1-2-2如何談保險—養(yǎng)老.ppt

1、一生無憂,之養(yǎng)老篇 個險部 王玲,社會養(yǎng)老現狀 養(yǎng)老溝通的步驟及話術 講師示范及學員演練,課程大綱,全國政協、人大會議就中國已進入老齡化社會以及國人的養(yǎng)老問題，進行大討論,兩會代表多方提案,國人養(yǎng)老問題引起國人的極大關注。,2005年5月，世界銀行公布了一份關于中 國未來養(yǎng)老金收支缺口的研究報告。報告 指出，在一定假設條件下，按照目前的制 度模式，2001年到2075年間，我國基本 養(yǎng)老保險的收支缺口高達9.15萬億元.,政府保障,只保不包的社會保障體系,社保制度只能是低水平的，“?！倍话?，“保”即有一個基本保障，超出部分主要應通過商業(yè)保險來解決。,我國人口老齡化趨勢與基本特征,1982年

2、1999年 2010年 2040年,人口成年型向 老齡型 的過渡期,人口老齡 化加速期,人口老齡化 高速增長期,人口老齡化減 速期以及發(fā)展 穩(wěn)定期,0.77億,1.26億,1.73億,4.09億,我國人口老齡化趨勢的進程,2030年至2040年 我國將進入人口老齡化的頂峰時期， 現在33歲至43歲的這代人都將面臨 嚴峻的養(yǎng)老問題。,每個人都會老 每個人都希望老有所養(yǎng),我們來算一筆帳,您還記得您算過的家庭生活費是多少嗎？ 您清楚其中有一筆是您為未來必須要提前預 留的嗎？ 您知道它的金額是多少嗎？,20年X12月X1000 =,養(yǎng)老生活費：,24萬,退休 你準備怎么過好了嗎,人生最難賺的錢， 就是

3、賺 風燭殘年的活命錢。,你相信嗎？,唯一能夠照顧年老的你， 就是現在年輕力壯的你。,購買養(yǎng)老保險,孩子競爭壓力大,無法負擔我們的養(yǎng)老 社保“?！倍安话钡恼咦屛覀儫o法依靠 最好的解決方式就是：,如何與客戶談養(yǎng)老,建立同理心,引導需求,激發(fā)購買欲,提出解決方案,溝通話術示范,(建立同理心) 業(yè)：錢大哥，前段時間聽說人體的基因研究又有了 新突破，未來人的壽命可能將高達150歲，您說 人的壽命越來越長，是好事還是壞事？ 客：當然是好事。 業(yè)：的確，每人都希望自己能長命百歲，所以我們 都得做長遠打算。 業(yè)：錢大哥，請問您打算做生意到什么時候？ 客：孩子在讀書，盡量能供他完成大學學業(yè)，然后 再慢慢停

4、下來，最多到六十歲吧！,業(yè)：我相信您未來的生意一定會越來越好，收入也會 提高。我們辛苦操勞這么多年，都希望安享晚年，對嗎? 客：那當然，真想早點歇歇。 (引導需求) 業(yè)：那您認為中國的養(yǎng)老費用怎樣解決呢? 客: 一般人的養(yǎng)老的費用主要來自三方面：自己的儲 蓄、兒女給的錢、社會養(yǎng)老保險，對嗎? 業(yè)：是??！其實您是很有養(yǎng)老觀念的！我相信每年生 活費用都在增加，電費、水費、房價每年都在漲價的 現在，您也一定同意社會養(yǎng)老保險是不夠維持現有生 活水準的，對嗎？您又非常有責任心，肯定也不愿意,給孩子增添負擔，您說呢？ 客：那倒是！ （激發(fā)購買點） 業(yè)：現在年輕有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大 了又沒有錢

5、，生活就會很困難。一個好的保障計劃， 基本上可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀 大的時候自己可以拿來用，可以很好的度過晚年！我 相信您也愿意這樣做，對吧！ （提出解決方案） 業(yè)：我專門為您設計了一套養(yǎng)老計劃，一起看一下！,人的一生很長，我們都不知道。 我相信錢大哥您未來的生意一定會越來越好，收入也會提高 但隨著年齡的增長，收入可能會大幅減少，甚至為零。 我們養(yǎng)老費用主要來自三方面： 社會養(yǎng)老保險是不夠維持現有的生活水準的 兒女照顧自己的家庭已經很不容易，更何況我們也不愿意增加兒女的負擔。 現在年輕，有工作能力，沒錢不要緊 但年紀大了又沒錢，生活就會困難. 一個好的保障計劃，一點點把錢存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用很好的安度晚年。,收入下降至零,30歲,自己的儲