采購成本分析與控制作用

1、第6章 采購成本分析與控制作用,采購價格分析 市場經濟下的定價 降低采購成本的方法,第一節(jié) 采購價格分析,一、采購價格的概念 采購價格是企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購物品或服務的價格。,（一）采購價格影響因素 1.供應商成本的高低 2.規(guī)格和品質 3.供需關系 4.生產季節(jié)和采購時機,5.采購數量 6.交貨條件 運輸方式、交貨期的緩急等 7.付款條件,（二）采購價格的種類 采購價格一般由成本、需求和交易條件決定,1.送達價 2.出廠價 3.現金價 4.期票價 以延期付款的方式來采購商品 5.現貨價 6.合約價,二、采購價格的確定 1、適當價格 2、采購價格確定的程序

2、,第二節(jié) 市場經濟條件下的定價,一、定價應考慮的因素 影響供應商價格的主要因素有內部因素（成本結構等）和外部因素（市場結構等）兩個方面. 其中，成本結構是影響供應價格的內在因素,受生產要素的成本影響; 市場結構是影響供應價格的外在因素,（一）內部因素 1.供應商成本 是影響采購價格最根本,最直接的因素 2.市場定位 指擬在消費者心中建立的產品形象，包括產品外觀、內在質量等。 3、定價目標,（二）外部因素 1、供求狀態(tài) 2、競爭因素 3、貨幣價值 4、政策,二.供應商的定價方法 (一)Corey的供應商定價方法 1.成本導向定價法/cost-based pricing 以產品成本為基礎的定價方法

3、 2.需求導向定價法/市場導向定價法/market-based pricing 是隨行就市的方法,即以市場價格作為自己的產品價格. 3.競爭導向定價法 是結合市場因素及成本因素等確定產品價格的方法.,(二)供應商的具體定價方法 1.成本導向定價法 （1）成本加成定價法 以成本為依據,在此基礎上加上一定比例的利潤. 價格=平均成本+預期利潤,特點: 成本核算與價格直接掛鉤; 但忽略市場競爭的影響; 沒有考慮客戶的需要 計算簡單,不足： 忽略顧客需求 忽略市場競爭和供求,（2）目標成本定價法 是一種以企業(yè)期望達到的成本目標做為定價依據的定價方法 基本思路: 供應商依據固定成本,可變成本核算以及預計

4、的成交價,通過盈虧平衡分析算出保本產量或銷售量.,計算公式： 價格=目標成本+目標利潤+稅金 價格=總目標成本X（1+成本加成率）/總產量,（3）收支平衡定價法 保本點定價法 例：某企業(yè)生產某產品的固定成本為200 000元，單位變動成本為10元/件，保本銷售量為10 000件 價格=200 000/10 000+10=30元/件,2.需求導向定價法 （1）采購商理解價值定價法（認知價值法） 是一種以市場的承受力以及采購商對產品價值的理解程度作為定價的基本依據.,（2）需求差別定價法 根據消費者的需求強弱定價。 主要形式： 第一、同種產品針對不同顧客采用不同價格 第二、同種產品不同式樣和顏色制

5、定不同價格； 第三、同種產品不同地區(qū)價格不同； 第四、同種產品不同時間價格不同,適用條件： 第一、市場能細分，各細分市場有不同的需求彈性； 第二、價格歧視不會引起顧客反感； 第三、低價格市場的顧客沒有機會將產品轉讓給高價格的顧客；,3.競爭導向定價法 （1）通行價格定價法 隨行市價法，根據本行業(yè)通行的價格水平或平均價格水平制定價格的方法。,（2）投標定價法 根據期望利潤定價，期望利潤最高的報價就是最適當的報價。 期望利潤=中標概率X相應的利潤,三.價格折扣 1.付款折扣 現金付款比月結付款的采購價格低; 現金貨幣付款比其他貨幣付款具有價格優(yōu)勢 2.數量折扣,3.地理折扣 跨國生產的供應商在銷售

6、時實行不同地區(qū)不同價格的地區(qū)差價,對于地理位置有利的客戶以價格優(yōu)惠. 4.季節(jié)折扣 5.推廣折扣,四.確定采購價格的策略 1.采購價格調查 (1)調查的主要范圍 主要原材料 常用材料 性能比較特殊的材料 突發(fā)時間緊急采購 波動性物資 計劃外資本支出.設備器材的采購,(2)信息收集方式 上游法 下游法 水平法,(3)信息的收集渠道 (4)調查所得資料的處理方式,2.采購價格確定方式 (1)詢價采購方式 是根據所需采購物品向供應商發(fā)出詢價或征詢函,請其正式報價的一種采購方法. (2)招標確定價格 (3)談判確定價格,第3節(jié) 采購成本控制,一、采購成本構成,采購成本構成,物料成本,訂購成本,缺貨成本

7、,維持成本,物料成本,物料成本是由購買材料而發(fā)生的貨幣支出成本。物料成本總額取決于采購數量和單位。它的計算公式為： 物料成本=單價數量+運輸費+相關手續(xù)費、稅金等,訂購成本,訂購成本是指向供應商發(fā)出采購合約訂單的成本費用。,具體來說，訂購成本是指企業(yè)為了實現一次采購而進行的各種活動的費用，如辦公費、差旅費、郵資、電報電話費等支出。 訂購成本中有一部分與訂購次數無關，如常設采購機構的基本開支等，稱為訂購的固定成本；另一部分與訂購的次數有關，如差旅費、郵資等，稱為訂購的變動成本。,商品持有成本,商品持有成本是指為保持商品而發(fā)生的成本，它可以分為固定成本和變動成本。固定成本與存貨數量的多少無關，如倉

8、庫折舊、倉庫員工的固定月工資等；變動成本與持有數量的多少有關，如物料資金的應計利息、物料的破損和變質損失、物料的保險費用等。,缺貨成本,缺貨成本,保險存貨成本,延期交貨成本,失去客戶的成本,二、影響成本的主要因素,采購批量和采購批次 采購價格及談判能力,三.學習曲線 1.學習曲線反映累計產量的變化對單位成本的影響.即隨著產品的累計產量增加,單位產品的成本會以一定的比例下降. 因為累計產量的變化率與單位工時或成本的變化率保持一定的比例關系. 一般用曲率表示. 這種單位產品的成本降低一與規(guī)模效益無任何關系,所以是一種學習效益.,學習曲線的模型,單位平均成本,累計產量,學習曲線,2.學習曲線的基本原

9、理 每當一個特定產品的累計產量翻倍時,生產該產品所需要的平均時間大約為開始所需時間的x%; 如:一個曲率為80%的曲線意味著如果生產的產品的累計產量翻倍時,生產一個單位產品所需要的時間只需要原始時間的80%.,某產品的學習曲線效益(學習曲線:80%),3.學習曲線表達式,計算總直接人工小時： （） 式中總直接人工小時； 累計產量； 、常系數。,計算總直接人工小時(或總成本)L L=y(x)=ax 其中: L:總直接人工小時 x:累計產量 a:系數 可以看出:總直接人工小時(或總成本)隨累計產量的增加以遞減的比率增加.,4.學習曲線的應用條件 學習曲線的基本假定: 第一.生產過程中存在著”學習曲

10、線”現象; 第二.學習曲線的可預測性.即學習現象有規(guī)律,能夠預測.,三.質量成本cost quality 是指工業(yè)企業(yè)針對某項產品或某類產品質量,服務質量或質量不符合要求而導致的成本增加. 其實質意義是不合格成本.,主要有: 退貨成本 返工成本 停機成本 因任何原因導致的設備停機,生產停機所造成的損失 維修服務成本,延誤成本 產品開發(fā)及交貨延誤導致的成本增加或損失 倉儲報廢成本: 因產品換代,儲存時間長,儲存條件不好而導致的原材料,成品等報廢損失.,四.整體采購成本 整體采購成本(戰(zhàn)略采購成本)是除采購成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本. 1.整體采購成本

11、的條件 是指在計算采購成本時,不只考慮原材料或零部件的采購價格,還要將采購價格與交貨,運輸,包裝,服務,付款等相關因素結合起來考慮.,2.整體采購成本的內容 是包括企業(yè)在產品的市場研究,開發(fā),生產與售后服務各階段中由于供應商參與或提供產品多導致的成本. 包括供應商提供的產品或服務沒有達到最好水平而造成的二次成本或損失.,按功能劃分,整體采購成本發(fā)生在以下過程: 開發(fā)過程,采購過程,企劃過程,質量過程和服務過程,(1)開發(fā)過程中,因供應商介入或選擇導致可能發(fā)生的成本 原材料或零部件影響產品的規(guī)格而可能發(fā)生的成本; 對供應商技術水平的審核產生的費用; 原材料或零部件的認可過程中發(fā)生的費用; 原材料

12、或零部件的開發(fā)周期對本公司開發(fā)周期的的影響而帶來的損失或費用; 原材料或零部件及安裝不合格而帶來的損失或費用,(2)采購過程可能發(fā)生的成本 原材料或零部件的采購費用或單價; 市場調研與供應商考察,審核費用; 下單,跟單等行政費用; 文件處理費用; 付款條件導致的匯率,利率等費用; 原材料運輸,保險等費用,(3)企劃過程中可能因采購而發(fā)生 的成本 收貨,發(fā)貨費用; 安全 . (4)質量過程中可能發(fā)生 采購成本 (5)售后服務中因原材料或零部件而發(fā)生的成本,五 降低采購成本的方法,思考:采購成本的構成? 不同企業(yè)有不同的減低成本的方法 1.優(yōu)化整體供應商結構以及供應配套體系 通過供應商市場調研來尋找更好的新的供應商; 競爭性采購; 實行集中采購; 與供應商建立合作伙伴關系取得優(yōu)惠價格等,2.通過對現有供應商的改進來降低采購成