大學生創(chuàng)業(yè)計劃書實戰(zhàn)版

1、銅陵宅便利校園電子購物平臺,企業(yè)口號：嚴以律己，永不放棄 團隊人員：汪飛飛，徐敏，毛靜，李瓊，朱公卿，胡潔 日期：2015年5月3日,一: 創(chuàng)意背景 二：企業(yè)概況 三：swot分析 四：網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標 五：投入資金及用途 六：預估利潤 七：風險預測與控制 八：企業(yè)愿景,目錄,創(chuàng)意背景,市場宏觀環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境： 隨著改革開放，中國經(jīng)濟對外發(fā)展。以科學發(fā)展觀為指導，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡經(jīng)濟誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡與經(jīng)濟的緊密結(jié)合，推動了市場從傳統(tǒng)營銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡營銷。 科技環(huán)境： 隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務迅速普及。網(wǎng)絡購物的興

2、起，正悄然改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。隨著電子支付的推行，越來越多的消費者愿意使用電子支付,市場微觀環(huán)境 穩(wěn)定的消費群體： 大學校園里穩(wěn)定的學生、老師客戶群是別人無法復制的。大學校園里的消費群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，樂意且喜歡通過網(wǎng)絡消費 方便的支付體系： 美團外賣等外賣平臺在校內(nèi)使用人群眾多，且選購便利，支付安全 無行業(yè)壟斷： 網(wǎng)上小賣部現(xiàn)階段在本校還屬于空白項目，有著充分的市場,企業(yè)概述,項目簡介：本企業(yè)小賣鋪以大學生以及周邊居民為客源，主要經(jīng)營小裝飾品和各類零食。通過24小時配送上門的方式吸引顧客，將顧客至上的理念發(fā)揚光大。 團隊介紹：我們的這只團隊是由大學生構(gòu)成，具有激情與

3、活力，對生活充滿著夢想。并且我們之間關(guān)系緊密，協(xié)作 能力比較強，擁有較強的團隊意識。,swot分析,優(yōu)勢,1.投資成本少和運營費用低，回收快。傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要在多資金。 2.店鋪商品品種齊全，更新迅速 3.銷售范圍比較集中，配送方便 4.24小時營業(yè)時間。營業(yè)時間不受限制，可使得交易成功的機會大大提高。 5.依托現(xiàn)有外賣平臺，利用校內(nèi)人脈，便于推廣 6.可利用學生兼職，降低成本 back,劣勢,1.貨物表達方式無法直觀、生動，不真實，只能通過照片來展示寶貝商品 2.客源不穩(wěn)定。網(wǎng)店的客源非常的不穩(wěn)定 3.信譽的評定，不利于新人新店的發(fā)展。信用評定是優(yōu)

4、點也是缺點，對于實體店而言，新開的店往往比老店都火，但是在網(wǎng)店中，這條絕對不適用,swot分析,機遇,1.政策:國家近幾年一直鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，且出臺政策支持，前景較為良好 2.市場競爭：校內(nèi)線上購物競爭對手少，競爭壓力相對較小，校外購物帶來的競爭壓力基本不會波及校園 3.潛在競爭:由于現(xiàn)今存在的校園線上購物行業(yè)少，潛在競爭較小 4.經(jīng)濟環(huán)境：高校學生大部分的購物活動均是發(fā)生在校園內(nèi)，所以經(jīng)濟環(huán)境較好,威脅,1.學校內(nèi)有小賣部及食堂超市，很多同學還是會愿意到實體店去購買自己需要的食品 2.產(chǎn)品質(zhì)量得不到信任 3.經(jīng)營模式易于模仿，容易出現(xiàn)競爭對手搶占市場份額,back,網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階

5、段目標,一、戰(zhàn)略目標：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標只為您創(chuàng)造方便快捷的生活而存在!盡我們所能為您提供方便快捷的購物生活。每月主推幾種美味商品 二、階段目標：尋找合適自己的貨源，并且要做到保質(zhì)保量，慢慢深入學院的每個角落。為了提升店鋪的人氣，在開店初期，適當?shù)卦诰W(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起進行營銷推廣。網(wǎng)上就利用我們在學院認識的人當中推廣，讓更多的人知道我們的“宅便利” 三、進度安排： 第一個階段：挖掘創(chuàng)意，想好我們的廣告語，設計問卷，做市場調(diào)研，分析問卷，得出結(jié)果，再真正去實施我們接下來的方案 第二個階段：做好與商家的洽談，做好我們的貨源準備 第三個階段：在外賣平臺開店設計好我們的店面，并維護好

6、 第四個階段：宣傳推廣 第五個階段：進入正軌運營,投入資金及用途,產(chǎn)品定價,預估利潤,根據(jù)小組成員對市場的預測和對成本的計算，我們預計每人投資人民幣4萬元，共計24萬。到年底，我們可以實現(xiàn)4萬7千元的利潤。,月利潤預測,風險分析,一、貨源的風險 1.貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式 2.在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換 3.采購預測不準，超出預算 二、積壓商品的風險 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款，使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金，以至于不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 三、競爭風險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應競爭的發(fā)展需求,風險控制,一、與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛;可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，給顧客帶來新奇感 二、從商品的成本，銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表等方面分析企業(yè)的財務狀況，在創(chuàng)業(yè)初期就準備好充足的流動資金 三、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”，并使用各種營銷手段，使顧客或潛在顧客充分了解我們的店鋪，漸漸地愛上它,企業(yè)愿景,要想“宅便利”取得更大的業(yè)績，在今后的工作中，我們要加大對“宅便利”網(wǎng)上小賣部的各種促銷活動及其動態(tài)的宣傳，只有