長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣策略建議.ppt

1、“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣策略建議(7-9月)、廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析項(xiàng)目前期分析消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)、策略、實(shí)施計(jì)劃、廣告目標(biāo)：階段分析：根據(jù)企業(yè)對(duì)銷售周期的判斷，該階段應(yīng)該是項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的引導(dǎo)期。進(jìn)入市場(chǎng)引導(dǎo)期的廣告目標(biāo)： 1。吸引注意力，提高項(xiàng)目的知名度；2.培養(yǎng)消費(fèi)者的初始認(rèn)可度和商譽(yù)，在消費(fèi)者心中打下更高的心理價(jià)位；3.為后續(xù)的強(qiáng)勁銷售期打下一定的基礎(chǔ)。1。市場(chǎng)分析，項(xiàng)目分析：優(yōu)勢(shì)：濱江的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(在南京其他房地產(chǎn)中找不到):第二鬧市區(qū)/鮑忠區(qū)五大住宅區(qū)之一/安靜、清新的空氣/豐富的景觀。2.高尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：智能管理系統(tǒng)3。德國(guó)建筑的色彩和風(fēng)格；項(xiàng)目分析：缺點(diǎn)：1。項(xiàng)目區(qū)位于河西鮑忠區(qū)，是一個(gè)不發(fā)達(dá)的

2、成熟住宅區(qū)，遠(yuǎn)離市中心；2.位置離最近的公共汽車站有15分鐘的路程；3.根據(jù)房地產(chǎn)的位置，目標(biāo)受眾認(rèn)為價(jià)格高于心理價(jià)格(2600-3000元)；早期廣告分析，早期廣告有三種類型，報(bào)紙、戶外和車身?！笆状瘟料唷狈浅Ｖ匾?，這是消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的第一印象。然而，我們的報(bào)紙?zhí)菰?，無法取得好的結(jié)果。先前的呼吁未能解釋實(shí)際問題，也未能“創(chuàng)造項(xiàng)目的具體形象”。目標(biāo)受眾：一是30歲左右的高學(xué)歷新興企業(yè)白領(lǐng)，收入在南京平均水平以上，夫婦月收入在3000元以上，追求居住環(huán)境和私人空間；另一類是高收入老板、自由職業(yè)者和高收入專業(yè)人士，如畫家、藝術(shù)家、律師、外科醫(yī)生、教授等。他們的平均月家庭收入超過5000元，目標(biāo)受眾

3、引自深圳國(guó)有企業(yè)規(guī)劃手冊(cè)。購(gòu)買行為分析：消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定之前會(huì)查看所有相關(guān)的房地產(chǎn)。目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)密切關(guān)注報(bào)紙上的所有廣告，但最終，他們會(huì)被很少的廣告深深打動(dòng)。在我們的目標(biāo)消費(fèi)者中，由于他們相對(duì)較高的文化水平和收入水平，他們對(duì)房地產(chǎn)的附加值有著特殊的要求。據(jù)媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，5月份共有85個(gè)房地產(chǎn)廣告，金額達(dá)280萬元。直接競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)，如悅安花園、金陵時(shí)嘉、精采新家園、立德家園、電雅居等都有不同程度的廣告。悅安花園營(yíng)銷中心隆重開業(yè)(促銷)。時(shí)嘉聚福園金陵學(xué)校導(dǎo)游(品牌)“選擇金陵時(shí)嘉一生無悔”(品牌)麗德佳園作為設(shè)計(jì)師，我買了自己設(shè)計(jì)的麗德佳園(品牌)電亞居水挑戰(zhàn)賽。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，常規(guī)房地產(chǎn)的常規(guī)經(jīng)營(yíng)模式成功于房地產(chǎn)的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)特的形象代言人，分析結(jié)論，分析結(jié)論，如何拉動(dòng)。廣告策略，策略一，以體育為核心，創(chuàng)造熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度！第二，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目的品牌形象，增加消費(fèi)者心目中“長(zhǎng)江之