健康服務卡介紹.ppt

1、為健康做“保全”,“健康服務卡”功能介紹篇,1,2,想約客戶，我該說什么??？ 想要轉(zhuǎn)介紹，我從哪里入手啊？ 我的客戶那么好，我該送什么表 達下心意?。?3,健康是客戶高品質(zhì)生活的追求！ 呵護客戶健康是平安的愿景所在！ 探討健康是我們與客戶溝通的橋梁！,我教您,送,啊,我們可以拒絕一切，但我們不能拒絕,健康！,我們期待成功的事業(yè)、美滿的家庭，這一切都離不開,健康！,4,健康話題 接觸客戶最無壓力的話題。 每位客戶都愿意了解的內(nèi)容。 順應社會“低碳健康”潮流，具備公益價值。 體現(xiàn)平安對客戶的關(guān)愛。,4,5,特色功能一：給客戶建立自己的終身電子體檢檔案，填補了個人 健康檔案缺失的空白。,健康服務卡通

2、過網(wǎng)絡注冊、網(wǎng)絡管理，為客戶建立全面的電子健康檔案，其所特有的四大功能，將為我們的客戶建立全面的健康檢測體系。,健康檔案內(nèi)容全面，涵蓋“基本信息、體格信息、疾病史、生活方式、醫(yī)學檢查、檔案工具”6大板塊。 豐富的內(nèi)容、科學的分類，讓客戶擁有屬于自己的終身健康檔案。,“健康服務卡”四大特色功能 為客戶提供健康“保全”服務,特色功能二：客戶可自己進行健康評估，時刻發(fā)現(xiàn)健康風險， 創(chuàng)建適合自己的健康生活方式。,專業(yè)詳盡的疾病風險評估報告，為客戶提供風險預警與詳盡的注意事項。,科學的健康生活方式評估，為客戶的健康長壽助力。,6,7,7,特色功能三：客戶可享受專家1對1服務，讓每個客戶擁有自己的“私人醫(yī)

3、生”,擁有私人醫(yī)生，是高貴生活品質(zhì)的象征。 健康服務卡將為客戶提供在線專家互動，免去了去醫(yī)療機構(gòu)帶來的奔波之苦與不必要的花費。 足不出戶，盡享專家服務。,8,特色功能四：客戶可進行專項健康測驗，讓每個測驗人“想怎 么健康就怎么健康”。,二位胖成這樣還比啥呢？讓“我”給你們專業(yè)的減肥計劃吧。,網(wǎng)站互動測評板塊，能為您的“減肥計劃”、“合理膳食計劃”等多方面提供專業(yè)意見?？鞓窚y評、健康生活，原來如此簡單。,9,健康服務卡為自己創(chuàng)造有針對性的拜訪機會！,健康服務卡為自己的客戶提供各種加?？赡?！,健康服務卡為自己創(chuàng)造拜訪客戶的永恒話題！,平安已經(jīng)邁入E化行銷新時代，移動展業(yè)、E化主顧開拓，將使我們站在

4、行業(yè)的最前端?！敖】捣湛ā比碌木W(wǎng)絡式健康管理工具，將為我們破解壽險營銷魔方，為我們帶來更多營銷新契機。,“健康服務卡”為業(yè)務隊伍 創(chuàng)造更多拜訪客戶新契機,10,我們是否還在為有客戶但沒理由見面而迷茫？ 我們是否還在為不知道如何回訪老客戶而煩惱？ 我們是否已經(jīng)擔憂自己的壽險之路因客戶枯竭而能否堅持下去？ 實際，成功，很簡單！,健康服務卡為自己創(chuàng)造有針對性的拜訪機會！,送健康活動,因地制宜，進行 促單與轉(zhuǎn)介紹,為老客戶做健康評估并促成和轉(zhuǎn)介紹,為新客戶贈送彩頁和服務評價卡手冊,為新客戶做健康評估,一訪：就這么簡單！,二訪：簽單、轉(zhuǎn)介紹很容易！,10,健康服務卡為自己創(chuàng)造拜訪客戶的永恒話題！,隨

5、著客戶年齡的增長、身體狀況的改變，客戶的健康評估檔案也在改變，這為我們提供拜訪客戶的永恒話題！,經(jīng)過評估、保養(yǎng)，我的健康大幅提升啦！,11,11,為身體健康的客戶送健康服務卡，讓他們知道自己的幸福。 我們恭喜他：他可以繼續(xù)關(guān)注健康，為自己的健康加碼。,為健康出現(xiàn)偏差的客戶送健康服務卡，讓他們了解自己的狀況。 我們同樣也恭喜他：他還擁有機會，降低自身疾病帶來的風險。,健康服務卡為自己的客戶提供各種加保可能！,12,12,13,13,健康評估流程,客戶登陸 即可進入到健康管理系統(tǒng),打印或保存報告，隨時查看,附件：健康服務卡使用流程,評估“四步曲”， 健康永伴你！,14,第一步：進入網(wǎng)站首頁,登陸網(wǎng)

6、址：，開始我們的健康之旅。,點擊此處，進入評估登陸頁面,15,第二步：健康服務卡注冊,在健康服務卡注冊頁面填寫用戶名、密碼及信息進行注冊。,在此處填寫相關(guān)信息進行注冊,16,16,健康服務卡經(jīng)注冊后，客戶可使用自己的用戶名及密碼登陸,第三步：進入平安健康管理服務系統(tǒng),注冊后，憑用戶名及密碼登陸健康管理系統(tǒng)。,17,第四步：進入健康管理系統(tǒng)，進行健康管理,健康檔案板塊:客戶將自己的健康信息輸入，建立自己的電子健康檔案,通過此板塊，為客戶做健康風險評估，出具評估報告并提供改善意見，同時可對自己的膳食、運動等做出綜合評定,18,18,18,客戶自己或業(yè)務員幫助客戶在系統(tǒng)中進行專業(yè)的疾病風險評估。 支

7、持四種常見慢性疾病的風險評估。 此處以糖尿病為例。,例：此處以糖尿病為例，為客戶進行疾病風險評估,19,19,19,評估的過程是業(yè)務員與客戶有效交流的過程。 評估的結(jié)果能喚起客戶對自身疾病風險的重視。 業(yè)務員適時推薦保險產(chǎn)品。,利用健康評估結(jié)果，與客戶進行理念溝通,20,健康管理系統(tǒng)之健康監(jiān)測頁面,健康監(jiān)測板塊:通過對客戶血壓、血脂、腰圍、情緒等指標監(jiān)測，讓客戶全面掌握自己的健康狀態(tài)。,21,健康管理系統(tǒng)之健康計算器頁面,健康計算器板塊:通過對體重、每日能耗等科學計算、數(shù)據(jù)化管理，幫助客戶制訂自己的健康計劃。,22,健康管理系統(tǒng)之健康閱覽室頁面,健康閱覽室板塊:科學的管理才能保證持久的健康，進

8、入閱覽室，客戶就像進入健康知識的海洋，為自己提供全面的健康指導。,23,健康管理系統(tǒng)之健康專家頁面,健康專家板塊:擁有私人醫(yī)生，既是品質(zhì)生活的象征，也能滿足于日常健康保健的需要。強大的專家互動板塊，讓客戶輕松擁有自己的專家。,24,健康管理系統(tǒng)之壓力管理頁面,壓力管理板塊:現(xiàn)在社會競爭激烈，現(xiàn)代人每天都要面對各方面的壓力。壓力管理是一門學問，客戶通過此板塊，可學會如何化解壓力、適應壓力、利用壓力。,25,中國平安是您專業(yè)可靠的綜合金融理財專家！ 中國平安是您及時有效的風險防范專家！ 中國平安還是跟隨您一生、關(guān)注您每刻的私人 健康顧問！,平安專屬高附加值服務 就是不一樣！,25,利用健康服務卡的

9、功能引發(fā)客戶需求！,財富手冊(業(yè)務員版)：1.87元/本,財富手冊（管理版）：3.37元/本,周單元經(jīng)營日志：1元/本,準主顧卡：2元/本,工作日志：1.75元/本,三鑫行銷手冊：1.75元/本,征訂物品： 活動量匯報表：0.12元/張,公司實力彩頁 0.8元/張,答謝客戶邀請函 價格：5.8元/扎,每扎100張;,展業(yè)桌每套三張，分為“壽險/財產(chǎn)險” “養(yǎng)老險/健康險” 和“證券/銀行”各一張 價格：每張130元，一套共390元。可全套訂購，也可根據(jù)需要獨征訂,壽險/財產(chǎn)險 展業(yè)桌,養(yǎng)老險/健康險 展業(yè)桌 每張130元,證券/銀行 展業(yè)桌 每張130元,封面&封底,作為平安員工的輝煌榮耀 平

10、安鉆石俱樂部、 MDRT美國百萬圓桌會議中國平安高峰會 IQA國際品質(zhì)獎介紹,平安金融培訓體系架構(gòu),封二,配合新人主顧開拓操作手冊中推薦開拓方法的工具使用指南,適應各司齡新人展業(yè)需求的工具使用指南,問卷式：視客戶類型選擇調(diào)查問卷來進行公司介紹，提高客戶信任促成簽單的方式,卡片式：通過緊急聯(lián)絡卡，約訪緊急聯(lián)絡人的轉(zhuǎn)介紹方式,服務式：通過報紙等媒介，利用調(diào)查問卷對投保、未投?？蛻暨M行再介紹促成約訪及產(chǎn)說會來促成簽單,公司簡介&綜合金融,“品牌、產(chǎn)品、服務、培訓、人才、投資、支持、未來”八個方面，立體展示平安風采，展業(yè)與增員均可使用,體現(xiàn)平安綜合金融服務和產(chǎn)品優(yōu)勢，彰顯平安強大綜合實力,平安一帳通優(yōu)勢介紹,七張保單&理賠知識,人生必須擁有的7張保單幫助新人從容檢視客戶保障缺口，準確推薦保險產(chǎn)品。,便捷的保單E服務、平安的理賠承諾和服務理念、溫馨的理賠流程說明，讓客戶感受平安的強大實力和用心服務，體驗平安的合規(guī)管理，給予新人更多信賴。,如何開通E行銷,平安快、易、免介紹,平安E服務的便捷之處,為客戶需求