連鎖商場、超市渠道擴張模式.ppt

1、連鎖商場、超市渠道擴張模式,一、區(qū)域擴張模式,區(qū)域擴張模式（網(wǎng)點空間布局模式) 圈地模式 跳躍模式,圈地模式是指連鎖企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設的門店數(shù)量盡可能開完，再尋找另外的開店區(qū)域。 以一個城市為目標，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者注意。 連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點布局時，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴張。,圈地模式的優(yōu)勢： 降低連鎖企業(yè)的廣告費用 提高形象上的相乘效果 節(jié)省人力、物力、財力，提高管理效率 提高商品的配送效益，保證及時送貨 充分發(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力,圈地模式的風險： 要完成在全國的整體布點工作可能

2、需要較長時間 喪失進入最佳區(qū)域或城市的機會,跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當前值得進入的地區(qū)或競爭程度相對較低的的確分別開設店鋪，可以同時不斷跳躍式在各區(qū)域開店。,跳躍模式的優(yōu)勢： 可以搶先占領有較高價值的地點，取得先發(fā)優(yōu)勢。 避開強大競爭對手，迅速站穩(wěn)腳跟。,跳躍模式的風險： 門店之間跨度大，企業(yè)物流配送難跟上。 發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源。 不利于樹立企業(yè)統(tǒng)一形象。 對門店的管理人員要求較高。,二、渠道修枝戰(zhàn)略,渠道修枝戰(zhàn)略，即SB戰(zhàn)略，是關于撤出某一家、某一地區(qū)的門店或者對某個舊門店進行重新裝修改造使其更符合公司長遠發(fā)展方向的戰(zhàn)略。 店鋪危機 經(jīng)營危機 市場危機 合作危機 管理危機,三、渠道擴

3、張方式,自建 并購 加盟 合作,自建指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當?shù)厥袌鲞M行詳細的商圈分析，對備選地址注意分析優(yōu)選，確立店址并開設新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。,并購指連鎖企業(yè)采取資本運營的方式，將當?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購、兼并過來，再進行整合，是兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。,加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導下從事經(jīng)營活動。,合作包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結成聯(lián)盟體采取復合連鎖的方式進入新市場，包括向合作方輸出管理、輸入人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。,連鎖企業(yè)四種擴張方式比較,渠道擴張的支持系統(tǒng),連鎖企業(yè)渠道擴張策略,資金,人才,管理協(xié)調(diào) 系統(tǒng),物流配送 系統(tǒng),信息系統(tǒng),思考： 試收集資料分析麥當勞在進入中國市場的前十多