90天訓(xùn)練計(jì)劃

1、九十天訓(xùn)練計(jì)劃,YEHAOWEI,設(shè)立夢(mèng)想檔案,夢(mèng)想的根源是痛苦的（夢(mèng)想不單是美好的、幸福的，有的甚至是逃離痛苦的） 過(guò)去我們的夢(mèng)想有多少是真實(shí)的 找到自己真實(shí)的夢(mèng)想、 挖掘自己真實(shí)的夢(mèng)想 夢(mèng)想+時(shí)間=目標(biāo) 找出自己要成功的并是刻骨銘心的理由,員工應(yīng)接受的教育訓(xùn)練,建立正確的職業(yè)觀與心態(tài) 認(rèn)識(shí)公司理念與文化 了解產(chǎn)品與銷售模式 加強(qiáng)從事行業(yè)的信心和向往 充實(shí)基本知識(shí)和技巧 加強(qiáng)溝通技巧 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣 建立業(yè)務(wù)高品質(zhì)的觀念(客戶服務(wù)) 了解市場(chǎng)發(fā)展與業(yè)務(wù)計(jì)劃的關(guān)連性 學(xué)習(xí)拓展與邀約的技巧,第一個(gè)月 學(xué)習(xí)月 80%學(xué)習(xí) 20%工作,使用康寶萊的全部產(chǎn)品 了解全部的產(chǎn)品知識(shí) 分享使用產(chǎn)品體會(huì)

2、參加主任培訓(xùn) 學(xué)習(xí)量身定做，服務(wù)十事 經(jīng)常積極向上業(yè)務(wù)咨詢 當(dāng)月至少尋找到一位顧客,自己學(xué)會(huì)列名單及輔導(dǎo)下級(jí),要認(rèn)真的列出100人名單 從熟悉的人：父母、兄弟姐妹、自己、同事、朋友、同學(xué),名單的類型 A顧客型 B事業(yè)型 C朋友型,優(yōu)先跟進(jìn)的人才 一、強(qiáng)烈的成功欲望 二、積極樂(lè)觀的心態(tài) 三、相信、忠誠(chéng)度高 四、悟性高，愿意學(xué)習(xí) 五、執(zhí)行力強(qiáng)，行動(dòng)力強(qiáng),請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助分析名單,第二個(gè)月 成長(zhǎng)月 80%工作 20%學(xué)習(xí),目標(biāo)設(shè)定 每天工作多少個(gè)小時(shí) 本月目標(biāo)收入是多少 服務(wù)多少個(gè)新顧客 拓展多少新市場(chǎng) 什么時(shí)間成為高級(jí)業(yè)務(wù)主任,練習(xí)恰當(dāng)?shù)难s方式,邀約的目的： 將新人介紹到康寶萊的事業(yè)中來(lái),寫(xiě)下五點(diǎn)

3、要素,為什么要打電話給對(duì)方 為什么他對(duì)你是重要的 為什么這個(gè)生意可能適合他 為什么你真心地想與他合作 讓他選擇什么時(shí)間見(jiàn)面,邀約：邀請(qǐng)到可以講計(jì)劃的地方 找到他的需求,請(qǐng)上級(jí)協(xié)助打首輪電話及輔導(dǎo)下級(jí)市場(chǎng),新市場(chǎng)每人準(zhǔn)備100人名單， 把新朋友約到會(huì)場(chǎng)借力 邀請(qǐng)成功后，向上級(jí)匯報(bào)被邀請(qǐng)方的基本情況和需求,積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和練習(xí)商機(jī)說(shuō)明會(huì),說(shuō)明會(huì)是這個(gè)生意起步篇 學(xué)做講師 熟悉系統(tǒng)推薦的版本和書(shū)刊 進(jìn)一步了解運(yùn)作技巧,第三個(gè)月 獨(dú)立月 80%工作 20%服務(wù)提升,己所不欲，勿施于人 沒(méi)用就沒(méi)有信心 管道建造好，沒(méi)有水等于廢 管道；沒(méi)有產(chǎn)品，您就建造 一個(gè)空網(wǎng)絡(luò) 復(fù)制用產(chǎn)品是一生使用產(chǎn)品,堅(jiān)持使用產(chǎn)

4、品,分享使用產(chǎn)品體會(huì),在工作室內(nèi)總結(jié)自己使用產(chǎn)品心得體會(huì) 學(xué)會(huì)講解其他人使用產(chǎn)品的心得體會(huì) 學(xué)會(huì)交流分享其他人使用產(chǎn)品的心得體會(huì),跟進(jìn)的策略及技巧,自由職業(yè)者：（投資額50萬(wàn)以內(nèi)） 生意老板： （100萬(wàn)以上） 同行業(yè) 工薪層,自由職業(yè)者,特點(diǎn)：疲憊 擁有團(tuán)隊(duì)的好處 學(xué)習(xí)提升 倍增的生意,生意老板,特點(diǎn)：看不上營(yíng)銷 強(qiáng)調(diào)不在職收入 投資要有回報(bào)：這個(gè)行業(yè)投資幾乎是零 資本運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),同行業(yè),特點(diǎn)：偏見(jiàn)（公司產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)） 無(wú)論任何問(wèn)題或是反對(duì)意見(jiàn) 你可以回答: 我不知道 我只知道 事實(shí) 自己的故事以及康寶萊的故事,工薪層,特點(diǎn)：圖穩(wěn)定，對(duì)新鮮事物本能的恐懼 無(wú)固定化職業(yè)時(shí)代的社會(huì)已經(jīng)到來(lái) 準(zhǔn)備一個(gè)備胎 公司、系統(tǒng)會(huì)幫助你,承諾與配合及帶動(dòng),只要你相信你自己， 你就一定做得到,