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文檔簡(jiǎn)介

1、新中心,大城起 大欣城 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略探討 2014.11.28概率實(shí)踐2團(tuán),回顧之前的溝通,明確三個(gè)問(wèn)題:,區(qū)域價(jià)值不清晰 項(xiàng)目宣傳不到位 現(xiàn)場(chǎng)展示待加強(qiáng),壹區(qū)域解構(gòu),speculative,整體來(lái)看, 作為一個(gè)封閉性區(qū)域市場(chǎng),陳江并不算大。 相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)條件下, 我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分別是什么?,優(yōu)勢(shì),大城:150萬(wàn)方,全陳江最大的盤(pán) 綜合體:高尚住宅、集中商業(yè)、高端酒店、寫(xiě)字樓,業(yè)態(tài)豐富 學(xué)校:九年一站式教育(學(xué)位房)。外語(yǔ)幼兒園、紅旗小學(xué)、陳江中心幼兒園等 品牌:大欣集團(tuán),深耕陳江20年,與城市共發(fā)展 配套:完善,方便,繁華曙光路就在旁邊 未來(lái):未來(lái)兩條輕軌交匯、大型集中商業(yè)、項(xiàng)目大盤(pán)規(guī)劃 產(chǎn)

2、品:2+1或3+1,空間尺度舒適智能化,地段區(qū)域價(jià)值不清晰 難以和鑫月城分庭抗禮,而且周邊工廠區(qū),對(duì)客戶(hù)影響較大。,劣勢(shì),不清楚未來(lái)!,6大機(jī)會(huì)點(diǎn),1.陳江汽車(chē)站:城市中心樞紐 2.仲愷大道曙光路:仲愷大道,區(qū)域核心干道,城市發(fā)展方向。曙光路,中心級(jí)繁華的象征 3.軌道交通交匯:城市中心未來(lái)發(fā)展核心節(jié)點(diǎn)(莞惠、深惠) 4.高速交通路口:惠鹽出口、惠河平南出口,城市門(mén)戶(hù)位置 5.項(xiàng)目體量:150萬(wàn)方,15000戶(hù),30000人,規(guī)?;鞘芯C合體 6.項(xiàng)目配置:酒店、大型集中商業(yè)、寫(xiě)字樓,配置堪比中心級(jí)城市,交通的中心在這里 生活的中心在這里 購(gòu)物的中心在這里 辦公的中心在這里 城市發(fā)展的中心也在

3、這里,未來(lái),陳江,和城市發(fā)生關(guān)系,站在城市的角度考量項(xiàng)目的地位。,貳生活描述,descriptive,當(dāng)陳江新中心 遇上150萬(wàn)平米城邦鉅作.,繁華而浪漫,每一個(gè)夜晚都充滿(mǎn)樂(lè)趣,24小時(shí)精彩不斷,迷戀一城的繁華,總有精彩故事,感受時(shí)尚與品位,欣賞美的表情,看到未來(lái),看到更精彩的世界,從單調(diào)的廠區(qū)到豐富的城市 從枯燥的生活到多彩的每一天 從日復(fù)一日的重復(fù),到時(shí)時(shí)刻刻的驚喜 ,大欣城正在改變這座城市,這里的生活, 就像定住中心, 從中心向外發(fā)散, 豐富、溫暖、有愛(ài), 蘊(yùn)藏?zé)o限可能,“大欣城,大有甜頭”,叁現(xiàn)場(chǎng)搭建,constructive,以項(xiàng)目性格符號(hào)波板糖為設(shè)計(jì)基礎(chǔ); 讓精神堡壘具備基本的項(xiàng)目

4、導(dǎo)示功能之外, 成為陳江的城市文化(具備拍照點(diǎn)、可傳播擴(kuò)散功能)。,一、曙光路邊大導(dǎo)示,數(shù)據(jù)說(shuō)話,以大開(kāi)大闔的氣魄,將城市和項(xiàng)目的關(guān)系轉(zhuǎn)述清楚, 提升項(xiàng)目形象。,二、大欣工業(yè)園曙光路圍擋,32年大欣集團(tuán),9大廠區(qū)化蝶,創(chuàng)造新中心,一座大欣城 150萬(wàn)方,15000戶(hù)大城,45000精英族群,一座大欣城 3所學(xué)校,1個(gè)購(gòu)物中心,3座超甲寫(xiě)字樓,1個(gè)城市廣場(chǎng),一座大欣城 處處花園,縈繞水系,空中連廊,智能化,鼎級(jí)配置,一座大欣城,三、看樓通道整改方案,有格調(diào)有品位,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感。,三、入口儀式感建議,重點(diǎn)在于吸引人氣聚集,提升項(xiàng)目調(diào)性; 增設(shè)一些趣味性、國(guó)際化的設(shè)施,增強(qiáng)體驗(yàn)感、互動(dòng)感。,【現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)

5、打造】,波板糖“視覺(jué)符號(hào)”,【現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)打造】,波板糖“視覺(jué)符號(hào)”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【入口打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【入口打造】,大面積花海園林,肆傳播策略,transmission,原則一:跳出市場(chǎng),告別自說(shuō)自話,“玩”起來(lái) 原則二:控制成本,最大產(chǎn)出,三大事件,新中心,大有甜頭 改變?nèi)藗兊膮^(qū)域認(rèn)知,大欣城 大大的城 不僅僅是個(gè)住宅,求帶走 利益刺激沖籌,全新亮相關(guān)注,加熱認(rèn)籌,開(kāi)盤(pán)前沖籌,針對(duì)區(qū)域問(wèn)題,迅速樹(shù)立“陳江新中心”地位。,事件一

6、:全城派發(fā)波板糖,核心:大欣城陳江新中心,1.全城覆蓋的派糖團(tuán)隊(duì),萌妹子,帥小伙,統(tǒng)一著裝 2.大型波板糖外展點(diǎn),制造事件 3.同步派單,事件制造,1.微信預(yù)熱及炒作: 一大波波板糖即將襲來(lái) 萌妹子派萌糖,真好吃 史上最大波板糖驚現(xiàn)陳江,事件發(fā)酵,2.媒體、網(wǎng)絡(luò)軟文跟進(jìn)報(bào)道 陳江新中心,波板糖你收到了嗎? 3.微信微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)載 #陳江新中心,大欣城派糖#,事件發(fā)酵, 有錢(qián),就是任性 辣條已經(jīng)不受歡迎了么?,一大波波板糖即將襲來(lái) 大欣城陳江新中心,大有甜頭,傳播配合派單,+陳江新中心,大有甜頭 +波板糖,免費(fèi)派,傳播配合異形手舉牌,認(rèn)籌活動(dòng),增加客戶(hù)上門(mén)量,為中心和大城造勢(shì)。,事件

7、二:搶橙/搶城行動(dòng),核心:大大de城大大de橙,1.全城覆蓋的派單團(tuán)隊(duì),萌妹子,帥小伙,統(tǒng)一著裝 2.橙子樹(shù)外展點(diǎn),新鮮的摘下來(lái)送(展點(diǎn)可以少) 3.現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)斤橙子據(jù)點(diǎn),搶到多少算多少,事件制造,1.微信預(yù)熱及炒作: 后天,最好帶上大麻袋 明天,起得越早越好 萬(wàn)斤橙子,10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶,事件發(fā)酵,2.媒體、網(wǎng)絡(luò)軟文跟進(jìn)報(bào)道 土豪開(kāi)發(fā)商太任性,萬(wàn)斤橙子隨便搶 3.微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)載 #大欣城,大大de城大大de橙#,事件發(fā)酵,大大de城大大de橙 搶占新中心,搶占大欣城,傳播配合派單,+大大de城大大de橙 +萬(wàn)斤橙子,即刻開(kāi)搶,傳播配合異形手舉牌,提前派發(fā),憑券到現(xiàn)場(chǎng)搶橙子,增加上門(mén)量。,

8、傳播配合搶橙券,開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)及蓄客,為開(kāi)盤(pán)制造熱點(diǎn)。,事件三:電動(dòng)車(chē)抽獎(jiǎng)/巡城,核心:電動(dòng)車(chē),周周求帶走。,1.每周一次上百輛電動(dòng)自行車(chē)全城騎行,連續(xù)4周,同步派單(瞬間制造熱點(diǎn)) 2.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送電動(dòng)自行車(chē),事件制造,1.微信預(yù)熱及炒作: 100輛電動(dòng)車(chē),老板說(shuō)了:送人 求帶走,我是萌妹子,我有車(chē) 房車(chē)一步到位,高富帥下手要快 送車(chē),白送,你信不信?,事件發(fā)酵,2.媒體、網(wǎng)絡(luò)軟文跟進(jìn)報(bào)道 陳江開(kāi)發(fā)商再動(dòng)大手筆,100輛電動(dòng)車(chē)全城送 3.微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)載 #萌妹子和電動(dòng)車(chē),求帶走#,事件發(fā)酵,萌萌噠,求帶走 電動(dòng)車(chē)周周抽,一周10輛,共5周 認(rèn)籌越早,機(jī)會(huì)越大,傳播配合派單,+電動(dòng)車(chē),求

9、帶走 +大欣城,搶車(chē)搶房,傳播配合異形手舉牌,伍渠道組織,management,我們有大量?jī)?yōu)質(zhì)的老客戶(hù),如何發(fā)動(dòng)老客戶(hù),并我們不斷來(lái)人新的客戶(hù), 發(fā)展老客戶(hù)成為我們的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。,一、如何發(fā)動(dòng)老帶新?,增加老業(yè)主認(rèn)同 2. 老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策,并將它打包成為一個(gè)行動(dòng),1.老業(yè)主西式互動(dòng)答謝宴&展示區(qū)提升后全面開(kāi)放 1)花式咖啡教程 2)法式西餐學(xué)習(xí) 3)蛋糕西點(diǎn)烘焙學(xué)習(xí),化蝶行動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo),2.老帶新獎(jiǎng)勵(lì),通過(guò)老業(yè)主不斷的答謝活動(dòng),接觸到老業(yè)主,如何讓他們不斷來(lái)帶來(lái)客戶(hù)。 一、老帶新,新業(yè)主成交, 老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì) 直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金4000 二、老帶新,新業(yè)主成交,新業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì) 免除五年物業(yè)管理費(fèi) 三、新業(yè)主

10、每成交一套,開(kāi)發(fā)商拿出2萬(wàn)元,用來(lái)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品,5年為期, 所得收益支付物業(yè)管理費(fèi) 四、任何客戶(hù)認(rèn)籌,都可以將認(rèn)籌金代購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品,收益歸客戶(hù) 五、成立內(nèi)拓小組,負(fù)責(zé)老帶新的所有執(zhí)行,開(kāi)發(fā)商,老客戶(hù),新客戶(hù),理財(cái)產(chǎn)品,物業(yè)公司,獎(jiǎng)勵(lì)4000元,帶來(lái)新客戶(hù)成交,購(gòu)買(mǎi)20000元理財(cái)產(chǎn)品,收入支付物業(yè)管理費(fèi),免除5年物管費(fèi),5年后返回本金,化蝶行動(dòng),二、自由經(jīng)紀(jì)人,網(wǎng)上注冊(cè)成為自由經(jīng)紀(jì)人,推介永久有效;,三、吸客道具,兒童游樂(lè)場(chǎng)(木馬、摩天輪等);,四、內(nèi)部員工郵件,基于大欣集團(tuán)內(nèi)部員工,購(gòu)房享有額外優(yōu)惠; 每?jī)芍芤黄獌?nèi)郵推介,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投送,提升成交可能性;,五、工廠拓客,大欣工業(yè)園企業(yè)展示牌:項(xiàng)目整體規(guī)劃圖+效果圖 陳江區(qū)域圖:城市節(jié)點(diǎn)中心的重新劃分 派單

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