某商業(yè)整改匯報方案ppt課件.ppt

1、1,說明,本方案未經(jīng)公司運營會評審通過 本方案旨在表達營銷管理部對項目整改的需求 尋求項目差異化及突出亮點是本方案的主要目標 本階段為提出需求階段，整改成本未經(jīng)各部門測算情況下無法預計,2,本次調(diào)整需要解決的問題,問題一：經(jīng)過案場客戶摸底，現(xiàn)階段客戶對項目商業(yè)品牌認可度不高 問題二：在銷售過程中，由于前期規(guī)劃打造力度不足，項目商業(yè)具有明顯的功能欠缺，難以滿足現(xiàn)階段的市場客戶對于體驗式商業(yè)設(shè)施、商業(yè)外擺空間等功能需求 問題三：在銷售過程中，由于入駐商家品牌缺乏品牌影響力與市場號召力，因此商鋪銷售存在困難,3,本次調(diào)整后的結(jié)果評估,銷售提速，項目投資回收期縮短，年內(nèi)清盤的難度降低 銷售價格將會存在

2、10%-15%的上漲空間 公司品牌形象提升，為另外3個在售項目商業(yè)部分帶來促進 項目后期運營難度降低，項目運營的盈利能力提升,4,項目現(xiàn)狀描述,定位：以餐飲為主、以休閑娛樂、特色購物、生活及商務服務為輔的快時尚商業(yè)街區(qū),社區(qū)外圍休閑,社區(qū)休閑購物,社區(qū)餐飲服務,社區(qū)休閑娛樂,商務及商務服務,現(xiàn)狀：項目無亮點，缺乏街區(qū)感，街區(qū)精裝設(shè)計及外圍設(shè)計嚴重不足，缺乏項目標示性,現(xiàn)狀：缺乏外擺空間，人流吸納不足,現(xiàn)狀：休閑商家品牌及數(shù)量支撐不足,現(xiàn)狀：缺乏品牌商家影響力支撐,現(xiàn)狀：內(nèi)部休閑娛樂氛圍不足,定位功能細分,5,定位調(diào)整：立足于案名、整體功能分區(qū)、街區(qū)感等方面進行街區(qū)重新定義 功能補強：嫁接更具備

3、參與性與互動體驗的整體功能進行商業(yè)功能整體升級 氛圍包裝：針對現(xiàn)階段商業(yè)氛圍、整體調(diào)性不足的弊端，以立面裝飾設(shè)計為主要方向進行項目商業(yè)氛圍強化 品牌補強：針對自持部分商家影響力不足進行的自持商業(yè)品牌補強更新,商業(yè)調(diào)整思路,大城天地項目如需體現(xiàn)綠地的商業(yè)開發(fā)與運營實力，需要從定位、功能、硬件設(shè)施、商家四方面入手解決問題,6,第一部分 項目定位調(diào)整 關(guān)鍵詞：案名調(diào)整、業(yè)態(tài)分區(qū)、街區(qū)感塑造 目標：通過項目定位的全面調(diào)整，塑造綠地品牌調(diào)性，形成最具差異化的城市商業(yè)項目,7,定位調(diào)整一：將原有的模糊社區(qū)商業(yè)定位調(diào)整為以餐飲為核心，以休閑娛樂、精品購物、區(qū)域商業(yè)商務服務的快時尚街區(qū),精品快時尚餐飲：以星巴

4、克、MUJI coffee、正斗餐廳、紅郵筒等特色時尚餐飲品牌為主，打造昆明特色時尚消費餐飲設(shè)施 快時尚購物：嫁接鹿島普通生活、HM、ZARA、韓式服飾等商家，形成昆明快時尚休閑購物區(qū)域 24小時休閑娛樂：鏈接酒吧、浴足、私人影吧等娛樂商業(yè)設(shè)施，打造昆明時尚夜生活 社區(qū)生活服務：重點以超市購物、24小時便利店、7-11特色超市等生活服務、日常購買服務運營商進行商業(yè)運營 商務辦公及類酒店服務：圍繞業(yè)權(quán)集中的22-5清水公寓進行重點包裝，引入知名公寓運營商打造精裝長租公寓，與酒店形成優(yōu)勢互補，提升項目商務服務能力,8,定位調(diào)整二：經(jīng)營周期從原有的常規(guī)12小時經(jīng)營周期延長為全天候24小時商業(yè)全周期,

5、昆明24H時尚街區(qū),9,定位調(diào)整三：借用成熟的“天街”主題消費概念，將原有較為銷售案名調(diào)整成為以商業(yè)街區(qū)為主題的特色商業(yè)案名，增強項目名稱的辨識性,10,第二部分 商業(yè)功能補強 關(guān)鍵詞：休憩、運動、互動 目標：通過對功能的補強提高消費群體駐留時間，增加人流量及持續(xù)消費力,11,功能補強一：二環(huán)路一側(cè)用地紅線范圍內(nèi)植入戶外運動元素，塑造商業(yè)運動公園元素，實現(xiàn)二環(huán)路一側(cè)商業(yè)人流的強制導入，提升二環(huán)路一側(cè)商鋪的商業(yè)價值,體育公園區(qū)域,概念示意,戶外極限運動場,戶外籃球場,戶外羽毛球場,戶外健康步道,戶外健身設(shè)施,12,功能補強二：在天棚投入使用后，設(shè)置內(nèi)部主題性休閑娛樂設(shè)施及小型硬景裝飾，提高商業(yè)趣

6、味性與人流吸附性，同時緩解消費者的購物疲勞感,13,功能補強三：充分發(fā)揮道路交叉口的人流匯集與商業(yè)展示的黃金地位，以互動型兒童游樂、節(jié)點式主題游樂區(qū)等形式進行休閑娛樂功能補強,重點 打造 區(qū)域,主題互動型、節(jié)點式兒童游樂設(shè)施,14,功能補強四：增加營業(yè)時間超過12點的夜間餐飲功能，采用簡易鋼結(jié)構(gòu)臨建店面設(shè)計，避免斷頭路帶來的商業(yè)負面影響,以鋼結(jié)構(gòu)為建筑結(jié)構(gòu)，輔以特色建筑裝修，打造經(jīng)營時間超過12點的夜間特色餐飲區(qū),15,第三部分 項目硬件設(shè)施改造 關(guān)鍵詞：氛圍、形象、經(jīng)營面積增加 目標：通過對項目硬件設(shè)施的改造，提升項目形象調(diào)性，強化商業(yè)氛圍，為項目銷售、運營帶來積極作用,16,硬件改造一：增

7、加商業(yè)街天棚，增加可經(jīng)營面積超過6000，并且可實現(xiàn)全天候商家經(jīng)營，并且形成一層商業(yè)外擺空間，提高客戶商業(yè)感受,鳥瞰,鳥瞰,17,主入口立面,18,天棚白天效果示意,19,商業(yè)天街景點化，即天棚打造完成后，配合聲光電的效果，形成強烈的視覺沖擊力，打造昆明第一的快時尚商業(yè)景點,天棚與特色聲光電設(shè)備，打造昆明夜間快時尚商業(yè)景點，打造項目最大建筑亮點,20,硬件改造二：臨街面外墻面整改調(diào)整，以符號化與輕奢感的外立面形成項目視覺標識，提高客戶辨識度，增加客戶進店消費沖動,建筑外立面以水平線條為主，以主力商家LOGO、輕奢感裝飾營造商業(yè)外立面標識感,21,硬件改造三：入口樓梯夜間LED亮化處理，提高入口

8、的視覺焦點和現(xiàn)場感染力，提升客戶現(xiàn)場購物舒適度及購物樂趣,22,氛圍營造四：以較為緩和的戶型線條、輔以具備品牌店招展示等方式進行連廊改造，改善廊道的視覺感受，提升項目購物舒適感,23,氛圍營造五：天橋拓寬并采用玻璃結(jié)構(gòu)底板及局部玻璃走廊，提升購物趣味性，同時增加約1000可經(jīng)營面積，特別針對3層平臺的商業(yè)氛圍，提升局部商業(yè)價值,配合22-1號樓2F快時尚餐飲與酒店業(yè)態(tài)布置，打造以飾品、小商鋪等業(yè)態(tài)為主的過渡型商業(yè)帶,配合22-1號樓3F南方特色餐飲與酒店業(yè)態(tài)布置，打造以云南地方特色商品銷售點等業(yè)態(tài)為主的過渡型商業(yè)帶,24,氛圍營造六：以云南本地元素、外國文化元素為要點，創(chuàng)造設(shè)計斷墻面彩繪、藝術(shù)

9、涂鴉等方式進行立面包裝，提高商業(yè)趣味性與可識別性,25,氛圍營造七：臨街面設(shè)置硬景雕塑及商業(yè)街精神堡壘，增加項目商業(yè)氛圍與項目可識別性,項目外部商業(yè)特色雕塑,項目精神堡壘,26,氛圍營造八：商業(yè)體驗區(qū)的包裝打造，為配合招商與銷售的順利實現(xiàn)，以6月30日商業(yè)交房為節(jié)點進行臨街面商業(yè)體驗區(qū)包裝，改善商業(yè)氛圍,商業(yè) 體驗 區(qū),以自持商業(yè)為主要展示區(qū)域，與品牌店招展示、快時尚商業(yè)氛圍為主,27,第四部分 項目品牌補強 關(guān)鍵詞：項目品牌修復、商家品牌補強 目標：通過對項目品牌修復提升增加項目市場認可度，在此基礎(chǔ)上借助優(yōu)勢商家品牌提升項目價值，增強客戶信心,28,品牌調(diào)整一：昆明綠地品牌整體包裝，提升項目

10、品牌影響力和市場認可度，為項目銷售與開業(yè)奠定基礎(chǔ),29,品牌調(diào)整二：自持部分招商品牌商家提升，以項目24小時快時尚生活為基調(diào)，將自持部分缺乏市場影響力的商家進行更換，提升項目品牌影響力,現(xiàn)有商家品牌影響力、經(jīng)營能力等方面無法滿足項目定位、商業(yè)昭示的需求,基于快時尚主題，在自持部分重點針對品牌商家、精品商家進行集中集中招商落位,30,品牌調(diào)整三：通過對知名商家可加盟品牌進行定向溝通，以直接入駐或加盟的形式吸納知名商家，提高商家品牌影響力，推動項目價值提升,歐洲房子加盟店,歐洲房子加盟店,王品臺塑牛排加盟店,以加盟或直接入駐的形式引入西南甚至全國知名商家進駐本項目，提升項目品牌影響力，增加客戶投資

11、或消費信心,鹿島普通生活加盟店,31,第五部分 項目營銷推廣支持 關(guān)鍵詞：投資客蓄水、線下資源聯(lián)動、媒體渠道建設(shè) 目標：通過項目營銷推廣，提升項目市場影響力，為項目銷售與開業(yè)做好媒體鋪墊與客戶蓄積，降低銷售難度與開業(yè)風險,32,營銷舉措一：對位線下項目推廣渠道建設(shè)，建立銀行渠道、行業(yè)協(xié)會渠道、政府渠道等方面的宣傳渠道,餐飲協(xié)會聯(lián)動及上門推介 酒店協(xié)會聯(lián)動及上門推介 各類專業(yè)市場相關(guān)協(xié)會聯(lián)動及掃鋪,合作銀行建立資源互換機制，加強公司合作銀行資源導入 具有關(guān)系的合作銀行資源導入客戶資源,以公益類活動與教育類政府單位建立互動機制 以圈層互動活動為主，重點聯(lián)絡(luò)廣電局、電視臺、電臺、移動、聯(lián)通、醫(yī)院等收

12、入較高的企事業(yè)單位,33,營銷舉措二：銀行理財及VIP客戶、協(xié)會客戶等各類客戶資源梳理，為項目銷售與租賃奠定基礎(chǔ),銀行客戶：以銀行理財客戶、VIP客戶、存款額超過100萬的客戶為標準，進行客戶篩選梳理，并交由案場團隊進行跟進 協(xié)會客戶：重點針對餐飲、酒店、建材、建筑設(shè)計協(xié)會等行業(yè)協(xié)會進行跟進，挖掘項目投資客、租賃客戶 企事業(yè)單位客戶：重點針對醫(yī)院、學校、聯(lián)通、移動等客戶進行重點跟進，挖掘投資客戶、租賃客戶,34,營銷舉措三：商業(yè)體驗與宣傳前置，以線下宣講、品鑒、渠道聯(lián)動等活動形式針對項目投資與運營前景進行市場宣傳,預計從2016年3月啟動，以招商、投資客蓄積為目的進行線下商業(yè)體驗與宣傳活動,3

13、5,THANKS,36,1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。 2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。 3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃! 5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，

14、陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。 6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。 7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。 9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事

15、，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。 10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。 11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。 12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。 13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了

16、嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。 14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。 15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮! 16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。 17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的

17、電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。 18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。 19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。 20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。 1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。 2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。

18、一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。 3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。 4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。 5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久

19、。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。 6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。 7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！ 8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！ 9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。 10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，

20、你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。 11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。 12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都

21、可以經(jīng)歷幸福的人生。 14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。 15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。 16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，

22、任他是誰。 17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習慣，一種生活方式！ 18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。 19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠最感人的詩篇；即使不能阻擋暴風雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預料失敗的打擊，但我們可以把它當作成功的一個個驛站。 20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個世界是公平的，你要想得到，就得學會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力，

23、去決定生活的樣子。 1、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。 2、你們應該培養(yǎng)對自己，對自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。 3、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。 4、天行健，君子以自強不息。 5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。 6、永遠沒有人力可以擊退一個堅決強毅的希望。 7、意大利有一句諺語：對一個歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對一個要成為不負于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。 8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。 9、三軍可奪帥也