美歐款冰箱品剖析

1、美歐款系列冰箱競 品剖析 （注：以下剖析資料來源廣州終端市場）,產(chǎn)品類型：電腦三門三溫區(qū)冰箱 產(chǎn)品檔次：BCD-283UTM：高檔形象BCD-253UTM：高檔形象BCD-228UTM：高檔主銷 目標(biāo)市場：一二級 目標(biāo)用戶：喜好歐式風(fēng)格，對品牌敏感度不 太高中高檔消費者 主要賣點： L型鋁質(zhì)金屬拉手； 歐款外觀(全新內(nèi)飾、箱體 );電腦三門; 主要競品/定價：,BCD-283UTM/BCD-253UTM/BCD-228UTM 主要顏色：白色、銀色,產(chǎn)品類型：電腦雙門冰箱 產(chǎn)品檔次：BCD-276UEM：高檔形象BCD-220UEM：高檔主銷 目標(biāo)市場：一二級 目標(biāo)用戶：喜好歐式風(fēng)格，對品牌敏感

2、度不太高中高檔消費者 主要賣點： L型鋁質(zhì)金屬拉手； 歐款外觀(全新內(nèi)飾、箱體 );電腦雙門; 主要競品/定價：,BCD-276UEM 、BCD-220UEM主要顏色：白色、銀色、紅色,產(chǎn)品類型：機械雙門冰箱 產(chǎn)品檔次：BCD-276UEM：高檔形象BCD-220UEM：高檔主銷 目標(biāo)市場：一二級 目標(biāo)用戶：喜好歐式風(fēng)格，對品牌 敏感度不太高中高檔消費者 主要賣點： L型鋁質(zhì)金屬拉手； 歐款外觀(全新內(nèi)飾、箱體 ); 主要競品/定價：,BCD-220UM 主要顏色：白色、銀色,歐款冰箱賣點提煉 美新平臺對開門冰箱，簡約純凈外觀對比特征強烈L型把手，突破傳 統(tǒng)模式，在對比中呈現(xiàn)與諧,完美映現(xiàn)歐派

3、風(fēng)華; 符合人機L型把手不但強調(diào)了使用特征，同時能讓使用者更方便拿取 下層食物; 銀色飾條區(qū)分顯示部分與按鍵，小小細節(jié)也能點綴出設(shè)計得精致;,（KK28F88TI/KK25F56TI/KK22F58TI）顏色：白色、銀色,（KK22F48TI/KK22F68TI/KK25F68TI）顏色：翡翠綠、珍珠銀、星空藍,（KK21E68TI/ KK25E73TI）顏色：銀色、白色,（KG21V61TI /KK21V70TI/ KG19V20TI/KK21V32TI） 顏色：銀色、白色,全新液晶智能零度生物保鮮冰箱： 0度不結(jié)冰 保鮮更長久 0度西門子零度生物保鮮冰箱 零度保鮮技術(shù) 智能控溫科技 多種人

4、性化設(shè)置（照明燈、放滾瓶架、玻璃擱盤、冷凍抽屜） 豎屏液晶顯示界面 德國寬門設(shè)計,天弓系列零度生物保鮮冰箱： 前端科技，更是前沿時尚 零度保鮮技術(shù) 智能控溫科技 豎屏液晶顯示界面 創(chuàng)新弓型款門設(shè)計 中西合璧圓弧門角,高端3門新品,觸控玻璃門系列冰箱： 觸控玻璃門“領(lǐng)先”登場 KK27F78TI 精控軟凍功能 零度生物保鮮科技 智能觸控現(xiàn)實 獨特門體外觀：純平玻璃門，德國寬門設(shè)計,E智系列冰箱： 智能控溫 精確入微 電腦精確控溫 雙循環(huán)制冷 動態(tài)冷卻風(fēng)扇 智能速冷、速凍功能 歐洲A+節(jié)能等級，超級節(jié)能 E智觸控系列冰箱：精確控溫 感觸科技 LED觸控屏 電腦精確控溫 雙循環(huán)制冷 智能速冷、速凍功

5、能 歐洲A+節(jié)能等級，超級節(jié)能,小結(jié),關(guān)于產(chǎn)品包裝訴求點： 零度保鮮與精確控溫兩大技術(shù)，結(jié)合產(chǎn)品外觀特色，形成了西門子冰箱中高端三門 “三大”主要訴求點，而在兩門冰箱方面，主要訴求“精確/智能控溫”技術(shù)；,關(guān)于外觀設(shè)計： 西門子中低端雙門冰箱產(chǎn)品“智能、智節(jié)”均采用了傳統(tǒng)外把手設(shè)計。而在中高端三門與兩門新品開發(fā)上暫未出現(xiàn)把手設(shè)計趨勢，反而更傾向于在面板上做文章，面板仍舊保持歐洲冰箱簡約風(fēng)格，區(qū)別于日韓風(fēng)格花俏花紋面板；,（KGF22846TI） 顏色：白、銀、 藍（玻璃門/無把手）紅（玻璃門/無把手）銀（玻璃門/無把手）,（KGF22826TI）顏色：白、銀,（KKE29247TI）顏色：白、

6、銀、,（KKE25681TI） 顏色：紅、黃、藍 白、銀,(KKE21221TI) 顏色：白、銀,KKV21148TI/KGV18148TI顏色：白、銀、博世紅,德國博世6系列冰箱： 凍力如風(fēng)，維他保鮮新速度 0維他保鮮：精確控溫+硅濾膜保濕 多循環(huán)制冷系統(tǒng)（三循環(huán)三溫區(qū)） 速冷系統(tǒng)與均流式風(fēng)道（雙速冷凍） 豎式LCD觸摸屏 普羅米把手設(shè)計,德國博世7系列冰箱：澎湃動力，流暢快意 普羅米把手設(shè)計 30公斤超大冷凍能力 豎式溫度顯示 LED觸摸門顯 智能速凍、速冷 普羅米把手設(shè)計,德國博世8系列冰箱： 精確電腦控溫，博世8系冰箱 智能光溫平衡技術(shù) 精確電腦控溫 普羅米把手設(shè)計 速凍、速冷,德國博

7、世激彩系列冰箱： 速度與激情，生活怎可或缺？ 雙循環(huán)制冷系統(tǒng) 速冷系統(tǒng) 0維他保鮮 “U”型視窗 阿波羅長把手設(shè)計 紅點設(shè)計大獎 時尚色彩選擇（紅、黃、藍、白、銀） 旋轉(zhuǎn)制冰,把手設(shè)計：,豎,橫,普羅米設(shè)計 把手：全鋁合金材料普羅米把手，極具質(zhì)感。與眾不同把手橫截面，更契合人體工程學(xué)，讓把握更舒適； 門體：優(yōu)雅弧線設(shè)計，與硬朗棱 角巧妙結(jié)合； 阿波羅把手 全金屬材料光潔而不滑膩，稱手 弧度優(yōu)美而科學(xué)；,小結(jié) 關(guān)于產(chǎn)品訴求： 與兄弟西門子有相似之處，只是說法有所改變。“0維他保鮮”、“精確控溫”、制冷能力，以及產(chǎn)品線外觀設(shè)計構(gòu)成了各產(chǎn)品線包裝訴求重點。 關(guān)于外觀設(shè)計： 產(chǎn)品把手設(shè)計上獨具特色，為

8、此命名為“普羅米把手”與“阿波羅把手”，與兄弟西門子產(chǎn)品區(qū)隔開來；,（BCD-271WFC） 顏色：不銹鋼、玫瑰紅 金屬藍、拉絲銀,（BCD-271EN/BCD-232EN）顏色：不銹鋼、玫瑰紅 金屬藍、拉絲銀,(BCD-260VI/BCD-218VI) 顏色：香檳銀、玫瑰紅 金屬藍、珍珠白、 太空藍、金屬銀,(BCD-261EA/BCD-221EA) 顏色：珍珠白、金屬銀,(BCD-202EL/BCD195EL) 顏色：金屬銀,時速鮮鋒、凈味鮮鋒系列冰箱： 我們一直在想如何封存食物新鮮感覺就像現(xiàn)捕 ？ 獨特鋁合金橫拉手設(shè)計 時尚金屬色彩 LCD顯示屏與LED照明燈 【時速鮮鋒】 4倍快冷系統(tǒng)

9、（動態(tài)冷卻系統(tǒng)與立體蒸發(fā)器技術(shù)） 創(chuàng)新智能模式與內(nèi)部空間 多種創(chuàng)意空間設(shè)計 4中操作模式自由選擇（自動、速凍、假日、個性） 國家一級能效 【凈味鮮鋒】 納米銅.銀離子“組合凈味系統(tǒng) 進口抗菌材料 6段生物保鮮 電腦精確控溫,繽享系列冰箱： 時尚彩殼面板 個性繽紛生活 時尚彩殼面板 IF大獎獨特造型 6段溫控 電腦控溫 速冷速凍,美味空間系列冰箱： 360美味保護體系 讓美味聽你 全方位凈味系統(tǒng)（銀離子發(fā)生器） 進口抗菌材料（Anti-bac抗菌材料） 精確控溫（電腦控溫，雙循環(huán)制冷） 6段生物保鮮 極速冷凍,冰智系列冰箱： 智能精確控溫 享受新鮮每一天 精確控溫 歐式簡約風(fēng)格設(shè)計 國家一級能效

10、,小結(jié) 關(guān)于產(chǎn)品包裝訴求： 凈味殺菌技術(shù)、精確控溫、制冷能力，以及產(chǎn)品線外觀設(shè)計構(gòu)成 了各產(chǎn)品線包裝訴求重點。 關(guān)于外觀設(shè)計： 就外觀而言，伊萊克斯產(chǎn)品線表現(xiàn)并不夠突出，只是在時尚面板 色彩與橫把手設(shè)計設(shè)計上做了變化；,海爾意式冰箱,精控多溫區(qū) 新鮮每一度 10-7C精控多溫區(qū) 半自動制冰 酷鋼無痕面板 Vc誘導(dǎo)保鮮技術(shù) LCD超大觸摸屏 意大利名師設(shè)計,小結(jié)： 海爾歐式冰箱系列產(chǎn)品線主要側(cè)重于高端“卡薩帝系列”對開門及法式多門開發(fā)。目前在市場上以歐式訴求三門冰箱系列為“意式冰箱”，突出其意大利名設(shè)計師設(shè)計以及精確多溫區(qū)（結(jié)合意式飲食習(xí)慣表現(xiàn)）。, 美菱：美菱歐式冰箱產(chǎn)品線主要集中在雅典娜對開

11、門上，其他三門與 兩門關(guān)于歐式訴求包裝較少; 海信、新飛：已在終端看到兩個品牌推出類似博世“阿波羅把手”設(shè) 計外觀單品冰箱,但產(chǎn)品陣容與訴求重點還未明確；,啟示 一、產(chǎn)品外觀： 歐款冰箱把手設(shè)計以及外觀顏色與博世系列產(chǎn)品相近，若著外觀設(shè)計訴求，需做出相應(yīng)區(qū)隔。另，博世對把手包裝命名方式是可借鑒地方。 二、產(chǎn)品陣容： 目前以歐款產(chǎn)品陣容而言，主要集中在兩門與三門冰箱。對比歐洲品牌產(chǎn)品線而言，顯得單薄,而對于國內(nèi)兩門、三門冰箱中又屬特別設(shè)計開發(fā)系列，可強調(diào)國內(nèi)領(lǐng)先。,美歐款冰箱如何在挑戰(zhàn)中尋求機會？ 一、產(chǎn)品外觀/陣容： 對于歐洲品牌而言，外觀優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品陣容單薄，如何突圍？（目前還不清晰歐款冰箱在技術(shù)層面內(nèi)涵） 對于國內(nèi)品牌而言，有一定特色優(yōu)勢，但競品已有新品面世，如何搶占先機，做出區(qū)隔？ 二、產(chǎn)品定位： 對于歐洲品牌而言，其產(chǎn)品主要定位中高端，并有系統(tǒng)對開門、三門與兩門冰箱產(chǎn)品線支持，各有訴求重點，美歐款新品跟隨還是另辟蹊徑？ 對于國內(nèi)品牌而言，歐式冰箱定位高端，集中在對開門與多門等高端系列產(chǎn)品（海爾“卡薩帝”與美