第一篇合同的標的.ppt

1、第一篇 合同的主體和標的,第一節(jié) 合同當事人 第二節(jié) 商品的名稱 第三節(jié) 商品的質(zhì)量 第四節(jié) 商品的數(shù)量 第五節(jié) 商品的包裝,國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家或地區(qū)的當事人之間訂立的規(guī)定一方交付貨物另一方支付貨款以及其他權(quán)利和義務的法律文件。 合同條款就是交易條件的具體化；買賣雙方必須嚴格按照這些交易條件履行自己的義務，同時也享受自己應得的權(quán)利。因此，制訂合同是國際貨物買賣中最重要的環(huán)節(jié)。,第一節(jié) 合同當事人,一、訂好合同當事人條款的重要意義 二、合同當事人的主要內(nèi)容 三、注意事項 （一）要有締約能力 （二）名稱必須表述準確 （三）地址應正確詳細,第二節(jié) 商品的名稱,一、品名的重要性 是買賣

2、雙方交接貨物的重要依據(jù)，關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務。,合同成交品名為Apple wine,但實物包裝為Cider。問直接發(fā)貨會有何后果？,總結(jié) 案例的起因通常就是因為合同、信用證和實物三者之間不一致,案例,二、品名條款的內(nèi)容,命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（織布機、自行車） 2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） 3、以其主要成分命名（西洋參蜂皇漿、人參珍珠霜）,4、以其外觀造型命名（綠豆、紙管） 5、以其褒義詞命名（青春寶、太陽神口服液） 6、以人物、地理名字命名（孔府家酒） 7、以制作工藝命名（精制油、二鍋頭燒酒）,三、訂立品名應注意的問題,1.明確、具體，盡量避免只使用總

3、稱的作法； 2.實事求是，切實反映商品的實際情況； 3.盡可能使用國際上通用的名稱； 4.考慮海關(guān)的相關(guān)規(guī)定； 5.考慮進口國的風俗習慣,第三節(jié) 商品的質(zhì)量,一、商品質(zhì)量的含義及其重要性 質(zhì)量指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。 商品的質(zhì)量關(guān)系到商品的使用效能，影響價格和競爭能力的高低，關(guān)系到買賣雙方利益的實現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品的信譽、企業(yè)和國家的形象。 在合同條款中，品質(zhì)條款也是一個主要條款，它關(guān)系到商品的價格以及雙方利益的實現(xiàn)程度，因此買賣雙方需要根據(jù)自己的需要認真制定，以利于日后交貨的順利進行。,二、品質(zhì)的表示方法,（一）以實物表示：適用于一些無法用文字明確表示清楚的商品交易 （二）以

4、說明表示：即用文字、圖表、相片等方式來表示商品的質(zhì)量,（一）以實物表示,看貨買賣： 憑樣品買賣： 按照樣品提供者不同，可分為： 1）憑賣方樣品買賣：（Quality as per Sellers Sample） 2）憑買方樣品買賣：（Quality as per Buyers Sample） 3）對等樣品： 4）封樣,（一）以實物表示,補充閱讀 在憑樣成交時，需要注意一些問題： 1）憑買方樣品成交時，買方所提供的樣品是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛，我方是否能否達到對方要求。可根據(jù)賣方樣品復制一個類似樣品交由買方進行確認，這個經(jīng)確認后的樣品稱為“對等樣品”或“回樣”，日后所交貨物品質(zhì)必須以對等樣品為準。,2）

5、賣方應選擇代表自己中等或中等偏上生產(chǎn)水平的產(chǎn)品做樣品；若僅僅以介紹商品為目的而寄出樣品，那么最好表明“僅供參考”字樣。,3）由于種種原因，賣方最后所交的貨物一般無法與樣品“完全一致”，因此可爭取在合同的品質(zhì)條款中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同” 。,（二）以說明表示：即用文字、圖表、相片等方式來表示商品的質(zhì)量,1.憑規(guī)格買賣：sale by specifications 2.憑等級買賣：sale by grade 3.憑標準買賣：sale by standard 4.憑品牌或商標買賣：sale by brand or trade mark 5.憑說明書或圖樣買賣：sale by illustrati

6、ons or descriptions 6.憑產(chǎn)地名稱或地理標志買賣：sale by name of origin or geographical indication,1.憑規(guī)格買賣：sale by specifications,規(guī)格：用以反映商品質(zhì)量的若干主要指標，如含量、容量、性能、大小等。,2.憑等級買賣：sale by grade,等級：由制造商或出口商在長期生產(chǎn)與貿(mào)易的實踐中歸納出來的對某種商品按其質(zhì)量的差異，或尺寸、形狀、重量、成分、效能等質(zhì)量指標的差異而進行的分類。每一個等級對應一定的規(guī)格。,3.憑標準買賣：sale by standard,標準：商品規(guī)格的標準化。一般由政府機

7、關(guān)、同業(yè)公會、交易所或國際組織制定并公布，如ISO、IEC等。有些標準具有法律約束力，買賣雙方一定要遵守，有些則僅供買賣雙方參考。,3.憑標準買賣：sale by standard,在采用標準表示產(chǎn)品質(zhì)量時，有些商品難以以具體量化的規(guī)格，只能以較為籠統(tǒng)的標準作為其品質(zhì)的參考，主要有兩種： FAQ：良好平均品質(zhì) GMQ：GOOD MERCHANTABLE QUALITY 上好可銷品質(zhì),4.憑品牌或商標買賣：sale by brand or trade mark,品牌：指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售商品的牌號。 商標：牌號的圖案化，是特定商品的標志。,5.憑說明書或圖樣買賣：sale by illus

8、trations or descriptions,主要適用于結(jié)構(gòu)復雜、難以以幾個簡單的指標全面反映其品質(zhì)的商品買賣，如機械產(chǎn)品、電子產(chǎn)品或大型儀表、成套設備、交通工具等。,6.憑產(chǎn)地名稱或地理標志買賣：sale by name of origin or geographical indication,有些產(chǎn)品由于產(chǎn)區(qū)的獨特自然條件或傳統(tǒng)的加工工藝，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風格和特色，并在國際上享有一定聲譽，因此在國際貨物買賣中，可以采用產(chǎn)地名稱或地理標志來表示其獨特的品質(zhì)。,我出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不得超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我又

9、電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并據(jù)此要求賠償損失。問我是否該賠?,案例,憑我方樣品成交，對美國出口高檔瓷器批，合同中規(guī)定有“貨到目的港60天內(nèi)復驗，索賠有效”條款。貨到經(jīng)對方復驗后，并未提出異議。事過一年，對方來電稱：“這批瓷器全部釉裂，必須按原價降低60%，否則全部退回?！?接電后，經(jīng)查驗我方留存之復樣，也發(fā)現(xiàn)釉下裂紋。問我方應如何處理?若是低檔瓷器又該如何呢？ （釉裂又稱冷裂，是由于配方、加工不當潛伏在商品中的，要等到一定時間后才會暴露出來）,案例,三、品質(zhì)條款的訂立,在訂立品質(zhì)條款時應注意以下問題： 具體明確，合乎實際； 合理選擇品質(zhì)的規(guī)定

10、方法； 最好只采用一種方法表示，以免互相沖突； 應有一定的靈活機動幅度,品質(zhì)機動幅度：對特定質(zhì)量指標在一定幅度內(nèi)可以機動。具體方法有規(guī)定范圍、極限和上下差異三種。該種方法適用于大多數(shù)商品。 品質(zhì)公差：指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標存在國際上公認的一定范圍內(nèi)的差異。,第四節(jié) 商品的數(shù)量,一、約定商品數(shù)量的重要性 二、計量單位和計量方法,一、約定商品數(shù)量的重要性,1）商品的數(shù)量是合同的主要條件之一 2）只有約定數(shù)量，買賣雙方才能制定自己的經(jīng)營計劃，如生產(chǎn)、備貨、運輸、銷售、融資安排等； 3）成交數(shù)量的多少還會影響交易條件；,二、計量單位和計量方法,（一）計量單位 （二）重量的計量方法,（一）計量單位

11、,重量單位：常用單位有千克、公噸、克、盎司、磅等 容積單位：常用計量單位有公升、加侖、蒲式耳等 個數(shù)單位：常用單位有只、件、雙、臺、架、打、羅、令、卷、箱、包、桶、袋等,（一）計量單位,長度單位：常用單位有碼、米、英尺、厘米等 面積單位：常用單位有平方米、平方碼、平方英尺等 體積單位：常用單位有立方碼、立方米、立方英尺等。,1克拉=0.2克,世界平均比重的原油通常以1公噸=7.35桶(每桶為42美制加侖)或1174升計,（二）重量的計量方法,計量方法：指以何種方法來計算貨物的數(shù)量。 按毛重計算： 按凈重計算：,（二）重量的計量方法,按公量計算： 按理論重量計算： 按法定重量和凈凈重計算：,（二

12、）重量的計量方法,毛重；凈重；皮重； 公量，有兩種計算方法： 公量=商品干凈重（1+公定回潮率） 公量=商品凈重X（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率） 理論重量； 法定重量； 凈凈重：,（一）毛重（gross weight）,毛重 = 凈重 + 皮重,為何用毛重計量？（Gross for net “ 以毛作凈”）,原因：1、外包裝與內(nèi)容物價格差不多 2、特殊的技術(shù)要求,如未說明按毛重或凈重計量，應按凈重計量,為什么以毛作凈？,舉例： 出口蠶豆 95% in bulk ; 5% in bag ，gross for net.,散裝為了多裝 ， 袋裝為了壓艙,三、國際貿(mào)易中的度量衡制度,國際貿(mào)易中

13、通常使用的度量衡制度有四種： 公制，又稱米制； 美制； 英制； 國際單位制：在公制基礎(chǔ)上發(fā)展而成。,四、數(shù)量條款的訂立,數(shù)量：100000公噸,允許有5%的增減幅度，由買方選擇。 Quantity:100,000M/T,with 5% more or less at Buyers option.,四、數(shù)量條款的訂立,（一）數(shù)量條款的內(nèi)容 成交商品的具體數(shù)量； 計量單位； 計量方法； 數(shù)量機動幅度,少交 多交 英國貨物買賣法 公約,可以拒收,可以補交,收合同量/全收/全部拒收,收合同量/合同量加超出的部分/全收,舉例： 合同規(guī)定1000M/T 實際為1500M/T 英國法項下 1000/1500

14、/0 公約項下 1000/（1000，1500）/1500,四、數(shù)量條款的訂立,（二）關(guān)于數(shù)量機動幅度 1.制定數(shù)量機動幅度的必要性： 某些商品難以做到按數(shù)量準確交貨 2.機動幅度的大?。?1）通常由買賣雙方在合同中明確以一定的百分比表示，稱為溢短裝條款。 2）“大約、近似、左右”等字眼各國解釋不一； 3）在以信用證結(jié)算的方式下，在滿足三個條件下(散裝貨，不大于信用證金額，LC沒有規(guī)定數(shù)量不得增減），交貨數(shù)量也可以有+5%的機動幅度：,舉例： 有“約” 無“約” 1000 M/T 小麥 1000 臺 彩電,900-1100,900-1100,950-1050,1000,補充案例： 合同與 L/

15、C 中規(guī)定“小麥1000M/T，袋裝，每袋100kg”，請問如何交貨？,四、數(shù)量條款的訂立,3.機動幅度的選擇權(quán)： 最好在合同中做具體規(guī)定 4.溢短裝數(shù)量的計價方法： 可按合同價格計價 可按裝船時或貨到時的市價計算,我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24.9公噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，合30公噸。海關(guān)認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果?,案例,我某公司向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB價400美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減 10%。國外按時開來信用證，證中規(guī)定金額為800

16、0美元，數(shù)量約20公噸。結(jié)果我按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理議付時遭拒絕。問銀行這樣做是否有道理?,數(shù)量 金額 合同 20M/T10% 7200-8800 L/C 約20M/T,上限為8000,案例,第五節(jié) 商品的包裝,一、包裝的重要性 二、包裝的分類,一、包裝的重要性,（一）對商品而言： 保護商品的品質(zhì)和數(shù)量； 實現(xiàn)商品的使用價值； 增加商品的價值； 促進銷售、增加競爭力 便于運輸、裝卸、搬運、保管、陳列、攜帶等,一、包裝的重要性,（二）包裝條件是買賣合同中的一項主要交易條件 根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定：賣方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，否則就構(gòu)成違約。有些國家的法律規(guī)定，

17、如果賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權(quán)拒收貨物,二、包裝的分類,（一）按包裝程度分類 1、散裝貨（bulk cargo , cargo in bulk） 2、裸裝貨（nude cargo） 3、包裝貨（packed cargo） a、全部包裝（full packed） b、局部包裝（part packed）,（二）按包裝作用分 1、運輸包裝：又稱大包裝、外包裝。 2、銷售包裝：又稱小包裝、內(nèi)包裝。,（一）運輸包裝：,1.種類：根據(jù)包裝材料和包裝方法的不同，可分為： 箱： 包； 袋： 桶： 集合運輸包裝：,（一）運輸包裝：,2.運輸包裝的標志 1）運輸標志：shi

18、pping mark，俗稱嘜頭。 2）指示性標志：indicative mark，又稱注意標志 3）警告性標志：warning mark，又稱危險品標志,補充說明：運輸標志（shipping mark）,運輸標志一般由四個部分組成： 1、收、發(fā)貨人的名稱或代號。 2、目的港或目的地的名稱或代號。 3、件號或批號。 4、參考號。,示例：,ABC,LONDON,NOS. 1100,S/C NO. 153532,案例,甲銷售貨物給A和B，倉庫中共有1500箱貨物，其中A有500箱，B有1000箱?，F(xiàn)倉庫失火，損失900箱。甲宣布A貨物全部損失掉，并援引不可抗力條款，可否？,嘜頭對貨物的特定化 建議：把貨主不同但貨物相同的貨物的運輸標志做成一樣,B,A,B,B,B,B,B,A,A,A,AB,（二）銷售包裝,又稱小包裝、內(nèi)包裝。是商品制造出來以后以適當?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。 銷售包裝上通常使用物品條形碼標志，通過光電掃描可判斷出商品的相關(guān)信息，如生產(chǎn)國別、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價等。,二、銷售包裝,1、銷售包裝的文字說明和裝潢,2、條形碼標志 a、美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC碼（universal product code） b、歐洲12國成立的物品編