀,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用,VI應(yīng)用,系列報(bào)廣之“時(shí)間奇跡”,闡述：周邊配套,5分鐘，買遍天下 香水、手表、戒指，項(xiàng)鏈，皮包， LV、Cucci、Armani、Nike、KFC， 豬肉、白菜、蘋果、香蕉、大梭蟹， 從奢侈品到快消品，從吃的喝的到穿的用的，從貴的到便宜的 靠著商業(yè)街、步行街，挨著百貨公司、靠著大超市， 住在嘉德摩登海岸， 想買點(diǎn)什么，都花不了5分鐘。,闡述：自然環(huán)境,70年，看遍山海 夏威夷，巴厘島，濟(jì)州島，北海道，海南島， 全世界的海邊都去過(guò)，各種風(fēng)情，風(fēng)情萬(wàn)種，

13、但那是旅游，再美的風(fēng)景，不過(guò)享受10天半個(gè)月， 怎么比的上，自家門前，千頃碧海？ 在嘉德摩登海岸 你有70年時(shí)間，慢慢的去海邊散步,闡述：園林配套,一輩子，住在公園 新鮮空氣，鳥語(yǔ)花香，林間漫步，草坪陽(yáng)光 有時(shí)候去郊外，有時(shí)候去公園， 不管去哪里，總得單獨(dú)擠出一段時(shí)間， 每周一次，一個(gè)月一次，還是半年一次。 享受生活應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻，怎么可以這樣斷斷續(xù)續(xù)？ 公園一樣的園林配套你的一個(gè)海邊家， 住在嘉德摩登海岸=住在公園里。,對(duì)應(yīng)的系列戶外之“多元時(shí)代的多元享受”,高炮設(shè)計(jì),高炮設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)圍擋,現(xiàn)場(chǎng)圍擋,現(xiàn)場(chǎng)圍擋,圍擋效果,如果到此為止,那么我們解決同質(zhì)化的問(wèn)題，僅僅停留在文案的技巧和美術(shù)的表達(dá)力這

14、個(gè)層面。 事實(shí)上，只要仔細(xì)思考，我們所闡述的以上這些賣點(diǎn)，絕大部分周邊一些項(xiàng)目也同樣具備，或者說(shuō)差不了多少。 落實(shí)到我們項(xiàng)目具體的產(chǎn)品上，我們所說(shuō)的少之又少，看完廣告，我們只能感受到居住在摩登海岸的一種生活氣場(chǎng)，而摩登海岸究竟是什么樣的產(chǎn)品，并不完全清晰。 以上廣告，用于打開(kāi)局面的品牌導(dǎo)入期，足夠，但是深入延展，顯然缺少一種有力的支撐。,這種有力的支撐就是,我們項(xiàng)目區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特賣點(diǎn),于是我們?cè)俅戊o下心來(lái)仔細(xì)的去研究我們的產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),我們發(fā)現(xiàn),項(xiàng)目陽(yáng)臺(tái)之外再送花池，這個(gè)賣點(diǎn)在青島的高層產(chǎn)品設(shè)計(jì)中尚屬首例； 270度飄窗，更愜意的觀賞山海，這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是周邊幾個(gè)高層項(xiàng)目所不具備

15、的； 帶有游泳池的非別墅社區(qū)，青島獨(dú)此一家； 籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、臺(tái)球室、羽毛球場(chǎng)，這么全面的運(yùn)動(dòng)配套，是為開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)乃至整個(gè)青島市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的配套； 于是接下來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目的產(chǎn)品物理屬性，也就是對(duì)于目標(biāo)受眾究竟是什么，我們有了明確的定位。,13萬(wàn)濱海動(dòng)感觀景社區(qū),聚焦一座城市的時(shí)代關(guān)注,13萬(wàn)，這是一個(gè)不大不小的體量，在這里明確的告訴消費(fèi)者，是因?yàn)檫@個(gè)體量即不會(huì)讓那些感覺(jué)社區(qū)過(guò)小配套不夠綜合的消費(fèi)者擔(dān)心，也不會(huì)給那些認(rèn)為社區(qū)過(guò)大，會(huì)影響項(xiàng)目的精品程度的客戶有任何顧慮； 動(dòng)感點(diǎn)明運(yùn)動(dòng)配套的特征，濱海與觀景則闡述項(xiàng)目的區(qū)位與環(huán)境優(yōu)勢(shì)； 聚焦一座城市的時(shí)代關(guān)注作為slogan，直接將項(xiàng)目的高度

16、推動(dòng)城市的聚焦點(diǎn)，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目對(duì)于自身品質(zhì)的自信。 因此我們也有新的案名與策略構(gòu)想。,第二套推廣策略,案 名：觀筑 Slogan：聚焦一座城市的時(shí)代關(guān)注,LOGO釋義 代表花朵與浪漫的玫紅色，代表天空和海洋的藍(lán)色，代表陽(yáng)光和沙灘的黃色，熱情、浪漫、深邃的幾種代表色塊重疊在一起，聚焦于一個(gè)瞳孔，一個(gè)中心。,色彩應(yīng)用,名片設(shè)計(jì),名片設(shè)計(jì),折頁(yè)效果,手提袋設(shè)計(jì),手提袋設(shè)計(jì),書簽設(shè)計(jì),物料應(yīng)用,指示系統(tǒng),VI應(yīng)用,系列戶外之“色彩風(fēng)暴”,高炮設(shè)計(jì),高炮設(shè)計(jì),橫版巨幅,路旗設(shè)計(jì),站臺(tái)燈箱,背景版,現(xiàn)場(chǎng)圍擋,現(xiàn)場(chǎng)圍擋,現(xiàn)場(chǎng)圍擋,現(xiàn)場(chǎng)圍擋,圍擋整體,圍擋效果,系列報(bào)廣之“意外的饋贈(zèng)”,開(kāi)在半空中的花 陽(yáng)臺(tái)

17、之外再送私家花池 陽(yáng)臺(tái)外的花池是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意， 讓我們一家可以在享受陽(yáng)光的時(shí)候再聞聞花香， 在這里還能夠看見(jiàn)你和孩子在樓下的花園里面玩耍， 這一刻，我站在270度的飄窗后面微笑。,會(huì)游泳的房子 20111游泳池社區(qū)在觀筑實(shí)現(xiàn) 青島的確是個(gè)適合游泳的地方 可惜夏天只有短短的3個(gè)月 想要隨時(shí)享受游泳的愜意與舒展 現(xiàn)在有兩種選擇： 1、奮斗二十年，買一套帶游泳池的別墅 2、馬上買一套嘉德觀筑擁有帶游泳池的動(dòng)感社區(qū)。,老爸和兒子都笑了 羽毛球、網(wǎng)球、籃球、臺(tái)球、乒乓球 從五項(xiàng)全能的天才搖籃到世界冠軍的夢(mèng)想溫床。 無(wú)論是老爸的喜好，還是兒子的興趣， 想要?jiǎng)觿?dòng)筋骨，不用走出社區(qū)， 家門前的奧運(yùn)村級(jí)運(yùn)動(dòng)配套

18、， 讓一家人享受健康的人生。,很親切，很自然，項(xiàng)目的每一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)都得到了關(guān)注，而這一些仿佛一場(chǎng)關(guān)于禮物與驚喜的PARTY。,如果我們運(yùn)作本項(xiàng)目的野心到此為止，那么這套推廣策略也足夠配合項(xiàng)目的銷售順利完成了，但是,我們認(rèn)為無(wú)論觀筑還是摩登海岸，,都只能讓嘉泰在開(kāi)發(fā)區(qū)一戰(zhàn)成名，而項(xiàng)目的所擁有的市場(chǎng)也僅僅是開(kāi)發(fā)區(qū)而已。,事實(shí)上，我們的項(xiàng)目完全可以走的更遠(yuǎn)，嘉德此次運(yùn)作，也大可不必局限于開(kāi)發(fā)區(qū)。,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品特性，有機(jī)會(huì)讓我們項(xiàng)目與品牌在占領(lǐng)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)占領(lǐng)一次青島市場(chǎng)的高地，那么就讓我們的思考再進(jìn)一步吧。,從青島市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的抗性本質(zhì)說(shuō)起,為什么，跨海大橋，海底隧道從規(guī)劃提了很多年，到

19、全線貫通，始終沒(méi)有大規(guī)模的吸引青島市內(nèi)四區(qū)的本土受眾，即便是有人來(lái)這里置業(yè)，也只是作為投資，而非第一居所？ 原因很簡(jiǎn)單，本土青島人士認(rèn)為，開(kāi)發(fā)區(qū)，只是一個(gè)正在開(kāi)發(fā)的區(qū)，是個(gè)小島，不是真正意義上的市區(qū)，無(wú)論到開(kāi)發(fā)區(qū)的時(shí)間縮到多么短，依舊是隔著海，很奇怪吧，這就是老青島人，老青島人就會(huì)這么去想，并且會(huì)將這種想法去影響那些不是怎么很本土的人。,那么，這種根深蒂固的思想能不能被打破呢？,當(dāng)然可以,關(guān)鍵是：我們選擇哪些人作為可以去打破這種思想的目標(biāo)圈層？,這個(gè)目標(biāo)圈層必須具備以下特征,與時(shí)代同步，無(wú)論心理還是實(shí)際年齡都處于工作與生活的奮斗階段 認(rèn)可一個(gè)具備是時(shí)代潮流生活觀念的時(shí)代社區(qū) 他們必須是剛性需求

20、客群 他們?cè)敢飧淖?，敢于突破自己的生活方?他們不是老青島人，他們是新青島人,80后,這一直是一個(gè)備受爭(zhēng)議的社會(huì)命題； 他們恰恰不是老青島人，是新青島人沒(méi)他們?cè)敢饨邮苄碌氖挛铮?他們需要花更少的錢買更好的房子，高性價(jià)比無(wú)疑是最大的誘惑； 他們買了便宜的房子，不想別人認(rèn)為它廉價(jià)，愛(ài)面子是他們最大的阻力； 他們渴望被理解，需要尋求共鳴.,所以，我們可以做青島第一個(gè)，也是惟一的以一代人去命名的社區(qū)：,嘉德80社區(qū),我們將目標(biāo)圈層鎖定于80年代生人,除了具備以上符合項(xiàng)目銷售需要的目標(biāo)圈層所有特征，這個(gè)圈層本身就會(huì)一個(gè)熱點(diǎn)話題，而這種話題的制造，除了對(duì)項(xiàng)目的宣傳效果會(huì)事半功倍，嘉泰地產(chǎn)的品牌關(guān)注度，也會(huì)

21、隨之在青島直線上升。,只要隨便百度一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾萬(wàn)條時(shí)間在一個(gè)月內(nèi)的關(guān)于80后的各類話題，80后這個(gè)圈層是目前最為受人關(guān)注的圈層毋庸置疑,試想一下,一個(gè)項(xiàng)目去完成一次真正的時(shí)代人文關(guān)懷； 一個(gè)開(kāi)發(fā)商來(lái)到青島首先關(guān)注的不是贏利，而是為城市中堅(jiān)建立一個(gè)大本營(yíng)； 一次影響年齡跨度從20歲30歲的人居創(chuàng)想，會(huì)為一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商帶來(lái)十年源源不斷的忠實(shí)剛性需求客群； 因?yàn)槭乔鄭u第一個(gè)以年齡層與時(shí)代圈層命名的社區(qū)，那么這個(gè)開(kāi)發(fā)商本身就很容易成為人們交流與關(guān)注的重點(diǎn)。 最重要的是，也只有這個(gè)年齡層的人，才會(huì)更懂得城市的擴(kuò)張速度，更有時(shí)間和未來(lái)作為雄厚的資本，去為自己的居住選擇一次眼前很劃算以后很增值的改變，和到李滄區(qū)一樣的時(shí)間，比去城陽(yáng)還近，同樣的價(jià)錢，為什么不選擇住在海邊，為什么不和年齡相仿的人做鄰居，獲得更多的交流與理解？,因此我們的案名也完全可以上升到,嘉德青島80社區(qū),正如我們前面所說(shuō)，單只這個(gè)案名本身，就會(huì)聚焦一座城市的時(shí)代關(guān)注，因?yàn)檫@本身就是一個(gè)社會(huì)命題，而不是一句廣告語(yǔ)。,接下來(lái)的事情，項(xiàng)目被關(guān)注