尊尚少兒話術(shù).ppt

1、尊尚少兒話術(shù),少兒話術(shù),概述：艾先生夫婦均30歲，艾先生做生意，年收入50萬左右，艾夫人是全職太太，最近他們有了自己的寶寶！通過轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)了他們 業(yè)務(wù)員：您好，我是您的朋友王經(jīng)理介紹來的，恭喜您喜 得龍子！ 艾先生：你好，請坐， 業(yè)務(wù)員：聽王經(jīng)理說您的寶寶快100天了，恭喜呀！這是我為您的小寶寶準(zhǔn)備的一點(diǎn)禮物，請您收下 艾先生：哎呦，太客氣您，謝謝,業(yè)務(wù)員：聽王經(jīng)理說，您想給孩子買保險(xiǎn)，是嗎 艾先生：是呀，是想給孩子買保險(xiǎn)，但又不知道買什么好！您能不能給介紹一下 業(yè)務(wù)員：今天我來就是給您坐下需求分析，你也比較忙，我們就直接進(jìn)入主題，首先請您回答我?guī)讉€(gè)問題 艾先生：好的 業(yè)務(wù)員：你為什么

2、要給孩子買保險(xiǎn)，你想在哪幾個(gè)方面給孩子做規(guī)劃！ 艾先生：首先我比較擔(dān)心孩子的教育問題，其次是健康及養(yǎng)老問題,業(yè)務(wù)員：看樣子您是一位很有愛心，很有責(zé)任感的父親，您說的這幾方面確實(shí)是父母應(yīng)該及早關(guān)注和準(zhǔn)備的，尤其是教育問題?。ń逃M(fèi)用羅列）現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子太累了 艾先生：是呀，所以我們才這么早就為孩子做準(zhǔn)備， 業(yè)務(wù)員：正好我們公司新上市了一款符合您這些需求的理財(cái)保障型的產(chǎn)品，尊尚人生保險(xiǎn)，我給您簡單介紹下，您看看適不適合您， 根據(jù)您的家庭收入狀況，從專業(yè)的家庭理財(cái)角度您覺得一年存3萬元保費(fèi)有問題嗎？ 艾先生：還可以，您先給我介紹一下產(chǎn)品吧。 業(yè)務(wù)員：好的，這款產(chǎn)品尊貴人生產(chǎn)品投保三年后即可年年領(lǐng)取，

3、現(xiàn)金流持續(xù)至80周歲，讓您有序規(guī)劃，寶寶健康成長， 艾先生：三年就可以領(lǐng)呀，還真不錯(cuò)，這個(gè)具體怎么領(lǐng)呀,業(yè)務(wù)員：寶寶三周歲開始，就能每年領(lǐng)取一萬元+分紅，小時(shí)候，您可以用這筆錢安排孩子的學(xué)習(xí)，興趣班等，青年時(shí)，可以讓他外出旅游，開闊視野，成家后，還可以把家庭活動(dòng)安排的有聲有色， 從60開始，寶寶每年可領(lǐng)取20000元+分紅，直到80周歲，讓他能在老年的時(shí)光里，仍然享受到父母的關(guān)愛 到80歲滿期時(shí)，寶寶可以一次性領(lǐng)取20萬+分紅，外加終了紅利大禮包！穩(wěn)健傳承財(cái)富 這款產(chǎn)品同時(shí)還可以附加健康醫(yī)療，我建議您給孩子在附加一份高額的健康保障，您看是100萬還是50萬！尊尚人生可以讓您的愛相伴寶寶一生，,艾先生：還真不錯(cuò)， 業(yè)務(wù)員：是呀，您看我給您講清楚了嗎，您還有