福建移動(dòng)1258整體推廣方案（PPT解決方案（PPT39頁(yè)）.ppt

1、福建省移動(dòng)1258完整市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)目、目錄、SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位牌子規(guī)劃徽標(biāo)設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略廣告創(chuàng)意活動(dòng)規(guī)劃、SWOT分析、STRENGTH優(yōu)勢(shì)中國(guó)移動(dòng)手機(jī)的附加功能，特別是語音、短信和業(yè)務(wù)套件的增值服務(wù)項(xiàng)目高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)中，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)通信尚沒有對(duì)等業(yè)務(wù)，因此中國(guó)移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)無線數(shù)據(jù)接收方式1258在技術(shù)上領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有開通類似的業(yè)務(wù)。(威廉莎士比亞、溫斯頓、無線、數(shù)據(jù)接收、數(shù)據(jù)接收、數(shù)據(jù)接收、數(shù)據(jù)接收)、SWOT分析、WEAKNESS 13 1258是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，與現(xiàn)有語音業(yè)務(wù)相比，目標(biāo)用戶不熟悉，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和接受有困難。1258是語音和數(shù)據(jù)服務(wù)之間的業(yè)務(wù)類型，在技術(shù)

2、上還不成熟，GPRS技術(shù)還不能真正支持牙齒業(yè)務(wù)。SWOT分析、OPPORTUNITY機(jī)會(huì)無線通訊銷售代表的未來趨勢(shì)、無線信息接收業(yè)務(wù)將隨著無線技術(shù)的成熟而快速發(fā)展。隨著數(shù)據(jù)通信技術(shù)的成熟，數(shù)據(jù)通信增值服務(wù)在通信業(yè)務(wù)中所占的比重將越來越大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)，具有中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)。SWOT分析，THREAT威脅1258引入這些語音和數(shù)據(jù)服務(wù)是一種新的業(yè)務(wù)形式，在消費(fèi)者的認(rèn)知、觀念和使用方式方面存在一定障礙。目前，作為服務(wù)工作的電話號(hào)碼形式很多。銀杏、電信企業(yè)、保險(xiǎn)公司都有類似形式的服務(wù)開通。例如，工商銀行的95588、電信企業(yè)推出的IP借記卡17911、17931等，沒有過

3、多的電話號(hào)碼泛濫媒體，沒有明確的圖像支持，消費(fèi)者很難擁有明確的記憶，傳播效果不好，如果不能有效地宣傳這種商業(yè)模式，1258將難以被對(duì)象用戶接受。SWOT分析，結(jié)論營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵是解決消費(fèi)者對(duì)1258自身業(yè)務(wù)的認(rèn)知障礙解決，以及消費(fèi)者對(duì)大量數(shù)字代碼為封面的服務(wù)的模糊認(rèn)識(shí)和記憶。營(yíng)銷傳播的解決方法是，消費(fèi)者對(duì)1258產(chǎn)生差別化的認(rèn)識(shí)和記憶，使1258的功能清晰直觀?？偟膩碚f，支持1258個(gè)圖像。不僅要將1258作為一種產(chǎn)品宣傳，還要作為品牌經(jīng)營(yíng)。因?yàn)闊o形服務(wù)需要更多類型的牌子映像支持。這也包括形象認(rèn)識(shí)和理念的傳達(dá)。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，目標(biāo)受

4、眾，1258是針對(duì)中級(jí)手機(jī)用戶的增值服務(wù)。短信服務(wù)和秘書服務(wù)目前正在普及的信息增值服務(wù)項(xiàng)目、手機(jī)雜志和宣傳服務(wù)處于開發(fā)等待階段，主要面向手機(jī)用戶的高級(jí)用戶，主要是第1390段的用戶。雖然1258的四大服務(wù)功能集中在面向的用戶群體上，但總的來說，是以手機(jī)用戶為對(duì)象的中端用戶。市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位：移動(dòng)業(yè)務(wù)信息平臺(tái)市場(chǎng)定位分析：作為無線信息增值服務(wù)，1258的目標(biāo)用戶主要是中級(jí)用戶，這些組的最大和深入信息需求是業(yè)務(wù)信息，只有在尋找提供無線業(yè)務(wù)信息的解決方案時(shí)，才有增值價(jià)值和市場(chǎng)潛力。牌子計(jì)劃，1258牙齒面臨的挑戰(zhàn)：1258如何解決無線電波枯燥無味、沒有概念的問題？如何解決1258與其他數(shù)字號(hào)碼服務(wù)

5、的區(qū)別？1258課如何解決功能內(nèi)容的排序和聯(lián)想？如何給無形的1258類型的牌子圖像？我們的想法：我們不僅要把1258作為商品銷售，還要把1258作為品牌經(jīng)營(yíng)?；跀?shù)字牌子本身的枯燥和不聯(lián)想的問題，牌子宣傳的根本出發(fā)點(diǎn)在于品牌的同化。我們要給1258賦予有形的形象，實(shí)際的理念，利益點(diǎn)。，確立牌子計(jì)劃，品牌基本特征鮮明的個(gè)性(引起人們的注意，使消費(fèi)者對(duì)品牌感興趣)分化(個(gè)性必須獨(dú)立，使人們對(duì)品牌產(chǎn)生一對(duì)一的聯(lián)想)持續(xù)性(牌子個(gè)性長(zhǎng)期形成，積累是牌子建設(shè)的唯一途徑)牌子核心價(jià)值(物質(zhì)和精神消費(fèi)者承諾)，通過廣告準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳播。一次又一次地積累。在消費(fèi)者心中建立明確的牌子認(rèn)識(shí)和牌子聯(lián)想。形成牌子計(jì)

6、劃、牌子技術(shù)方面的高麗設(shè)計(jì)感性符號(hào)，尋找牌子標(biāo)志、普通話、標(biāo)準(zhǔn)顏色、傳播語等品牌的視覺符號(hào)，以視覺和聽覺方式對(duì)應(yīng)品牌。發(fā)掘心理感，形成品牌附加值，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)獲得額外的心理滿足。先進(jìn)、溫靜、人格化等心理情感往往是提高心理水平的有效手段。1258牌子規(guī)劃任務(wù)牌子識(shí)別的技術(shù)方面(引入新的VI識(shí)別系統(tǒng)，牌子標(biāo)志，普通話，標(biāo)準(zhǔn)，傳播詞綜合規(guī)劃，規(guī)范應(yīng)用，使觀眾對(duì)1258有視覺對(duì)齊認(rèn)識(shí)和形象感)牌子專業(yè)化(尋找對(duì)品牌的基于功能的利益和支持點(diǎn))，牌子規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)與其他數(shù)字代碼服務(wù)的形象分化1258解決后續(xù)品牌的持續(xù)傳播問題，為發(fā)揮創(chuàng)造力提供足夠的空間。牌子計(jì)劃、標(biāo)志設(shè)計(jì)、1258標(biāo)志設(shè)計(jì)方案1、標(biāo)志

7、設(shè)計(jì)、1258標(biāo)志設(shè)計(jì)方案2、標(biāo)志設(shè)計(jì)、1258標(biāo)志設(shè)計(jì)方案3、廣告戰(zhàn)略主要選擇平面廣告作為傳播的主要媒體，電視機(jī)TVC僅在發(fā)布之初適當(dāng)推出，以配合平面廣告。從第二步開始，主要使用平面廣告、DM、海報(bào)等作為輔助宣傳。廣告戰(zhàn)略、廣告?zhèn)鞑サ?個(gè)階段1階段1258數(shù)字記憶通過懸疑廣告引起觀眾對(duì)1258的關(guān)注和關(guān)注，并灌輸對(duì)先入為主的1258的記憶。第二階段功能記憶可以創(chuàng)造出1258與主要功能相對(duì)應(yīng)的記憶，從而產(chǎn)生對(duì)1258的牌子認(rèn)識(shí)和偏好。第三階段的牌子關(guān)聯(lián)將時(shí)事與相關(guān)話題結(jié)合在一起，為1258增添了更多的內(nèi)涵，為牙齒數(shù)字品牌注入了新鮮生動(dòng)的力量。廣告戰(zhàn)略，第一階段廣告戰(zhàn)略針對(duì)1258認(rèn)知和記憶障礙

8、，在發(fā)布階段以懸疑廣告形式引起觀眾的廣泛關(guān)注，用平面廣告和電視機(jī)TVC進(jìn)行字典集中宣傳，在短時(shí)間內(nèi)形成1258的高度關(guān)注。時(shí)間：四月15日五月15日一個(gè)月的廣告目標(biāo)：推出初期，觀眾對(duì)1258的高度關(guān)注和興趣傳播專題：有更新鮮的1258牙齒嗎？表現(xiàn)形式：通過在某些特殊場(chǎng)合偶然或偶然出現(xiàn)的1258 4位數(shù)字的視覺集中，最大限度地提高1258的懸念，然后以“更新鮮的1258”為題，關(guān)注1258牙齒到底是什么。注意福建省移動(dòng)的最近動(dòng)向，廣告中沒有出現(xiàn)1258的概念和LOGO。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，廣告戰(zhàn)略，廣告戰(zhàn)略活動(dòng)建議的第一步：在發(fā)布階段，為了最

9、大限度地?cái)U(kuò)大1258的傳播，并引起觀眾對(duì)1258的興趣和興趣，“更新鮮的1258”廣告商將進(jìn)行核心計(jì)劃相關(guān)活動(dòng)，以交互方式1258具體的活動(dòng)策劃將在最后一部分“活動(dòng)策劃”中具體展現(xiàn)出來。，廣告創(chuàng)意，電視機(jī)TVC“麻將”篇，廣告創(chuàng)意，電視機(jī)TVC“搖獎(jiǎng)”篇，廣告創(chuàng)意，“汽車”篇，平面廣告“車牌”篇，廣告創(chuàng)意，平面廣告“搖獎(jiǎng)”，升降機(jī)媒體廣告、廣告戰(zhàn)略、第二階段廣告戰(zhàn)略在第一階段1258牙齒已經(jīng)高度認(rèn)知的基礎(chǔ)上，在第二階段重點(diǎn)傳播1258的四大功能，提出了1258的牌子主張和理念。全面展示1258的形象內(nèi)涵。時(shí)間：五月15日八月15日3個(gè)月牌子主張：進(jìn)步的快樂支撐點(diǎn)：作為數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增值服務(wù)，1

10、258為手機(jī)中的信息接收提供消費(fèi)者，技術(shù)的進(jìn)步是給觀眾心理感覺的一種樂趣，這種快樂將1258的牌子主張概括為進(jìn)步的享樂。通俗、通俗、廣告戰(zhàn)略、第二階段廣告戰(zhàn)略活動(dòng)提案：建議在第二階段對(duì)六月受關(guān)注的世界杯足球賽、1258條短信和手機(jī)雜志功能進(jìn)行宣傳，并引導(dǎo)在世界足球比賽中使用短信的粉絲利用1258條短信和手機(jī)雜志功能。輔助宣傳手段：從第二步開始，配合平面廣告的宣傳，出現(xiàn)了終端展品、DM宣傳資料、海報(bào)、異形POP等形式的宣傳物，提高了人們對(duì)功能的認(rèn)識(shí)。廣告創(chuàng)意，平面廣告“進(jìn)步生活”篇，廣告創(chuàng)意，平面廣告“進(jìn)步生活”篇，廣告創(chuàng)意，電視機(jī)TVC“喝采”篇，進(jìn)步，1258，廣告創(chuàng)意，世界杯海報(bào)設(shè)計(jì)，廣告

11、創(chuàng)意廣告目標(biāo)以提示和保持為主，時(shí)間：九月一日十二月十五日三個(gè)月牌子主張：進(jìn)步的樂趣、活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略角度來看，廣告?zhèn)鞑ナ且粭l線，活動(dòng)是一個(gè)亮點(diǎn)。 廣告?zhèn)鞑サ闹饕康闹饕菫榱艘鹬缚睾妥⒁猓珵榱颂岣呓换バ?，需要宣傳活?dòng)或促銷活動(dòng)。1258的活動(dòng)主要發(fā)生在上市的初期階段和六月世界杯足球賽階段，初期上市主要是與“是否有更新鮮的1258牙齒”懸疑廣告一起進(jìn)行互動(dòng)參與活動(dòng)。世界杯期間，短信收發(fā)非常頻繁，將根據(jù)牙齒特定時(shí)期計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，引導(dǎo)利用1258的增值服務(wù)。(威廉莎士比亞，坦普林，世界杯，世界杯，世界杯，世界杯，世界杯，世界杯，世界杯)，活動(dòng)策劃，“更精彩的1258”評(píng)選活動(dòng)提案活動(dòng)

12、目的：?jiǎn)酒饘?duì)1258的豐富想象力，使1258成為一種類型的服務(wù)品牌活動(dòng)時(shí)間：四月155月15日活動(dòng)內(nèi)容：將生活、工作、想象中最精彩的1258個(gè)構(gòu)思寫下來，或者給福建省移動(dòng)發(fā)短信，福建省移動(dòng)通過組織專家選擇這些創(chuàng)意，選擇最精彩的1258個(gè)創(chuàng)意，獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，在廣告中介紹。參與形式：通過發(fā)送信件、發(fā)送電子郵件、發(fā)送短信等參與活動(dòng)贈(zèng)品設(shè)置：電腦、手機(jī)、新駕駛2000、活動(dòng)策劃、“更精彩的1258”評(píng)選活動(dòng)建議活動(dòng)評(píng)價(jià)：如果數(shù)字不進(jìn)入特定環(huán)境或載體，則沒有實(shí)際意義。1258也一樣，牙齒活動(dòng)給觀眾1258個(gè)創(chuàng)意和精彩的想象力空間。牙齒里有生活的巧合和大膽的想象。總之，會(huì)給觀眾較大的想象力空間，并有一定的樂趣。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)作為獎(jiǎng)品吸引他們的參與或關(guān)注?；顒?dòng)策劃，“中國(guó)足球加油測(cè)驗(yàn)”活動(dòng)提案活動(dòng)目的：吸引足球粉絲，推測(cè)中國(guó)足球隊(duì)