彭威洋_飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念_1006232156.ppt

1、飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念彭威洋 ,川恒股份簡介,四川川恒化工股份有限公司（以下簡稱“川恒股份”）是一家從事磷礦開發(fā)和磷資源精深加工的民營股份公司。截止2008年，川恒股份占地面積1000余畝，總資產約6億元，年銷售額近8億元人民幣，3000萬美元，員工1000余人。產品生產能力達35萬噸/年（其中：飼料級磷酸二氫鈣：20萬噸/年，其它磷酸鹽：15萬噸/年），主要產品飼料級磷酸二氫鈣的規(guī)模及品牌力居亞洲第一。產品生產過程符合ISO9001:2008、HACCP、FAMI-QS認證標準。 使命：新一代磷酸專家 愿景：讓綠色之磷滋養(yǎng)自然 核心競爭力：資源+技術,飼料磷酸鈣鹽在磷化工中的地位,用在

2、飼料磷酸鈣鹽中的磷占世界總磷消費量的5%。 肥料80%=12%洗滌劑=5%飼料磷酸鈣鹽=3%精細化工 飼料磷酸鈣鹽在飼料中的用量一般是1%-3%，是礦物質飼料的代表。 世界磷酸鈣鹽的需求是從1940年開始的，最初使用肉骨粉、低氟磷礦，現(xiàn)在主要使用磷酸氫鈣I型、磷酸氫鈣II型、磷酸氫鈣III型、磷酸二氫鈣。,飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念,國際市場 2007年，世界磷酸鈣鹽總產能770萬噸，總消費量710萬噸。 除了非洲外，其他地方都是主要生產地區(qū)。 除加拿大、日本、韓國本國產量小于消費量外，其他地區(qū)都是產量大于消費量，但整個亞洲的產量基本上等于消費量。 2007年至2012年預計世界年增長率為1

3、.7%，中國為4%，亞洲為3.8%。增長的原因是肉類消費量的增加。 世界DCP消費量有480多萬噸，中國消費量有226萬噸。世界除DCP外的產品（主要是MDCP、MCP）消費量有230多萬噸，中國有20多萬噸（主要是MCP）.,飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念,國際市場 Mosaic 80多萬噸產量排世界第一 Potash Tessenderlo Yara 龍蟒 川恒 Bunge Eurochem Timab Ercros (20多萬噸排第九) 前九名占了世界產量的一半。 工藝： 綜上： 總的產量基本不變（歐美縮減，亞洲增加） 產品結構發(fā)生變化（更科學的水溶性磷，磷酸氫鈣I型向磷酸氫鈣III型和磷

4、酸二氫鈣過渡，競品推動。）,飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念,磷酸氫鈣III型 總磷不小于21%，水溶性磷不小于8.4% 磷酸二氫鈣 總磷不小于22%，水溶性磷不小于20%。,飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念,植酸酶 植酸酶是在1996年由迪斯曼（dsm）生產出來的，當時巴斯夫只負責銷售迪斯曼的產品。巴斯夫后來購買了迪斯曼的技術并在2005年建成裝置自己生產。 植酸酶在消化道運動慢的動物身上效果最好，動物年齡越大，消化道運動越慢。反芻動物一般不需要補磷補植酸酶，因為其消化功能非常好，可直接吸收植物中的植酸。 美國用植酸酶考慮性價比，歐洲用植酸酶考慮環(huán)境保護。 主要的植酸酶生產商： DSM natuph

5、os Danisco phyzyme Xp 植酸酶的使用增長率已從2005年的8%下降到6%。 魚粉 DDGS,飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念,有了國際市場的全局視角，再來看國內市場： 產品結構正在發(fā)生巨大變化，由此造成總產量快速增加，相對過剩。 產品結構的變化： 磷酸氫鈣I型向磷酸氫鈣III型和磷酸二氫鈣過渡 國際的主流 替代品的威脅 產量的不斷增加： 磷酸氫鈣III型與磷酸氫鈣I型同時投放市場，折磷折價。 2007年中國飼料磷酸鈣鹽年產量為286萬噸，消費量為254萬噸。 宏觀經濟：金融危機，節(jié)能減排，天氣影響,飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念,當前： 需求受到天氣影響嚴重，供應總量過大，低水平重復競爭，產量過剩，價格低迷。 后期： 若進一步持續(xù)，行業(yè)洗牌會提前到來。,飼料磷酸鈣鹽需要新的營銷理念,建立新的營銷理念，迎接行業(yè)挑戰(zhàn)。 對客戶：不斷創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值。 技術營銷，改變客戶觀念。 物流改進，引入歐美國家的散裝物流經驗。 利潤透明，不追求風險利潤。 對行業(yè)：合作大于競