成都中鐵西城項目開盤階段提案思路.ppt

1、成就自己，先成就別人中鐵西城開盤前階段思考,開門見山，現(xiàn)在廣告推廣需要解決的問題：,中鐵西城是什么？營銷定位之后的廣告解讀 現(xiàn)在到明年3月開盤，中間穿插幾個假日，如何持續(xù)有效的推廣？ 項目產(chǎn)品類型很多，買家、賣點各不相同，如何形成統(tǒng)一關(guān)聯(lián)？ 在目前很多具體條件都無法落定的背景下，如何推廣？,感謝代理公司，在大方向的討論中明確項目的脈絡(luò)，我們現(xiàn)在重新梳理下：,先炒區(qū)域，再項目 聯(lián)合合縱，聚焦版塊 引爆成都，而非引爆光華,隨之的一些成果定位：大西城、大生活城西50萬平米都市生活匯,那接下來怎么做？怎么推廣？,做事之前先分析問題根本點 所有的一切其實根本點在于人氣,市場、受眾對本版塊的認知及認知高度

2、 整體光華大道片區(qū)15%的低入住率 周邊金沙、外雙楠的強勢 城西跨線橋的影響 珠投對溫江的截流及本身招商的成功 其他,再分析自身定位,傳統(tǒng)西貴區(qū)域 位于成都人文中軸的核心位置，承前啟后 西部國際新城中心的政府賦予 帶動整個區(qū)域的發(fā)展使命 城市設(shè)計概念,再看區(qū)域布局,溫 江,金 沙,外 雙 楠,先跳出來，看下別人的前車之鑒,萬通“立體城市、未來中國” 立體城市：在1平方公里的土地上建設(shè)1座可容納15萬人至20萬人口的巨構(gòu)建筑體“立體城市”，以此來改變原有城市的發(fā)展模式，實現(xiàn)更多土地的節(jié)約，滿足城市可持續(xù)發(fā)展的要求。立體之城中，科學合理的城市功能布局、產(chǎn)業(yè)布局會滿足居民的基本需求，綠地、農(nóng)場、豬牛

3、羊也會在其中種養(yǎng)，居民更將享受到一種別樣的綠色生活。它是未來之城，更是立體的綠色田園之城。 細胞住宅：城市將以住宅單元作為建筑細胞,通過細胞的長成形成360度細胞城市,其中體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的“四合院”和“窯洞”元素。,推廣方式： “立體城市 未來中國”全球巡展，整個展覽持續(xù)一個月， 歷經(jīng)城市“北京成都新加坡臺北紐約東京”。,從上述例子可以看出立意定位對一個項目、一個開發(fā)商的整體運作、開發(fā)理念、開發(fā)手段、推廣層面影響多大。,溫 江,金 沙,外 雙 楠,這片區(qū)域從地脈發(fā)展來說順著光華大道是溫江，此路不通反著光華大道是外雙楠、金沙，此路也不通縱貫發(fā)展形成萬科、藍光、凱德、中鐵四大家族及其他吸附開發(fā)商

4、，聯(lián)通青羊總部、清水河板塊，這是一條充滿機會、未來的走廊,在城西先天優(yōu)勢之下在地鐵的未來帶動下在周邊配套極盡成熟，只等商業(yè)、商氣的情況下這在不遠未來是,成都黃金走廊,再落到中鐵西城上大西城，大生活城西50萬平米都市生活匯西中心生活首都FUN城西，OUT春熙路成都人文中軸核心,怎么推？,先統(tǒng)領(lǐng)一個概念，讓旗下多種產(chǎn)品一統(tǒng) 借鑒： 麓山國際PUD 萬科 U8 新里派克公館ART TEC,中鐵產(chǎn)品賦予概念 organic architecture 有機建筑,詮釋：,有機建筑（organic architecture）是現(xiàn)代建筑運動中的一個派別，代表人是美國建筑師FL賴特。 思想的核心就是“道法自然”

5、，來自中國的老子哲學。 有機建筑是由內(nèi)到外的建筑,其準則是“形式和功能合一” 。 有機建筑論是可持續(xù)發(fā)展的建筑觀。 有機建筑是整體的概念 。,推廣思路成就自己，先成就別人,整個地塊在沒有政府宣導外力情況下，只有自身突破。 萬科、藍光、凱德、中鐵四大家族同時看中的熱土，必有其吸附力。 萬科的拿地成本導致其將把本地域的價格指標拉上新高，中鐵只需要跟隨策略，但給其助力，互相成全，有何不好？ 現(xiàn)在關(guān)于中鐵綜合體，各家說法不一，要強力統(tǒng)一說辭。 聯(lián)合合縱幾大開發(fā)商，未來在政府博弈中有更大先機。 中鐵在本區(qū)域的角色與使命,我們宣傳的語匯與語調(diào)：,傳播體系的建立, 針對區(qū)域：門戶、地標、未來、前景、發(fā)展、引

6、領(lǐng)、先機 、投資、成本、 回報率 針對項目：基地、平臺、戰(zhàn)場、起點、升級、蝶變、引擎、擴張、行頭、 自由空間、人性化 針對目標：自信、銳利、拼搏、斗志、夢想、藍圖、力量、謀略、智勇 雙全、明日巨人,高瞻遠矚掌控未來,3、規(guī)劃空間（有多好）,審視：版圖,憧憬：藍圖,4、發(fā)展空間（有多遠）,遠見卓識擁有未來,登臨：地圖,2、地段空間（有多值）,占據(jù)：席位,9、入駐空間（有多低）,價位適中高貴不貴,方便：生活,6、配套空間（有多全）,生活隨心自在商務(wù),匯聚：信息,7、資訊空間（有多大）,世界在手一鍵全新,穿梭：人潮,8、社交空間（有多廣）,觥籌談笑休閑商業(yè),舒適：場所,10、辦公空間（有多爽）,寬暢

7、愉悅智能商務(wù),快捷：出行,5、交通空間（有多快）,自由出行縱橫捭闔,發(fā)展：保障,11、產(chǎn)權(quán)空間（有多長）,50年產(chǎn)權(quán)100年基業(yè),廣闊天地，大有作為 機遇凸現(xiàn)，占位為先 起飛在即，海闊天空 引擎轟響，騰飛夢想,承載激情，奔跑未來 激流悠然，享受理想 集結(jié)世界，精準導航 短兵相接，等閑視之,1、背景空間（有多美）,搶灘：宏圖,熱土城西熱火未來,輕快越界，笑納風云 朗朗乾坤，運籌帷幄 細水長流，高歌猛進, 大西城、大生活 （掌舵） 國際城西“新特區(qū)”，不一定用特別通行證 （快進）（指價位適中） 逐鹿大西部新中心 （逐鹿） 驟聚商業(yè)新熱能，事業(yè)起于西方 （聚能） 城西，在我之前沒有生活 （蝶變）,客戶利益點,項目價值點,賣點推廣語,賣點形象推廣語,主導推廣語,慧眼識寶領(lǐng)航未來,本階段媒體策略節(jié)點：售樓處開放前后,主力媒體成都商報戶外站廳廣告其他媒體暫不作考慮,成都商報：集束轟炸，不要火