增員早會(huì)大練兵.ppt

1、福州本部 2012年2月,增員小交會(huì)大練兵,增員面談,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,成功吸引成功,邀約 小交會(huì),會(huì)中配合,會(huì)后 追蹤培訓(xùn),研討統(tǒng)一 的小交會(huì) 邀約話術(shù)， 在固定的 時(shí)間里統(tǒng) 一邀約， 保持一致性,根據(jù)主講 人所講各 環(huán)節(jié)提示 準(zhǔn)增員相 關(guān)吸引點(diǎn)， 再次在會(huì) 中強(qiáng)化其 從業(yè)信心。,會(huì)后發(fā)送 感謝短信； 并再次面談 促成培訓(xùn),小交會(huì) 會(huì)前面談,增員約訪,根據(jù)不同 的增員渠 道，使用 不同的邀 約話術(shù)進(jìn) 行約訪， 參加面談。,員工和經(jīng) 理要掌握 基本的面 談技能， 注意推拉 結(jié)合，最 后邀約參 加小交會(huì)。,增員流程及操作要點(diǎn),小交會(huì)會(huì)前面談必備技能,員工,經(jīng)理,

2、經(jīng)理要熟練掌握行業(yè)、公司、董事長(zhǎng)、理賠服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容更深層次的講解、同時(shí)更要掌握面談的推拉技巧，幫助員工做好準(zhǔn)增員的促成工作。,1、包裝自己的經(jīng)理； 2、公司職場(chǎng)文化長(zhǎng)廊展板內(nèi)容介紹，包括：行業(yè)、公司、董事長(zhǎng)、股東、理賠服務(wù)、公司所獲榮譽(yù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、基本法內(nèi)容、底薪政策、福利待遇、入司培訓(xùn)計(jì)劃等內(nèi)容的介紹，新人初步了解行業(yè)公司的發(fā)展前景，并大概了解自己的成長(zhǎng)計(jì)劃，對(duì)行業(yè)和公司以及這份公司充滿一定的信心。,小交會(huì)會(huì)前經(jīng)理面談流程,面談前有效的組織安排 面談中寒暄贊美，推拉結(jié)合； 面談后邀約小交會(huì),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,小交會(huì)會(huì)前五步面談法：,第一步：寒暄贊

3、美 第二步：高估（收入至少六、七千吧？） 第三步：打擊、懷疑（這么這么少呀？才3000元？） 第四步：提出解決方案 第五步：促成 注：收入可根據(jù)準(zhǔn)增員實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。,第一步：寒暄贊美（拉的動(dòng)作） 業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)你年齡多大了？從事過(guò)什么工作？什么學(xué)歷？ 準(zhǔn)增員：38歲，干過(guò)酒類銷售，當(dāng)過(guò)司機(jī)，高中學(xué)歷。 業(yè)務(wù)員：看來(lái)你的工作經(jīng)驗(yàn)挺豐富的，我們公司對(duì)于像你這樣有更多工 作經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先考慮的，根據(jù)你的言談舉止能感覺(jué)到你是一 個(gè)不甘平凡的人。 準(zhǔn)增員：25歲，在私營(yíng)企業(yè)做過(guò)一年的會(huì)計(jì)，本科學(xué)歷。 業(yè)務(wù)員：能看得出來(lái)你是一個(gè)有追求有目標(biāo)的人，年輕人就應(yīng)該多闖一 闖，你挺適合做這一行的，又擁有本科學(xué)歷

4、，我們公司會(huì)優(yōu)先 考慮學(xué)歷較高的人員，相信你一定會(huì)做的很棒！,40歲左右的人工作經(jīng)驗(yàn)豐富但學(xué)歷較低，30歲左右的人學(xué)歷較高工作經(jīng)驗(yàn)不足,小交會(huì)會(huì)前五步面談法：,第二步：收入（先抬后壓，為接下來(lái)要談的內(nèi)容做準(zhǔn)備） 業(yè)務(wù)員：你工作經(jīng)驗(yàn)這么豐富，收入一定也不低吧？！一個(gè)月怎么著也 得有六、七千的收入吧？ 業(yè)務(wù)員：你的學(xué)歷是本科，那么你的每個(gè)月收入應(yīng)該也有六、七千吧？ 準(zhǔn)增員：哪有那么高呀！一個(gè)月也就是三千多錢！ 注：收入可根據(jù)準(zhǔn)增員實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。,小交會(huì)會(huì)前五步面談法：,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第三步：打壓（推的動(dòng)作） 業(yè)務(wù)員：?。≡趺磿?huì)那么少呢？憑你的勤奮和努力怎么

5、才那么點(diǎn)工資呀？太不 可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？ 業(yè)務(wù)員：?。≡趺磿?huì)那么少呢？你學(xué)歷高文化好懂得多怎么還沒(méi)有大專學(xué)歷的 人工資高呀？太不可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？ 展示工資條（拉的動(dòng)作） 業(yè)務(wù)員：你看這是我們公司*的工資條，他比你還大3歲，還沒(méi)有你的工作經(jīng) 驗(yàn)豐富呢，但他在我們這里這三個(gè)月每月都能拿到六千多塊錢呢！ 業(yè)務(wù)員：你看這是我們公司*的工資條，她比你小一歲，而且只是大專文憑， 但她在我們這里這三個(gè)月每月都能拿到六千多塊錢呢！,小交會(huì)會(huì)前五步面談法：,第四步：提出解決方案（工作模式介紹） 業(yè)務(wù)員：你知道嗎在國(guó)家政策的支持下現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)發(fā) 展非常迅速，已經(jīng)不再是以

6、前的坐賣式和跑 街式了，現(xiàn)在我們公司用的是小交會(huì)式， 省時(shí)省力還特別有效，能夠幫助我們快速提 升銷售技能豐富理財(cái)知識(shí)創(chuàng)造更高的收入， 具體來(lái)說(shuō)我們的工作模式是這樣的,小交會(huì)會(huì)前五步面談法：,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第五步：促成（底薪政策介紹，既要拉也要推） 業(yè)務(wù)員：剛好，今年是福建泰康十周年司慶，未來(lái)泰康馬上又要上市了，公司不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，急需招募1千名優(yōu)秀的精英人才，近期我們也在各地舉辦了“千人創(chuàng)富論壇”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)招聘的交流和說(shuō)明；你入司后除了可以享受12個(gè)月的最高5000元的底薪外，公司還會(huì)給你提供意外傷害、住院醫(yī)療等福利； 說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間公司會(huì)提前通知你的，請(qǐng)

7、保持 手機(jī)的暢通，今天你先把這個(gè)創(chuàng)富求職表填好。,小交會(huì)會(huì)前五步面談法：,面談結(jié)束時(shí)必須加上的一句話： 想要什么樣的生活和人生都掌握在你自己的手中，我們*號(hào)在公司有一個(gè)十周年的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，你過(guò)來(lái)聽(tīng)一下，再?zèng)Q定做還是不做，公司會(huì)提前通知你！ 為邀約小交會(huì)留下伏筆，讓準(zhǔn)增員處在無(wú)壓力狀態(tài)下，并在心底升騰出一定要改變自己命運(yùn)的沖動(dòng)感,小交會(huì)會(huì)前邀約,面談五不要,不要不斷地贊美、肯定對(duì)方 不要說(shuō)的多，聆聽(tīng)得少 不要一相情愿，沒(méi)能站在對(duì)方角度 不要有過(guò)多的銷售促成的行為模式， 不要求成心切，要講究循序漸進(jìn),量永遠(yuǎn)是質(zhì)的前提 成功吸引成功 細(xì)節(jié)決定專業(yè)度,行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的捷徑！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授

8、權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員小交會(huì)會(huì)中溝通,談創(chuàng)業(yè),談行業(yè),談公司,談支持和待遇,增員拒絕必殺技,培訓(xùn)報(bào)名表使用,增員小交會(huì)會(huì)后追蹤,感謝函使用,注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯,POWERPOINT模板 適用于簡(jiǎn)約清新及相關(guān)類別演示,1,2,3,4,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,目錄,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加

9、文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,會(huì)議基調(diào),年會(huì)視頻：http:/,會(huì)議主題,1、攜手超越，馭領(lǐng)未來(lái),2、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來(lái),會(huì)議