




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
2010年客戶細(xì)分和目標(biāo)分解,abc公司銷售部,總體戰(zhàn)略,建立客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式,提升公司在客戶市場的競爭力; 尋找面向客戶型渠道,和客戶型渠道共同發(fā)展; 對客戶進(jìn)行分類管理,優(yōu)化覆蓋,建立客戶型業(yè)務(wù)模式,尋找客戶,經(jīng)營客戶,服務(wù)客戶,把客戶全部納入我們的視野,對客戶進(jìn)行分類管理,關(guān)注客戶需求,并主動(dòng)創(chuàng)造需求, 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求,建立客戶型團(tuán)隊(duì),總部和分公司都將建立直接的客戶部門,對客戶進(jìn)行最好的覆蓋; 公司將直接覆蓋A類客戶 公司和合作伙伴協(xié)同來覆蓋B類客戶 公司通過合作伙伴覆蓋C類客戶,分公司,客戶型渠道,客戶型渠道是擁有客戶資源和經(jīng)營客戶意識(shí) 和能力的渠道; 我們最重要的最有效率的渠道是客戶型渠道; 我們將下大力氣招募和培養(yǎng)客戶型渠道。,客戶細(xì)分,公司占有率,A,B,C,公司直接管理,直接管理+Reseller問題管理,Reseller間接管理,客戶購買潛力,客戶細(xì)分規(guī)則,分公司:,由于中國地區(qū)的差異性,我們按照國際慣例,把城市分為三級(jí),城市劃分,一級(jí)城市A類客戶定義,二級(jí)城市A類客戶定義,目標(biāo)細(xì)分流程,目標(biāo)細(xì)分的過程是一個(gè)所有銷售人員均需要 參加的過程,在此過程中所有的銷售人員明確職 責(zé)和考核,每個(gè)銷售人員必須承擔(dān)的任務(wù) 簡單的表述為:,10個(gè)客戶 2個(gè)行業(yè) 1個(gè)地區(qū),按客戶目標(biāo)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 工程師賦能職業(yè)教育的關(guān)鍵能力與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)路徑
- 傳統(tǒng)文化教育與職業(yè)技能培養(yǎng)的協(xié)同效應(yīng)分析
- 浙江省杭州市名校2024年數(shù)學(xué)八上期末聯(lián)考試題含解析
- 遼寧省盤錦市2024-2025學(xué)年九年級(jí)化學(xué)第一學(xué)期期末經(jīng)典試題含解析
- 浙江省紹興越城區(qū)五校聯(lián)考2025屆物理八上期末檢測試題含解析
- 黑龍江省哈爾濱南崗區(qū)2024年九上化學(xué)期末監(jiān)測模擬試題含解析
- 廣東省深圳市桃源中學(xué)2024-2025學(xué)年物理八年級(jí)第一學(xué)期期末聯(lián)考試題含解析
- 河北省秦皇島市名校2024-2025學(xué)年數(shù)學(xué)七年級(jí)第一學(xué)期期末經(jīng)典試題含解析
- 餐飲企業(yè)品牌形象店租賃及宣傳協(xié)議
- 酶法合成技術(shù)革新:法尼龍單體生產(chǎn)的前沿探索
- 高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用管理辦法
- 老年急重癥診療及護(hù)理
- 中小學(xué)家長會(huì)期中期末家長會(huì)253
- 驅(qū)動(dòng)電機(jī)與電機(jī)控制器
- 2024年便攜式儲(chǔ)能行業(yè)分析報(bào)告
- 醫(yī)聯(lián)體協(xié)議書(2024版)
- 2023年全國職業(yè)院校技能大賽-中藥傳統(tǒng)技能賽項(xiàng)規(guī)程
- 11 《愛蓮說》對比閱讀-2024-2025中考語文文言文閱讀專項(xiàng)訓(xùn)練(含答案)
- 動(dòng)物園野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖或馴養(yǎng)觀賞可行性研究報(bào)告
- 煤礦開掘技術(shù)操作規(guī)程
- 2023年上海市長寧區(qū)高三年級(jí)下冊二模英語試卷含詳解
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論