大前研一的戰(zhàn)略家思想ppt課件.ppt

1、大前研一,戰(zhàn)略家的思想,1,主講人：王艷,組員1：陳先光,組員2：劉赟,組員3：徐云,2,一、演說(shuō)線路,生平事跡,道路契機(jī),理論演繹,案例分析,理論內(nèi)容,重點(diǎn),重點(diǎn),重點(diǎn),重點(diǎn),3,4、理論演繹（預(yù)先提示）,4,語(yǔ)不驚人死不休,藐視一切,策略先生,高產(chǎn)作家,天才,Who is he?,6,國(guó)籍：日本 出生時(shí)間：1943年2月21日 出生地：福岡縣北九州市若松區(qū) 家庭背景：父親對(duì)馬出身，曾經(jīng)是軍人（陸軍大尉），母親是橫濱人。 稱號(hào)：“策略先生” “日本戰(zhàn)略之父” “全球五位管理大師之一”,大前研一生平事跡,大 前 研 一,對(duì)馬位于日本九州北方玄界灘的一組群島，位于對(duì)馬海峽東端，屬長(zhǎng)崎縣對(duì)馬市管轄

2、。它的主島對(duì)馬島是長(zhǎng)崎縣最大的一個(gè)島，亦是日本列島除了本州、北海道、四國(guó)、九州以外的第6大島嶼。除了對(duì)馬島以外，附近還有百多個(gè)屬島。 對(duì)馬島距離朝鮮半島大約有50公里，在晴天的時(shí)候可以從對(duì)馬高臺(tái)上看見(jiàn)釜山。對(duì)馬島南北長(zhǎng)82km，東西長(zhǎng)18km，面積為708.63km。,7,學(xué)習(xí)經(jīng)歷： 神奈川縣立橫浜翠嵐高中讀書(shū)。 日本早稻田大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)， 東京工業(yè)大學(xué)核工碩士、 麻省理工學(xué)院核工博士。,評(píng)價(jià)： 著名管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家 平成維新后非營(yíng)利法人 、一新塾的創(chuàng)立者 大前股份公司的CEO。大學(xué)院大學(xué)股份公司CEO兼校長(zhǎng)。,8,1,2,3,4,5,6,7,8,9,1970年,1972年,1979年

3、,1981年,1994年,1995年,1996年,之后,之后,9,主要著作： 他的作品估計(jì)連他自己都數(shù)不過(guò)來(lái)， 所以， 他怎一個(gè)高產(chǎn)作家了得 就寫(xiě)暫且羅列幾本比較有影響力的,10,戰(zhàn)略家的思想 日本商業(yè)：障礙和機(jī)會(huì) 三位一體的力量：環(huán)球競(jìng)爭(zhēng)將要到來(lái)的 形態(tài) 超越國(guó)界 中國(guó)，出租中，2005年 力用中國(guó)，2003年 中華聯(lián)邦，2004年 思考的技術(shù)，2005年 全球舞臺(tái)大未來(lái)，2005年 無(wú)國(guó)界的世界：民族國(guó)家的終結(jié)， 2006年 M型社會(huì)，2006年 OFF學(xué)，2006年 創(chuàng)新者的思考，2006年 我的發(fā)想術(shù)，2006年 即戰(zhàn)力，2007年 企業(yè)參謀，2007年 旅行與人生奧義，2007年 知

4、性力，2009年 專業(yè)主義 新企業(yè)戰(zhàn)略 差異化經(jīng)營(yíng) 思考型管理 數(shù)字化商業(yè)模式 創(chuàng)意的構(gòu)想 看不見(jiàn)的大陸 再啟動(dòng)2010年出版 低智商的社會(huì) 真實(shí)的日本出版時(shí)間：2011-1-1 創(chuàng)業(yè)圣經(jīng) 日本會(huì)猝死嗎（2011年10月，東方出版社）,11,身為日本人，他偏要聲明：“我的戶籍是世界，我是一個(gè)世界公民，只是恰巧住在日本罷了”。在西方人眼里甚至在中國(guó)人眼里，日本人通常都是含蓄內(nèi)斂的。 但是他就是這么一個(gè)人：一個(gè)“口出狂言”“驚世駭俗“的人?？墒?，原本他只是個(gè)搞核研究的， 一個(gè)地道的理科生卻走上了一條管理道路，還業(yè)績(jī)輝煌，這是為什么呢？,12,走上管理道路契機(jī)：,1、他對(duì)一切事情都產(chǎn)生質(zhì)疑， 總是不

5、停的問(wèn)為什么。,2、在日立制住所發(fā)現(xiàn)自己不適合核能 研發(fā)的工作。他批評(píng)公司“固步自封”，當(dāng)公司采 用通用電器的反應(yīng)堆設(shè)計(jì)，徹底粉碎他的夢(mèng)想。,3、去麥肯錫工作，在橫濱到東京的列車上的 思考，養(yǎng)成了迅速找出答案的反應(yīng)能力及習(xí)慣。,管 理 大 師,13,文庫(kù),14,請(qǐng)思考：商人跟企業(yè)家的區(qū)別是什么？,就是：不總是考 慮利潤(rùn)而是更地考怎樣 能使企業(yè)長(zhǎng)久存在的方 法已不商場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，更多 的是企業(yè)戰(zhàn)略，是長(zhǎng)遠(yuǎn) 的眼光。,15,大家再來(lái)清醒清醒，因?yàn)?我們要講重點(diǎn)啦！ 迎接第二個(gè)高潮。,16,關(guān)于戰(zhàn)略， 接下來(lái)就讓我們看一下了解一下大前研一的戰(zhàn)略家思想。,17,理論內(nèi)容：,1、戰(zhàn)略三角 2、全球化與新大陸

6、3、M型社會(huì) 4、戰(zhàn)略家的思想 5、中國(guó)，出租中,18,1、3C戰(zhàn)略三角模型（3C模型）在制定任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三個(gè)因素，即,理論演繹,19,顧客戰(zhàn)略 依照大前研一的觀點(diǎn)，顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 毫無(wú)疑問(wèn)，公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。 A、顧客群體的合理劃分法： 按消費(fèi)目的劃分。 按顧客覆蓋面劃分。 對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。,B、消費(fèi)者組合的變化： 隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)力量通過(guò)影響人口結(jié)構(gòu)、銷售渠道、顧客規(guī)模等等，不斷改變消費(fèi)者組合的分布狀態(tài)，因此，市場(chǎng)劃分也要因時(shí)制宜。 這種變化意味著公司

7、必須重新配置其企業(yè)資源。,20,競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：研究與開(kāi)發(fā)能力，在供應(yīng)、制造、銷售和服務(wù)方面所擁有的資源及其他利潤(rùn)來(lái)源等方面，他還必須設(shè)身處地地考慮對(duì)方公司戰(zhàn)略規(guī)劃者的地位，以便探知對(duì)方制定戰(zhàn)略的基本思想和假設(shè)。 戰(zhàn)略規(guī)劃單位最好建立在這樣一個(gè)層次上，在那里能夠充分地注意到： 所有需要和目的相同的顧客群組成的主要市場(chǎng)區(qū)隔。 本公司的所有重要功能，以使公司能充分運(yùn)用必需的功能，在顧客心目中建立起與眾不同的獨(dú)特形象。 競(jìng)爭(zhēng)者的所有關(guān)鍵方面，以便公司能抓住機(jī)會(huì)占據(jù)主動(dòng)。,21,大前研一主張，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略，可以通過(guò)尋找有效之法， 追求在采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)

8、。 具體思路如下： 品牌形象差異化。 利潤(rùn)和成本結(jié)構(gòu)差異化。 輕量級(jí)拳擊戰(zhàn)術(shù) Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企劃師們津津樂(lè)道的三個(gè)字，即人、財(cái)、物(固定資產(chǎn))。 只有當(dāng)此三者達(dá)成平衡，無(wú)一冗余或浪費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)流線型的企業(yè)管理。,22,公司戰(zhàn)略 旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： （1）選擇性和程序化。 （2） 提高成本效益。 通過(guò)以下三種基本方式實(shí)現(xiàn) ： 1、較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為高效地減少成本費(fèi)用。 2、簡(jiǎn)單化、優(yōu)化選擇。 3、將企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵功能與其他業(yè)務(wù)共享，甚至于與其他公司共享。,優(yōu)化選擇(什么意思?)： 受理

9、的訂單。 提供的產(chǎn)品。 執(zhí)行的功能。,優(yōu)化選擇什么意思? 這種“摘櫻桃”（選取最好的）的做法對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)影響巨大，一些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)功能被削減之后，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本下降的速度要比營(yíng)業(yè)收入增加的速度還要快。,23,大前研一是全球化的極端代表人。 在無(wú)邊界的世界中,他前瞻地預(yù)言了資金、企業(yè)、消費(fèi)者和信息將會(huì)跨越國(guó)界而流動(dòng),這四樣元素,有形的國(guó)界不再是可以防御的, 因此在大多數(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中正在日益全球化。 他把全球戰(zhàn)略分為五個(gè)階段: 第一階段,一個(gè)企業(yè)既需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品概念,又需要以出口為導(dǎo)向; 第二階段,該企業(yè)需要在目標(biāo)國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)來(lái)料理銷售和營(yíng)銷; 第三階段則在主要市場(chǎng)復(fù)制生產(chǎn)作業(yè); 第四階段是“

10、內(nèi)化”,目的是要在那些地區(qū)把母公司加以克隆,配齊研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)、人事和其他總部職能。 最后,完整的全球公司就能出現(xiàn)。,2、全球化與新大陸,（補(bǔ)充最后那點(diǎn)） 這樣的企業(yè)涉及到轉(zhuǎn)移一些企業(yè)職能,諸如品牌管理或 研發(fā),既可以轉(zhuǎn)向老的中心,也可以轉(zhuǎn)向新的中心,目標(biāo) 是要在該活動(dòng)領(lǐng)域取得卓越地位。,24,大前研一宣稱1985年進(jìn)入微軟視窗時(shí)代后,快速、視而不見(jiàn)、觸而不著的經(jīng)濟(jì)大陸就開(kāi)始出現(xiàn)了。新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng),就是尚無(wú)人開(kāi)發(fā)的“新大陸”。在看不見(jiàn)的新大陸提出了新策略發(fā)展的四個(gè)面向: 第一是 凱恩斯提出的傳統(tǒng)生產(chǎn)、產(chǎn)出的有形面向,也就是所謂的舊經(jīng)濟(jì);第二是 無(wú)疆界面向,全世界已成為一個(gè)完全無(wú)疆界的經(jīng)濟(jì)體,資訊

11、、資金、 公司與個(gè)人可以自由進(jìn)出,政府的角色也越來(lái)越不重要,而且政府制定法規(guī)時(shí),永遠(yuǎn)都趕不上新經(jīng)濟(jì)的改變; 第三是 數(shù)字科技面向,無(wú)法在數(shù)字科技領(lǐng)域占有一席之地、發(fā)展才能的人,難以在新經(jīng)濟(jì)中生存;第四是 高倍數(shù)面向,也就是杠桿運(yùn)用,無(wú)論是投機(jī)者運(yùn)用的財(cái)務(wù)杠桿,或股市中的本益比,都建立在此面向。,“這四個(gè)面向代表四種不同支配經(jīng)濟(jì)的規(guī)則,四種不同的成功秘訣及態(tài)度。 未來(lái)最成功的,將會(huì)是那些有辦法在這四個(gè)面向上熟練操作的企業(yè)。 要在未來(lái)數(shù)十年間好好地生存,必須留意這塊看不見(jiàn)的新大陸上的習(xí) 慣及優(yōu)先級(jí)?！贝笄把幸粡?qiáng)調(diào)。,25,3、M型社會(huì) 描述： 原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)

12、的高收入階層，其他大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很??；于是，社會(huì)像個(gè)被拉開(kāi)的“M”字。 眾所周知，中產(chǎn)階級(jí)是維持社會(huì)穩(wěn)定的核心力量。最穩(wěn)定的社會(huì)類型是橄欖型或倒U型。但是M型社會(huì)正在出現(xiàn) 應(yīng)對(duì)之策 在M型社會(huì)里，以各種貸款、分期付款來(lái)花未來(lái)錢(qián)的習(xí)慣，已不是“聰明”的花錢(qián)方式。量力而行，而不是追求好車、好房、好學(xué)校，恢復(fù)節(jié)儉的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，才是有效的應(yīng)對(duì)方式。,26,M型社會(huì)圖片,27,一個(gè)社會(huì)里有多少人是中產(chǎn)階級(jí)？有多人只是自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)？大前研一給那些自認(rèn)是中產(chǎn)階級(jí)的提出了3個(gè)問(wèn)題： 一、 房屋貸款造成你很大的生活壓力嗎（或是你根本不敢購(gòu)置房產(chǎn)）？ 二、 你打算生兒

13、育女嗎（或是你連結(jié)婚也不敢）？ 三、 孩子未來(lái)的教育費(fèi)用讓你憂心忡忡嗎（或是你連生孩子也不敢）？ 根據(jù)大前研一的統(tǒng)計(jì)，去年日本已有八成人口，淪入中低收入階層。在這個(gè)新形態(tài)的社會(huì)里，如果企業(yè)與個(gè)人都不展開(kāi)自救，政府又繼續(xù)往錯(cuò)誤的方式施政，惡性循環(huán)下，社會(huì)的失業(yè)率和物價(jià)將年年上揚(yáng)，收入永遠(yuǎn)跟不上物價(jià)，整個(gè)社會(huì)對(duì)于未來(lái)，都將失去積極性這已經(jīng)不再是危言聳聽(tīng)?；趯?duì)日本社會(huì)的觀察，大前研一認(rèn)為日本已經(jīng)進(jìn)入了M型社會(huì)。,28,4、戰(zhàn)略家的思想 中心沖擊點(diǎn)就是指出日本企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)集中體現(xiàn)在它的非理性和非線性上(此前，西方普遍認(rèn)為日本模式的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于它出色的理性和冷漠無(wú)情的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考)。“在戰(zhàn)略思考過(guò)程中，首

14、先人們必須清楚地明白構(gòu)成某個(gè)情勢(shì)的每一個(gè)要素所包含的特別之處，然后最大限度地運(yùn)用人的腦力，將這些要素以最有利的方式組合起來(lái)”。大前指出，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是確定把它與其他各種組織計(jì)劃區(qū)分開(kāi)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。公司戰(zhàn)略意味著試圖“用最有效的方法改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的公司實(shí)力”。他旗幟鮮明地提出：“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”；“如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”；“制定戰(zhàn)略的惟一目的，就是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)”。而日本人在這方面有著自己獨(dú)到的特色。正是這種特色，決定著日本的興起，也預(yù)示著日本的衰落。,29,戰(zhàn)略家的思想是他的成名之作，這本書(shū)為他日后被稱為“戰(zhàn)略先生”、“

15、策略大師”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在他的這本成名作中，大前打破了西方關(guān)于日式管理的種種神話。他說(shuō)，別再提什么公司之歌、終身雇傭了，日式管理遠(yuǎn)不只這些，它最著名的是日本的戰(zhàn)略思想藝術(shù)。戰(zhàn)略家的思想一書(shū)向當(dāng)時(shí)普遍流行的“日本神話”提出了質(zhì)疑，明確闡述了一種掙脫傳統(tǒng)文化和習(xí)慣行為雙重束縛的戰(zhàn)略方法。在大前研一以后的著作里，他的視角更加寬廣，戰(zhàn)略家的思想中的觀點(diǎn)也得到了進(jìn)一步推廣。,趣聞： 本來(lái)是大前為了使自己迅速掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢的思考性著作，他以外行的眼光另徑，把分析的鋒芒直指日本企業(yè)家的思考模式，以自己獨(dú)特的視角來(lái)解讀日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，結(jié)果卻歪打正著，成為歐美了解日本企業(yè)的讀本。 于是，1982年，大

16、前補(bǔ)充修正，為西方讀者撰寫(xiě)了這本書(shū)的英文版。,30,在China Impact一書(shū)中，大前研一開(kāi)篇寫(xiě)道：“中國(guó)已經(jīng)覺(jué)醒?！彼嘈虐|北、京津、山東、長(zhǎng)三角、福建、珠三角在內(nèi)的不同地區(qū)已形成六個(gè)不同的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，它們支持著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并將對(duì)世界產(chǎn)生重要的影響。未來(lái)10年，世界最重要的課題就是如何與一個(gè)強(qiáng)大的中國(guó)相處。他也不斷強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的崛起對(duì)于世界，尤其是亞洲，首先是一個(gè)重大的機(jī)遇，而不是什么威脅。,5、中國(guó)，出租中,31,大前研一在中國(guó)，岀租中認(rèn)為這種“租位子經(jīng)濟(jì)”，最能帶動(dòng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)，他把全中國(guó)比喻成一個(gè)超級(jí)大賣場(chǎng)，他歡迎所有的國(guó)際企業(yè)來(lái)租個(gè)攤位賣產(chǎn)品，而今全球沒(méi)有任何其它國(guó)

17、家能比得上中國(guó)的超級(jí)吸引力。,32,案例分析大家看得清楚案例文字嗎？如果看不清楚的話就請(qǐng)仔細(xì)看。,看得清楚才怪，關(guān)于案例我沒(méi)寫(xiě)一個(gè)字，好的，現(xiàn)在更要聚精會(huì)神了，因?yàn)槲覀冎v重點(diǎn)了。,H&M服裝公司 （1947年在瑞典成立公司，公司力求將存貨降到最低，而且讓新貨源源不絕。所以新點(diǎn)子必須迅速被轉(zhuǎn)化為服飾，讓消費(fèi)者能夠快速買(mǎi)下上架的衣服，上街展示還屬新鮮的時(shí)髦服飾。 為了達(dá)到這種效率，公司的所有服飾都由公司內(nèi)的八十名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。公司與供應(yīng)商間密切合作，嚴(yán)格控制整個(gè)過(guò)程，同時(shí)扮演進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商的角色，盡可能減少產(chǎn)品經(jīng)手的人數(shù)，讓過(guò)程更簡(jiǎn)潔。海恩斯莫里斯把衣服從設(shè)計(jì)到上架的時(shí)間壓縮，最短只需三個(gè)星期，速度在業(yè)界數(shù)一數(shù)二。公司因此有能力在任何時(shí)候，推出符合流行尖端的產(chǎn)品。）說(shuō)就是讓平民擁抱High Fashion。,案例解析： 1、哈佛商學(xué)院?jiǎn)栴}：文中哪些地方體現(xiàn)了總經(jīng)理所 該有的戰(zhàn)略思想？ 2、沃頓商學(xué)院?jiǎn)栴}：這體現(xiàn)了機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)的那些思想？,提示一：戰(zhàn)略家思想： 公司