中國(guó)家俱品牌推廣方案.ppt

1、香港凱拉宅配,2007年度推廣計(jì)劃,目錄,序言 第一章 凱拉宅配的總體營(yíng)銷推廣思路 第二章凱拉宅配營(yíng)銷推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 第三章凱拉宅配年度促銷活動(dòng)創(chuàng)意 第四章凱拉宅配年度公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意 附件 文案部分,序言,營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)每一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的個(gè)體點(diǎn)滴有機(jī)組成，同時(shí)又與其它的系統(tǒng)息息相關(guān)，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、媒體投放等。營(yíng)銷可以因某個(gè)創(chuàng)意而閃光，但不可能因此而決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗。在推廣手法層出不窮的今天，我們關(guān)注的是： 如何在定位準(zhǔn)確的前提下?tīng)?zhēng)取更多的消費(fèi)群？ 如何避免既得消費(fèi)群的流失？ 如何利用目標(biāo)消費(fèi)群、市場(chǎng)打造浩大的聲勢(shì)？ 如何準(zhǔn)確部署、保證項(xiàng)目在市場(chǎng)上引發(fā)爆炸性社會(huì)效應(yīng)？ 如何

2、在與消費(fèi)群面對(duì)面的時(shí)候滲透、灌輸、深化項(xiàng)目的理念？ 但是，其中最為重要的是 無(wú)論營(yíng)銷方案做得如何出色，都必須具備一定的可行性，并將其切實(shí)地付諸操作執(zhí)行中，才能從實(shí)際效果中去收獲成功！ 我們將以營(yíng)銷實(shí)務(wù)為基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)，對(duì)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略、主題、階段劃分、銷售和廣告部署進(jìn)行方案建議，力求在創(chuàng)新的同時(shí)確保所制定的各項(xiàng)策略部署能盡量全面地落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷操作中，最終達(dá)到促進(jìn)銷售、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的效果。,第一章凱拉宅配的總體營(yíng)銷推廣思路,一、營(yíng)銷推廣思路及相應(yīng)策略,遵循以上思路，項(xiàng)目具體的戰(zhàn)術(shù)策略如下,充分展示策略 源自對(duì)凱拉產(chǎn)品的信心，走產(chǎn)品主義路線，全方位展示產(chǎn)品，敢于讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中

3、得到驗(yàn)證，在開(kāi)業(yè)前期，凱拉的宅柜系列產(chǎn)品、配件、用料等全面開(kāi)放，營(yíng)造良好的社會(huì)效應(yīng)，以產(chǎn)品的品位打動(dòng)消費(fèi)者，積累有意向的客戶。 體驗(yàn)式營(yíng)銷策略 在展示項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)揮營(yíng)銷人員的專業(yè)能力，引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)“宅柜一站式訂購(gòu)”全新消費(fèi)發(fā)模式，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后保證，擴(kuò)展美譽(yù)度。,整合品牌營(yíng)銷策略,借助凱拉在南昌家裝市場(chǎng)上的獨(dú)特消費(fèi)模式這一優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)引領(lǐng)消費(fèi)者和媒體實(shí)地考察的手法，在報(bào)紙定期刊登軟硬廣告。,在不同的季節(jié)實(shí)施相應(yīng)的促銷和公關(guān)活動(dòng)。,建立售后服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提升使用客戶對(duì)凱拉品牌的口碑傳播，提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造良好的社會(huì)效應(yīng)。,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出在功能、款式等方面更適

4、合社會(huì)消費(fèi)的產(chǎn)品。,加強(qiáng)建設(shè)后方基地，不斷充實(shí)生產(chǎn)基地硬件、軟件建設(shè)，擴(kuò)充品牌內(nèi)涵。,蓄水開(kāi)洪策略,通過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱，使消費(fèi)者對(duì)凱拉宅配的期望值拔至制高點(diǎn)，在這時(shí)進(jìn)入黃金促銷階段，前期所積蓄下來(lái)的勢(shì)能將轉(zhuǎn)化成為銷售的動(dòng)能，形成銷售旺季的旺勢(shì)，一舉引爆市場(chǎng)。,乘勝追擊策略,在黃金促銷階段之后，消費(fèi)者認(rèn)知度己至頂峰，開(kāi)展企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象，讓凱拉成為消費(fèi)者心目中的名品，這樣才能達(dá)到旺季有旺勢(shì)，淡季不淡勢(shì)的局面。,滾雪球策略,建立客戶檔案，建立VIP卡，建立“愛(ài)家”俱樂(lè)部。,二、營(yíng)銷推廣主題,推廣主題： “愛(ài)家”主題、 宅配家居會(huì)所“一站式宅柜訂購(gòu)中心” 新消費(fèi)模式; “雙層鋁鎂框架結(jié)構(gòu)”

5、獨(dú)創(chuàng)優(yōu)秀品質(zhì)。,推廣主題的創(chuàng)意思路：,宅配一站式訂購(gòu)，1000平米大型體驗(yàn)中心。 等待懂得享受的時(shí)尚生活家。 家，是這個(gè)社會(huì)最后的美好環(huán)境。 凱拉與您一同打造最美的家庭時(shí)光。,她是,完美主義者和浪漫主義著的相遇； 工作和生活的擺渡； 現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的重逢； 尊貴和樸實(shí)的和諧。,我們倡導(dǎo)時(shí)尚、品位的獨(dú)具嶄新的生活模式，對(duì)此，凱拉宅配提出了對(duì)時(shí)尚生活的詮釋,品格生活系列：將季節(jié)搬進(jìn)廚房，為您永遠(yuǎn)留住最愛(ài)的季節(jié)。,愛(ài)家系列：為心中有愛(ài)的人量身訂做，讓您擁有幸福的形狀。,歐洲風(fēng)情系列：把廚房變成藝術(shù)、行為變成風(fēng)格。,經(jīng)典設(shè)計(jì)系列：凱拉多種繁衍生活的櫥具創(chuàng)意方式為您展示別樣生活。,選擇凱拉的個(gè)理由,、一站式

6、訂購(gòu)櫥柜、衣柜、書柜、鞋柜，配套系列產(chǎn)品訂購(gòu)新方式；,、產(chǎn)品創(chuàng)新通過(guò)上下雙層鎂鋁合金結(jié)構(gòu)使臺(tái)面、柜體牢固不變形；,、量身訂做全部產(chǎn)品均可根據(jù)您的住宅實(shí)際情況量身訂做；,、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)凱拉資深設(shè)計(jì)師費(fèi)上門測(cè)量安裝并給出合理化建議，協(xié)助您創(chuàng)造統(tǒng)一和諧的空間。,、免費(fèi)回訪服務(wù)凡購(gòu)買凱拉宅柜的客戶在兩年內(nèi)可享受專業(yè)人員上門免費(fèi)回訪服務(wù)，回訪服務(wù)內(nèi)容包括檢查柜體和五金配件的使用情況，并且及時(shí)維護(hù)消除隱患。,、開(kāi)通客服專線只要您需要我們的服務(wù)或者對(duì)我們有任何要求或疑問(wèn)，都可以通過(guò)博大客服專線咨詢或預(yù)定。,、品質(zhì)保證選用國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)環(huán)保材料，完全符合國(guó)際安全環(huán)保E1標(biāo)準(zhǔn)，18mm加厚板材，使產(chǎn)品更耐用。

7、,、配件保證五金配件采用德國(guó)名品”海蒂詩(shī)“及國(guó)內(nèi)頂尖品牌“匯泰龍”，一流的合作造就一流的品質(zhì)。,圍繞“愛(ài)家，愛(ài)凱拉”這一營(yíng)銷推廣主題，建議凱拉的營(yíng)銷推廣以報(bào)紙廣告為核心手段，以大型路牌及車身廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝展示為輔助手段，以電臺(tái) 和網(wǎng)絡(luò)廣告等為補(bǔ)充，并根據(jù)各種媒體的不同特征，在組合運(yùn)用中合理搭配，建立全方位、立體化的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式，從而使項(xiàng)目順利銷售達(dá)到預(yù)期效果。,營(yíng)銷推廣手段組合示意見(jiàn)下圖：,核心手段：報(bào)紙廣告,根據(jù)我們對(duì)南昌主要媒體的理解和投入產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)性分析，建議形象廣告以江南都市報(bào)為主要投放媒體， 產(chǎn)品廣告以江南都市報(bào)和南昌晚報(bào)為主要投放媒體 。江南都市報(bào)和南昌晚報(bào)主要媒體特點(diǎn)見(jiàn)下表。

8、,各報(bào)紙媒體的特點(diǎn)分析,輔助手段：包括戶外大型路牌廣告、跨街廣告、車身廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售通道實(shí)景展示等。,大型路牌廣告、跨街廣告,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊廣告包裝,車體廣告,補(bǔ)充手段：包括公交車車載電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告,公交車車載電視廣告：公交車載廣告受眾性廣,可在黃金時(shí)間段針對(duì)都市上班族展開(kāi)集中性宣傳,費(fèi)用較電視臺(tái)廣告費(fèi)用要低很多,值得作為一個(gè)很好的廣告宣傳平臺(tái)?？稍邳S金促銷階段，在南昌市主干道的公交車上和南昌至香江市場(chǎng)的主要公交車上，做集中宣傳推廣。,江西巴士在線傳媒有限公司,DM宣傳單頁(yè)：印刷凱拉宅配DM宣傳單，定期派發(fā)，結(jié)合凱拉產(chǎn)品介紹和消費(fèi)模式介紹，進(jìn)行意向客戶的溝通和聯(lián)絡(luò)。,網(wǎng)絡(luò)廣告

9、,電臺(tái)廣告,第二章凱拉宅配的營(yíng)銷推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排,第三章 凱拉年度促銷活動(dòng)創(chuàng)意,促銷不是為了促銷而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。,促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近

10、目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想;促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,、開(kāi)業(yè)前期促銷活動(dòng),新品促銷吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買欲。,新品通常是各商家用來(lái)征服市場(chǎng)的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過(guò)程。,在新品上市

11、的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度。,凱拉宅配 開(kāi)業(yè)盛典（暫訂5月1日開(kāi)張）,活動(dòng)目的：,1、借開(kāi)張之機(jī)，向消費(fèi)者展示新型消費(fèi)模式以及凱拉的獨(dú)特創(chuàng)新產(chǎn)品。 2、讓消費(fèi)者體驗(yàn)一站式訂購(gòu)的便捷，積累有意向的客戶。 3、并在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑，為即將到來(lái)的 銷售旺季做好準(zhǔn)備。,活動(dòng)對(duì)象：,1、有購(gòu)買意向和購(gòu)買能力的消費(fèi)者。包括準(zhǔn)備結(jié)婚者、準(zhǔn)備裝修房子者、準(zhǔn)備為家里換置宅柜者，等等。,2、媒體記者。包括報(bào)社記者、電臺(tái)記者、甚至電視臺(tái)記者

12、。現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道南昌首家一站式宅柜訂購(gòu)會(huì)所，倡導(dǎo)家裝新型消費(fèi)模式，呼吁建立家裝行業(yè)新規(guī)范，為提升凱拉品牌價(jià)值起到重大作用。,活動(dòng)主題：“開(kāi)業(yè)盛典八折酬賓 + 一站式訂購(gòu)體驗(yàn)中心”,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：,1、周邊地區(qū),2、店外,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),門口用氣球及花束裝飾。,門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門前設(shè)置升空氣球,鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,主干線公交車布標(biāo)宣傳,3、店內(nèi),門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。,設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌,頂端懸掛POP掛旗。,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)

13、立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。,現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。,店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。,4、店內(nèi)分區(qū),櫥柜區(qū)，分為四小塊。品格生活區(qū)、愛(ài)家區(qū)、歐洲風(fēng)情區(qū)。,衣柜區(qū)，分為四小塊。雅皮士區(qū)、優(yōu)格生活區(qū)、五色時(shí)光區(qū)、自然主張區(qū)、書柜鞋柜區(qū)。,移門區(qū)。,整體樣板房展示區(qū)。,設(shè)計(jì)師咨詢區(qū)。,休息區(qū)（設(shè)優(yōu)雅布藝沙發(fā)，酒吧吧臺(tái)，營(yíng)造休息氣氛）,人員配備：, 銷售人員10人左右。儀態(tài)端莊、氣質(zhì)優(yōu)雅、對(duì)產(chǎn)品熟悉、對(duì)企業(yè)的愛(ài)家文化熟悉。, 大客戶接待員5名左右。專門接待大客戶及團(tuán)購(gòu)者。良好的專業(yè)素質(zhì)和優(yōu)秀的個(gè)人魅力, 設(shè)計(jì)師3-5名?，F(xiàn)場(chǎng)為客戶提供咨詢服務(wù)和設(shè)計(jì)

14、服務(wù)。最好是可以讓客戶留下房子的實(shí)際尺寸和情況，當(dāng)場(chǎng)或者次日出效果圖。這能給客戶帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品的極大信心，也為可以讓準(zhǔn)客戶再次光顧本會(huì)所創(chuàng)造誘因。, 臨時(shí)宣傳單派發(fā)員5-10人 。在會(huì)所門口及周邊地區(qū)散發(fā)開(kāi)業(yè)傳單。,開(kāi)業(yè)銷售優(yōu)惠政策：,1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天3天優(yōu)惠酬賓活動(dòng),2、凱拉大禮包 （可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）, 訂購(gòu)3萬(wàn)元以上者送特大禮包（咖啡具、微波爐、面包機(jī)）, 訂購(gòu)2萬(wàn)元以上者送大禮包 （咖啡具、微波爐、精美餐具）, 訂購(gòu)1萬(wàn)元以上者送酬賓禮包（咖啡具、精美餐具、無(wú)框畫）, 訂購(gòu)5000元以上者送小禮包 （咖啡具、原味咖啡豆）,3、推出長(zhǎng)期促銷政策：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）,凡在凱拉宅柜有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄

15、的顧客，均可憑小票在強(qiáng)達(dá)五金享受9折優(yōu)惠價(jià)。 凡是在強(qiáng)達(dá)五金有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受9折優(yōu)惠價(jià)。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。,開(kāi)業(yè)流程：,1、戶外表演：,醒獅表演,司儀開(kāi)場(chǎng)白,（考慮到凱拉會(huì)所內(nèi)空間很大，將文藝表演轉(zhuǎn)入室內(nèi)效果更佳）,2、室內(nèi)搭臺(tái)表演：,領(lǐng)導(dǎo)致辭,文藝表演,結(jié)束語(yǔ),（此處所演出的節(jié)目必須符合凱拉會(huì)所的品位，不能隨便請(qǐng)大眾歌手唱流行歌曲，最好能請(qǐng)到會(huì)唱爵士歌曲和英文歌曲的歌手，低吟淺唱，渲染優(yōu)雅氛圍。也可請(qǐng)純樂(lè)器演奏者做現(xiàn)場(chǎng)表演，要注意現(xiàn)場(chǎng)音效和燈光的搭配。注意：此文藝表演必須有獨(dú)特的格調(diào)，不必商業(yè)氣太濃，對(duì)一些有品位的購(gòu)買者會(huì)起到非常震撼的效果）,轉(zhuǎn)至戶

16、內(nèi),廣告媒體選擇：,1、報(bào)紙,2、電臺(tái),3、戶外廣告,4、公交車車載廣告,5、車站 站臺(tái)廣告,費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定。,二、銷售旺季促銷活動(dòng)1,凱拉 愛(ài)家之星 評(píng)選活動(dòng),-香港凱拉宅配家居會(huì)所贊助,-南昌市民政局協(xié)辦,-江南都市報(bào) 鼎力支持,活動(dòng)目的：,每年的10月過(guò)后，即進(jìn)入家庭裝修的黃金階段，也進(jìn)入結(jié)婚的高峰時(shí)期，舉辦此次活動(dòng)，是為了最大限度地吸引目標(biāo)群體，讓新婚人士和打算進(jìn)行家庭裝修的目標(biāo)群體對(duì)凱拉宅配有具體而生動(dòng)的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大凱拉在消費(fèi)者心中的影響力，提升凱拉的社會(huì)影響力和品牌效應(yīng)，吸引顧客到凱拉零距離體驗(yàn)整體宅柜一站式訂購(gòu)的服務(wù)，刺激消費(fèi)，繼十一黃金周后，繼續(xù)創(chuàng)造凱拉的二次銷售高峰。,活動(dòng)對(duì)象

17、：,新婚人士、買了新房打算裝修的客戶、打算舊房改造人士等等。,合作對(duì)象:,南昌市民政局 協(xié)辦 香港凱拉宅配家居會(huì)所 主辦 江南都市報(bào) 協(xié)辦,合作方式：,1、互惠合作?？膳c南昌市民政局協(xié)商合作條件，如可以出資贊助民政局工作或者按照活動(dòng)期間成交量的5%給民政局提成金為交換條件，換取用名權(quán)。可與江南都市報(bào)協(xié)商合作條件，如可以以冠名權(quán)或者以成交量的10%給江南都市報(bào)提成為交換條件，讓江南都市報(bào)免費(fèi)或者優(yōu)惠地刊登大副活動(dòng)廣告和相關(guān)報(bào)道。,2、活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在凱拉宅配家居會(huì)所內(nèi)。內(nèi)裝修和搭臺(tái)由凱拉負(fù)責(zé)，江南都市報(bào)和民政局可派專人指導(dǎo)。,3、民政局出一名專員、江南都市報(bào)出一名專員、凱拉出一名專員做為評(píng)委。,參賽

18、內(nèi)容：,1、提供1-3張您的家庭成員的生活照片，并對(duì)照片做精簡(jiǎn)的說(shuō)明，可以是一段話、一句話，甚至一個(gè)詞語(yǔ)。要突顯您的家庭和睦、幸福感，要能表現(xiàn)“愛(ài)家”的主題。,2、進(jìn)入復(fù)賽后，我們將發(fā)給每個(gè)家庭凱拉企業(yè)手冊(cè)，您需要對(duì)家裝和宅柜知識(shí)有基本了解。,活動(dòng)時(shí)間：,此次活動(dòng)具有跨度長(zhǎng)、影響力大的特點(diǎn)。,9月15日-9月30日?qǐng)?bào)名登記,10月13日（周六）公布初賽結(jié)果,10月20日（周六）揭曉復(fù)賽結(jié)果,10月27日（周六）公布決賽結(jié)果,參賽條件：,1、家庭成員參賽，可以是一對(duì)夫妻、夫妻及孩子、單身白領(lǐng)和父母或兄弟姐妹。只要您們是一家人，又擁有以下條件，即可參賽；,2、有自己的房產(chǎn)；,3、有新房家庭裝修或者

19、舊房家庭改造意向的群體；,4、對(duì)裝修知識(shí)有基本了解、對(duì)櫥柜、衣柜等宅柜知識(shí)有基本了解的人士；,5、喜歡攝影，極具愛(ài)家情節(jié)的人士。,6、限南昌本地。,比賽獎(jiǎng)勵(lì)：,1、優(yōu)勝者可得到民政局頒發(fā)的“洪城 愛(ài)家之星”證書，并得到由凱拉宅配會(huì)所為您提供的各個(gè)不同層次的現(xiàn)金優(yōu)惠。,2、凡參加此次“洪城愛(ài)家之星”評(píng)選活動(dòng)的人士，均可在凱拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu)8折優(yōu)惠。,3、凡通過(guò)初賽，進(jìn)入決賽的家庭，均可在卡拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu)7折大優(yōu)惠。,4、決賽中取得季軍的家庭，可在卡拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu)6折扣優(yōu)惠。,5、決賽中取得亞軍的家庭，可在卡拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu)5折優(yōu)惠。,6、決賽中取得冠軍的家庭，

20、可享受卡拉宅配會(huì)所為您免費(fèi)提供的櫥柜一套，并送海南雙人五日游。,人員配備:,1、評(píng)委組5人左右（攝影專業(yè)人士一人、民政局相關(guān)負(fù)責(zé)人一人、凱拉相關(guān)負(fù)責(zé)人一人、江南都市報(bào)主編級(jí)人物一名、某電臺(tái)或電視臺(tái)知名主持人一名）,2、禮儀小姐若干人。負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的接待、登記和現(xiàn)場(chǎng)招待等事宜。,3、活動(dòng)執(zhí)行兩名。負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各大媒體及參賽者。布置現(xiàn)場(chǎng)。按方案執(zhí)行活動(dòng)流程。,活動(dòng)流程：,1、9月15日9月30日，在江南都市報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，并在報(bào)紙上附上報(bào)名表格，開(kāi)始接受報(bào)名。,報(bào)名必須具備填寫以下條件：1）家庭成員狀況；2）待裝修或改造房屋地址；3）提供1-3張參賽的家庭照片，并對(duì)每張照片做簡(jiǎn)短精致的稱述；4）

21、聯(lián)系方式。,報(bào)名方式：1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，可到香江家居市場(chǎng)的凱拉家居會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)填報(bào)名表、并送上參賽作品。2）郵寄方式，可將作品和報(bào)紙上剪下的報(bào)名表填好后寄至香港凱拉南昌總部。3）網(wǎng)上報(bào)名方式，可以將作品和家庭情況以郵件方式發(fā)送至凱拉企業(yè)郵箱。,2、9月13日進(jìn)行由評(píng)比組成員公開(kāi)初賽結(jié)果，預(yù)先規(guī)定初賽選出20副作品進(jìn)入決賽。并通知10個(gè)家庭到場(chǎng)，發(fā)給10個(gè)家庭凱拉生活手冊(cè)，作為復(fù)賽知識(shí)競(jìng)賽的評(píng)比的依據(jù)。（江南都市報(bào)全程跟進(jìn)、可邀請(qǐng)江西五套電視臺(tái)、南昌人民廣播電臺(tái)、青山湖魅力934電臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)錄制，事后可做相關(guān)報(bào)道）,3、9月20日，復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)。晉級(jí)淘汰制。（江南都市報(bào)全程跟進(jìn)、可邀請(qǐng)江西五套電視臺(tái)、南昌人民

22、廣播電臺(tái)、青山湖魅力934電臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)錄制，事后可做相關(guān)報(bào)道）,第一步，由每個(gè)家庭為自己的作品做陳訴，講述愛(ài)家小故事。,第二步，由評(píng)委組選出3個(gè)家庭的作品作為直接晉級(jí)決賽的候選作品。,第三步，再選出得票率最低的1個(gè)家庭淘汰。,第四步，剩下四個(gè)家庭，分兩組，分別做知識(shí)競(jìng)賽PK賽。,第五步，兩組中的優(yōu)勝者直接晉級(jí)決賽。,第六步，五組家庭進(jìn)入下周總決賽。,4、 江南都市報(bào)刊登五強(qiáng)家庭參賽作品及家庭故事。接受公開(kāi)短信投票（短信投票可與當(dāng)?shù)仉娦挪块T或者委托某電臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)）,5、 9月27日，決賽現(xiàn)場(chǎng)。三強(qiáng)總決賽。（江南都市報(bào)全程跟進(jìn)、可邀請(qǐng)江西五套電視臺(tái)、南昌人民廣播電臺(tái)、青山湖魅力934電臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)錄制，

23、事后可做相關(guān)報(bào)道）,第一步，五強(qiáng)家庭亮相。介紹家庭成員，講述家庭故事。,第二步，公布短信投票情況，得票最低的家庭退出比賽。,第三步，前四強(qiáng)家庭與凱拉互動(dòng)游戲。如：“愛(ài)家默契度大比拼”：具體可在凱拉會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)，讓家庭成員各自選出一套最心儀的櫥柜風(fēng)格，同時(shí)寫在題板上，并同時(shí)亮相，測(cè)試各個(gè)家庭成員的默契程度。,第四步，評(píng)委組打分，同時(shí)公布短信支持率。評(píng)委組打分占60%，短信支持占40%。得出前三強(qiáng)家庭。,第五步，頒獎(jiǎng)。,預(yù)期效果：,1、在短期內(nèi)迅速鎖定目標(biāo)群體。,2、在短期迅速內(nèi)吸引廣大民眾的注意，引發(fā)眼球效應(yīng)。,3、通過(guò)此次活動(dòng)，迅速提高品牌社會(huì)影響力和品牌效應(yīng)。,4、提升凱拉企業(yè)形象。,5、在下半

24、年旺季促成銷售二次高峰。,費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定。,銷售旺季促銷活動(dòng),國(guó)慶期間推出大型促銷活動(dòng)-（10月1日10月10日）,有情歲月 心有凱拉,-凱拉宅配與洪城六大名品影樓攜手,為新婚的您打造完美新家,合作對(duì)象：,香港凱拉宅配家居會(huì)所,濃濃影樓,維納斯影樓,艷陽(yáng)天影樓,紐約紐約影樓,迪亞威影樓,活動(dòng)目的：,十一黃金周進(jìn)入結(jié)婚熱潮。 十一前期和十一左右必定經(jīng)歷一場(chǎng)裝修高峰。在此時(shí)期和濃濃影樓聯(lián)手，推出大型促銷活動(dòng)。聯(lián)合不同行業(yè)的勢(shì)力，可以吸引新婚族的眼球，抓住新婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚的人們的興趣，就抓住了一大塊市場(chǎng)。從而刺激黃金階段的銷量，爭(zhēng)取達(dá)到銷售高峰，并迅速提高市場(chǎng)地位，擴(kuò)展品牌知名度。,活動(dòng)對(duì)象：,新婚

25、或者準(zhǔn)備結(jié)婚的人，及被此活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的其他人群。,活動(dòng)主題：,有情歲月心有凱拉,活動(dòng)內(nèi)容：,優(yōu)惠政策：凱拉宅配與南昌市六大婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，,在凱拉宅配購(gòu)買宅柜5000元以上者，可在3個(gè)月內(nèi)憑小票到六大婚紗攝影樓任意之一享受婚紗照8折優(yōu)惠。,在六大影樓任意一家拍攝婚紗照者，可憑小票或者結(jié)婚照，3個(gè)月內(nèi)在凱拉宅配享受9折優(yōu)惠，并可享受折上折。,2、長(zhǎng)期優(yōu)惠政策：,凡在凱拉宅柜有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在強(qiáng)達(dá)五金享受9折優(yōu)惠價(jià)。凡是在強(qiáng)達(dá)五金有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受9折優(yōu)惠價(jià)。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。,媒體宣傳：,提前半個(gè)月在媒體上開(kāi)始做促銷廣告,報(bào)紙,電臺(tái),公交車

26、車載廣告,公交站臺(tái)廣告,戶外廣告,現(xiàn)場(chǎng)布置：,1、室外張貼大型促銷海報(bào),2、室內(nèi)裝飾成喜宴氛圍,3、設(shè)婚紗攝影接待專區(qū)，凡購(gòu)買凱拉產(chǎn)品者均可現(xiàn)場(chǎng)挑選婚紗攝影樣式，并當(dāng)場(chǎng)簽訂優(yōu)惠協(xié)議。,4、與六大影樓一起在廣場(chǎng)或者勝利路搭臺(tái)合作露天演出，與影樓簽訂拍攝協(xié)議者，均可得到凱拉宅配貴賓8折優(yōu)惠卡一張。,合作步驟：,1、派專人前往六大影樓溝通。,2、召開(kāi)圓桌會(huì)議，由凱拉負(fù)責(zé)人召集6大影樓主要負(fù)責(zé)人座談合作事項(xiàng)。,3、確定合作方式-南昌6大名品影樓與凱拉宅配聯(lián)合出擊洪城新婚市場(chǎng)。,明確合作目的-同行業(yè)合作，是為了更好地行業(yè)整合，擴(kuò)大影響力，在公平公正的環(huán)境下，由消費(fèi)者自行挑選適合自己的影樓，有利于影樓更明

27、確自己的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位。,商榷合作細(xì)節(jié)-,1）6大影樓與凱拉之間互相優(yōu)惠的策略，價(jià)格策略。,2）凱拉與6大影樓在勝利路共同在勝利路搭臺(tái)露演，演出細(xì)節(jié)待商談，費(fèi)用平攤。,3）活動(dòng)期間，6大影樓在香江家居市場(chǎng)的凱拉會(huì)所內(nèi)搭臺(tái)，與消費(fèi)者產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。凱拉提供場(chǎng)地和現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一的燈光、音響設(shè)施。各大影樓搭臺(tái)內(nèi)部裝修由各家影樓自己負(fù)責(zé)裝飾。,4）媒體宣傳費(fèi)用按總價(jià)的實(shí)際價(jià)格由凱拉與6大影樓分?jǐn)偂?費(fèi)用預(yù)算：待定,三穩(wěn)定銷售期促銷活動(dòng),圣誕節(jié)前夕推出-,祝福冬日 圣誕感恩,-凱拉宅配圣誕感恩大型優(yōu)惠活動(dòng),活動(dòng)目的：,在經(jīng)歷了十一熱銷階段后，抓住07年年末的節(jié)日，再次推起第二波銷售熱潮。以“感恩”為主題。

28、,一方面，是凱拉會(huì)所對(duì)顧客的感謝和回饋；一方面，是希望帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)親人的感謝之情。 從這兩方面的感恩出發(fā)，通過(guò)凱拉會(huì)所的讓利活動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)親人和朋友的感恩行動(dòng)。促進(jìn)銷售的同時(shí)，樹(shù)立品牌的良好社會(huì)形象。,活動(dòng)對(duì)象：,所有有購(gòu)買傾向的潛在客戶,活動(dòng)主題：,祝福冬日 圣誕感恩,活動(dòng)內(nèi)容：,1、優(yōu)惠政策：凱拉會(huì)所為感謝顧客的青睞和信任，特在圣誕節(jié)期間推出對(duì)客戶的感恩活動(dòng)。, 感恩活動(dòng)期間全場(chǎng)8折酬賓。,如果您是由您的朋友介紹來(lái)凱拉會(huì)所的，只需要報(bào)出您的朋友在凱拉會(huì)所登記的手機(jī)號(hào)碼既可再享受9折優(yōu)惠。,如果您的直系親屬曾經(jīng)在凱拉會(huì)所購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，只需要帶好戶口證明，即可再享受8折優(yōu)惠。,如果您是新婚，只

29、需帶好結(jié)婚證件，也即可再享受8折優(yōu)惠。,、長(zhǎng)期優(yōu)惠政策：,凡在凱拉宅柜有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在強(qiáng)達(dá)五金享受9折優(yōu)惠價(jià)。凡是在強(qiáng)達(dá)五金有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受9折優(yōu)惠價(jià)。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。,媒體宣傳：,提前半個(gè)月在媒體上開(kāi)始做促銷廣告,1、報(bào)紙,2、電臺(tái),3、公交車車載廣告,4、公交站臺(tái)廣告,5、戶外廣告,現(xiàn)場(chǎng)布置：,1、室外張貼大型促銷海報(bào)，門口放置大型圣誕許愿樹(shù)，窗戶玻璃上張貼雪花樣式粘紙。,2、室內(nèi)放置大型圣誕樹(shù)、圣誕老人，懸掛圣誕燈。,3、室內(nèi)裝飾出溫馨氣氛，體現(xiàn)“愛(ài)和感謝”的主題。,費(fèi)用預(yù)算：待定,第四章凱拉宅配年度公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意,一 、開(kāi)業(yè)期間

30、，發(fā)布“洪城家居格局現(xiàn)狀 高峰論壇”,“洪城家裝格局現(xiàn)狀 高峰論壇 ”,活動(dòng)目的：,通過(guò)此次記者會(huì)，發(fā)布品牌信息。,討論當(dāng)前洪城家裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題，突出凱拉在南昌家裝市場(chǎng)的先進(jìn)理念和領(lǐng)先地位。,討論“一站式訂購(gòu)”的概念，和產(chǎn)品創(chuàng)新特色。,開(kāi)業(yè)期間，借助媒體的力量，在南昌家裝市場(chǎng)異軍突起，并在消費(fèi)者心目中樹(shù)立品牌印象。,活動(dòng)地點(diǎn)：,凱拉宅配會(huì)所內(nèi),參與人群：,1、江西五套電視臺(tái) 記者,2、南昌電視臺(tái) 記者,3、江南都市報(bào)記者,4、南昌晚報(bào)記者,5、南昌人民廣播交通電臺(tái) 記者,6、青山湖魅力934電臺(tái) 記者,7、南昌市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),8、宅配專家（可從外地請(qǐng)）,9、凱拉老總及主要負(fù)責(zé)人,1

31、0、同行業(yè)合作伙伴及部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,活動(dòng)程序,1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天下午舉行,2、給入場(chǎng)嘉賓分派禮物（咖啡具一套）,3、司儀宣布高峰論壇開(kāi),4、南昌市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講（討論當(dāng)前洪城家裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理問(wèn)題，引出宅配一體化新型消費(fèi)模式概念）。,5、凱拉老總演講（主題：宅配家居會(huì)所是時(shí)代的需要）,6、凱拉主要負(fù)責(zé)人演講（主題：介紹凱拉的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品創(chuàng)新及一站式服務(wù)內(nèi)容）,7、宅配專家演講 （主題：凱拉必將帶來(lái)南昌家裝市場(chǎng)新格局）,8、記者自由提問(wèn)。,9、合影留念。,10、高峰論壇結(jié)束。,11、會(huì)后可組織主要媒體人物吃飯。,活動(dòng)布置：,1、門口樹(shù)立形象墻，上有“洪城家居宅配 高峰論壇”字樣；,2、門口放置桌

32、椅和專門接待人員，做好入場(chǎng)登記及禮品發(fā)放工作；,3、會(huì)場(chǎng)內(nèi)懸掛有凱拉VI標(biāo)志的吊旗；,4、會(huì)議桌上和會(huì)場(chǎng)來(lái)賓座位前，擺放凱拉DM單頁(yè)及凱拉企業(yè)手冊(cè)；,5、會(huì)場(chǎng)內(nèi)注意燈光和擴(kuò)音設(shè)備的使用情況。擺放大型植物做背景。,預(yù)期效果：,1、借助媒體的強(qiáng)大宣傳力，對(duì)凱拉企業(yè)和凱拉產(chǎn)品進(jìn)行系列報(bào)道；,2、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“宅柜一站式訂購(gòu)”新模式，并宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新特色；,3、 建立凱拉在南昌家裝市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；,4、 樹(shù)立凱拉在消費(fèi)者心中的品牌地位 。,費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定。,二 、 凱拉與奧運(yùn)會(huì)的互動(dòng),“凱拉宅配，尋找江西08水上運(yùn)動(dòng)奧運(yùn)冠軍”長(zhǎng)期活動(dòng),活動(dòng)目的：,借助08奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，提升品牌形象，升華企業(yè)文化，鞏固凱

33、拉在消費(fèi)者心目中的雄者地位。,活動(dòng)背景：,08年即將在北京舉行的奧運(yùn)會(huì)是全中國(guó)人民關(guān)注的焦點(diǎn)，在上界奧運(yùn)會(huì)中，江西省出現(xiàn)兩位水上運(yùn)動(dòng)的世界冠軍，一位是江西省水上運(yùn)動(dòng)中心男子劃艇隊(duì)的楊文軍，一位是男子三米板跳水冠軍彭勃。事實(shí)證明，江西省的水上運(yùn)動(dòng)奪冠可能性極大。凱拉可從07年起贊助江西省水上運(yùn)動(dòng)中心，并出資10萬(wàn)作為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)江西省水上運(yùn)動(dòng)員奪冠。,活動(dòng)時(shí)間：,07年1月起08奧運(yùn)會(huì)結(jié)束,活動(dòng)內(nèi)容：,1、聯(lián)系江西省水上運(yùn)動(dòng)中心聯(lián)系，獲得贊助權(quán)。協(xié)議贊助方式并獲得用名權(quán)。,2、與江南都市報(bào)合作，推出長(zhǎng)期板塊，“尋找本土08水上運(yùn)動(dòng)奧運(yùn)之星”活動(dòng)。在江西水上運(yùn)動(dòng)中心找出幾位極具潛力的運(yùn)動(dòng)員，定期

34、對(duì)他們的訓(xùn)練情況和思想情況做專題報(bào)告，打造江西本土的運(yùn)動(dòng)明星。（具體內(nèi)容可以與報(bào)社、水上運(yùn)動(dòng)中心協(xié)商）,活動(dòng)預(yù)期：,1、此次活動(dòng)為大型公益活動(dòng)。借助奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，結(jié)合本土運(yùn)動(dòng)員的優(yōu)勢(shì)，推出打造本土奧運(yùn)英雄的長(zhǎng)期活動(dòng)。,2、此次活動(dòng)能大大提升凱拉在江西本土的社會(huì)形象和影響力。,3、次次活動(dòng)能在廣大民眾心里樹(shù)立企業(yè)光輝和正面的形象，形成品牌影響力。,費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定。,三 建立凱拉企業(yè)網(wǎng)站,活動(dòng)目的：,1、為凱拉企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)客戶互動(dòng)網(wǎng)站，讓凱拉宅配在目標(biāo)消費(fèi)群中形成話題，并以“愛(ài)家，愛(ài)凱拉”作為其對(duì)外的宣傳主體，推廣該網(wǎng)站。,2、收集有效的目標(biāo)數(shù)據(jù)和資料，為制定精確的行銷計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。,活動(dòng)內(nèi)容：,

35、1、在網(wǎng)站內(nèi)推出“企業(yè)介紹”、“一站式消費(fèi)新模式”、“產(chǎn)品展示”、“參觀預(yù)定”、“企業(yè)活動(dòng)”、“互動(dòng)論壇”六大版塊。,2、在線及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品咨詢,3、在線及時(shí)更新企業(yè)公關(guān)活動(dòng)信息,4、在線及時(shí)更新企業(yè)促銷活動(dòng)信息,5、在線接受訂購(gòu)和參觀預(yù)約,6、在線回答消費(fèi)者產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)問(wèn)題,預(yù)期效果：,1、吸引很大一部分時(shí)尚白領(lǐng)青年，給他們留下深刻的品牌印象。,2、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式是目前南昌家裝行業(yè)尚未采用的新型營(yíng)銷推廣模式，彌補(bǔ)了行業(yè)營(yíng)銷手法的空缺，又在南昌家裝業(yè)中樹(shù)立新風(fēng)。,3、對(duì)提升品牌形象、升華企業(yè)文化有深遠(yuǎn)影響。,費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定。,四 取得認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)目的行動(dòng),在07年的公關(guān)活動(dòng)中，這也是必不可少的

36、一個(gè)環(huán)節(jié)，取得的認(rèn)證和獎(jiǎng)項(xiàng)越多，越能增加品牌在消費(fèi)者心中的地位，擴(kuò)大品牌知名度。,可與南昌市家裝行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，商榷。,附件：文案部分,一 、大型墻體海報(bào)文案,（簡(jiǎn)約為主線，不必有過(guò)多文字）,文案：愛(ài)家，愛(ài)凱拉。,二 、戶外海報(bào)文案,（突出品牌精神，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）,開(kāi)業(yè)海報(bào)文案1：,洪城精英年度生活品質(zhì)新指標(biāo),凱拉宅配家居會(huì)所 宅柜一站式訂購(gòu)天堂,解放路香江市場(chǎng)內(nèi) 1000平米會(huì)所OPEN,07盛夏 精彩綻放,需求重計(jì)疆界 感官互通有無(wú),戀物情節(jié)復(fù)活 強(qiáng)烈狩獵的暗示不斷,請(qǐng)帶著生物的直覺(jué) 全方位釋放您的生活欲望,凱拉宅配 繁衍創(chuàng)意生活方式,愛(ài)家 愛(ài)凱拉,開(kāi)業(yè)海報(bào)文案2：,完美主義者和浪漫主義者的

37、相遇,工作和生活的擺渡,現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的重逢,尊貴和樸實(shí)的和諧,宅配一站式訂購(gòu) 1000平米大型體驗(yàn)中心,等待懂得享受的時(shí)尚生活家,家 是這個(gè)社會(huì)最后的美好環(huán)境,凱拉與您一起 打造最美的家庭時(shí)光,產(chǎn)品海報(bào)文案：,凱拉宅配 創(chuàng)意產(chǎn)品面世,上下雙層鎂鋁合金結(jié)構(gòu)框架，使臺(tái)面、柜體牢固不變形,一站式宅柜訂購(gòu)天堂 為懂得欣賞的您量身訂做,歐洲元素與中國(guó)元素完美融合 為您營(yíng)造鐘愛(ài)一生的家,愛(ài)家 愛(ài)凱拉愛(ài),車站廣告文案:,對(duì)無(wú)農(nóng)藥的綠色蔬菜一向偏食,對(duì)紅裙短發(fā)女孩的一向偏心,對(duì)德制BMW雙門跑車的一向偏好,對(duì)神秘射手座男子的一向偏愛(ài),每個(gè)人心中都有獨(dú)特的生活偏見(jiàn),異中求同,凱拉宅配家居會(huì)所,推出愛(ài)家宅柜系列產(chǎn)品

38、,圓滿您獨(dú)特的生活質(zhì)感,香江1000平米大型宅柜家居會(huì)所,只在凱拉 精彩呈現(xiàn),車身廣告文案,(不必過(guò)于繁瑣，突出凱拉特色),凱拉宅配家居會(huì)所 一站式宅柜訂購(gòu)天堂,櫥柜、衣柜、書柜、鞋柜，一個(gè)都不能少,上下雙層鎂鋁合金結(jié)構(gòu)框架 創(chuàng)意產(chǎn)品問(wèn)世,只在解放路香江市場(chǎng)內(nèi) 精彩呈現(xiàn),三 、 報(bào)紙軟文,“整體宅柜一站式訂購(gòu)”拉開(kāi)洪城家裝行業(yè)洗牌序幕,香港凱拉“宅配家居會(huì)所”，引發(fā)南昌家裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)革命,香港凱拉宅配家居會(huì)所5月1日登陸洪城，率先在洪城推出“整體宅柜一站式訂購(gòu)”的全新購(gòu)物模式。,何為“整體宅柜一站式訂購(gòu)”？就是指將裝修中的櫥柜、衣柜、書柜、鞋柜等家用柜體放在一起集中配套銷售，而香港凱拉宅配所推出

39、的此種全新模式，又不是柜體的簡(jiǎn)單疊加和堆砌，而是強(qiáng)調(diào)“柜體”的整體風(fēng)格配套，讓您家庭裝修中的整體柜體達(dá)到形式上和內(nèi)容上的和諧統(tǒng)一。,目前，廚具市場(chǎng)和家具市場(chǎng)總是分開(kāi)銷售、各成體系的。但實(shí)際上這樣各自為政的局面對(duì)消費(fèi)者造成的了麻煩和重復(fù)消費(fèi)。 香港凱拉首次推出“整體宅柜訂做”的概念，減少消費(fèi)者往返奔波和重復(fù)消費(fèi)的弊端。,整體宅柜在洪城尚屬首次，此次香港凱拉的“宅柜一站式訂購(gòu)”模式對(duì)整個(gè)行業(yè)作出很大貢獻(xiàn)，不僅對(duì)櫥柜制造商和衣柜制造商起到模范統(tǒng)一作用，而且此種新型消費(fèi)模式將使洪城家裝市場(chǎng)與國(guó)際水平接軌?！罢褚徽臼接嗁?gòu)”模式勢(shì)必引爆整個(gè)洪城家裝行業(yè)的革命，加速行業(yè)的整合和洗牌，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階

40、段。,軟文一,急呼標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)破解行業(yè)發(fā)展瓶頸,有調(diào)查顯示，城市居民用于櫥柜、衣柜的裝修費(fèi)用已經(jīng)占到其整個(gè)裝修費(fèi)用的1/4以上。廚房和臥室已經(jīng)被人們賦予更多期望和要求，已經(jīng)成為打造情感空間，提升生活品質(zhì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。,由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，造成低層次、低水平的中小企業(yè)大量充斥整體廚房、整體衣柜行業(yè)，低層次的競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展水平還停留在比較初級(jí)的階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)櫥柜、衣柜行業(yè)95%的企業(yè)都是個(gè)體手工作坊的加工生產(chǎn)模式，抄襲設(shè)計(jì)，手工生產(chǎn)拼裝，沒(méi)有質(zhì)量檢測(cè)，更沒(méi)有正規(guī)安裝服務(wù)體系，唯一優(yōu)勢(shì)是極其低廉價(jià)格，擾亂正常市場(chǎng)價(jià)格體系，既損害消費(fèi)者的利益，也阻礙行業(yè)的正常發(fā)展。因此，出臺(tái)行

41、業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)到了刻不容緩的地步。,基于此背景，香港凱拉宅配在率先提出“整體宅柜一站式訂購(gòu)”概念的同時(shí)，再一次站在中國(guó)整體宅柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的最前沿。,“整體宅柜一站式訂購(gòu)”是大勢(shì)所趨,業(yè)內(nèi)專家指出，“整體宅柜”代表了不同的設(shè)計(jì)理念和服務(wù)品質(zhì)，決不是柜體的簡(jiǎn)單疊加，而是“柜體”與“家居環(huán)境”達(dá)到有機(jī)結(jié)合，形成完美的一個(gè)整體。以上兩者的結(jié)合，將成為今后業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn)。,香港凱拉宅配的技術(shù)人員表示，整體宅柜，不僅僅是尺寸模數(shù)的統(tǒng)一，這只是宅柜一體化最基本的要求，更為核心的是功能和風(fēng)格的統(tǒng)一， 相互補(bǔ)充，相互配合，以實(shí)現(xiàn)方便、快捷、環(huán)保、健康、安全及時(shí)尚感和品位度等更高的要求。,“整體宅柜一站式

42、”訂購(gòu)模式是今后行業(yè)發(fā)展所需，是適應(yīng)了消費(fèi)者需求的新方向，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，做大市場(chǎng)必不可少的重要一步。,實(shí)力企業(yè)出擊市場(chǎng)加速行業(yè)整合,從目前涉足整體宅柜的企業(yè)看，主要來(lái)自3大塊：一是來(lái)自家具業(yè)的衣柜企業(yè)；二是來(lái)自江浙、廣東的 廚房家電生產(chǎn)廠家；三是來(lái)自香港凱拉這樣的頗具實(shí)力的企業(yè)。,業(yè)內(nèi)專家早有分析說(shuō)，在洪城，整體宅柜上最具優(yōu)勢(shì)的應(yīng)是以香港凱拉為代表的實(shí)力品牌。這次香港凱拉在洪城業(yè)內(nèi)率先提出“宅柜一站式訂購(gòu)”思路，也進(jìn)一步印證了這一判斷。香港凱拉之所以率先提出“宅柜一站式訂購(gòu)”的思路和主張，關(guān)鍵是其窺見(jiàn)到行業(yè)整合之機(jī)以及其本身已在整體櫥柜和衣柜幾個(gè)方面打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，積累了強(qiáng)大的實(shí)力。香港凱拉

43、在國(guó)內(nèi)整體宅柜行業(yè)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，凱拉始終站在行業(yè)的最前沿。,技術(shù)創(chuàng)新，凱拉成為行業(yè)領(lǐng)頭雁,凱拉宅配設(shè)計(jì)專家為其推出的櫥柜系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上增添全新亮點(diǎn)：通過(guò)上下雙層鎂鋁合金結(jié)構(gòu)使臺(tái)面、柜體牢固不變形。保證消費(fèi)者可以放心使用。此設(shè)計(jì)有效保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和消費(fèi)者的使用安全性。凱拉此項(xiàng)新技術(shù)，又使其成為整體宅柜行業(yè)中的領(lǐng)頭雁。,此次新技術(shù)通過(guò)鑒定不僅標(biāo)志著中國(guó)整體宅柜技術(shù)與世界接軌，同時(shí)也拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)整體櫥柜及衣柜行業(yè)洗牌序幕。對(duì)促進(jìn)櫥柜背景企業(yè)與衣柜背景企業(yè)的融合， 讓市場(chǎng)向優(yōu)勢(shì)品牌的集中，對(duì)加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)將產(chǎn)生重大影響。,軟文二:,時(shí)尚風(fēng)雅 靈韻天成,“香港凱拉整體宅柜家居會(huì)所”登陸洪城,隨著

44、春季裝修的啟動(dòng)，各種時(shí)尚的家居元素繽彩紛呈。如何把握當(dāng)今的家居流行風(fēng)尚？ 5月1日，“香港凱拉宅柜家居會(huì)所”在解放路香江家居市場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)，多款設(shè)計(jì)別致、概念出新的整體宅柜盛裝登陸洪城，為消費(fèi)者演繹一場(chǎng)全新的家居時(shí)尚新風(fēng)尚。,何為“整體宅柜一站式訂購(gòu)”？就是指將裝修中的櫥柜、衣柜、書柜、鞋柜等家用柜體放在一起集中配套銷售，而香港凱拉宅配所推出的此種全新模式，又不是柜體的簡(jiǎn)單疊加和堆砌，而是強(qiáng)調(diào)“柜體”的整體風(fēng)格配套，讓您家庭裝修中的整體柜體達(dá)到形式上和內(nèi)容上的和諧統(tǒng)一。,香港凱拉家居會(huì)所立志打造洪城的“時(shí)尚風(fēng)向策源地”，將充分展示整體宅柜的最新流行動(dòng)態(tài)、最新設(shè)計(jì)理念，新品風(fēng)格涵蓋今年最具主流趨勢(shì)

45、的現(xiàn)代、古典和自然風(fēng)格，推出“愛(ài)家”、“品格生活”、“歐洲風(fēng)情”、“經(jīng)典設(shè)計(jì)”四大櫥柜系列，一并推出“雅皮士生活”、“優(yōu)格生活”、“五色時(shí)光”、“自然主張”四大衣柜系列。并配套推出書柜、鞋柜和移門產(chǎn)品。,“我們所提倡的時(shí)尚是內(nèi)外兼修”，香港凱拉家居會(huì)所有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在充分考慮外表風(fēng)格設(shè)計(jì)、功能布局的前提下，凱拉更注重對(duì)品牌和材料等深層因素的挖掘。依托集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，凱拉宅柜以 “綠色安全”為設(shè)計(jì)生產(chǎn)理念，所選擇的板材都通過(guò)國(guó)際環(huán)保EO級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，甲醛排放量均達(dá)到國(guó)際E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，綠色板材，綠色加工，從生產(chǎn)工藝上保證產(chǎn)品的品質(zhì)，設(shè)計(jì)上的時(shí)尚前衛(wèi)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的時(shí)代要求。,軟文三：,凱拉宅配家居會(huì)所 07盛夏精彩綻放,07盛夏，有些精彩，正在發(fā)生。,香港凱拉宅配家居會(huì)所，解放路香江家居市場(chǎng)內(nèi)，1000平米體驗(yàn)中心即將開(kāi)業(yè)。,目前，廚具市場(chǎng)和家具市場(chǎng)總是分開(kāi)銷售、各成體系的。但實(shí)際上這樣各自為政的局面對(duì)消費(fèi)者造成的了麻煩和重復(fù)消費(fèi)。凱