營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)通道(toshanghai).ppt

1、營(yíng)銷(xiāo)工作第二階段職業(yè)發(fā)展渠道，人力資源行政管理中心職員開(kāi)發(fā)部楊新宇2011年六月20日目錄，1，2，3，4，5，6，職業(yè)發(fā)展渠道和意義，管理渠道和提升標(biāo)準(zhǔn)(能力質(zhì)量模型)，專(zhuān)業(yè)發(fā)展渠道和標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)增加管理渠道路徑，營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)合理的晉升實(shí)現(xiàn)向管理階梯的過(guò)渡。2.專(zhuān)業(yè)頻道指南在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有著持續(xù)的積累和良好的發(fā)展空間。3.根據(jù)自己的職業(yè)興趣和技能，可以選擇最適合自己發(fā)展的路。1.減少職業(yè)發(fā)展通道不足導(dǎo)致的員工流失問(wèn)題。2.有效地培養(yǎng)專(zhuān)家支持組服務(wù)模式升級(jí)戰(zhàn)略3?？梢杂行У亟ㄔO(shè)集團(tuán)的各級(jí)管理梯隊(duì)，儲(chǔ)備人才。4.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提高專(zhuān)業(yè)、深刻、整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。5.可以作

2、為專(zhuān)題專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新助理。1，對(duì)員工的意義，2，對(duì)組織的意義，2，管理渠道提升標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效評(píng)價(jià)，人才培養(yǎng)，綜合評(píng)價(jià)，質(zhì)量模式，發(fā)展?jié)摿Γ瑵M(mǎn)意度，2，職稱(chēng)和提升標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：個(gè)人季度業(yè)績(jī)超過(guò)3萬(wàn)韓元，相關(guān)進(jìn)入公司兩年，高級(jí)董事可爭(zhēng)上述各等級(jí)的晉升需要綜合評(píng)價(jià)，總成績(jī)?yōu)?5分以上，2010年人均產(chǎn)值42萬(wàn)/年，教練個(gè)人隊(duì)伍業(yè)績(jī)平均45%，2.1，營(yíng)銷(xiāo)工作能力模型，技術(shù)/能力，職業(yè)素養(yǎng)，知識(shí)對(duì)職業(yè)的專(zhuān)門(mén)研究和學(xué)習(xí)精神，積極樂(lè)觀，精神成熟，堅(jiān)持夢(mèng)想正確的道路，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，勇于堅(jiān)持自己的信念。 行動(dòng)者必須能進(jìn)取，自強(qiáng)不息，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，卓越的專(zhuān)業(yè)能力，努力研究工作知識(shí)。必須有一個(gè)技術(shù)的長(zhǎng)度，忠誠(chéng)，誠(chéng)實(shí)

3、，主修，進(jìn)取心，核心價(jià)值，人才觀，人才觀。，認(rèn)識(shí)顧客服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)要求，以所有工作的目標(biāo)和中心，面對(duì)壓力和挫折，能夠承受和控制，迅速調(diào)整心態(tài)，積極尋找改善方法，工作、生活、生活、其他方面，心態(tài)，心態(tài)，積極學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，自動(dòng)自發(fā)地完成工作，面向成就，客戶(hù)顧客服務(wù)知識(shí)、公司課程基本知識(shí)、核心賣(mài)點(diǎn)、說(shuō)話(huà)、工具、善于傾聽(tīng)公司的方法和方法，能夠清楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)、建議和要求。 工作中的方案溝通，收集和分析客戶(hù)信息的能力，客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，良好的銷(xiāo)售技巧，客戶(hù)消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)柔道，實(shí)現(xiàn)法規(guī)業(yè)績(jī)，公開(kāi)演講能力，建立與客戶(hù)的信任關(guān)系，發(fā)掘與客戶(hù)信任顧問(wèn)的客戶(hù)需求，通過(guò)專(zhuān)業(yè)能力和集成資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求，支持客戶(hù)問(wèn)題解決

4、，醫(yī)生溝通能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，服務(wù)能力，教練：具備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理能力，使事業(yè)化、家庭化、學(xué)?；?、軍事化的四化建設(shè)在團(tuán)隊(duì)中切實(shí)存在。可以分析、分解績(jī)效管理和動(dòng)機(jī)能力、對(duì)績(jī)效的強(qiáng)烈目標(biāo)感、數(shù)字思維、面向績(jī)效的績(jī)效目標(biāo)，并進(jìn)行戰(zhàn)略性、計(jì)劃性的實(shí)施，以確?？?jī)效。(威廉莎士比亞、成果、成果、成果、成果、成果、成果、成果)定期會(huì)議、教育實(shí)踐等，可以用來(lái)管理團(tuán)隊(duì)成果。通過(guò)為合作伙伴提供績(jī)效輔導(dǎo)和激勵(lì)，可以提高個(gè)人業(yè)績(jī)，確保團(tuán)隊(duì)績(jī)效的實(shí)現(xiàn)。專(zhuān)家：了解心理管理、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、學(xué)習(xí)管理、行為管理5茄子管理的內(nèi)容和程序方法，通過(guò)行動(dòng)日志進(jìn)行日常管理，經(jīng)理團(tuán)隊(duì)成員的生活，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，管理能力，3，專(zhuān)業(yè)渠道-專(zhuān)業(yè)

5、發(fā)展渠道，公司豐富的課程基本知識(shí)，核心賣(mài)點(diǎn)，口才可以做參觀營(yíng)銷(xiāo)解說(shuō)。1 .公司的各種課程知識(shí)點(diǎn)，對(duì)工具的熟練程度，課程內(nèi)工具的重點(diǎn)說(shuō)明，問(wèn)題解決2。分析、發(fā)掘客戶(hù)需求，并與客戶(hù)需求結(jié)合，進(jìn)行顧問(wèn)優(yōu)惠銷(xiāo)售。3.獲利能力模型，培訓(xùn)模型課程認(rèn)證，可為客戶(hù)提供認(rèn)證課程工具。4.半年咨詢(xún)服務(wù)超過(guò)6次，滿(mǎn)意度超過(guò)90分，1。獲利能力模型、培訓(xùn)模型和其他兩個(gè)可選精品課程(課程)認(rèn)證，可為客戶(hù)提供認(rèn)證課程工具。獨(dú)立于客戶(hù)需求的創(chuàng)新，研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢(xún)服務(wù)超過(guò)12次，滿(mǎn)意度超過(guò)90分，1。通過(guò)獲利能力模型、培訓(xùn)模型和其他兩個(gè)精品課程(可選)課程認(rèn)證，您可以為客戶(hù)提供認(rèn)證課程工具。獨(dú)立于客戶(hù)需求的創(chuàng)新，研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢(xún)服務(wù)超過(guò)12次，滿(mǎn)意度超過(guò)90分。4.培養(yǎng)兩名高級(jí)學(xué)習(xí)顧問(wèn)。4，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)序列工資結(jié)構(gòu)