新店推廣方案

1、新店開業(yè)推廣方案目錄一、 公司簡介 二、 推廣主題三、 市場分析四、 活動目的五、 活動對象六、 活動內(nèi)容七、 活動安排八、 人員安排九、 活動時間十、 費用預算十一、 注意事項一、 公司簡介亞欣公司是國內(nèi)第一大專業(yè)空調(diào)服務商，成立七年來一直致力于空調(diào)制冷技術及服務，是國內(nèi)首家為空調(diào)養(yǎng)護提供系列產(chǎn)品及服務的專業(yè)公司，在空調(diào)養(yǎng)護技術及產(chǎn)品研發(fā)方面具有國內(nèi)頂尖水平。亞欣5s空調(diào)服務連鎖是國內(nèi)第一家專業(yè)空調(diào)服務連鎖，憑借領先的技術實力與專業(yè)產(chǎn)品，結(jié)合周到規(guī)范的服務，科學高效的工作方法，統(tǒng)一的醒目形象等經(jīng)營優(yōu)勢，所到之處深受空調(diào)用戶的歡迎，在各大城市亞欣5s連鎖機構(gòu)正在以驚人的速度飛速發(fā)展！亞欣5s空

2、調(diào)專業(yè)服務隊伍宣傳統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務規(guī)范統(tǒng)一、收費標準統(tǒng)一，產(chǎn)品工具統(tǒng)一，具備精湛的服務技術，遍布全國的連鎖服務網(wǎng)絡將及時地為各地空調(diào)用戶提供具有專業(yè)、規(guī)模、標準的誠信服務。 亞欣公司旗下三大企業(yè)：1、亞欣空調(diào)養(yǎng)護技術有限公司-中國空調(diào)養(yǎng)護第一品牌！是集空調(diào)服務、專用產(chǎn)品的開發(fā)設計、生產(chǎn)銷售，系統(tǒng)管理軟件、專業(yè)教材的開發(fā)和編輯，售后專業(yè)人員的教育與培訓于一體的綜合性專業(yè)公司。2、亞欣5s空調(diào)服務機構(gòu)(全國連鎖)中國第一大專業(yè)空調(diào)服務商！為了使空調(diào)服務更專業(yè)，使空調(diào)用戶更舒適，亞欣公司成立了中國第一家專業(yè)空調(diào)服務連鎖-亞欣5s空調(diào)服務機構(gòu)，由亞欣5s專業(yè)服務人員按照國際服務標準，使用自行開發(fā)設

3、計的專用設備，采用科學的工作流程，為用戶提供包括：家用、商用空調(diào)，中央空調(diào),空調(diào)安裝,空調(diào)維修,空調(diào)清洗,空調(diào)拆移機,空調(diào)制冷,空調(diào)保養(yǎng),空調(diào)加氟,空調(diào)售后等在內(nèi)的專業(yè)、規(guī)范、標準、誠信的服務。借助于亞欣方便實用的產(chǎn)品，周到規(guī)范的服務，科學高效的工作方法，統(tǒng)一的醒目形象等經(jīng)營優(yōu)勢，5s機構(gòu)迅速在全國各地建立起了一批宣傳統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務規(guī)范統(tǒng)一、收費標準統(tǒng)一，產(chǎn)品工具統(tǒng)一的專業(yè)空調(diào)售后服務隊伍。3、亞欣制冷商城-全力打造國內(nèi)最大的專業(yè)制冷設備、配件、技術的交易平臺！我們整合了中國制冷行業(yè)，建設制冷界全新的供銷模式，為業(yè)界提供一個品種最齊全，購物最方便，價格最實惠，服務最完善的網(wǎng)上交易平臺。二

4、、推廣主題亞欣5s連鎖店推廣活動三、 市場分析目前，我國家用空調(diào)器的擁有量已達到3億多臺。需要清洗的空調(diào)占其中的60一70，空調(diào)清洗每年產(chǎn)值有三、四百萬元，其中蘊含的市場潛力高達上千萬元之巨。 空調(diào)清洗業(yè)的利潤估算：清洗一臺空調(diào)每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)。一個高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有用戶2 55=50戶，共50301 500戶。按全國465空調(diào)擁有率計算，該小區(qū)1 500個用戶中，約700戶擁有空調(diào)。清洗一臺空調(diào)收費根據(jù)各地經(jīng)濟情況為40100元，綜合成本為1 5左右，利潤2585元，利潤總和2570017500元至85700=59500元。綜上所述，空調(diào)清洗劑在

5、我國蘊藏著巨大的市場潛力，在內(nèi)地城，市開拓空調(diào)清洗劑市場應該比沿海和南部城市還要好清洗劑的需求量也比沿海和南部城市大，空調(diào)清洗的效果也更好。隨著空調(diào)的普及，以及人們衛(wèi)生意識的提高，特別是經(jīng)過”非典”“甲流”的洗禮，消毒清洗的概念會越來越深入民心，空調(diào)清洗的市場也會隨之慢慢擴大，空調(diào)清洗也會迅速成長為成熟行業(yè)。四、 活動目的1.提高關注度 擴大品牌宣傳2. 業(yè)務開拓前期籌備工作五、 活動對象.社區(qū) .單位 零散客戶六、活動內(nèi)容: 網(wǎng)站推廣： 報紙推廣： 價格推廣： 會員卡推廣： 合作推廣 ： 價格推廣七、 活動安排第一部分：活動前期1.網(wǎng)站推廣可以在一些任務網(wǎng)站（威客中國等等）發(fā)布一些任務。任務

6、內(nèi)容：去各大搜索引擎網(wǎng)站 服務論壇 服務社區(qū) 發(fā)鏈接，或者去各大單位網(wǎng)站留言，回執(zhí)有效鏈接發(fā)布內(nèi)容：待定（根據(jù)季節(jié) 行業(yè) 節(jié)假日制定 ）在一些分類信息網(wǎng)上做一些行業(yè)分類信息服務登記（這種類型的網(wǎng)站大部份免費，部分收費）發(fā)布廣告（店內(nèi)業(yè)務沒成熟前請慎重考慮）2.報紙推廣、dm單、名片（報紙推廣等方式必須針對特定人群，可提出若干建議）.報紙夾頁推廣 注意社區(qū)覆蓋面和推廣價格，對象是社區(qū)住宅為主.dm單發(fā)放：可以聘請兼值人員進行發(fā)放，進社區(qū)（這一塊不要求發(fā)放很多，只是讓人知道新店開張這么回事就行，屬于口頭宣傳） .名片應釘在報紙上的，切不能像家政服務一樣亂貼，利用已有的資源讓對方幫自己進行名片發(fā)放，

7、比如：將名片在別人購買空調(diào)的時候放入包里面。.聯(lián)系報紙發(fā)行單位，進行廣告宣傳。.和當?shù)剜]政局聯(lián)系，進行信封郵寄宣傳，郵寄范圍可覆蓋全區(qū)在活動前20內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作 3.合作推廣.和政府合作，免費贈送外機罩給一個政府單位，聲勢做大，并進行媒體宣傳和各大房地產(chǎn)物業(yè)合作，開盤送外機罩，承包長期清洗業(yè)務推出聯(lián)名卡，是和各大商家聯(lián)合的一種活動，如在聯(lián)盟商家消費可獲得空調(diào)清洗消費卷第二部份：活動中期1.價格推廣 在活動期間個人電腦清潔可以享受原價的半折單位簽單可享受總價的8折。簽單價格多少不要緊，好禮送不停。活動期間前來簽單的客戶享受服務的幾折（參考當?shù)胤諆r格）免

8、費清洗咨詢的前十名（收集他們對服務的一些評價，制成視頻以備下次活動之需）（幾點推廣建議比如電梯視頻、廣告等以及巴士tv等）2.會員卡推廣.會員卡費用低，所以可以大面積推廣，目的是在當?shù)匦纬闪丝诒麄鳌５谌糠郑夯顒雍笃?、內(nèi) 容：某某服務點開業(yè)及活動促銷等內(nèi)容。2、運作步驟：dm共計2000份3、通過2種渠道宣傳： a、派員分片區(qū)發(fā)送 b、報紙夾頁4、dm單必須在一周前印制完成。第四部份：開業(yè)促銷方案1、促銷活動現(xiàn)場籌備布置展位設定平面圖： 現(xiàn)場展位布置：a、促銷方案一活動主題：“歡樂開業(yè)，預訂就送”活動構(gòu)思： （1）本項目作為新店開張雖說是服務行業(yè)，但為了市場定位保證行業(yè)利潤和不影響后期營業(yè)

9、的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。當然也可以先前抬高價格再進行定價（2）通過“歡樂開業(yè)，預訂就送”調(diào)動了包括目標消費群體在內(nèi)的很大部分消費者的預定的積極性，同時，也塑造了亞欣服務連鎖的實力和服務形。3、操作細則：（1）通過報紙軟文、dm廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，預訂就送”的前提條件是，消費者必須預定，且達到一定金額，在這里預定數(shù)量的限度暫定為一臺以上，每增加一臺5提升一個獎品的檔次。（3）dm單提前一周印制完畢。b、促銷方案二活動主題：“大獎送到家，小獎遍開花”活動構(gòu)思：1、“大獎送到家，小獎遍開花”開

10、業(yè)期間，預定清洗一臺空調(diào)者，發(fā)放一張大獎票，進門來的客戶不管預定與否都發(fā)一個參與獎票，抽獎結(jié)果在第二天或者周末公布。2、預定返券更優(yōu)惠：凡預定清洗10臺以上者，可以多加臺免費清洗，也可獲得10元/臺現(xiàn)金券，以開業(yè)六個月內(nèi)均可憑券到清洗服務抵押10元現(xiàn)金；3、操作細則：（1）大獎小獎區(qū)別一定要大：因為一個是帶來業(yè)績的一個沒有，所以采購人員采購獎品時候注意。（2）發(fā)放的消費卷一定要統(tǒng)計，而且編號，領了的個人登記，根據(jù)當?shù)叵M水平可試當調(diào)節(jié)。c促銷方案三活動主題“來看就有禮”活動構(gòu)思：1開業(yè)期間可以擺一個小小的舞臺，上面由專業(yè)人員進行空調(diào)清洗案例展示，主持人在一旁講解。擴大宣傳來看就有禮，迅速積累人

11、氣，2通過來看就有禮，定時定量發(fā)放禮品，時段不規(guī)定，防止人員階段性的聚散。禮品可以設置一些小禮品，活動細則：演示空調(diào)清洗時，一定要著重宣傳危害這一塊，在人們心中樹立一種危機感。而且清洗時一定要強調(diào)與普通清洗的不同之處八：人員安排活動指揮組：總籌 活動業(yè)務組：負責業(yè)務咨詢及洽談活動宣傳組：負責對外宣傳活動組織組：各組之間的協(xié)調(diào)、并協(xié)助各組的工作活動工作組：內(nèi)線人員，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛活動內(nèi)勤組：人員的接待及禮物發(fā)放九：活動時間安排06：30-07：00 吃早餐 人員集合 宣布當天任務07：00-08：00 布置門面 資料準備08：00-08：40 音響播放 人員到崗08：40-12：00 主持人到位

12、案例演示 資料發(fā)放 人員接待 中間輪流用餐12：00-18：00會員卡 聯(lián)名卡的發(fā)放 及簽單禮品的發(fā)放十：費用預算網(wǎng)站推廣： 200元會員卡： 300元dm單： 500元禮品： 500元聯(lián)名卡： 500元門面布置： 1000元廣告宣傳： 10000元（說真的預算偏少當然如果廣告預算是這樣的話那我前面提的幾點建議可以忽略）總計：12500元十一、注意事項.人員安排：一定要落實到個人,確定獎罰激勵制度，活動宣傳組 、工作組、內(nèi)勤組可以進行外請，真正的內(nèi)部員工可以是五個人左右，兩個業(yè)務咨詢與洽談，2個組織人員 一個總籌人員.天氣情況：事先咨詢當?shù)貧庀缶珠_業(yè)當天天氣情況，準備禮品雨傘100把，既可作為

13、禮品贈送，又可防雨。活動日期選擇需考慮三大項： 國家法定節(jié)假日優(yōu)先 天氣情況居二 工作人員齊全 .停電情況：事先咨詢當?shù)仉娏钟袩o停電安排，聯(lián)系出租發(fā)電機的商家談好價格及其它事項，以防止中途線路出問題聯(lián)系電工隨時檢查待命，處理突發(fā)事件，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。.服裝及服務用詞： 外請的禮儀接待人員服裝統(tǒng)一外，其它人可以穿工作服。統(tǒng)一禮貌用詞如：歡迎光臨xxxx有什么可以幫您、這個項目你可以去咨詢一下那個部門他姓x。開業(yè)前應系統(tǒng)的進行培訓。 .冷場情況： 由于時間問題，可能有段時間會冷場的現(xiàn)象，冷場的時候音響一定要放大，而且工作人員還要不停的進出，造成一種忙碌的現(xiàn)象。.擁擠情況： 當天活動為了避免因活動吸引人氣造成交通堵塞或其它擁擠，可先跟當?shù)氐某枪軉挝?街道辦溝通協(xié)商下，將開業(yè)當天的“麻煩