天工工藝直營專柜商業(yè)計劃.ppt

1、“天工工藝”品牌直營專柜商業(yè)計劃, 寧波光德貿易有限公司 2011. 5,企業(yè)簡介,我公司成立于1996年,原名“連云港市海利美美編織工藝廠”,經過近十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,于2006年擴大規(guī)模.并搬遷進東海經濟開發(fā)區(qū),更名為“連云港海利美鉤織工藝品有限公司”.我公司主要生產各種時尚的手鉤圍巾.披肩.服飾.箱包等純手工工藝品,因市場競爭的需要，我廠新建了針車車間，同時可以生產手工和機織相結合的產品，產品出口到歐洲,美國,日本,和韓國, 在行業(yè)內已經建立了良好的口碑和信譽。我公司一直注重產品款式的不斷創(chuàng)新,引領時尚,高薪聘請專業(yè)的設計人員,不僅可以按照客戶的要求制作不同的樣式還有自己的保留設計風

2、格。 在不斷開發(fā)產品和拓展業(yè)務的同時在寧波建立了貿易窗口 “寧波光德貿易有限公司”，并創(chuàng)立了自己的品牌“天工工藝”TGART。我司堅持走工貿集合的道路，開始發(fā)掘內外銷相結合的貿易方式不斷拓展內外銷業(yè)務。同時我司更于江浙地區(qū)數十家工廠建立了友好合作關系，保證了完善的供貨渠道和產品種類。 此外，我司位于江蘇省連云港東海經濟開發(fā)區(qū)，東海被譽為全國著名的“水晶之鄉(xiāng)”。自2007年,我司利用東海當地豐富的水晶資源,開發(fā)水晶服飾，首飾和雕刻工藝品。產品遠銷海外，得到了客戶的一致好評。 TGART ，special design for you”即“特別的設計給特別的你”。,生產車間縮影,連云港海利美鉤織工

3、藝品有限公司是一家集專業(yè)設計、生產和銷售于一體的現代化服飾企業(yè),品牌形象和包裝設計,名牌主題：手工、天然、獨特,手工手工制品在中國向來有著悠久的歷史，既有民間特色的精巧技藝，又有靈活多變的花型設計，更是在細節(jié)上處理出色。只有訓練有素的人眼和高度敏感的人類手指，才能保證TGART的針織制品是質感最上乘及最精制的。 天然 “健康、以人為本、環(huán)?！保菚r下最為推崇的口號，TGART的產品使用的原材料從對環(huán)境和人無任何污染影響為出發(fā)點，堅持以顧客為本，讓TGART的產品在精美的同時也保持的天然的特性。 獨特TGART的設計團隊針對不同喜好、不同年齡、不同國籍的客人，分別設計了各種不同類型的時尚圍巾、帽

4、子、披肩等產品。多變的款式、豐富的顏色、不同的素材以及時尚的元素，造就了TGART的獨特魅力。更是讓顧客有多種選擇。,產品類目,圍巾 帽子 洋傘 太陽鏡 化妝包 手鏈 項鏈 耳飾 發(fā)飾,帽子 圍巾 手套 披肩 手鏈 項鏈 耳飾 發(fā)飾,春夏,秋冬,產品展示,“TGART”的定位為大眾化時尚品牌，以服飾為主，包括圍巾、披肩、帽子、手套等純手工工藝品，同時兼顧水晶珠寶首飾飾品的開發(fā)。多元化搭配而又不失經典的著裝理念和服飾文化；傾情塑造端莊、知性、優(yōu)雅、浪漫而有氣質的美好女性形象。,TGART以獨特的視角將經典與潮流相結合，獨特個性化的設計，高品質的質感給顧客全新的經典詮釋,“special desi

5、gn for you”即“特別的設計給特別的你”,包裝袋,TGART一直致力于引領新世紀時尚潮流，崇尚清新自然，以純手工編織品為特色，包裝袋的設計也以此為出發(fā)點 它親和、得體而又時尚，迷人優(yōu)雅而不造作，奢華、不張揚，如沉香般幽幽散發(fā)著魅力，令人回味無窮,包裝盒,大紅色的主體加上金色的底蓋燙金的字體，通過強烈鮮明的色彩對比，設計出既低調奢華卻又明艷脫俗 ，別具女人味的感覺。充分表現了中國人對于節(jié)日色彩的理解和感受。傳遞了富貴，吉祥。,當前的發(fā)展和未來的規(guī)劃,店鋪效果圖,效果圖二,公司歷史沿革,1996年連云港市立美編織工藝廠成立，單純從事對外貿易。主要出口到歐美,日本,和韓國,品牌風格和發(fā)展?jié)摿?/p>

6、已得到業(yè)界人士的廣泛認同，在各級客戶中擁有良好的口碑和美譽度 2006年，更名為“連云港海利美鉤織工藝品有限公司”開展國內外貿易，中外合資、合作生產，轉口貿易等方式的經營業(yè)務貿易規(guī)模日益壯大，客戶遍及世界各地，以良好的信譽得到了國內外客戶的信賴 2011年，在不斷開發(fā)產品和拓展業(yè)務的同時在寧波建立了貿易窗口 “寧波光德貿易有限公司”，并創(chuàng)立了自己的品牌“天工工藝”TGART。 2007-2011年，深入強化精細化生產管理，強化終端連鎖支持，開設多家連鎖店。多家連鎖團隊合作，規(guī)模運營，聯合競爭，,戰(zhàn)略目標與路徑：,1.以世紀聯華超市為平臺，緊跟世紀聯華的腳步，開拓全國市場 2.實行“品牌+渠道的

7、雙輪驅動”，以天工工藝品牌運行，運用世紀聯華超市、光德貿易、海利美工廠的三者組合型營銷模式，組建營銷網絡 3.以資本運作為紐帶，整合資源，以品牌建設為核心，以加盟世紀聯華連鎖為擴張形式，堅持合作聯盟、共同成長開發(fā)、資源共享，建立一個合作緊密、運作高效的營運網絡。把公司打造成一家集品牌、適合消費者需求的中斷終端連鎖運作公司。,“天工工藝”品牌直營專柜商業(yè)運營理念 以人為本、整合資源 、專業(yè)化、規(guī)范化運營,工廠生產鏈運行快速化 供應鏈控制最大化 將產品生產、銷售網絡控制與品牌經營合為一體，縮短供應鏈的運行周期，縮短產品與市場的時空距離，使生產、銷售保持均衡，產品供給與市場需求達成良性循環(huán)。產品通過

8、供應鏈系統優(yōu)化，塑造高端的品牌形象，實現平價、快速、時尚、豐富、便捷的功能。 各區(qū)域分銷、零售系統 實時跟進店鋪銷售統計，根據市場銷售狀況的反饋，及時增補適銷對路的產品，清理滯銷貨品，保證本區(qū)域存貨的數量、結構、庫齡處于良好的可控狀態(tài)。,經營形式：一樓商場專柜 經營方式：全職,天工工藝在經過一系列的努力后已開設了一些專柜,2007年TGART的第一家門店開張，目前經營良好，市場潛力巨大開發(fā)空間巨大 2008年TGART經過近十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展 2010年TGART的第三家門店寧波江東店開張，年銷售額50萬，每日客流200人次 2011年TGART的第四家店寧波江北店正在籌備中，預計6月將盛大開業(yè) 計劃在未來3年內緊跟世紀聯華拓展的步伐，在目前4家店的基礎上，繼續(xù)加大投資，加快直營網店開發(fā)速度。,未來的規(guī)劃,1.緊跟世紀聯華的腳步，開立更多的專柜。 2.不斷優(yōu)化品牌的整體形象和品牌價值。 3.對已有的店鋪進行進更細做，優(yōu)化產品結構和產品類目