整體促銷活動(dòng)方案.ppt

1、晟華房地產(chǎn) 全年促銷活動(dòng)方案,促銷在晟華地產(chǎn)推廣中扮演什么角色？ 最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注 在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道晟華苑的每一期項(xiàng)目是一個(gè)高層商業(yè)氣息（含文化與環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買決心，達(dá)成銷售,展 會(huì),人員推銷,公關(guān)活動(dòng)(PR),促銷（SP）,作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！,晟華苑,項(xiàng)目定位： 崇高時(shí)尚現(xiàn)代的模范生活區(qū),品牌形象： 一個(gè)洋溢著濃濃的商業(yè)與人文雙結(jié)合的國(guó)際社區(qū),廣告：平面、影視、戶外戶外電波,晟華苑的主題傳播策略：, 廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定現(xiàn)代的盤錦人, 廣告?zhèn)鞑?duì)象（

2、28-40歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于盤錦現(xiàn)狀，有依戀崇高的時(shí)代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人, 廣告?zhèn)鞑ブ黝}住在晟華苑,所以，晟華苑不僅是商業(yè)的，更是文化的,房地產(chǎn)促銷活動(dòng)大放送 ,促銷活動(dòng)之一： “我和晟華苑有個(gè)約會(huì)” （1）,目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí)，宣傳四期珍珠版小高層洋溢著春天氣氛,體現(xiàn)綠色健康的形象,時(shí)間：4月1日4月10日,思路：以晟華地產(chǎn)的名義，舉辦一場(chǎng)主題演出，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請(qǐng)晟華苑的舊業(yè)主參加，既是 業(yè)主聯(lián)誼，又是晟華苑項(xiàng)目推介會(huì)(由郎鳳軍主持),促銷活動(dòng)大放送,活動(dòng)內(nèi)容： 在4月中旬，晟華苑在體育場(chǎng)舉行

3、一場(chǎng)文藝匯演，邀請(qǐng)部分明星出演。介紹晟華苑的建筑理念及晟華苑肩負(fù)復(fù)興雙區(qū)居住文化的思想緣起，晟華苑是十一五規(guī)劃的棚戶區(qū)改造的項(xiàng)目情況,現(xiàn)如今以是高樓崛起，并成為雙區(qū)一個(gè)新型商住區(qū),促銷活動(dòng)大放送,促銷活動(dòng)之二： “我和晟華有個(gè)約會(huì)” （2）,促銷活動(dòng)大放送, 目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴(kuò)大影響，配合假日推廣造勢(shì)。 時(shí)間：5月1日5日 思路：在福斯特購(gòu)物廣場(chǎng)專門用一塊長(zhǎng)期場(chǎng)地，它與售樓部聯(lián)成一片，且臨晟華大道及商業(yè)街，命名“晟華文化婚慶廣場(chǎng)”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與,促銷活動(dòng)之二： “我和晟華有個(gè)約會(huì)” （2）,促銷活動(dòng)大放送, 活動(dòng)內(nèi)容： 凡親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，購(gòu)房并可贈(zèng)送禮品，參

4、加抽獎(jiǎng)。5.1活動(dòng)以“婚姻慶為由” 為主題活動(dòng)展開(kāi)，并在現(xiàn)場(chǎng)組織“晟華居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈(zèng)送CD、鮮花、婚紗照等,目標(biāo)：在親情化的活動(dòng)開(kāi)始之前，倍迅提升晟華苑的知名度，形式公眾新聞點(diǎn) 時(shí)間：5月1日活動(dòng)開(kāi)始,促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨居住的晟華畫冊(cè) 首發(fā)儀式,促銷活動(dòng)大放送,思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因?yàn)樵谒季S里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為晟華地產(chǎn)貼金，年度的是主打親情化為主，晟華四期，六期在未完工之前就贏得了聲譽(yù)，就足可證明。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)建筑學(xué)者、時(shí)尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在晟華文化廣場(chǎng)的銷售現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論

5、壇”，同時(shí)派發(fā)居住在晟華畫冊(cè),促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨居住在晟華畫冊(cè) 首發(fā)儀式,促銷活動(dòng)大放送,活動(dòng)內(nèi)容： 力邀社會(huì)學(xué)者、作家、時(shí)尚人士共話“居住晟華文化的氛圍”。同時(shí)，編印闡發(fā)晟華苑關(guān)于生活態(tài)度的大型冊(cè)，居住在晟華現(xiàn)場(chǎng)及對(duì)有效客群派發(fā)。此冊(cè)，無(wú)論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出晟華的商業(yè)氛圍歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至晟華社區(qū)的生活情趣,促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨居住在晟華畫冊(cè) 首發(fā)儀式,促銷活動(dòng)大放送,促銷活動(dòng)之四：晟華苑電影節(jié) 目的：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場(chǎng)感受晟華地產(chǎn)之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目 時(shí)間：月8日,活動(dòng)內(nèi)容： 在福斯特購(gòu)物廣場(chǎng)播放經(jīng)典影片（以我們的分鐘專題片為主）

6、，任何人士均可入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,促銷活動(dòng)大放送,目的：完善樓盤形象美譽(yù)度，為銷售助力 時(shí)間：7月1日15日 思路：晟華苑、有樹(shù)、有陽(yáng)光，完美的園林設(shè)計(jì)景觀，親近自然是人的本性，如果平日呆在l辦公室、遠(yuǎn)離自然陽(yáng)光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機(jī)會(huì)呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹(shù)，該是如何令人心動(dòng),促銷活動(dòng)之五： “晟華家園 悠悠我心”,促銷活動(dòng)大放送,活動(dòng)內(nèi)容： 與相關(guān)的地產(chǎn)部門合作，凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)晟華苑周邊城市綠化帶的一棵小樹(shù)，自己給它命名，并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹(shù)成長(zhǎng)，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動(dòng)，以公益事業(yè)性的形式拉近晟華與目標(biāo)人群的關(guān)系，并使晟華苑的美益度在次加深（同時(shí)邀請(qǐng)盤錦電視

7、臺(tái)前來(lái)做公宜性廣告采訪）,促銷活動(dòng)之五： “晟華家園 悠悠我心”,促銷活動(dòng)大放送,目的：促進(jìn)銷售 時(shí)間：8月底10月中旬 思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多人而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的旅游線路，作為促銷手段，想來(lái)會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力,促銷活動(dòng)之六： “從哪到哪”旅游景點(diǎn),促銷活動(dòng)大放送,活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)方式抽出8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)免費(fèi)旅游。在宣傳時(shí)突出旅游景點(diǎn)的風(fēng)情。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以10000元為限。,促銷活動(dòng)之六： “從哪到哪”旅游景點(diǎn),促銷活動(dòng)大放送,目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 時(shí)間：九月初 思路：九月售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。按買家買樓先后給予不同折扣

8、,促銷活動(dòng)之七： 早起的風(fēng)景更動(dòng)人,促銷活動(dòng)大放送,活動(dòng)內(nèi)容： 在促銷活動(dòng)中，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名，八五折，前20名九的，前50名，九五折，前100名九八折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定）,促銷活動(dòng)之七: 早起的風(fēng)景更動(dòng)人,促銷活動(dòng)大放送,目的：讓人感受晟華苑的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。 時(shí)間：10月初 思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)在集團(tuán)網(wǎng)站上廣泛傳播,促銷活動(dòng)之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽,促銷活動(dòng)大放送,活動(dòng)內(nèi)容： 選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些

9、IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,促銷活動(dòng)之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽,促銷活動(dòng)大放送,目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售 時(shí)間：12月中下旬 思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購(gòu)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)（在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣,促銷活動(dòng)之九： 十年免息輕松供樓特惠專案,促銷活動(dòng)大放送,活動(dòng)內(nèi)容： 選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，

10、以打動(dòng)買家,促銷活動(dòng)之九： 十年免息輕松供樓特惠專案,促銷活動(dòng)大放送,社區(qū)文化大放送,品牌形象：一個(gè)洋溢濃濃商業(yè)與文化相結(jié)合的崇高時(shí)尚現(xiàn)代的社區(qū),目標(biāo)消費(fèi)者：現(xiàn)代人，有文化內(nèi)涵，有品味，追求西方生活方式。,形而上（文化）,形而下（房子）,社區(qū)文化大放送,品牌的核心價(jià)值；“晟華苑的生活不一樣”，與目標(biāo)消費(fèi)群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。 所以，社區(qū)文化是打動(dòng)“現(xiàn)代人”的不二法門,文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，晟華社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂(lè)、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，

11、像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。 所以，在海上春天，音樂(lè)、咖啡、運(yùn)動(dòng)、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容，都是對(duì)春天的最好表述,社區(qū)文化大放送,晟華社區(qū)文化的主干,社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動(dòng)）的有機(jī)組合 社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細(xì)無(wú)聲”的浸潤(rùn) 社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合，是包容、開(kāi)放、動(dòng)態(tài)的世界文化,社區(qū)文化大放送,晟華文化是個(gè)性的，又是國(guó)際化的。,目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同 時(shí)間：九月初（23天為宜） 思路：咖啡，一個(gè)歐美生活的典型文化意象，為中國(guó)的雅皮土們所鐘愛(ài)，而

12、漸演變成休閑生活的一個(gè)重要元素。以咖啡為切入點(diǎn)，來(lái)突顯晟華高尚的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之二 “聞香識(shí)咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié),活動(dòng)內(nèi)容： 與上海名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語(yǔ)、佚文趣事、名咖啡館，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)限量贈(zèng)咖啡地圖和打開(kāi)咖啡館之門。活動(dòng)力邀一些社會(huì)，尤其文化界名流參加，并在文匯報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)等媒體上進(jìn)行軟性炒作,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之二 “聞香識(shí)咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié),目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣 時(shí)間：9月初9月旬（逢周六、日舉行）

13、思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在白領(lǐng)們，是少了一種生活樂(lè)趣，現(xiàn)實(shí)生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢(mèng)，讓情感真真切切淋漓一回,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之三 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展,活動(dòng)內(nèi)容： 從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動(dòng)可與新民晚報(bào)聯(lián)合，舉行電影征文活動(dòng)，可邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之三 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展,目的：以倍速提升晟華苑在目標(biāo)受眾中的知名度 時(shí)間：10月中旬 思路：相信每個(gè)人在某些時(shí)刻，會(huì)不自覺(jué)地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回

14、旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開(kāi)。有歌，就有感動(dòng)。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個(gè)真實(shí)的自我，沒(méi)有誰(shuí)，會(huì)因偽裝而有真的快樂(lè)。所以，我們以酒，以歌，解放心靈的桎梏，來(lái)在海上春天，解放自己，快樂(lè)一下,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之五 有酒、有歌，有快樂(lè)秋日歡樂(lè)節(jié)拍,活動(dòng)內(nèi)容： 與雪花啤酒聯(lián)合，在福斯特廣場(chǎng)售樓現(xiàn)場(chǎng)（或另?yè)翊笮蛨?chǎng)地）舉辦本次活動(dòng)。力邀幾大明星等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用買贈(zèng)的方式,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之五 有酒、有歌，有快樂(lè)秋日歡樂(lè)節(jié)拍,目的：增進(jìn)業(yè)主之間溝通，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍，宣傳晟華地產(chǎn)和物業(yè)公司及福斯特商業(yè)，方便物業(yè)管理。 時(shí)間：月刊 思路：社區(qū)

15、刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對(duì)宣傳發(fā)展形象及新盤宣傳，亦大有益。,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之七 居住在晟華月刊,活動(dòng)內(nèi)容： 設(shè)刊物編緝部，延聘專職人士，向業(yè)主公開(kāi)征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個(gè)主題，主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動(dòng)，使之成為業(yè)主、開(kāi)發(fā)者、管理者，零售業(yè)態(tài)互動(dòng)溝通的界面,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之七 居住在晟華月刊,目標(biāo)：形成鮮明的社區(qū)文化，讓晟華苑成為盤錦西部最大的“文化沙龍” 時(shí)間：隨時(shí)即可操作 思路：社區(qū)定期文化活動(dòng)對(duì)建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動(dòng)形式固定下來(lái)，就給人以正式、規(guī)范的感覺(jué)，通過(guò)活動(dòng)，容易讓業(yè)主對(duì)社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動(dòng)的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動(dòng)的人才更廣泛,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之九社區(qū)定期文化活動(dòng),內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂(lè)會(huì)、踏春、野營(yíng)、書市等文化活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間，選擇公眾假日。而且，活動(dòng)的時(shí)間分布要均勻些,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動(dòng)之九社區(qū)定期文化活動(dòng),時(shí)間：每年12月 地點(diǎn)：晟華苑售樓中心,思路：每