競品樓盤市場調(diào)查.ppt

1、璽城競品樓盤市場調(diào)查,為了摸清璽城主要競爭樓盤的現(xiàn)狀，掌握周邊市場最新態(tài)勢，我們?cè)趪鴳c前夕進(jìn)行一次深入地市場調(diào)查。 了解競爭樓盤的狀況，掌握市場行情，對(duì)璽城本階段及下階段的推廣和銷售將起到一定的借鑒意義和引導(dǎo)作用。,市場調(diào)查目的及意義,萬鴻城市花園 東山國際新城 格蘭鼎城 觀瀾東山,主要調(diào)查樓盤,萬鴻城市花園,總占地面積：56畝 總戶數(shù)：1381多戶 容積率：3.53 綠地率：34% 建筑布局及形態(tài)： 整個(gè)小區(qū)成圍合式建筑布局，由4幢24+1電梯和5幢17+1電梯（2幢局部11+1）和1幢11+1電梯公寓組成。 項(xiàng)目地址：地處龍泉驛區(qū)繁華東街，區(qū)政府旁。 物 業(yè) 費(fèi)：1.20元/平方米月 物業(yè)

2、公司：花樣年物業(yè)管理成都分公司 開 發(fā) 商：成都萬鴻置業(yè)有限公司,基本狀況,萬鴻城市花園一期8月22日開盤，3060元/平米起，開盤當(dāng)天豪禮相贈(zèng)，開盤兩日內(nèi)認(rèn)購特惠20元/平米。目前，一期已經(jīng)銷售80%左右。價(jià)格在3400-3500元/平米。 二期9月26日開盤，推出房源大約為200余套。開盤時(shí)前期排號(hào)客戶可享受1萬抵1.5萬的優(yōu)惠。,開盤及銷售狀況,調(diào)查時(shí)，萬鴻城市花園針對(duì)國慶、房交會(huì)的具體優(yōu)惠政策還未推出。當(dāng)時(shí)主要針對(duì)二期開盤時(shí)排號(hào)客戶交1萬抵1.5萬的優(yōu)惠。,國慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠,調(diào)查之日恰好是二期開盤前一天，也是交1萬抵1.5萬活動(dòng)的最后一天。我們調(diào)查時(shí)，現(xiàn)場客戶比較多，大約有6、7組

3、。銷售人員比較熱情，而且專業(yè)度尚可。應(yīng)該說是我們調(diào)查的幾個(gè)項(xiàng)目中綜合素質(zhì)最高的。,銷售現(xiàn)場氣氛感受,東山國際新城,占地面積：4000余畝 總建筑面積：300萬平方米 開發(fā)周期：9期5-6年 建筑形態(tài):低層、多層、小高層、高層、別墅 容積率:2.5 綠化率:52.30% 開 發(fā) 商 成都華信大足房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投資商:中國中鐵二局集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理公司:四川華怡科爾酒店物業(yè)管理公司 物 業(yè) 費(fèi) 1.20元/平方米月,基本狀況,東山國際新城C區(qū)豪庭組團(tuán)8月29日開盤，開盤當(dāng)日85折，提前排號(hào)優(yōu)惠1%，E區(qū)臨河樓王組團(tuán)尾盤銷售中（105-130） 。 東山國際新城E區(qū)收官作“河景樓

4、王”9月13日開盤發(fā)售，開盤當(dāng)日享85折！提前排號(hào)優(yōu)惠1。 79-103平米戶型，房交會(huì)期間首次亮相，交1000元預(yù)訂金，抵10000元購房款。 目前在售的主要是C區(qū)和E區(qū)，18層高層。大約剩余30%左右的房源。價(jià)格在4600-4800元/平米左右。但優(yōu)惠幅度很大。優(yōu)惠后價(jià)格約在4000-4200元/平米。,開盤及銷售狀況,國慶、房交會(huì)期間，東山國際新城優(yōu)惠：130平米以上戶型，享受9折優(yōu)惠，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送約30平米左右的車位。其他戶型則在享受8.8折優(yōu)惠后再優(yōu)惠2.2%，在此基礎(chǔ)上，又再優(yōu)惠1萬元。,國慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠,調(diào)查時(shí)值周五下午，現(xiàn)場大約有4-5組客戶。銷售人員專業(yè)可以，熱情不夠。,

5、銷售現(xiàn)場氣氛感受,格蘭鼎城,總占地面積：約54畝 總建筑面積：約12萬平方米 建筑形態(tài)：由4棟18至24的高層電梯公寓半圍合而成。 總戶數(shù)：1000余戶 停車位：1000個(gè) 容 積 率 4.46 綠 化 率 35% 戶型面積:72-116平米 物 業(yè) 費(fèi) 1元/平方米月 物業(yè)公司 成都市龍泉佳好家物業(yè)管理有限公司 開 發(fā) 商 成都市芝龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,基本狀況,格蘭鼎城第二批次9月20日推出，目前已經(jīng)銷售約40%。第一批次尚剩余20%左右。均價(jià)約3200元/平米。,開盤及銷售狀況,調(diào)查時(shí)針對(duì)國慶、房交會(huì)的具體優(yōu)惠政策尚未推出 。目前優(yōu)惠仍只有按揭2%，一次性付款3%。,國慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠

6、,調(diào)查時(shí)現(xiàn)場有4-5組客戶，且部分客戶在簽約。銷售人員素質(zhì)相對(duì)較低。不僅不夠?qū)I(yè)，而且無半點(diǎn)熱情可言。,銷售現(xiàn)場氣氛感受,觀瀾東山,占地面積:16352平方米 建筑形態(tài)： 高層 總戶數(shù):714戶 容 積 率：4.48 綠 化 率：35% 停車位:715 物 業(yè) 費(fèi) 1.10元/平方米月 物業(yè)公司：成都凱賓斯基酒店管理集團(tuán)下屬成都中和物業(yè) 開 發(fā) 商：成都志圣房屋開發(fā)有限公司,基本狀況,觀瀾東山2008年8月開盤，在售的部分現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入尾盤階段，所剩房源并不多。,開盤及銷售狀況,國慶、房交會(huì)期間，觀瀾東山的政策是：一口價(jià)3250元/平米。（不分樓層、不分位置）,國慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠,現(xiàn)場冷清，除了我們沒有其他客戶。而且，在我們進(jìn)銷售中心時(shí)，里面看不到銷售人員的影子，高聲喊了三遍之后，方有銷售員從角落里出來接待。,銷售現(xiàn)場氣氛感受,雖然這些競爭樓盤與璽城處于同一區(qū)域，但是又各有特點(diǎn)，購買人群也有所差別：相比于璽城，萬鴻城市花園更靠近龍泉中心城區(qū)，購買者多是偏重城市配套；東山國際新城屬于成都郊區(qū)大盤、價(jià)格高，購買人群輻射到成都；格蘭鼎城戶型更偏經(jīng)濟(jì)緊湊、品質(zhì)不高，購買者層次相對(duì)較低；而觀瀾東山則已經(jīng)是尾盤銷售，購買者多是沖著“一口價(jià)”的特惠房而去。,對(duì)比分析,從調(diào)查的情況來看，所有競爭樓盤的銷售狀況都很不錯(cuò)，從這一點(diǎn)可以判斷，目前周邊房地產(chǎn)市場狀況確實(shí)比較良好。