濟(jì)南DJI金科城 營銷案例 營銷篇

1、20140118,濟(jì)南 金科城營銷案例 營銷篇,Part 1 項(xiàng)目概況 Part 2 形象定位 Part 3 推售節(jié)奏及價(jià)格走勢(shì) Part 4 現(xiàn)場(chǎng)營造 Part 5 活動(dòng)策略 Part 6 廣告策略 Part 7 總結(jié)與啟示,目錄,3,項(xiàng)目概況,金科城項(xiàng)目位居槐蔭區(qū)經(jīng)十路與齊魯大道交界處總用地面積27萬，總建筑面積為150萬。項(xiàng)目東臨槐蔭區(qū)政府，西臨高鐵沿線及濟(jì)南西高速口，南面緊鄰經(jīng)十路，北鄰西客站及其站前廣場(chǎng)，扼守濟(jì)南西門戶，是集高端住宅、異域風(fēng)情商業(yè)街、五星級(jí)酒店、高檔辦公樓、精品公寓于一體的大型綜合社區(qū)。 項(xiàng)目分四期開發(fā)，公建配套和部分沿街商業(yè)組成。規(guī)劃戶數(shù)為6420戶，居住人口約1.

2、8萬人，是一個(gè)萬人規(guī)模的高檔社區(qū)。規(guī)劃為六大主題社區(qū)， 40萬高端商業(yè)配套，為濟(jì)南開啟一座城市的繁華。整體建筑風(fēng)格為都市現(xiàn)代風(fēng)格同時(shí)采用六重立體園林景觀布局風(fēng)格，線條簡潔、分明，給人一種明快、自然輕松的感覺 。,基本概況：,項(xiàng)目簡介：,項(xiàng)目概況,形象定位,產(chǎn)品導(dǎo)入期 （2013.7-2013.8）,一期銷售預(yù)熱期 （2013.8-2013.9）,推廣期 （2013.8-2013.9）,強(qiáng)銷期 （2013.9-2013.10）,動(dòng)態(tài),導(dǎo)入市場(chǎng)：金科城7-8月導(dǎo)入市場(chǎng)，一座濟(jì)南金科城，夢(mèng)想與創(chuàng)造同在； 專注每個(gè)建筑細(xì)節(jié)，進(jìn)階齊魯品質(zhì)人生。,時(shí)期,推售節(jié)奏及價(jià)格走勢(shì),1、8月23日，金科城營銷中心盛

3、大開放 2、8月30日，金科城盛大認(rèn)籌中。,推廣期，首期認(rèn)籌4#，6#，7#樓，86-140全明通透戶型認(rèn)籌享5千抵2萬的優(yōu)惠,9月15日金科城首次開盤，推出4,6,7#樓，當(dāng)天認(rèn)籌約450人成交約390套,強(qiáng)銷期 （2013.11-2013.12）,11月16日新品盛大加推,售樓處現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)營造,項(xiàng)目字體,現(xiàn)場(chǎng)包裝,售樓處外觀,項(xiàng)目工地道路圍擋,現(xiàn)場(chǎng)營造,售樓處洽談區(qū),兒童活動(dòng)區(qū),樓盤展示區(qū),售樓處休閑區(qū),現(xiàn)場(chǎng)營造,客廳,臥室,餐廳,書房,兒童房,衛(wèi)浴間,08.30,09.15,08.23,導(dǎo)入期 2013.7-8,預(yù)熱期 2013.8-2013-9,推廣期 2013.9-2013-10,強(qiáng)

4、銷期 2013.11-2013.12,活動(dòng),時(shí)期,金科城“活動(dòng)推廣”節(jié)奏圖,11.16,營銷中心開放,盛大認(rèn)籌活動(dòng)中,一期開盤,一期加推,活動(dòng)策略,推廣期，首期認(rèn)籌4#，6#，7#樓，86-140全明通透戶型認(rèn)籌享5千抵2萬的優(yōu)惠,9月15日金科城首次開盤，推出4,6,7#樓，當(dāng)天認(rèn)籌約450人成交約390套,導(dǎo)入市場(chǎng)：金科城7-8月導(dǎo)入市場(chǎng)，一座濟(jì)南金科城，夢(mèng)想與創(chuàng)造同在； 專注每個(gè)建筑細(xì)節(jié)，進(jìn)階齊魯品質(zhì)人生。,強(qiáng)銷期 2013.11-2013.12,1、8月23日，金科城營銷中心盛大開放 2、8月30日，金科城盛大認(rèn)籌中。,11月16日新品盛大加推（優(yōu)惠鄰里會(huì)專享，一口價(jià)6300元/僅限十

5、套）,廣告策略,戶外看板,齊魯晚報(bào),濟(jì)南時(shí)報(bào),齊魯晚報(bào),業(yè)主論壇,搜房網(wǎng),山東商報(bào),廣告策略,新媒體推廣組合,專業(yè)網(wǎng)站樓盤動(dòng)態(tài)發(fā)布 看盤網(wǎng)絡(luò)實(shí)錄轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)視頻,新浪樂居,搜房網(wǎng),搜房網(wǎng)視頻,樓書,廣告策略,金科城 銷售材料組合,樓書 戶型單頁,戶型圖,樓書,總結(jié)與啟示,推盤與銷售模式：三線合一,工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度，3者高效對(duì)接，緊密配合，強(qiáng)力執(zhí)行,區(qū)域價(jià)值重塑：以西客站片區(qū)為中心,說未來，論前景，現(xiàn)場(chǎng)氛圍整體打造,品牌價(jià)值宣傳，完善細(xì)節(jié)服務(wù),品牌戰(zhàn)略，收的市場(chǎng)關(guān)注，細(xì)節(jié)設(shè)置，贏得客戶青睞,媒體整合策略：客戶地圖精準(zhǔn),報(bào)紙，戶外，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)齊發(fā)；與搜房網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,得,向金科城學(xué)習(xí)！,失,可以做得更好！,戶外媒體廣告投放偏少,項(xiàng)目雖口碑不錯(cuò)，但戶外媒體廣告投入偏少，多數(shù)客群仍集中在項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)，未能完全輻射濟(jì)南,