2012新康寧產(chǎn)品宣導

1、新時代新康寧,趙重崢,大綱,影響人類健康的四大因素,環(huán)境因素,生 活 壓 力,還有你敢吃的嗎？,納米機器人,重大疾病治療費用,1、惡性腫瘤又稱癌癥 我國每年新發(fā)病例200萬，死亡約150萬余人。共25萬左右。 2、急性心肌梗死 近年來病例成倍增加，尤其在年輕知識分子群眾成倍增加，多出現(xiàn)在28-35歲的男性。 共要費用15萬左右。 3、腦中風后遺癥 它具有“發(fā)病率高、致殘率高、死亡率高、復發(fā)率高，并發(fā)癥多”即“四高一多”；即使 應用目前最先進、完善的治療手段，仍可有50%以上的腦梗塞幸存者因為有半身不遂、肢 體障礙，語言障礙等癥狀而生活不能完全自理。一般費用：30萬左右。 4、重大器官移植術或造

2、血干細胞移植術 一般費用40萬左右。心臟、肝移植等更高風險移植費用一般在50100萬。 5、冠狀動脈搭橋術 基本費用：30萬左右。 6、終末期腎病尿毒癥 一般費用30萬左右。,生活方式,疾病年輕化,人生患重大疾病機率高,重慶市癌癥疾病中，前六位癌癥依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、腸癌，占所有報告癌癥病例數(shù)的68.36%。 專家解釋，隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，大氣污染越來越嚴重，對人體肺部造成傷害。同時，飲食污染越來越嚴重。此外，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，生活壓力不斷加劇，人們長期處于亞健康狀態(tài)，導致免疫能力逐漸下降，這些都是誘發(fā)肺癌的重要原因。,患重大疾病會拖累幸福人生,大綱,2012年 中國人

3、壽,中國人壽推出升級第一險新重疾保險,國壽王牌重疾第一險,新康寧保險利益,投保范圍 28天60歲 保險期間 終身 重大疾病 40種 特定疾病 10種,保險責任重大疾病保險金 生效或復效180內(nèi)患重大疾病，退還保險費，合同終止 生效或復效180后患重大疾病，按保額賠付，合同終止 已領取特種疾病保險金的，扣除后賠付余額，合同終止 保險責任特定疾病保險金 生效或復效180內(nèi)患特定疾病，不承擔責任，合同繼續(xù)有效 生效或復效180內(nèi)患特定疾病，賠付20%保險金，以一次為限，最高10萬元，合同繼續(xù)有效,新康寧保險利益,保險責任高殘保險金 180天內(nèi)因疾病導致高度殘疾，退還保費，合同終止 因上款以外情況導致

4、高度殘疾，賠付保險金額，合同終止 保險責任身故保險金 18歲前身故，退還保險費，合同終止 18歲以后且合同生效或復效180天內(nèi)因疾病身故，退還保險費，合同終止 因前款以外情況身故， 賠付保險金額，合同終止 因高殘或身故發(fā)生賠付時，不扣除已給付的特定疾病保險金,新康寧保險利益,40種大?。?人有我有 人無我有,40類重大疾病不僅包含保險行業(yè)協(xié)會重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范中所列25種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關心的其他病種。,王牌一,10種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額,人性化設計，保險責任創(chuàng)新；10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責任與

5、實力,減少理賠糾紛,消除銷售顧慮。,王牌二,單獨核保，銷售更易,王牌三,你還在擔心累計風險保額，老客戶不能加保嗎？ 不與風險保額累計，當凈風險保額小于50萬時無需體檢，優(yōu)于同業(yè)，輕松實現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易。,你還在擔心少兒險保額10萬的限制嗎？,健康險重疾條款的設計不受保監(jiān)委關于未成年人死亡給付保險金限額10萬之規(guī)定，而少兒健康頻亮紅燈，家長關注，可做大少兒保單。,暫定二季度核保政策）。,費率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費率表定價模式,王牌四,新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗編制并應用重疾發(fā)生率表的公司，費率較同業(yè)更有競爭力。,原位癌也在保險范圍內(nèi) 別人不

6、保的我們保,原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認為如果能夠對原位癌給予積極治療，是有可能治愈的. 隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責任。 我們能保。,王牌五,投保舉例（30歲男性),投保10萬保額新重疾，10年交費，年交保費5450元,至 終 身,40種重大疾病保障10萬元,一年內(nèi)疾病身故還本 意外傷害身故或一年后疾病身故 給付10萬元,10種輕癥提前給付2萬元，

7、給付后仍有8萬元重大疾病保障,意外傷害或疾病高殘給付10萬元,2萬元輕癥提前給付保障+8萬重疾保障至終身,10萬元人身意外風險保障終身,10萬元40種重大疾病保障直至終身,客戶利益分析,4,1,3,2,10萬元高殘風險保障終身,是否劃算，比一比看,30歲 男,29,新康寧亮點總結：,一、保障范圍廣，40種重疾10種輕癥,五、關愛少兒，做大保單,四、單獨核保，銷售更易,三、費率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費率表定價模式,二、10類輕癥（特定疾?。?，提前給付,大綱,銷售策略,觀念溝通 切入需求 推出產(chǎn)品 促成簽單,觀念溝通,業(yè)：張老師，你有沒有覺得我們現(xiàn)在就象拉著一個車在爬上坡。這車上坐著我們至愛的親人，有等著

8、我們孝敬的父母，還有年齡尚幼需我們撫養(yǎng)的孩子，你說是不是？ 客：就是，壓力特別大！ 業(yè)：你看，越往上走，車的份量就越重，如果有一天拉車的繩子斷掉了，車子會怎么樣呢？ 業(yè)：是不是車子就會快速滑下來？這個時候，你想不想有人在后面幫你推一把呢？ 客：那肯定想的。,業(yè)：其實這個人就是保險。 業(yè)：張老師，你看我們現(xiàn)實生活中啊，汽車雖然有四個輪子就可以開了，但在旅途中將要發(fā)生什么都是一個未知數(shù)，萬一輪胎破了，就不能前進了。我們怎么辦呢？ 客：那肯定要換備用胎呀！ 業(yè)：就是呀，其實不管我們是駕車出行還是日常生活中，我們都應該準備一個備用胎，一旦發(fā)生一點什么意外的話，我們可以及時換上，保證我們能帶著家人繼續(xù)前行，享受美好生活。,觀念溝通,切入需求, 您是一家之主 太太和小孩生活得很舒適 因為您就是他們的保險 有兩件事情不能控制 您突然不能照顧他們 他們失去了