出口國際貿(mào)易及合同履行管理知識分析(PPT 75頁).ppt

1、第11章 出口貿(mào)易合同的履行,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 掌握出口合同履行所涉及的基本程序和應(yīng)注意的問題。 能根據(jù)合同的條款熟練掌握對信用證的審核和修改。 了解出口托運環(huán)節(jié)的步驟，并熟悉相關(guān)運輸單據(jù)，以及涉及運輸?shù)谋ｋU、檢驗和報關(guān)等相關(guān)步驟和單據(jù)。 熟悉出口過程中所涉及的議付單據(jù)及種類，重點掌握各種議付單據(jù)的填制規(guī)范。,11.1 備貨和報驗,為了保證按時、按質(zhì)、按量交付約定的貨物，在訂立合同之后，賣方必須及時落實貨源，備妥應(yīng)交的貨物，并做好出口貨物的報驗工作。,11.1.1備貨,1備貨過程中應(yīng)注意的問題 （1）按合同規(guī)定的時間交貨 （2）貨物包裝應(yīng)與合同和法律的要求一致 （3）貨物的品質(zhì)必須符合合同的規(guī)定和

2、法律的要求 （4）交貨數(shù)量應(yīng)符合合同的規(guī)定,2與備貨有關(guān)的文件,（1）國內(nèi)購銷合合同 國內(nèi)購銷合同與國際貿(mào)易合同大致相符，用中文填寫，內(nèi)容比較簡單。它是出口貿(mào)易公司與國內(nèi)生產(chǎn)廠家之間權(quán)利和義務(wù)的法律文件。 （2）貨物出倉申請單 比較大的公司集團(tuán)往往有儲運部門，則必須填寫貨物出倉申請單，得到儲運部門的出倉通知書后，即可辦理以后的出口手續(xù)。,1112 出口商品的檢驗,國際貿(mào)易中，賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等必須符合合同規(guī)定。因而在買賣雙方交接貨物過程中，對商品進(jìn)行檢驗并出具檢驗證書，是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。,1出口商品的檢驗范圍,在我國，出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)對列入目錄的進(jìn)出口商品以及法律、行政法規(guī)

3、規(guī)定須經(jīng)出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)檢驗的其他進(jìn)出口商品實施檢驗（稱法定檢驗）。 對法定檢驗以外的進(jìn)出口商品，則根據(jù)國家規(guī)定實施抽查檢驗。,2.出口商品的檢驗,（1）法定檢驗的出口商品 （2）法定檢驗以外的出口商品,3辦理申請出口商品檢驗的基本程序,（1）報驗 （2）檢驗 （3）出證,112 催證、審證和改證,1121催證 在實際業(yè)務(wù)中，有時國外進(jìn)口商在市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時，往往會拖延開證。對此，我們應(yīng)催促對方迅速辦理開證手續(xù)。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易，更應(yīng)結(jié)合備貨情況及時進(jìn)行催證。,1122審證,信用證是依據(jù)合同開立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該是與合同條款一致的。 但在實踐中，

4、由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的錯誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場行情的變化或進(jìn)口商有意用開證的主動權(quán)加列有利于他方利益的條款等，往往會出現(xiàn)開立的信用證條款與合同規(guī)定不符。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，我們應(yīng)依據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真的核對與審查。,1銀行審證的主要范圍,（1）對開證行的審核 1） 政治性的審查 2）開證銀行資信的審查 3）還應(yīng)審查印簽、密押是否相符，索匯路線是否正確，是否符合支付協(xié)定等內(nèi)容，以防止增加中間環(huán)節(jié)，避免迂回曲折和差錯損失，以保證安全及時收匯。 4）對開證行責(zé)任范圍的審查,（2）對信用證的審核,1）信用證的性質(zhì)應(yīng)為不可撤銷信用證，同時要證內(nèi)載有開證保證付款的文句。 2）信用證的

5、大小金額是否一致。 3）信用證要求的單據(jù)是否符合我國政策的許可。 4）信用證有效期的地點如果在國外到期，不能接受。 5）審核信用證條款之間是否相互矛盾。,2受益人以合同條款對照信用證進(jìn)行審核,（1）檢查信用證的付款保證是否有效。 1）信用證明確表明是可以撤消的； 2）應(yīng)該保兌的信用證未按要求由有關(guān)銀行進(jìn)行保兌； 3）信用證未生效；,什么樣的信用證是沒有 付款保證的？,（2）檢查信用證的付款時間是否與有關(guān)合同規(guī)定相一致。,要求支付的匯票是即期還是遠(yuǎn)期的，要與合同核對，如果合同為即期而來證要求遠(yuǎn)期支付，就有利息和匯兌風(fēng)險問題，則應(yīng)該修改信用證。如果信用證規(guī)定遠(yuǎn)期匯票，要分清是假遠(yuǎn)期還是真遠(yuǎn)期，真遠(yuǎn)

6、期一般都有到期付款字樣。,（3）檢查信用證受益人和開證人的名址是否完整和準(zhǔn)確。,受益人應(yīng)特別注意信用證上的受益人名稱和地址應(yīng)與其印就好的文件上的名稱和地址內(nèi)容相一致.買方的公司名稱和地址寫法是不是也完全正確。在填寫發(fā)貨票時照抄信用證上寫錯了的買方公司名號和地址是有可能的，如果受益人的名稱不正確，將會給今后的收匯帶來不便。,（4）對商品條款的審查。,證中有關(guān)商品貨名、規(guī)格、包裝、單價等項內(nèi)容必須和合同規(guī)定相符，特別是要注意有無另外的特殊條款，應(yīng)結(jié)合合同內(nèi)容認(rèn)真研究，做出能否接受、或是否修改的決定。,（5）檢查信用證的數(shù)量是否與合同規(guī)定相一致。,應(yīng)注意除非信用證規(guī)定數(shù)量不得有增減，那么，在付款金額

7、不超過信用證金額的情況下，貨物數(shù)量可以容許有5%的增減。特別注意的是以上提到的貨物數(shù)量可以有5%增減的規(guī)定一般適用于大宗貨物，對于以包裝單位或以個體為計算單位的貨物不適用。,信用證規(guī)定的about可以在數(shù)量或者在金額上 增減多少？,（6）檢查裝期的規(guī)定是否符合要求。,檢查信用證規(guī)定的裝期應(yīng)注意能否在信用證規(guī)定的裝期內(nèi)備妥有關(guān)貨物并按期出運；如來證收到時裝期太近，無法按期裝運，應(yīng)及時與客戶聯(lián)系修改。 信用證中規(guī)定了分批出運的時間和數(shù)量，應(yīng)注意能否辦到，否則，任何一批未按期出運，以后各期即告失效。,（7）檢查信用證的金額、幣制是否符合合同規(guī)定。,主要檢查內(nèi)容有信用證金額是否正確；信用證中的單價與總

8、值要準(zhǔn)確，大小寫并用內(nèi)容要一致；如數(shù)量上可以有一定幅度的伸縮，那么，信用證也應(yīng)相應(yīng)規(guī)定在支付金額時允許有一定幅度；檢查幣制是否正確。,（8）檢查價格條款是否符合規(guī)定。,不同的價格條款涉及到具體的費用如運費、保險費由誰分擔(dān)。 如合同中規(guī)定，根據(jù)此價格條款有關(guān)的運費和保險費由買方即開證人承擔(dān)；如果信用證中的價格條款沒有按合同的規(guī)定作上述表示，而是做了如下規(guī)定，對此條款如不及時修改，那么受益人將承擔(dān)有關(guān)的運費和保險費。,（9）保險條款應(yīng)符合合同規(guī)定。,來證要求投保的險別超出合同的規(guī)定，或者保險責(zé)任范圍擴(kuò)展至內(nèi)陸或者加保各種附加險等，應(yīng)與保險公司聯(lián)系能否接受，由此發(fā)生的超保費原則上應(yīng)該由買方負(fù)擔(dān)并允許

9、在信用證項下支付。,3信用證一般條款的審核,（1）檢查能否在信用證規(guī)定的交單期交單。 根據(jù)UCP600第14條，交單出具的一份或者多份正本運輸單據(jù)，則必須由受益人或其代表按照相關(guān)條款在不遲于裝運日后的二十一個公歷日內(nèi)提交，但無論如何不得遲于信用證的到期日。如果來證中規(guī)定向銀行交單的日期不得遲于提單日期后若干天，如果過了限期或單據(jù)不齊有錯漏，銀行有權(quán)不付款。,什么是雙到期？,（2）檢查信用證內(nèi)容是否完整。,如果信用證是以電傳或電報拍發(fā)給了通知行即“電訊送達(dá)”，那么應(yīng)核實電文內(nèi)容是否完整，如果電文無另外注明，并寫明是根據(jù)國際商會叢刊第 600號即跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則，那么，該電文是可以被當(dāng)作

10、有效信用證執(zhí)行。,（3）檢查信用證的通知方式是否安全可靠。,信用證一般是通過受益人所在國家或地區(qū)的通知/保兌行通知給受益人的,這種方式的信用證通知比較安全. 根據(jù)國際商會叢刊第600號跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則的有關(guān)規(guī)定，通知行應(yīng)對所通知的信用證的真實性負(fù)責(zé)；如果不是這樣寄交的，應(yīng)特別注意風(fēng)險的防范。,什么樣的信用證通知方式是不安全的？,（4）檢查貨物是否允許分批出運和轉(zhuǎn)運。,UCP600第32條規(guī)定，如信用證規(guī)定在指定的時間段內(nèi)分期支款或分期發(fā)運，任何一期未按信用證規(guī)定期限支取或發(fā)運時，信用證對該期及以后各期均告失效。如果在信用證中規(guī)定了每一批貨物出運的確切時間，則必須按此照辦，如不能辦到，

11、必須修改。,（5）裝期和有效期條款,信用證中規(guī)定的最遲裝運日期，應(yīng)與合同中的裝運條款相一致，運輸單據(jù)的出單日期或上面加注的裝船或啟運日期，不得遲于最遲裝運日期。若信用證未規(guī)定裝運期，則最遲裝運日期即為信用證的到期日。,（6）船只限制條款,有些地區(qū)往往在信用證中規(guī)定對裝運船齡加以限制。 有的信用證對裝運要求裝某輪船公司或某班輪公會船只等。 貨到阿拉伯地區(qū)，信用證經(jīng)常要求不裝黑名單船和不靠某某的港口等，這種條款應(yīng)該與輪船代理公司經(jīng)確認(rèn)后接受。 限制船艙部位條款，有的信用證對貨物裝運船艙的部位加以限制 。,（7）檢查信用證中有無陷阱條款。,如信用證中規(guī)定“開證申請人得到進(jìn)口許可證才能生效”或“本證僅

12、在受益人開具回頭信用證并經(jīng)本證申請人同意接受后才生效” 。,(8)檢查信用證中有無矛盾之處.,如明明是空運,卻要求提供海運提單；明明價格條款是FOB,保險應(yīng)由買方辦理,而信用證中卻要求提供保險單。,(9)檢查有關(guān)信用證是否受國際商會叢刊第600號 跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則的約束. (10)對某一問題有疑問,可以向通知行或付款行查詢,得到他們的幫助.,4有關(guān)單據(jù)條款審核,(1)保險單條款的審核 (2)海運提單條款的審核 (3)包裝單條款的審核 (4)領(lǐng)事發(fā)票和領(lǐng)事簽證單據(jù)條款的審核,1123改證,在辦理改證工作中，凡需要修改的各項內(nèi)容，應(yīng)做到一次向國外客戶提出。 根據(jù)UCP600第10條規(guī)定：

13、在受益人向通知修改的銀行表示接受該修改內(nèi)容之前，原信用證（或包含先前已被接受修改的信用證）的條款和條件對受益人仍然有效。,1受益人審證后要求開證人改證,要求改證時應(yīng)注意下列改證規(guī)則： （1）需要修改的內(nèi)容應(yīng)一次性通知開證申請人，以節(jié)約對方改證費用。 （2）UCP 600規(guī)定：開證行的改證通知書，仍須通過通知行轉(zhuǎn)遞，以保真實。 （3）對于改證通知書的內(nèi)容，如發(fā)現(xiàn)其中一部分不能接受，則應(yīng)把改證通知書退回，待全部改妥后才能接受。因為根據(jù)UCP 600規(guī)定： 對改證通知書部分接受無效。,2開證申請人主動改證,開證申請人主動改證應(yīng)征得受益人的同意。若開證申請人事先未征得受益人同意，單方面改證，則受益人有

14、權(quán)決定是否接受。在未表示接受前，根據(jù)UCP 600規(guī)定，原證條款繼續(xù)有效，受益人并有權(quán)保持沉默直至交單為止。若交單時按修改書制單，即表示接受，若按原證制單，則表示拒絕修改。,提問：,出口商向申請人提交信用證修改要求書，而后申請人表示同意修改，此行為是否為信用證的有效修改？,113 出口托運,1131出口訂艙 對于出口商而言，如果貨物采用集裝箱班輪運輸，那么在備貨及落實信用證的同時，就應(yīng)該著手定艙，以便及時履行合同及信用證項下的交貨和交單的義務(wù)。,1132出口報關(guān),報關(guān)工作的全部程序分為申報、查驗、放行三個階段。,1出口貨物的申報準(zhǔn)備,（1）單據(jù)的準(zhǔn)備。 （2）貨物的準(zhǔn)備。,2出口貨物的查驗,查

15、驗的目的是核對報關(guān)單證所報內(nèi)容與實際到貨是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的出口是否合法。,3出口貨物的放行,海關(guān)對出口貨物的報關(guān)，經(jīng)過審核報關(guān)單據(jù)、查驗實際貨物，并依法辦理了征收貨物稅費手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關(guān)單據(jù)上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運貨物 。,1133出口保險,1出口貨物保險的流程 （1）申請投保。當(dāng)投保人需要對一筆貨物申請保險時，可到當(dāng)?shù)乇ｋU公司辦理手續(xù)。一般先填制運輸險投保單一式二份。一份由保險公司簽署后交投保人作為接受承保的憑證；一份由保險公司留存，作為繕制、簽發(fā)保險單（或保險憑證）的依據(jù)。保險契約即告成立。,（2）出具保險單,保險單是

16、保險人與被保險人之間的一種契約，規(guī)定了雙方之間的權(quán)利與義務(wù)，是投保的一方支付保險費，保險的一方在保險標(biāo)的遭受損失時承擔(dān)賠償責(zé)任的依據(jù)。同時也是投保單位通過銀行結(jié)匯的重要單據(jù)之一。保險公司根據(jù)投保人填報的內(nèi)容，憑以簽發(fā)保險單或運輸保險憑證，并計算保險費。,2保險索賠程序,（1） 提出索賠申請。屬于出口貨物遭受損失，對方（進(jìn)口方）向保險單所載明的國外理賠代理人提出索賠申請。 （2） 審定責(zé)任，予以賠付。,114 制單結(jié)匯,1441制單原則 單證一致，單單一致，單貨一致,1.匯票,（1）匯票號碼 （2）出票日期和地點 （3）匯票金額 （4）付款期限 （5）受款人 （6）大寫金額 （7）出票條款 （8

17、）付款人 （9）出票人,2.商業(yè)發(fā)票。,商業(yè)發(fā)票（Commercial Invoice）是出口商開立的發(fā)貨價目清單，是裝運貨物的總說明，發(fā)票全面反映了合同的內(nèi)容。,發(fā)票的繕制,（1）發(fā)票編號 （2）發(fā)票日期 （3）信用證號碼 （4）合同號碼 （5）抬頭人 （6）運輸工具 （7）裝運地 (8) 目的地 (9)嘜頭或包/箱號 (10)貨物的名稱和數(shù)量 (11)單價 (12)總金額 (13)簽署人,3.運輸單據(jù),我國外貿(mào)運輸方式以海運為主。這里著重介紹海運提單Bill of Lading繕制時應(yīng)注意的問題.,Bill of Lading,（1）托運人（Shipper） （2） 收貨人（consign

18、ee） （3） 通知人（Notify Party） （4） 提單號碼（B/L No.） （5） 船名及航次（Name of Vessel ;Vow No） （6） 裝運港（Port of Loading）和卸貨港（Port of Discharge） （7）分批裝運(partial shipment)和轉(zhuǎn)運（Transshipment） （8） 嘜頭,Bill of Lading,（9）包裝件數(shù)和種類（Number and Kind of Packages）與貨物描述（Description of Goods） （10） 毛重和尺碼（Gross WeightMeasurement） （11）

19、運費和費用（FreightCharges） （12） 正本提單份數(shù)（Number of original Bs/L） （13） 提單日期和簽發(fā)地點 （14） 簽署 （15） 其他。信用證要求在提單上加注的內(nèi)容,4.保險單,保險單（Insurance PolicyCertification）是保險人與被保險人之間訂立的保險合同的憑證。是被保險人索賠、保險人理賠的依據(jù)，在CIF或CIP合同中，出口商在向銀行或進(jìn)口商收款時，提交符合銷售合同及或信用證規(guī)定的保險單據(jù)是出口商必不可少的義務(wù)。,保險單主要內(nèi)容,（1） 保險人及保險公司。 （2） 保險單編號。 （3） 被保險人，即投保人。 （4） 標(biāo)記。指

20、運輸標(biāo)志應(yīng)和提單、發(fā)票及其他單據(jù)上的標(biāo)記一致。通常在標(biāo)記欄內(nèi)注明按XX號發(fā)票(as per Invoice Knox XX)。 （5） 包裝及數(shù)量。應(yīng)與發(fā)票內(nèi)容相一致。 （6） 保險貨物名稱。 （7） 保險金額。若信用證未規(guī)定，則按 CIF/CIP價格的110投保。 （8）保費及資率,保險單主要內(nèi)容,（9） 裝載運輸工具。 （10） 開航日期、起運地和目的地開航日期是“quote as per BL”（見提單），地點參照提單填寫。 （11） 承保險別。 （12） 賠付地點和賠付代理人。 （13） 保險單簽發(fā)日期和地點。（14） 保險公司簽章。,5.原產(chǎn)地證明,原產(chǎn)地證明（Certificate

21、 of Organ）是用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地，是進(jìn)口國海關(guān)計征稅率的依據(jù)。,Form A 產(chǎn)地證,(1) Goods consigned from (Exporters business name, address, country), 發(fā)貨人(出口商的業(yè)務(wù)名稱、地址、國別)。 (2) Goods consigned to (Consignees name, address, country), 收貨人(收貨人的名稱、地址、國別)。 (3) Means of transport and route (as far as known), 運輸方式和路線(就所知而言)。 (4) For off

22、icial use, 供官方使用。,Form A 產(chǎn)地證,(5) Item number, 項目號。 (6) Marks and numbers of packages, 運輸標(biāo)志及包件號碼。 (7) Number dentition of goods, 包件數(shù)量、種類和商品名稱。 (8) Origin criterion, 原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)。,Form A 產(chǎn)地證,(9) Gross weight or other quantity, 毛重或其他數(shù)量。 (10) Number and date of invoices, 發(fā)票號碼及日期。 (11) Certification, 簽證當(dāng)局證明。由商檢

23、局簽章，并由被授權(quán)簽字人手簽。 (12) Declaration by the exporter, 出口商聲述。,6檢驗證書,國際貿(mào)易中檢驗證書（Inspection Certification）種類很多，分別用以證明貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量和衛(wèi)生條件等方面的情況。,7包裝單據(jù),包裝單據(jù)（Packing Document）是指一切記載或描述商品包裝 種類和規(guī)格情況的單據(jù)，是商業(yè)發(fā)票的補(bǔ)充說明。主要有裝箱 單（Packing List）、重量單（Weight List）、尺碼單（Measurement List）。,8其他單證,其他單證按不同交易情況，由合同或信用證規(guī)定，常見的有：寄單證明（Ben

24、eficiarys Certificate for Dispatch of Documents）、寄樣證明（Beneficiarys Certificate for Dispatch of Shipment Sample）、郵局收據(jù)（Post Receipt）、快速收據(jù)（Courier Receipt）、裝運通知（Shipping Advice）以及有關(guān)運輸和費用方面的證明。,1142審單,1信用證結(jié)算審單準(zhǔn)則 （1）按照跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定審單 （2）按照信用證所規(guī)定的條件、條款審單 （3）按照銀行的經(jīng)營思想、操作規(guī)程審單 （4）按照普遍聯(lián)系的觀點，結(jié)合上下文內(nèi)容審單。 （5）按照合情、

25、合理、合法的原則審單 （6）按照單據(jù)的商業(yè)功能和結(jié)算功能相統(tǒng)一的原則審單,2單證審核指南,單證審核的基本要求： 及時性。 全面性。 按照“嚴(yán)格符合”的原則，做到“單單相符，單證相符”。,3單證審核的基本方法,縱向?qū)徍朔ǎ褐敢孕庞米C或合同（在非信用證付款條件下）為基礎(chǔ)對規(guī)定的各項單據(jù)進(jìn)行一一審核，要求有關(guān)單據(jù)的內(nèi)容嚴(yán)格符合信用證的規(guī)定，做到“單，證相符“ 橫向?qū)徍朔ǎ涸诳v向?qū)徍说幕A(chǔ)上，以商業(yè)發(fā)票為中心審核其他規(guī)定的單據(jù)，使有關(guān)的內(nèi)容相互一致，做到“單，單相符”。,4單證審核的重點,（1）綜合審核的要點: 檢查規(guī)定的單證是否齊全包括所需單證的份數(shù). 檢查所提供的文件名稱和類型是否符合要求. 有些

26、單證是否按規(guī)定進(jìn)行了認(rèn)證. 單證之間的貨物描述,數(shù)量,金額,重量,體積,運輸標(biāo)志等是否一致. 單證出具或提交的日期是否符合要求.,（2）分類審核的要點,1）匯票 匯票的付款人名稱、地址是否正確； 匯票上金額的大、小寫必須一致； 付款期限要符合信用證或合同（非信用證付款條件下）規(guī)定； 檢查匯票金額是否超出信用證金額，如有信用證金額前有“大約”一詞可按10%的增減幅度掌握； 幣制名稱應(yīng)信用證和信用證上的相一致。 出票條款是否正確如出票所根據(jù)的信用證或合同號碼是否正確。 匯票是否由出票人進(jìn)行了簽字。 匯票份數(shù)是否正確如“只此一張”或“匯票一式二份有第一匯票和第二匯票” 。,2）商業(yè)發(fā)票,抬頭人必須符合信用證規(guī)定； 簽發(fā)人必須是受益人； 商品的描述必須完全符合信用證的要求； 商品的數(shù)量必須符合信用證的規(guī)定； 單價和價格條件必須符合信用證的規(guī)定； 提交的正副本份數(shù)必須符合信用證的要求； 信用證要求表明和證明的內(nèi)容不得遺漏。 發(fā)票的金額不得超出信用證的金額，如數(shù)量、金額均有“大約”，可按10%的增減幅度掌握。,3）保險單據(jù),保險單據(jù)必須由保險公司或其代理出具; 投保加成必須符合信用證的規(guī)定; 保險險別必須符合信用證的規(guī)定并且無遺漏; 保險單據(jù)上的幣制應(yīng)與信用證上的幣制相一致; 包裝件數(shù)、嘜頭等必須與發(fā)票和其他單據(jù)相一致； 運輸工具、起運地及目的地，都必須與信