《國際營銷第五章》PPT課件.ppt

1、國 際 市 場 營 銷,講授：陳嘉禾,第五章 國際市場營銷經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析,5.1 國際市場營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,國際市場營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成 世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境 指在世界范圍內(nèi)發(fā)生影響作用的經(jīng)濟(jì)因素，其中發(fā)生作用的主要是國際貿(mào)易體系和國際金融體系。 國際貿(mào)易體系主要包括國際貿(mào)易方向、國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)、國際收支、貿(mào)易政策、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織與國際貿(mào)易聯(lián)盟等因素。 國際金融體系，主要包括世界貨幣制度、外匯市場、匯率、國際金融市場、歐洲市場、國際金融機(jī)構(gòu)、國際支付制度和儲備體系等因素。,當(dāng)今世界的主要區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織,一、歐洲聯(lián)盟（EU） 二、北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA） 三、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC） 四、東盟（

2、ASEAN） :東南亞10個國家組成，其目標(biāo)是逐步將區(qū)域內(nèi)各成員國之間的關(guān)稅稅率降到零并逐步取消非關(guān)稅壁壘，以推動區(qū)域內(nèi)部貿(mào)易的增長和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國、日本和韓國則作為東盟的對話國，參與東盟貿(mào)易自由化進(jìn)程。 五、中國東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA） 六、海灣合作委員會（GCC） 七、拉美及非洲的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織,APEC（亞太經(jīng)合組織）成員國,區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織對國際市場營銷的影響 1、特惠效應(yīng) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的基本特征就是為區(qū)域內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易提供優(yōu)惠，它們通過簽訂優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定等形式，擴(kuò)大了各成員國之間的貿(mào)易自由化。 2、排他效應(yīng) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化具有不同程度的排他性和保護(hù)性，對非成員國企業(yè)的國際營

3、銷構(gòu)筑起環(huán)境障礙。由于在區(qū)域內(nèi)部所實(shí)行的自由化政策并非是非成員國所能享受的，因而造成了區(qū)域內(nèi)企業(yè)與區(qū)域外企業(yè)國際營銷之間的不平等競爭。 3、增長效應(yīng) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)企業(yè)對外貿(mào)易的自由化，形成較大規(guī)模的統(tǒng)一市場，這種市場規(guī)模的擴(kuò)大會刺激區(qū)域內(nèi)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足市場需求，從而促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)各成員國的經(jīng)濟(jì)增長。,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的種類,1、自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部成員國之間消除貿(mào)易壁壘。如：歐洲自由貿(mào)易區(qū)、北美自由貿(mào)易區(qū)等。 2、關(guān)稅同盟內(nèi)部的貿(mào)易自由，對外采用統(tǒng)一的關(guān)稅。如：法國與摩洛哥，意大利與圣馬力諾等。 3、共同市場建立關(guān)稅同盟基礎(chǔ)上，實(shí)行成員國之間的資本和勞動力自由流動。如：歐洲經(jīng)濟(jì)共

4、同體。 4、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟共同市場基礎(chǔ)上，實(shí)行協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)、社會和管制政策。如：歐盟。 5、經(jīng)濟(jì)與政治聯(lián)盟（完全經(jīng)濟(jì)一體化）在經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟基礎(chǔ)上，實(shí)行協(xié)調(diào)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會政策,議會統(tǒng)一。（歐盟的終極目標(biāo)），如：俄白聯(lián)盟。前蘇聯(lián)（邦聯(lián)），美利堅(jiān)合眾國（聯(lián)邦）。,中國在國際貨幣基金組織,在2010年最新一輪IMF改革之后，中國成為IMF第三大股東國，特別提款權(quán)份額將增至6.39%，投票權(quán)也將上升到6.07%，僅次于美國和日本，居世界第三位。不過，改革后擁有17.67%份額的美國依舊擁有“否決權(quán)”。 特別提款權(quán)（special drawing right,SDR)，是國際貨幣基金組織創(chuàng)設(shè)的一種儲備資產(chǎn)和記賬單

5、位，亦稱“紙黃金(Paper Gold)”。它是基金組織分配給會員國的一種使用資金的權(quán)利。會員國在發(fā)生國際收支逆差時，可用它向基金組織指定的其他會員國換取外匯，以償付國際收支逆差或償還基金組織的貸款，還可與黃金、自由兌換貨幣一樣充當(dāng)國際儲備。但由于其只是一種記帳單位，不是真正貨幣，使用時必須先換成其他貨幣，不能直接用于貿(mào)易或非貿(mào)易的支付。因?yàn)樗菄H貨幣基金組織原有的普通提款權(quán)以外的一種補(bǔ)充，所以稱為特別提款權(quán)（SDR）。,1974 年7 月，基金組織正式宣布特別提款權(quán)與黃金脫鉤，改用“一籃子”16種貨幣作為定值標(biāo)準(zhǔn)。這16 種貨幣包括截至1972 年的前5 年中在世界商品和勞務(wù)出口總額中占1

6、%以上的成員國的貨幣。 2005年12月31日，IMF“一籃子”貨幣簡化在特別提款權(quán)中所占的比例分別為美元(44%)、歐元(34%)、日元(11%)、英鎊(11%),一個特別提款權(quán)為1.42927美元。 國際貨幣基金主要的角色是核數(shù)師，工作是記錄各國之間的貿(mào)易數(shù)字，和各國間的債務(wù)，并主持制定國際貨幣經(jīng)濟(jì)政策。至于世界銀行，則主要提供長期貸款。世銀的工作類似投資銀行，向公司、個人或政府發(fā)行債券，將所得款項(xiàng)借予受助國。 IMF的成立目的是要穩(wěn)定各國的貨幣，以及監(jiān)察外匯市場。由于IMF不是銀行，它不會放貸。然而，國際貨幣基金有儲備金，供國家借用，以在短時間內(nèi)穩(wěn)定貨幣；做法類似在往來戶口中透支。所借款

7、項(xiàng)必須于5年內(nèi)清還。 世界銀行發(fā)展委員會于2010年4月25日通過了發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移投票權(quán)的改革方案，這次改革使中國在世行的投票權(quán)從目前的277%提高到442%，成為世界銀行第三大股東國，僅次于美國和日本。,世界銀行投票權(quán)排名前十國家,區(qū)域國際金融組織,1.亞洲開發(fā)銀行 2.美洲開發(fā)銀行 3.非洲開發(fā)銀行 4.加勒比開發(fā)銀行 5.歐洲復(fù)興開發(fā)銀行 6.歐洲開發(fā)銀行 7.泛美開發(fā)銀行,國別經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國別經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也即東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境。是指目標(biāo)市場國影響國際企業(yè)營銷活動而企業(yè)又無法控制的社會經(jīng)濟(jì)狀況及相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策。 包括東道國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)政策、市場規(guī)模、生

8、產(chǎn)要素的質(zhì)量和供應(yīng)狀況、各種服務(wù)體系的完善程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、國民經(jīng)濟(jì)的增長狀況、地區(qū)與行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、社會購買力水平、消費(fèi)模式等因素。 衡量或反映這些因素的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有國內(nèi)生產(chǎn)總值、國民生產(chǎn)總值、就業(yè)率、通貨膨脹率、匯率、財政政策、貨幣政策、對外貿(mào)易政策與管理體制等。 國民生產(chǎn)總值=國內(nèi)生產(chǎn)總值+來自國外的凈要素收入 國民生產(chǎn)總值=國民收入+間接稅等十折舊 財政政策是通過財政支出和稅收的調(diào)整而進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策的政策；而貨幣政策是通過貨幣供給和利率的調(diào)整而影響經(jīng)濟(jì)決策的政策。,經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,一個國家或地區(qū)所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，會對這個國家社會需求起到制約作用，進(jìn)而對企業(yè)的國際市場營銷活動產(chǎn)生很大的影響

9、。 1、傳統(tǒng)社會階段 國民經(jīng)濟(jì)以自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，家族和氏族關(guān)系在社會組織中發(fā)揮很大作用，對工業(yè)品的需求極為有限。 2、為經(jīng)濟(jì)起飛做準(zhǔn)備階段 主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)有：農(nóng)業(yè)與采礦業(yè)、公共事業(yè)投資業(yè)。經(jīng)濟(jì)增長較快，主要出口資源和勞動密集型產(chǎn)品。外匯收入少，對原料開采和加工方面生產(chǎn)資料的需求較大。 3、經(jīng)濟(jì)起飛階段 各種社會設(shè)施以及人力資源的運(yùn)用已能維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)和各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。主要進(jìn)口資本或技術(shù)密集型產(chǎn)品，地區(qū)消費(fèi)品制造業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍涌現(xiàn)。,4、經(jīng)濟(jì)成熟階段 經(jīng)濟(jì)上已基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，資本貨物與消費(fèi)品生產(chǎn)都比較發(fā)達(dá)。工業(yè)向著多元化方向發(fā)展，部門結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整和優(yōu)化，國際貿(mào)易呈現(xiàn)巨大增長。

10、主要進(jìn)口資源密集型或勞動密集型產(chǎn)品。 5、生活高消費(fèi)階段 社會的注意力從供應(yīng)轉(zhuǎn)向需求，大量居民擁有相當(dāng)規(guī)模的可任意支配收入。有三個目標(biāo)：國家追求在國外的勢力和影響；成為福利國家；提高消費(fèi)水平。國家進(jìn)口的需要和出口的能力穩(wěn)定平衡地增長。 6、追求生活高質(zhì)量階段 經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)部門是為提高生活質(zhì)量的行業(yè)，如教育、保健、醫(yī)療、社會福利、文化娛樂及旅游等。人們不僅關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，環(huán)保、人權(quán)等都進(jìn)入關(guān)心的議程。,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的類型 自給自足型經(jīng)濟(jì) 原料出口型經(jīng)濟(jì) 正在工業(yè)化型經(jīng)濟(jì) 工業(yè)化型經(jīng)濟(jì) 社會購買力水平 人們的購買力是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的主要因素之一。購買力的大小取決于人們的收入多少及其支出

11、狀況。 支出狀況由剛性需求和彈性需求兩部分組成，受生活環(huán)境、消費(fèi)流行觀念及個性偏好的影響。,居民的消費(fèi)模式,居民的消費(fèi)模式也稱消費(fèi)結(jié)構(gòu)，是指人們的消費(fèi)總支出包括哪些內(nèi)容以及這些消費(fèi)支出之間的比例關(guān)系。 19世紀(jì)德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，對消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化得出一個規(guī)律：一個家庭收入越少，家庭收入中或者家庭總支出中用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中或者家庭支出中用來購買食物的支出將會下降。推而廣之，一個國家越窮，每個國民的平均支出中用于購買食物的支出所占比例就越大，隨著國家的富裕，這個比例呈下降趨勢。 恩格爾系數(shù)指居民家庭中食物支出占消費(fèi)總支出的比重。 恩格爾系

12、數(shù)食物支出金額/消費(fèi)總支出金額100 根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于 30%為最富裕。,基尼系數(shù),20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家基尼，于1912年提出的根據(jù)洛倫茨曲線定量測定收入分配差異程度的指標(biāo)。是指在全部居民收入中，用于進(jìn)行不平均分配的那部分收入占總收入的百分比。 設(shè)實(shí)際收入分配曲線和收入分配絕對平等曲線之間的面積為A，實(shí)際收入分配曲線右下方的面積為B。并以A除以A+B的商表示不平等程度。這個數(shù)值被稱為基尼系數(shù)或稱洛倫茨系數(shù)。如果A為零，基尼系數(shù)為零，表示收入分配完全平等；如果B為零則系數(shù)為1，收入分配

13、絕對不平等。該系數(shù)可在零和1之間取任何值。收入分配越是趨向平等，洛倫茨曲線的弧度越小，基尼系數(shù)也越小，反之，收入分配越是趨向不平等，洛倫茨曲線的弧度越大，那么基尼系數(shù)也越大。,基尼系數(shù)，按照聯(lián)合國有關(guān)組織規(guī)定：若低于0.2表示收入絕對平均； 0.2-0.3表示比較平均； 0.3-0.4表示相對合理； 0.4-0.5表示收入差距較大； 0.5以上表示收入差距懸殊。通常把0.4作為收入分配差距的“警戒線”。 我國基尼系數(shù)已超過收入分配貧富差距的“警戒線”，收入分配現(xiàn)狀已極不合理，貧富差距越來越大。那么收入差距不斷拉大的原因是什么呢? 一是初次分配存在不公平現(xiàn)象，按勞分配中行業(yè)差異過大，按要素分配比

14、重偏高； 二是再分配不足，社會保障、社會救助的覆蓋面與力度均不充分； 三是非分配因素膨脹，大量國民財富通過非規(guī)范與非法的途徑流入少數(shù)人手中。,城市化程度 城市化程度就是一國總?cè)丝谥谐鞘腥丝谒嫉谋壤?城市化是各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個重要趨勢，也是與工業(yè)化相伴隨的一個社會發(fā)展趨勢。隨著生產(chǎn)力的提高，農(nóng)業(yè)人口越來越少，而從事工業(yè)、服務(wù)業(yè)的城市人口越來越多。 城鄉(xiāng)居民之間存在著一定程度的文化經(jīng)濟(jì)差異，進(jìn)而導(dǎo)致其不同的消費(fèi)行為。 基礎(chǔ)設(shè)施 指為經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)的公共設(shè)施。包括能源供給、交通運(yùn)輸、通信設(shè)施、金融機(jī)構(gòu)、市場調(diào)研及咨詢機(jī)構(gòu)等。 人均能源消耗量反映某些能耗產(chǎn)品的市場潛力和基礎(chǔ)設(shè)施的完善。此外，還需注

15、意能源供應(yīng)的分布情況；也與整個經(jīng)濟(jì)工業(yè)化程度有關(guān)，受工業(yè)品市場影響很大。,公路和鐵路運(yùn)力是顯示一個市場區(qū)域內(nèi)部運(yùn)輸能力的主要指標(biāo)，可通過調(diào)查汽車保有量、噸/公里的運(yùn)量等來了解。 現(xiàn)代國際營銷業(yè)務(wù)要求與各市場國之間建立準(zhǔn)確、迅速、可靠和方便的信息溝通渠道。 了解開展國際營銷活動所要借助的各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的可獲得性及其效率的高低。 生產(chǎn)要素包括土地及其蘊(yùn)藏和承載的自然資源、勞動力、資本、設(shè)施和設(shè)備狀況，還有企業(yè)家精神等。 通貨膨脹 通貨膨脹是指一般物價水平持續(xù)和顯著地上漲。 通貨膨脹對市場需求的影響有兩個方面：一是物價上漲、貨幣貶值，導(dǎo)致人們的實(shí)際收入水平下降、購買能力下降；另是會刺激人們產(chǎn)生搶購

16、心理，從而刺激需求。 通貨膨脹使企業(yè)的成本控制和定價決策更為復(fù)雜。由于通貨膨脹率在各國之間的差異，也會影響到企業(yè)產(chǎn)品和資金的國際轉(zhuǎn)移。,居民消費(fèi)價格指數(shù)(CPI) Consumer Price Index，是反映一定時期內(nèi)城鄉(xiāng)居民所購買的生活消費(fèi)品價格和服務(wù)項(xiàng)目價格變動趨勢和程度的相對數(shù)，是對城市居民消費(fèi)價格指數(shù)和農(nóng)村居民消費(fèi)價格指數(shù)進(jìn)行綜合匯總計(jì)算的結(jié)果。 中國CPI構(gòu)成和各部分比重，2011年最新調(diào)整為 ： 1.食品31.79%；2.煙酒及用品3.49%；3.居住17.22%； 4.交通通訊9.95%；5.醫(yī)療保健個人用品9.64%；6.衣著8.52%； 7.家庭設(shè)備及維修服務(wù)5.64%；

17、8.娛樂教育文化用品及服務(wù)13.75%。 工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)(PPI) Product Price Index，是反映全部工業(yè)產(chǎn)品出廠價格總水平的變動趨勢和程度的相對數(shù)，包括工業(yè)企業(yè)售給本企業(yè)以外所有單位的各種產(chǎn)品和直接售給居民用于生活消費(fèi)的產(chǎn)品。,外國投資狀況 分析國際營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境時，應(yīng)了解他國投資者在目標(biāo)市場國的投資狀況，國際企業(yè)在該國的數(shù)量、投資規(guī)模、業(yè)務(wù)性質(zhì)和范圍等。 以英鎊和美元作為國家貨幣儲備時，當(dāng)這些外匯流入該國央行資產(chǎn)中的時候，它們會自動地被存回英國和美國的銀行體系。同一筆資本被輸入國和輸出國共同作為信用創(chuàng)造的基礎(chǔ)，這意味著世界范圍的信用規(guī)模得以大幅擴(kuò)張，信用泛濫的程度就越

18、嚴(yán)重，其結(jié)果就是貸款標(biāo)準(zhǔn)下降、投機(jī)盛行、資產(chǎn)泡沫膨脹。 外匯儲備進(jìn)入各國貨幣發(fā)行所帶來的根本問題，就是雙重信用創(chuàng)造效應(yīng)，外匯的輸出國與外匯的輸入國分別以相同的資本各自創(chuàng)造本國信用，從而大大增加了全世界貨幣信用的總規(guī)模。 如美元本位制，美元的流出并不減少國內(nèi)的信用創(chuàng)造基礎(chǔ)，而美元流入國卻增加了外匯儲備，從而擴(kuò)大了其貨幣供應(yīng)。,匯率的本質(zhì)是內(nèi)部利益分配的制度安排所呈現(xiàn)出的外部特性。當(dāng)利益分配傾向勞動者，而不利于資產(chǎn)擁有者，那么資產(chǎn)擁有者就會傾向于將資產(chǎn)向國外轉(zhuǎn)移，國際資本則更不愿意進(jìn)入，從而形成外匯市場中的資本流出大于資本進(jìn)入，結(jié)果就是本幣的貶值；如果利益分配傾向于資產(chǎn)者，則國內(nèi)資本不愿流出，而國

19、際資本又會踴躍進(jìn)入以分享這一有利的利益分配，此時，就會出現(xiàn)國際資本的進(jìn)入多于國內(nèi)資本的流出，最終體現(xiàn)為本幣升值。而國內(nèi)與國際生產(chǎn)效率的差別，僅僅反映了可分享財富蛋糕的大小，而不是比例，最終體現(xiàn)出的乃是資本進(jìn)出的規(guī)模，而非趨勢。 斯密學(xué)說的缺點(diǎn)在于，所涉及的只是一個國家或全世界中的個體，這種私人經(jīng)濟(jì)將在沒有各自界限分明的國家民族或國家利益，沒有彼此分得清清楚楚的政治組織或文化階段，也沒有戰(zhàn)爭或國與國之間的仇恨的局勢下自然形成，自然發(fā)展。這個學(xué)說不過是一個價值理論，一個店老板或商人個人的理論。它并沒有說明，為了國家的文化福利、權(quán)力、存續(xù)與獨(dú)立自主的特殊利益，怎樣使一個國家的生產(chǎn)力得以產(chǎn)生、增長并繼

20、續(xù)保持。,國際市場營銷自然地理環(huán)境分析,自然地理環(huán)境是指能夠影響企業(yè)國際營銷活動的自然地理因素。如一國的地形地貌、物產(chǎn)資源、氣候資源、地理位置等。 自然資源 自然資源可分成三類： 恒定性資源，如風(fēng)能、太陽能、潮汐能、地?zé)岬龋?可再生資源，如生物、土地、水文資源等； 不可再生資源，如煤炭、石油、天然氣、礦產(chǎn)資源等。 地形地貌 即一國的地表特征。包括平原、盆地、丘陵、山脈、島嶼、江河、湖泊、森林、沙漠、冰川等。 一國地理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)還將影響本國市場體系的發(fā)展，復(fù)雜的地形可形成若干具有不同需求水平和消費(fèi)習(xí)慣的市場。,中國地形太極,氣候條件 氣候條件主要指一國的氣溫高低、干濕度等氣候特征。 氣候條件不同

21、，其需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣也有較大差異。 氣候條件對產(chǎn)品的使用、包裝以及功能都會帶來一定的影響。 地理位置 主要指一國所處的經(jīng)濟(jì)地理位置。即一國與主要港口、交通樞紐、世界主要的經(jīng)貿(mào)中心區(qū)域的空間關(guān)系。 沿海地區(qū)由于交通便利、信息來源廣泛而迅速、生產(chǎn)要素流動性大，其經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一般要比內(nèi)陸地區(qū)發(fā)達(dá)。 地域亞文化 是指在某一核心文化的基礎(chǔ)上派生出來的按照地理環(huán)境條件進(jìn)行細(xì)分，在不同地理環(huán)境中會形成的不同的文化特征。,自然地理環(huán)境對國際市場營銷的影響,對國際市場營銷戰(zhàn)略的影響 地理環(huán)境對企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等都有著廣泛深刻的影響。 對國際市場營銷產(chǎn)品策略的影響 在國際市

22、場營銷中，產(chǎn)品是否具有廣泛的地理適應(yīng)能力是重要的。 對國際市場營銷定價策略的影響 氣候條件會影響農(nóng)產(chǎn)品、服裝等產(chǎn)品在國際市場上的供求價格。 對國際市場營銷分銷策略的影響 地理?xiàng)l件優(yōu)越，就有可能分布著眾多的商貿(mào)中心，也就有利于建立發(fā)達(dá)的產(chǎn)品分銷體系，但惡劣的氣候會造成分銷的困難。 對國際市場營銷促銷策略的影響 促銷的實(shí)質(zhì)是傳播與溝通信息，促銷活動深受人文環(huán)境的影響，國際促銷必須充分注意地域的亞文化對國際促銷的影響。,國際市場營銷人口環(huán)境分析,市場規(guī)模是在一定環(huán)境條件下，東道國市場對國際企業(yè)所銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求或潛在需求數(shù)量的大小、水平的高低、質(zhì)量的高低。 影響某一國別市場規(guī)模大小的主要

23、因素是該國的人口和收入。 人口對市場規(guī)模的影響主要反映在人口總量、增長率、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)等方面。 人口總量 人口規(guī)模即總?cè)丝诘臄?shù)量。一個國家的市場規(guī)模大小與人口規(guī)模成正比。統(tǒng)計(jì)一個國家、一個地區(qū)的人口總數(shù)及人均的國民收入，就可以大致了解該國家、該地區(qū)的市場容量。,人口增長率 對企業(yè)的營銷產(chǎn)生如下影響：人口增長，社會總需求也就增長，從而為企業(yè)營銷帶來新的市場機(jī)會；人口增長速度過快也會限制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，限制人均國民收入的提高，導(dǎo)致某些市場需求量的下降。 人口年齡結(jié)構(gòu) 兒童較多的國家可能對玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝具有較大需求；青年較多的國家，可能需要更多的家用電器、汽車等；老年人較多

24、的國家則需要醫(yī)藥產(chǎn)品和保健品。 人口性別結(jié)構(gòu) 男女有別。例如女性對化妝品、服飾等的需求較大；而男性則對電腦、汽車等的需求較大。 在家庭購買活動中男女有著大致的分工。,人口家庭結(jié)構(gòu) 家庭是商品采購的基本單位，如果家庭數(shù)目多，對家具、家電的需求量必然就大。隨著家庭人數(shù)的減少，家庭規(guī)模向小型化發(fā)展，小型炊具市場規(guī)模將越來越大。 人口地區(qū)結(jié)構(gòu) 人口在各種自然地理區(qū)域或行政區(qū)劃居住的不同結(jié)構(gòu)就是人口地區(qū)結(jié)構(gòu)。它可概括為四個方面：人口的自然地理結(jié)構(gòu)，人口的行政區(qū)域結(jié)構(gòu)，人口的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)，人口的經(jīng)濟(jì)類型結(jié)構(gòu)。 世界人口分布有兩個明顯的趨勢：一是農(nóng)村人口減少，城市人口增加；二是市區(qū)人口減少，郊區(qū)人口增加。 不同的地區(qū)，有不同的飲食習(xí)慣和不同的服裝服飾要求。,國際市場營銷科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析,準(zhǔn)確地認(rèn)識各目標(biāo)市場所在國的科學(xué)技術(shù)水平，不僅有助于引進(jìn)適合本國國情的科學(xué)、技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品，加速國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，同時也能加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)經(jīng)營的適應(yīng)性。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境對國際市場營銷的影響 科技的發(fā)展推動新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生 企業(yè)的發(fā)展，離不開技術(shù)，沒有技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，就沒有企業(yè)的成長與進(jìn)步，就沒有企業(yè)的未來。企業(yè)要在國際市場立于不敗之地，必須利用新技術(shù)不斷對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新及不