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文檔簡介
1、晟華房地產(chǎn) 全年促銷活動方案,促銷在晟華地產(chǎn)推廣中扮演什么角色? 最短的時間引起目標(biāo)人群對項(xiàng)目的最大關(guān)注 在短期內(nèi),讓目標(biāo)人群都知道晟華苑的每一期項(xiàng)目是一個高層商業(yè)氣息(含文化與環(huán)境兩個方面)的生活社區(qū)的品牌形象 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心,達(dá)成銷售,展 會,人員推銷,公關(guān)活動(PR),促銷(SP),作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷,必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊!,晟華苑,項(xiàng)目定位: 崇高時尚現(xiàn)代的模范生活區(qū),品牌形象: 一個洋溢著濃濃的商業(yè)與人文雙結(jié)合的國際社區(qū),廣告:平面、影視、戶外戶外電波,晟華苑的主題傳播策略:, 廣告?zhèn)鞑ο箧i定現(xiàn)代的盤錦人, 廣告?zhèn)鞑ο螅?/p>
2、28-40歲)接受東西文化浸潤,有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力,工作壓力大、節(jié)奏快;不滿足于盤錦現(xiàn)狀,有依戀崇高的時代情結(jié);有品味,講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人, 廣告?zhèn)鞑ブ黝}住在晟華苑,所以,晟華苑不僅是商業(yè)的,更是文化的,房地產(chǎn)促銷活動大放送 ,促銷活動之一: “我和晟華苑有個約會” (1),目的:吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識,宣傳四期珍珠版小高層洋溢著春天氣氛,體現(xiàn)綠色健康的形象,時間:4月1日4月10日,思路:以晟華地產(chǎn)的名義,舉辦一場主題演出,邀請目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時,邀請晟華苑的舊業(yè)主參加,既是 業(yè)主聯(lián)誼,又是晟華苑項(xiàng)目推介會(由郎鳳軍主持),促銷活動大放送,活動內(nèi)容: 在4月中旬,晟華苑在體育場舉行
3、一場文藝匯演,邀請部分明星出演。介紹晟華苑的建筑理念及晟華苑肩負(fù)復(fù)興雙區(qū)居住文化的思想緣起,晟華苑是十一五規(guī)劃的棚戶區(qū)改造的項(xiàng)目情況,現(xiàn)如今以是高樓崛起,并成為雙區(qū)一個新型商住區(qū),促銷活動大放送,促銷活動之二: “我和晟華有個約會” (2),促銷活動大放送, 目的:延續(xù)(1)之效應(yīng),擴(kuò)大影響,配合假日推廣造勢。 時間:5月1日5日 思路:在福斯特購物廣場專門用一塊長期場地,它與售樓部聯(lián)成一片,且臨晟華大道及商業(yè)街,命名“晟華文化婚慶廣場”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與,促銷活動之二: “我和晟華有個約會” (2),促銷活動大放送, 活動內(nèi)容: 凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加,購房并可贈送禮品,參
4、加抽獎。5.1活動以“婚姻慶為由” 為主題活動展開,并在現(xiàn)場組織“晟華居住文化”圖片展,目標(biāo)人群贈送CD、鮮花、婚紗照等,目標(biāo):在親情化的活動開始之前,倍迅提升晟華苑的知名度,形式公眾新聞點(diǎn) 時間:5月1日活動開始,促銷活動之二: 生活論壇暨居住的晟華畫冊 首發(fā)儀式,促銷活動大放送,思路:看到“論壇”這詞兒,人們自然地有些肅然起敬,因?yàn)樵谒季S里,論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞,可“論壇”最大的附加值卻是為晟華地產(chǎn)貼金,年度的是主打親情化為主,晟華四期,六期在未完工之前就贏得了聲譽(yù),就足可證明。建議邀請知名社會建筑學(xué)者、時尚生活專業(yè)人士(最好有外籍人士),在晟華文化廣場的銷售現(xiàn)場,舉行“生活論
5、壇”,同時派發(fā)居住在晟華畫冊,促銷活動之二: 生活論壇暨居住在晟華畫冊 首發(fā)儀式,促銷活動大放送,活動內(nèi)容: 力邀社會學(xué)者、作家、時尚人士共話“居住晟華文化的氛圍”。同時,編印闡發(fā)晟華苑關(guān)于生活態(tài)度的大型冊,居住在晟華現(xiàn)場及對有效客群派發(fā)。此冊,無論內(nèi)容,形式都要精彩,而且風(fēng)格要體現(xiàn)出晟華的商業(yè)氛圍歷史、文化與住宅的關(guān)系,反映至晟華社區(qū)的生活情趣,促銷活動之二: 生活論壇暨居住在晟華畫冊 首發(fā)儀式,促銷活動大放送,促銷活動之四:晟華苑電影節(jié) 目的:讓目標(biāo)人群現(xiàn)場感受晟華地產(chǎn)之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪,引人注目 時間:月8日,活動內(nèi)容: 在福斯特購物廣場播放經(jīng)典影片(以我們的分鐘專題片為主)
6、,任何人士均可入場,現(xiàn)場更有抽獎活動。,促銷活動大放送,目的:完善樓盤形象美譽(yù)度,為銷售助力 時間:7月1日15日 思路:晟華苑、有樹、有陽光,完美的園林設(shè)計(jì)景觀,親近自然是人的本性,如果平日呆在l辦公室、遠(yuǎn)離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們,有機(jī)會呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹,該是如何令人心動,促銷活動之五: “晟華家園 悠悠我心”,促銷活動大放送,活動內(nèi)容: 與相關(guān)的地產(chǎn)部門合作,凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)晟華苑周邊城市綠化帶的一棵小樹,自己給它命名,并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹成長,還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動,以公益事業(yè)性的形式拉近晟華與目標(biāo)人群的關(guān)系,并使晟華苑的美益度在次加深(同時邀請盤錦電視
7、臺前來做公宜性廣告采訪),促銷活動之五: “晟華家園 悠悠我心”,促銷活動大放送,目的:促進(jìn)銷售 時間:8月底10月中旬 思路:旅游,都市人的時尚,對許多人而言,更是一種生活情結(jié),選擇浪漫的旅游線路,作為促銷手段,想來會為售樓注入幾分內(nèi)力,促銷活動之六: “從哪到哪”旅游景點(diǎn),促銷活動大放送,活動內(nèi)容: 以抽獎方式抽出8名幸運(yùn)者,獲贈免費(fèi)旅游。在宣傳時突出旅游景點(diǎn)的風(fēng)情。中獎?wù)叩墨@贈金額以10000元為限。,促銷活動之六: “從哪到哪”旅游景點(diǎn),促銷活動大放送,目標(biāo):直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場人氣 時間:九月初 思路:九月售樓前,提前半個月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。按買家買樓先后給予不同折扣
8、,促銷活動之七: 早起的風(fēng)景更動人,促銷活動大放送,活動內(nèi)容: 在促銷活動中,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名,八五折,前20名九的,前50名,九五折,前100名九八折。(具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定),促銷活動之七: 早起的風(fēng)景更動人,促銷活動大放送,目的:讓人感受晟華苑的現(xiàn)代氣息,豐富樓盤形象。 時間:10月初 思路:網(wǎng)上沖浪,白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強(qiáng)的吸引力,而且到達(dá)率極高,易于人際傳播。此活動在集團(tuán)網(wǎng)站上廣泛傳播,促銷活動之八: 網(wǎng)上房緣,一線牽,促銷活動大放送,活動內(nèi)容: 選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣,價高者得。同時,選擇一些
9、IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,促銷活動之八: 網(wǎng)上房緣,一線牽,促銷活動大放送,目的:強(qiáng)力促進(jìn)銷售 時間:12月中下旬 思路:促銷的本質(zhì)是讓利,所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,讓人感覺以前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣,促銷活動之九: 十年免息輕松供樓特惠專案,促銷活動大放送,活動內(nèi)容: 選取20套不同戶型單位,以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一訴求點(diǎn),以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),
10、以打動買家,促銷活動之九: 十年免息輕松供樓特惠專案,促銷活動大放送,社區(qū)文化大放送,品牌形象:一個洋溢濃濃商業(yè)與文化相結(jié)合的崇高時尚現(xiàn)代的社區(qū),目標(biāo)消費(fèi)者:現(xiàn)代人,有文化內(nèi)涵,有品味,追求西方生活方式。,形而上(文化),形而下(房子),社區(qū)文化大放送,品牌的核心價值;“晟華苑的生活不一樣”,與目標(biāo)消費(fèi)群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。 所以,社區(qū)文化是打動“現(xiàn)代人”的不二法門,文化的內(nèi)涵極為豐富,外延更是廣泛 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影,晟華社區(qū)文化更明晰為有品位的文化,一種“雅”文化。它至少 包含兩極:一種是沉靜而文雅的,就如咖啡、照片、音樂、書;另一方面,“雅”并不等同于“靜”,
11、像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等,同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。 所以,在海上春天,音樂、咖啡、運(yùn)動、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容,都是對春天的最好表述,社區(qū)文化大放送,晟華社區(qū)文化的主干,社區(qū)文化是形而上(社區(qū)氛圍)和形而下(社區(qū)活動)的有機(jī)組合 社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就,而是“潛物細(xì)無聲”的浸潤 社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合,是包容、開放、動態(tài)的世界文化,社區(qū)文化大放送,晟華文化是個性的,又是國際化的。,目的:積淀樓盤“雅文化”含量,吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同 時間:九月初(23天為宜) 思路:咖啡,一個歐美生活的典型文化意象,為中國的雅皮土們所鐘愛,而
12、漸演變成休閑生活的一個重要元素。以咖啡為切入點(diǎn),來突顯晟華高尚的生活態(tài)度,很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之二 “聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié),活動內(nèi)容: 與上海名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié),內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面,如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文趣事、名咖啡館,同時現(xiàn)場限量贈咖啡地圖和打開咖啡館之門?;顒恿ρ恍┥鐣?,尤其文化界名流參加,并在文匯報、解放日報、新民晚報等媒體上進(jìn)行軟性炒作,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之二 “聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié),目的:提升樓盤知曉度與親和力,聚集售樓現(xiàn)場人氣 時間:9月初9月旬(逢周六、日舉行)
13、思路:很難想像,如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在白領(lǐng)們,是少了一種生活樂趣,現(xiàn)實(shí)生活的不完美,在戲里,我們還可以做做白日夢,讓情感真真切切淋漓一回,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之三 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展,活動內(nèi)容: 從浩如煙海的中外影視作品中,遴選出100部經(jīng)典影視片,在售樓部二樓舉行影展,本次活動可與新民晚報聯(lián)合,舉行電影征文活動,可邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之三 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展,目的:以倍速提升晟華苑在目標(biāo)受眾中的知名度 時間:10月中旬 思路:相信每個人在某些時刻,會不自覺地哼起自己喜歡的曲子;當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回
14、旋,那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌,就有感動。酒,啤酒,助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外,還原一個真實(shí)的自我,沒有誰,會因偽裝而有真的快樂。所以,我們以酒,以歌,解放心靈的桎梏,來在海上春天,解放自己,快樂一下,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之五 有酒、有歌,有快樂秋日歡樂節(jié)拍,活動內(nèi)容: 與雪花啤酒聯(lián)合,在福斯特廣場售樓現(xiàn)場(或另擇大型場地)舉辦本次活動。力邀幾大明星等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用買贈的方式,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之五 有酒、有歌,有快樂秋日歡樂節(jié)拍,目的:增進(jìn)業(yè)主之間溝通,營造社區(qū)文化氛圍,宣傳晟華地產(chǎn)和物業(yè)公司及福斯特商業(yè),方便物業(yè)管理。 時間:月刊 思路:社區(qū)
15、刊物,作為一種新的媒介,在房地產(chǎn)頗有魅力,是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位,不但可承載樓盤文化傳播之任,而且對宣傳發(fā)展形象及新盤宣傳,亦大有益。,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之七 居住在晟華月刊,活動內(nèi)容: 設(shè)刊物編緝部,延聘專職人士,向業(yè)主公開征文,并付稿酬。每期刊物策劃一個主題,主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動,使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者,零售業(yè)態(tài)互動溝通的界面,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之七 居住在晟華月刊,目標(biāo):形成鮮明的社區(qū)文化,讓晟華苑成為盤錦西部最大的“文化沙龍” 時間:隨時即可操作 思路:社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻,一旦將活動形式固定下來,就給人以正式、規(guī)范的感覺,通過活動,容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。要注意的是,社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富,參與活動的人才更廣泛,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之九社區(qū)定期文化活動,內(nèi)容設(shè)定:建議設(shè)立社區(qū)運(yùn)動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會、踏春、野營、書市等文化活動?;顒訒r間,選擇公眾假日。而且,活動的時間分布要均勻些,社區(qū)文化大放送,社區(qū)文化活動之九社區(qū)定期文化活動,時間:每年12月 地點(diǎn):晟華苑售樓中心,思路:每
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