概率實(shí)踐2014年11月惠州大欣城營(yíng)銷(xiāo)推廣策略探討.pptx

1、新中心，大城起 大欣城 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略探討 2014.11.28概率實(shí)踐2團(tuán),回顧之前的溝通，明確三個(gè)問(wèn)題：,區(qū)域價(jià)值不清晰 項(xiàng)目宣傳不到位 現(xiàn)場(chǎng)展示待加強(qiáng),壹區(qū)域解構(gòu),speculative,整體來(lái)看， 作為一個(gè)封閉性區(qū)域市場(chǎng)，陳江并不算大。 相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)條件下， 我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分別是什么？,優(yōu)勢(shì),大城：150萬(wàn)方，全陳江最大的盤(pán) 綜合體：高尚住宅、集中商業(yè)、高端酒店、寫(xiě)字樓，業(yè)態(tài)豐富 學(xué)校：九年一站式教育（學(xué)位房）。外語(yǔ)幼兒園、紅旗小學(xué)、陳江中心幼兒園等 品牌：大欣集團(tuán)，深耕陳江20年，與城市共發(fā)展 配套：完善，方便，繁華曙光路就在旁邊 未來(lái)：未來(lái)兩條輕軌交匯、大型集中商業(yè)、項(xiàng)目大盤(pán)規(guī)劃 產(chǎn)

2、品：2+1或3+1，空間尺度舒適智能化,地段區(qū)域價(jià)值不清晰 難以和鑫月城分庭抗禮，而且周邊工廠區(qū)，對(duì)客戶(hù)影響較大。,劣勢(shì),不清楚未來(lái)！,6大機(jī)會(huì)點(diǎn),1.陳江汽車(chē)站：城市中心樞紐 2.仲愷大道曙光路：仲愷大道，區(qū)域核心干道，城市發(fā)展方向。曙光路，中心級(jí)繁華的象征 3.軌道交通交匯：城市中心未來(lái)發(fā)展核心節(jié)點(diǎn)（莞惠、深惠） 4.高速交通路口：惠鹽出口、惠河平南出口，城市門(mén)戶(hù)位置 5.項(xiàng)目體量：150萬(wàn)方，15000戶(hù)，30000人，規(guī)?；鞘芯C合體 6.項(xiàng)目配置：酒店、大型集中商業(yè)、寫(xiě)字樓，配置堪比中心級(jí)城市,交通的中心在這里 生活的中心在這里 購(gòu)物的中心在這里 辦公的中心在這里 城市發(fā)展的中心也在

3、這里,未來(lái)，陳江,和城市發(fā)生關(guān)系，站在城市的角度考量項(xiàng)目的地位。,貳生活描述,descriptive,當(dāng)陳江新中心 遇上150萬(wàn)平米城邦鉅作.,繁華而浪漫,每一個(gè)夜晚都充滿(mǎn)樂(lè)趣,24小時(shí)精彩不斷,迷戀一城的繁華,總有精彩故事,感受時(shí)尚與品位,欣賞美的表情,看到未來(lái)，看到更精彩的世界,從單調(diào)的廠區(qū)到豐富的城市 從枯燥的生活到多彩的每一天 從日復(fù)一日的重復(fù)，到時(shí)時(shí)刻刻的驚喜 ,大欣城正在改變這座城市,這里的生活， 就像定住中心， 從中心向外發(fā)散， 豐富、溫暖、有愛(ài)， 蘊(yùn)藏?zé)o限可能,“大欣城，大有甜頭”,叁現(xiàn)場(chǎng)搭建,constructive,以項(xiàng)目性格符號(hào)波板糖為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)； 讓精神堡壘具備基本的項(xiàng)目

4、導(dǎo)示功能之外， 成為陳江的城市文化（具備拍照點(diǎn)、可傳播擴(kuò)散功能）。,一、曙光路邊大導(dǎo)示,數(shù)據(jù)說(shuō)話，以大開(kāi)大闔的氣魄，將城市和項(xiàng)目的關(guān)系轉(zhuǎn)述清楚， 提升項(xiàng)目形象。,二、大欣工業(yè)園曙光路圍擋,32年大欣集團(tuán)，9大廠區(qū)化蝶，創(chuàng)造新中心，一座大欣城 150萬(wàn)方，15000戶(hù)大城，45000精英族群，一座大欣城 3所學(xué)校，1個(gè)購(gòu)物中心，3座超甲寫(xiě)字樓，1個(gè)城市廣場(chǎng)，一座大欣城 處處花園，縈繞水系，空中連廊，智能化，鼎級(jí)配置，一座大欣城,三、看樓通道整改方案,有格調(diào)有品位，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感。,三、入口儀式感建議,重點(diǎn)在于吸引人氣聚集，提升項(xiàng)目調(diào)性； 增設(shè)一些趣味性、國(guó)際化的設(shè)施，增強(qiáng)體驗(yàn)感、互動(dòng)感。,【現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)

5、打造】,波板糖“視覺(jué)符號(hào)”,【現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)打造】,波板糖“視覺(jué)符號(hào)”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【入口打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【產(chǎn)品打造】,趣味性“互動(dòng)建筑”,【入口打造】,大面積花海園林,肆傳播策略,transmission,原則一：跳出市場(chǎng)，告別自說(shuō)自話，“玩”起來(lái) 原則二：控制成本，最大產(chǎn)出,三大事件,新中心，大有甜頭 改變?nèi)藗兊膮^(qū)域認(rèn)知,大欣城 大大的城 不僅僅是個(gè)住宅,求帶走 利益刺激沖籌,全新亮相關(guān)注,加熱認(rèn)籌,開(kāi)盤(pán)前沖籌,針對(duì)區(qū)域問(wèn)題，迅速樹(shù)立“陳江新中心”地位。,事件一

6、：全城派發(fā)波板糖,核心：大欣城陳江新中心,1.全城覆蓋的派糖團(tuán)隊(duì)，萌妹子，帥小伙，統(tǒng)一著裝 2.大型波板糖外展點(diǎn)，制造事件 3.同步派單,事件制造,1.微信預(yù)熱及炒作： 一大波波板糖即將襲來(lái) 萌妹子派萌糖，真好吃 史上最大波板糖驚現(xiàn)陳江,事件發(fā)酵,2.媒體、網(wǎng)絡(luò)軟文跟進(jìn)報(bào)道 陳江新中心，波板糖你收到了嗎？ 3.微信微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)載 #陳江新中心，大欣城派糖#,事件發(fā)酵, 有錢(qián)，就是任性 辣條已經(jīng)不受歡迎了么？,一大波波板糖即將襲來(lái) 大欣城陳江新中心，大有甜頭,傳播配合派單,+陳江新中心，大有甜頭 +波板糖，免費(fèi)派,傳播配合異形手舉牌,認(rèn)籌活動(dòng)，增加客戶(hù)上門(mén)量，為中心和大城造勢(shì)。,事件

7、二：搶橙/搶城行動(dòng),核心：大大de城大大de橙,1.全城覆蓋的派單團(tuán)隊(duì)，萌妹子，帥小伙，統(tǒng)一著裝 2.橙子樹(shù)外展點(diǎn)，新鮮的摘下來(lái)送（展點(diǎn)可以少） 3.現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)斤橙子據(jù)點(diǎn)，搶到多少算多少,事件制造,1.微信預(yù)熱及炒作： 后天，最好帶上大麻袋 明天，起得越早越好 萬(wàn)斤橙子，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶,事件發(fā)酵,2.媒體、網(wǎng)絡(luò)軟文跟進(jìn)報(bào)道 土豪開(kāi)發(fā)商太任性，萬(wàn)斤橙子隨便搶 3.微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)載 #大欣城，大大de城大大de橙#,事件發(fā)酵,大大de城大大de橙 搶占新中心，搶占大欣城,傳播配合派單,+大大de城大大de橙 +萬(wàn)斤橙子，即刻開(kāi)搶,傳播配合異形手舉牌,提前派發(fā)，憑券到現(xiàn)場(chǎng)搶橙子，增加上門(mén)量。,

8、傳播配合搶橙券,開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)及蓄客，為開(kāi)盤(pán)制造熱點(diǎn)。,事件三：電動(dòng)車(chē)抽獎(jiǎng)/巡城,核心：電動(dòng)車(chē)，周周求帶走。,1.每周一次上百輛電動(dòng)自行車(chē)全城騎行，連續(xù)4周，同步派單（瞬間制造熱點(diǎn)） 2.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送電動(dòng)自行車(chē),事件制造,1.微信預(yù)熱及炒作： 100輛電動(dòng)車(chē)，老板說(shuō)了：送人 求帶走，我是萌妹子，我有車(chē) 房車(chē)一步到位，高富帥下手要快 送車(chē)，白送，你信不信？,事件發(fā)酵,2.媒體、網(wǎng)絡(luò)軟文跟進(jìn)報(bào)道 陳江開(kāi)發(fā)商再動(dòng)大手筆，100輛電動(dòng)車(chē)全城送 3.微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)載 #萌妹子和電動(dòng)車(chē)，求帶走#,事件發(fā)酵,萌萌噠，求帶走 電動(dòng)車(chē)周周抽，一周10輛，共5周 認(rèn)籌越早，機(jī)會(huì)越大,傳播配合派單,+電動(dòng)車(chē)，求

9、帶走 +大欣城，搶車(chē)搶房,傳播配合異形手舉牌,伍渠道組織,management,我們有大量?jī)?yōu)質(zhì)的老客戶(hù)，如何發(fā)動(dòng)老客戶(hù)，并我們不斷來(lái)人新的客戶(hù)， 發(fā)展老客戶(hù)成為我們的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。,一、如何發(fā)動(dòng)老帶新？,增加老業(yè)主認(rèn)同 2. 老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策，并將它打包成為一個(gè)行動(dòng),1.老業(yè)主西式互動(dòng)答謝宴&展示區(qū)提升后全面開(kāi)放 1）花式咖啡教程 2）法式西餐學(xué)習(xí) 3）蛋糕西點(diǎn)烘焙學(xué)習(xí),化蝶行動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo),2.老帶新獎(jiǎng)勵(lì),通過(guò)老業(yè)主不斷的答謝活動(dòng)，接觸到老業(yè)主，如何讓他們不斷來(lái)帶來(lái)客戶(hù)。 一、老帶新，新業(yè)主成交， 老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì) 直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金4000 二、老帶新，新業(yè)主成交，新業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì) 免除五年物業(yè)管理費(fèi) 三、新業(yè)主

10、每成交一套，開(kāi)發(fā)商拿出2萬(wàn)元，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，5年為期， 所得收益支付物業(yè)管理費(fèi) 四、任何客戶(hù)認(rèn)籌，都可以將認(rèn)籌金代購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，收益歸客戶(hù) 五、成立內(nèi)拓小組，負(fù)責(zé)老帶新的所有執(zhí)行,開(kāi)發(fā)商,老客戶(hù),新客戶(hù),理財(cái)產(chǎn)品,物業(yè)公司,獎(jiǎng)勵(lì)4000元,帶來(lái)新客戶(hù)成交,購(gòu)買(mǎi)20000元理財(cái)產(chǎn)品,收入支付物業(yè)管理費(fèi),免除5年物管費(fèi),5年后返回本金,化蝶行動(dòng),二、自由經(jīng)紀(jì)人,網(wǎng)上注冊(cè)成為自由經(jīng)紀(jì)人，推介永久有效；,三、吸客道具,兒童游樂(lè)場(chǎng)（木馬、摩天輪等）；,四、內(nèi)部員工郵件,基于大欣集團(tuán)內(nèi)部員工，購(gòu)房享有額外優(yōu)惠； 每?jī)芍芤黄獌?nèi)郵推介，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投送，提升成交可能性；,五、工廠拓客,大欣工業(yè)園企業(yè)展示牌：項(xiàng)目整體規(guī)劃圖+效果圖 陳江區(qū)域圖：城市節(jié)點(diǎn)中心的重新劃分 派單