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文檔簡介

怎樣增加銷售,目前你只完成了銷售指標(biāo)的75%，你有什么辦法完成銷售指標(biāo)？,練習(xí),擴(kuò)大分銷 可立即增加銷售 更多的客戶是今后銷售增長的潛力,解決方法1,機(jī)會 用附近零售店的銷售數(shù)據(jù)說服店主進(jìn)貨 用該地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)說服零售店進(jìn)貨 促銷和廣告 銷售競爭品牌的零售店,增加產(chǎn)品規(guī)格 增加銷售 有銷售增長的潛力 我們的產(chǎn)品有更多的陳列面,解決方法2,機(jī)會 有競爭品牌銷售 同一系列的產(chǎn)品陳列在一個貨架里 有促銷支持 有廣告支持 相關(guān)產(chǎn)品銷售很好。例如：如果旋轉(zhuǎn)超滑系列好賣，可賣感應(yīng)系列,改善陳列 創(chuàng)造顧客認(rèn)知度 使產(chǎn)品容易被顧客取拿 確保零售店貨量充足。,解決方法3,機(jī)會 店內(nèi)凌亂 盜竊問題 陳列貨架等 缺少人手 商品破損嚴(yán)重/退貨,舉行促銷活動 增加庫存 增加客戶數(shù)量,解決方法4,盡量減少問題，提高服務(wù)質(zhì)量 使銷售運(yùn)作更順利 - 運(yùn)輸、財務(wù)等 退貨服務(wù),解決方法5,下訂單和送貨之間的所用的時間很長 銷售員較少拜訪 對市場退貨重視不夠 一般來說對商店的服務(wù)較少或沒有服務(wù),機(jī)會,貨架空 競爭品牌斷貨 庫存積壓 競爭對手不經(jīng)常拜訪的零售店,尋求機(jī)會,解決方法6,尋求機(jī)會 新的宣傳品 店主/老板易人 曾經(jīng)銷售過我們的產(chǎn)品 非傳統(tǒng)零售店,擴(kuò)大分銷 增加產(chǎn)品規(guī)格 改善陳列 促銷活動

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