汽車后市場(chǎng)電子商務(wù)策略V.pptx

1、借力電子商務(wù)， 實(shí)現(xiàn)汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),主講人：張軍 成都信必優(yōu)信息技術(shù)有限公司 電子商務(wù)事業(yè)部 2020年8月22日,1,2,傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)施電子商務(wù)？,電子商務(wù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),3,汽車后市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展思考,1.1 正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù),簡(jiǎn)單化：建了網(wǎng)站做了推廣，坐等訂單上門。 模式化：做個(gè)阿里巴巴那樣的？淘寶？行業(yè)平臺(tái)？ 神秘化：要么高深莫測(cè)，要么敬而遠(yuǎn)之。,1.2 電子商務(wù)的成功典范帶給我們什么？,淘寶，2010年實(shí)現(xiàn)交易4000億 京東商城，2010實(shí)現(xiàn)交易100億 攜程、凡客 五芳齋、當(dāng)當(dāng) 鉆石小鳥(niǎo)、紅孩子,1.3 傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型說(shuō)明什么？,1.4 未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

2、,新一代的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣 無(wú)限上網(wǎng)帶來(lái)無(wú)限商機(jī) 電子商務(wù)環(huán)境的成熟 未來(lái)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng),1,2,傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)施電子商務(wù)？,電子商務(wù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),3,汽車后市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展思考,2.1 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展困局,按照“82”原則粗略統(tǒng)計(jì)： 目前中國(guó)總?cè)丝谥校蠹s20的人上網(wǎng)，這20上網(wǎng)人群中，大約20的人上網(wǎng)購(gòu)物; 而這網(wǎng)購(gòu)人群中大約有80%是在淘寶購(gòu)物. 整個(gè)B2C還是個(gè)非常小的小眾市場(chǎng)即20%*20*20%即萬(wàn)分之8的人群市場(chǎng)。 80%的線下人群人還從未在網(wǎng)上購(gòu)物。 這個(gè)目前中國(guó)電子商務(wù)的大的背景下，企業(yè)要做B2C電子商務(wù)，第一步應(yīng)該首先考慮和淘寶整合。,2.2 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的八二原則數(shù)

3、據(jù),目前B2C行業(yè)的幾個(gè)平均數(shù)據(jù)： 1、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：千分之三。 2、推廣ROI平均是1：0.3。 3、平均獲得一個(gè)實(shí)際購(gòu)買用戶的成本80元一個(gè)。 4、獲得一個(gè)真實(shí)有效點(diǎn)擊成本0.8元一個(gè)。 5、平均獲得一個(gè)購(gòu)物注冊(cè)用戶成本20元一個(gè)。,2.3 中國(guó)B2C的平均數(shù)據(jù)分享,第一步,第二步,商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系建立,第三步,全方位的建立線上渠道,品牌推廣,電商運(yùn)營(yíng)3個(gè)節(jié)奏,有銷售渠道的推廣-事半功倍 無(wú)銷售渠道的推廣-事倍功半,2.4 電商運(yùn)營(yíng)的三個(gè)節(jié)奏,2.5 中國(guó)10大有價(jià)值有銷量的電商渠道,1、賣圖片：無(wú)倉(cāng)無(wú)貨。 2、賣營(yíng)銷：有貨無(wú)倉(cāng)。 3、賣商品：有貨有倉(cāng)。 4、賣供應(yīng)鏈：吃庫(kù)存，現(xiàn)金買貨，

4、最有實(shí)力的電商，最靠譜。 5、賣品牌：讓廠家為你一個(gè)電商專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)獨(dú)家并有增值概念的商品品牌。,2.6 電商平臺(tái)給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨有5個(gè)層面,2.7 實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵要素,2.8 傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)分析,2.9 傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的劣勢(shì)分析,2.10 傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的策略,2.11 傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的步驟,B2C官網(wǎng)商城 淘秀網(wǎng),加盟渠道 C2C 淘寶、拍拍加盟商,B2C渠道 樂(lè)淘網(wǎng)、走秀網(wǎng)、 名鞋庫(kù)、卓越網(wǎng),淘寶商城 渠道,其他渠道 CPS+SEM,網(wǎng)上專銷品牌 分銷,銷售比例,2.12 案例分析 （一）,B2C：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng),淘寶自營(yíng),銀行,B2C官網(wǎng),銷售比例,淘寶網(wǎng)店加盟,CPS平臺(tái),CPS自營(yíng),口碑,2.13 案例分析 （二）,1,2,傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)施電子商務(wù)？,電子商務(wù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),3,汽車后市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展思考,3.1 汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)機(jī)遇,3.1.1 行業(yè)分析,3.2 汽車后市場(chǎng)電子商務(wù)的策略,3.2.1 業(yè)務(wù)體系架構(gòu),3.2.2 商業(yè)模型,3.2.3 系統(tǒng)架構(gòu)舉例,3.2.4 品牌營(yíng)銷,電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌競(jìng)爭(zhēng)而不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！,3.2.5 內(nèi)外兼顧,國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)際市場(chǎng),3.2.6 批零兼營(yíng),3.2.7 借力拓展