大眾晶銳店頭競品對比試駕會活動方案.ppt

1、“艷”壓群芳 晶銳俏晶銳店頭競品對比試駕會,Part One 活動概述,Part Two 活動準備,Part Three 活動實施,目 錄,Part Four 活動后期操作,Part One 活動概述,活動目的,通過展廳活動，聚集人氣，提高集客率； 通過對比講解和對比試駕展示晶銳良好性能，讓消費者進一步了解晶銳產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而推動銷售； 通過當日促銷政策的制定，促使猶豫不決的消費者訂車、購車。,活動背景,四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請潛在客戶進行試駕活動。,晶銳作為上海大眾斯柯達上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來線上公關(guān)宣傳居多，線下活動較少。,晶銳與同級車相比具備的優(yōu)勢，在消費者心中不夠

2、明顯。,活動主信息,店頭對比試駕展廳活動,4月,3月,試駕報名招募啟動,3月23日,5月,4月19日,后期媒 介宣傳,試駕會報名、潛在客戶邀請,經(jīng)銷商活動物料準備,4月15日,試駕報名結(jié)束,4月1日,前期媒介宣傳,活動時間節(jié)點,Part Two 活動準備,車型準備,邀約準備,招募人員篩選 經(jīng)銷商對填寫報名試乘試駕的人員進行篩選，留下有效客戶信息邀請其活動當日到店頭參加對比試駕；,廣告招募 活動前投放平面：當?shù)亟?jīng)銷商,注 意 事 項 由于時間及其人數(shù)的限制，超出合理人數(shù)外的試車人員由經(jīng)銷商自行組織安排下一次試車時間。,目 的：提高展廳集客量,短信、電話告知 經(jīng)銷商對現(xiàn)有客戶和目標客戶數(shù)據(jù)庫，發(fā)出

3、活動告知短信及電話定向邀請；,試乘試駕報名 有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報名資料。,活動前在主流平面媒體發(fā)布活動硬廣，發(fā)布試駕會相關(guān)信息，事后發(fā)布活動新聞,媒體策略,提前制作X展架及門頭條幅，進行氣氛營造及展廳宣傳,在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會招募信息及設(shè)置報名窗口，活動后發(fā)布活動報道和圖片,網(wǎng)絡(luò)媒體,展廳POS,平面報廣,媒介策略準備,活動前媒介宣傳計劃,Part Three 活動實施,當日活動以晶銳的亮點講解、晶銳及主要競品的對比試駕、展廳的促銷活動為主要的活動形式，從賞車、試車、促銷三個層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍徿嚊Q定提速。,對比試駕會,“看、坐、開、用、享”五大亮點解析 看：硬

4、朗典雅 歐風新視覺 坐：寬敞空間 舒適新體驗 開：暢行穩(wěn)健 安全新保障 用：豐富配置 實用新感覺 享：綠色生活 跨級新享受,暖春好禮,集體培訓(xùn)： 晶銳性能推介,當日訂購車享受專項促銷政策 購車即參加暖春抽獎活動（人人有獎）,對比競品試駕感受晶銳性能 復(fù)古的獨特外觀設(shè)計 小排量車型：1.4到1.6L小排量 嚴格執(zhí)行上海大眾苛刻的環(huán)保標準 健康車內(nèi)環(huán)境：無毒原材料及工藝,活動內(nèi)容概述,安慶,宣城,活動形式：1、賞車及亮點介紹 （1）接待：人員登記、資料發(fā)放、分組 發(fā)放活動資料(包括活動流程、安全注意事項、 安全協(xié)議書） 核實身份，駕駛證審驗、保險登記 （2）集體培訓(xùn) 致歡迎辭及活動流程告知 分組情

5、況介紹及試駕注意事項講解 晶銳產(chǎn)品亮點介紹 對比講解（視時間安排） 實車靜態(tài)展示（明銳、晶銳）,活動內(nèi)容1、賞車及集體培訓(xùn),活動形式：（2）促銷活動告知,活動形式： 2、當日促銷活動 1、當日購車可以參加暖春抽獎活動（100%中獎）； 一等獎：1名：價值1000元的禮品（精品附件） 二等獎：2名：價值300元的禮品 三等獎：3名：價值200元的禮品 四等獎：4名：價值50元的禮品 紀念獎：若干（除一二三四等獎外的都可獲得紀念獎一份） 2、當日訂車享受定金雙返： 交1000元定金，購車時沖抵2000元車款，在4月底前購車有效； 3、當日購買指定車型享受3000元超值關(guān)愛大禮包： 1. 免費全車檢

6、測4次 100(平均單次檢測費用) X 4=400元 2. 免費常規(guī)保養(yǎng)2次 700(平均單次常規(guī)保養(yǎng)費用)X2=1400元 3. 免費四輪定位2次 400(每次四輪定位) X 2=800元 4. 免費更換一次原廠新輪胎(共計四條) 100(每條原廠輪胎價格) X 4=400元；,活動內(nèi)容2、當日促銷活動,活動形式：3、對比試駕會,1、試乘試駕登記：報名預(yù)約、當日試駕登記、駕照審驗、免責簽署、試駕分組排序等試駕前的準備工作。 2、提供2輛晶銳及2輛競品試駕車，按照登記順序安排工作人員做好相關(guān)工作銜接，安排好登記人員的試乘試駕。 3、試駕時，陪駕人員在副駕駛座陪駕。 4、試駕過程中嚴格遵守試駕規(guī)

7、則。 詳見試乘試駕流程。,晶銳,新飛度,206,活動內(nèi)容3、對比試駕會,檢查試駕人員的駕駛證 請試駕人員填寫安全協(xié)議書,介紹試乘試駕的流程路線及安全須知,按照既定行駛路線行駛 在不同路況強調(diào)車輛特性 幫助客戶就位，確?？蛻舫俗孢m 在試駕過程向客戶介紹試駕車型的優(yōu)良性能,在試乘試駕過程中應(yīng)向消費者著重推薦晶銳的品質(zhì)及性能，并強化灌輸今日活動信息，加強購買動機,試乘試駕注意事項說明,試乘試駕人員證件檢查及保證書簽名,客戶對比試駕、 陪駕人員陪同,聯(lián)合活動信息強化告知,客戶滿意問卷調(diào)查,具體參見安全協(xié)議標準模版,試乘試駕車輛準備,請客戶填寫試乘試駕調(diào)研問卷 向向客戶贈送試乘試駕禮品,競品車輛的租賃

8、及客戶試駕車輛的登記和分組,活動內(nèi)容3、對比試駕會 附：試乘試駕準備及執(zhí)行流程,培訓(xùn)講解,簽到分組,動態(tài)對比區(qū),試乘試駕結(jié)束 領(lǐng)取禮品,培訓(xùn)區(qū)（展廳）,簽到處,店頭外,試駕晶銳,試駕飛度,試駕206,店頭外：試駕路線,根據(jù)客戶試駕需求進行車型輪流試駕,展廳,展廳,消費者進入展廳,活動流程示意圖,來賓簽到，登記期望試駕車型（晶銳及競品）； 根據(jù)現(xiàn)場登記情況進行試駕分組； 來賓均參加活動流程、車型試駕要點培訓(xùn)環(huán)節(jié)； 動態(tài)對比試駕開始，按照分組及序號輪流試駕； 試車場地安排2個競品車型和2個晶銳車型，每次安排4位來賓試駕，先后完成晶銳車型和希望試駕競品車型的試駕，中間輪換； 試駕結(jié)束后填寫試駕調(diào)查問卷、領(lǐng)取禮品、自由賞車、洽談、購車。,活動流程概述,當日活動流程,經(jīng)銷商人員安排：,任務(wù)編組結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商負責人,經(jīng)銷商分工表,活動分工,人員配備,物料清單,費用預(yù)算,附件：物料費用清單,Part Four 活動后期操作,活動后媒介宣傳計劃,自駕過程中發(fā)生事故,可能出現(xiàn)的危機,1、活動前告知客戶注意事項，簽定相關(guān)協(xié)議。確保責任分明； 2、提前對活動對象進行安全提醒，對車輛進行檢測，并安排 工作人員對車隊進行有效的安全管理，盡量避免出現(xiàn)事故 發(fā)生。,惡劣天氣,試駕活動最好能在晴朗天氣，如果天氣非常惡劣，就活動順延，提前通知活動對象。,意外控制,對客戶進行甄別分類