銀行營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理.ppt

1、銀杏營銷組的建設(shè)和管理，2，14年銷售經(jīng)驗，北京市時代光華咨詢公司總經(jīng)理，廣州市時代光華總經(jīng)理，時代光華集團(tuán)教育事業(yè)部總經(jīng)理。擅長于易經(jīng)、二手樓上管理、營銷管理課程、中間層7數(shù)鎖定大客戶等二手樓上管理系列、營銷系列圖書及視聽產(chǎn)品的出版。中華管理理論創(chuàng)始人清華，北大，上海市交替財團(tuán)班講師中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師香港光華管理學(xué)院特聘講師時代光華高級認(rèn)證講師電視機教育頻道，職業(yè)指導(dǎo)頻道特聘講師，經(jīng)銷商雜志特約解說員，有價值的課程無疑是講師打動自己生活的過程。我只說我經(jīng)歷，思考，領(lǐng)悟的過程。如何利用許進(jìn)牙齒李經(jīng)管理企業(yè)，如何利用李經(jīng)加強企業(yè)戰(zhàn)略計劃的銷售談判技巧，4，營銷團(tuán)隊概念和分店經(jīng)理的角色市場

2、定位，1，中級3高，領(lǐng)導(dǎo)，管理，教練差異，6，團(tuán)隊正確定義，團(tuán)隊為什么？他們各有什么特點？8，團(tuán)隊和組之間的差異，工作組，信息孔劉中立(有時為負(fù))2，3、如何建設(shè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊？想：分店經(jīng)理應(yīng)該如何組建一支優(yōu)秀的球隊？分店經(jīng)理在現(xiàn)實中面臨什么業(yè)務(wù)困惑？中層，領(lǐng)導(dǎo)的定義和分析，現(xiàn)代管理學(xué)的援助者彼得德魯克認(rèn)為，“領(lǐng)導(dǎo)是創(chuàng)造人們可以舒暢工作的情況”。有效的領(lǐng)導(dǎo)人必須能夠完成管理職能，即計劃、組織、指揮和控制?！皩W(xué)界引用的是斯蒂芬羅賓斯的定義?！邦I(lǐng)導(dǎo)者是影響他人實現(xiàn)組織目標(biāo)的能力和過程”。中級3高，領(lǐng)導(dǎo)，管理，教練差異，中級管理干部怎么晉升的？該怎么辦？人？工作嗎？怎么辦？從制度和文化的角度打造營銷團(tuán)隊。第二，執(zhí)行的關(guān)鍵是目標(biāo)。喜歡嗎？我們有目標(biāo)嗎？智能原則，目標(biāo)，目標(biāo)管理核心，減肥方法？從目標(biāo)到計劃(六階段工作法)，員工經(jīng)常問的三句話？制定計劃流程，應(yīng)用甘特圖，22，制度實施的基礎(chǔ)，1，合理的制度設(shè)計方法(細(xì)節(jié)決定成敗)公平性，民主，穩(wěn)定性，可操作性，懲戒性2，公司文化和制度3傳播方法，制度執(zhí)行公示保障方法，培訓(xùn)，小事，創(chuàng)造愿景的關(guān)鍵階段，靈魂，職員，團(tuán)隊，社會，團(tuán)隊最