產(chǎn)量競爭與市場進入.ppt

1、2020/8/28,YU YIHONG,1,第九講 產(chǎn)量競爭 與市場進入,2020/8/28,YU YIHONG,2,本講論題,產(chǎn)量競爭的古諾模型 進入壁壘與潛在競爭 市場進入博弈 市場進入的遏制,2020/8/28,YU YIHONG,3,9.1 產(chǎn)量競爭的古諾模型,假設：市場中只有兩家企業(yè)進行競爭 產(chǎn)品是同質的 兩家企業(yè)同時確定各自的產(chǎn)量，或者說在確定產(chǎn)量的時候不知道對方的產(chǎn)量 兩家企業(yè)都根據(jù)自己對對方產(chǎn)量的猜測，來確定自己對應的利潤最大化產(chǎn)量,2020/8/28,YU YIHONG,4,最優(yōu)反應曲線,對應于對方的任何一個產(chǎn)量，企業(yè)1都將確定自己的最優(yōu)產(chǎn)量，即能夠使得自己利潤最大化的產(chǎn)量

2、對企業(yè)2也有類似的反應機制 最優(yōu)反應曲線就給出這種反應機制，即每家企業(yè)的產(chǎn)量都是對方產(chǎn)量的函數(shù),2020/8/28,YU YIHONG,5,q1,q2,q2(q1),q1(q2),N,2020/8/28,YU YIHONG,6,古諾均衡,兩條反應曲線的唯一交點在 N 在N點對應的產(chǎn)量水平上，兩家企業(yè)都實現(xiàn)在利潤最大化（在給定對方產(chǎn)量的前提下），因此雙方都不會試圖改變產(chǎn)量，從而達成一種均衡狀態(tài),2020/8/28,YU YIHONG,7,序列博弈與先行者優(yōu)勢,在現(xiàn)實生活中，人們選擇策略的過程是有先后次序的，某個人可能先采取某一行動。這是一種動態(tài)博弈 古諾模型的擴展：如果一家企業(yè)先選擇產(chǎn)量，是否能

3、獲得先行者優(yōu)勢？,2020/8/28,YU YIHONG,8,斯塔克伯格模型,先行者可以在考慮到對手反應的條件下選擇其利潤最大化產(chǎn)量 均衡結果是，先行者將獲得更高的市場份額，因而也就獲得更多利潤 在產(chǎn)量競爭情況下，確實存在先行者優(yōu)勢,2020/8/28,YU YIHONG,9,9.2 進入壁壘與潛在競爭,通常來說，市場進入壁壘越高，在位企業(yè)的市場勢力就越強 在位企業(yè)必須關注潛在競爭的可能性 潛在競爭可能來源于兩個方面：潛在進入者對在位企業(yè)的威脅，以及較相近的替代品的競爭 問題思考：鐵路還是壟斷部門嗎？民航是壟斷性行業(yè)嗎？如何界定民航的壟斷性？,2020/8/28,YU YIHONG,10,技術

4、進步與產(chǎn)業(yè)融合,技術進步或技術演化是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大重要因素 對于某些產(chǎn)業(yè)來說，甚至具有關鍵意義 廠商的R&D策略該如何選擇？ 廠商如何應對技術演化帶來的產(chǎn)業(yè)融合？,2020/8/28,YU YIHONG,11,技術演化與產(chǎn)業(yè)融合,三網(wǎng)融合下的電信競爭 技術演化導致某些產(chǎn)品消失，如商務通 廠商如何應對？戰(zhàn)略眼光是關鍵！,2020/8/28,YU YIHONG,12,9.3 市場進入博弈,在市場進入競爭中，同樣存在先行者優(yōu)勢 WALMART的成功之道就在于利用了先行者的優(yōu)勢 案例9.1 沃爾瑪?shù)某晒χ?2020/8/28,YU YIHONG,13,市場進入的博弈,先行者優(yōu)勢：一家企業(yè)進入，另

5、一家則很難再進入,A,B,進入,不進入,進入,不進入,20,20,0，50,50，0,0，0,2020/8/28,YU YIHONG,14,市場進入博弈的擴展形式,廠商A,進入,廠商B,進入(-20，-20),不進入(50，0),不進入廠商B,進入(0，50),不進入(0，0),（2）,（3）,（1）,2020/8/28,YU YIHONG,15,產(chǎn)品差異化與市場進入,在一個多產(chǎn)品市場上，已經(jīng)存在很多家廠商，如何有效進入市場？ 案例9.2 豐田公司進入中國市場的策略,2020/8/28,YU YIHONG,16,產(chǎn)品差異化與進入遏制,對于一個在位廠商，如果通過產(chǎn)品差異化來遏制進入？ 案例9.3

6、 洗發(fā)護發(fā)用品市場中的多品牌經(jīng)營,2020/8/28,YU YIHONG,17,8.5 進入遏制：威脅與承諾,在位廠商如何阻止?jié)撛谶M入者的進入？ 什么樣的威脅是有效的？,2020/8/28,YU YIHONG,18,阻止市場進入的博弈,壟斷者,潛在進入者,進入,不進入,商戰(zhàn),容忍,-200，600,900，1100,0，3000,0，3000,2020/8/28,YU YIHONG,19,威脅是有效的嗎？,對于潛在的進入者來說，最好的策略是進入，這對于壟斷者而言，商戰(zhàn)的結果是收益小，而默許進入的收益比商戰(zhàn)大 但這一結果是壟斷者所不愿意看到的。為了阻止進入，可以發(fā)出威脅：“如果你進入，我就跟你打價格戰(zhàn)！” 問題思考：這樣的威脅能夠阻止進入嗎？為什么？如何理解競爭者的理性？,2020/8/28,YU YIHONG,20,承諾（Commitment）,承諾對局者所采取的某種行動，這種行動使其威脅變成一種可信的威脅 例如：IBM公司曾經(jīng)在一些新型電腦剛推向市場的時侯，宣布其兩三年以后的很低的價格。 問題思考：IBM這種做法的效果是什么？為什么可行？,2020/8/28,YU YIHONG,21,承諾的可信性,在阻止市場進入的博弈中，壟斷者的威脅如何變得可信？ 一種承諾就是建立多余的生產(chǎn)能力，這部分生產(chǎn)能力在其它廠商沒有進入時是多余的，