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文檔簡介

2012年市場運(yùn)作探討和規(guī)劃 一、總結(jié)2011年產(chǎn)出優(yōu)勢和產(chǎn)出局限 不斷否定局限，不斷向前突破。 業(yè)績構(gòu)成 庫存情況 代理商： 持續(xù)進(jìn)貨分析 綜合實(shí)力分析 結(jié)構(gòu)分析,分銷商： 數(shù)量的合理性 質(zhì)量的合理性 結(jié)構(gòu)的合理性 布局的合理性 實(shí)際產(chǎn)出和持續(xù)產(chǎn)出 終端： 終端規(guī)模和終端布局 終端作用和終端產(chǎn)出 終端管理和終端掌控,二、對(duì)2011年渠道進(jìn)行梳理，對(duì)2012年渠道進(jìn)行規(guī)劃 量化評(píng)估指標(biāo)： 各月運(yùn)營數(shù)據(jù). 終端建設(shè). 綜合評(píng)估指標(biāo)： 實(shí)力、結(jié)構(gòu)、布局. 忠誠度、重視度.,三、渠道的提升思考 數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、布局評(píng)估和規(guī)劃. 渠道深化和引導(dǎo) 設(shè)計(jì)師、裝飾公司. 標(biāo)準(zhǔn)方案、小區(qū)推廣. 渠道利潤的打造,四、渠道模式發(fā)展思考 溫和模式 調(diào)整代理商 調(diào)整分銷商 激烈模式和發(fā)展構(gòu)想 代理系統(tǒng) 直營店 核心關(guān)注點(diǎn)： 關(guān)系處理 陶瓷客戶的產(chǎn)品能力,共存,價(jià)格控制,五、新階段的經(jīng)銷商簽約關(guān)注點(diǎn) 實(shí)力和能力的評(píng)估. 重視度和投入度的評(píng)估. 終端建設(shè)的評(píng)估. 任務(wù)確定和完成的評(píng)估.,六、能力和潛力釋放 運(yùn)作效率潛力 有效渠道管理的規(guī)劃， 有效渠道的管理. 有效團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和管理. 產(chǎn)品潛力 產(chǎn)品的有效規(guī)劃和管理. 深加工的外包運(yùn)作.

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