公墓銷售方案

1、公墓銷售方案一、初期產(chǎn)品籌劃建議初期鑒于資源有限，作為營(yíng)銷得本質(zhì)標(biāo)得物-產(chǎn)品，具體構(gòu)思如下 :以積聚人氣為核心，以沉淀客戶為目標(biāo)。具體方案：: “市場(chǎng)開發(fā) +到園參觀會(huì)議營(yíng)銷” ,：“定點(diǎn)咨詢 +客戶代表 +重點(diǎn)跟進(jìn) ，3：“活動(dòng)營(yíng)銷 +特價(jià)促銷 +贈(zèng)送活動(dòng)” ,: “媒體營(yíng)銷 +借力政府 +行業(yè)協(xié)會(huì) 例如 : 社區(qū)大型營(yíng)銷活動(dòng) +大型公益旅游活動(dòng)、生命得終極關(guān)懷 - - “生命有限關(guān)懷無限”活動(dòng)。孝行天下迎重陽“老人健康就就是?！被顒?dòng)。b、減壓之旅 - 感受生命真諦（40）穿越之旅 - 慎終追遠(yuǎn)，珍惜生命與生活（0）康樂之旅 - 瞧破 放下 自在（人文講解）（ 0 以上 )二、初期得主推福位

2、初期鑒于資源有限，預(yù)計(jì)規(guī)劃幾款，具體構(gòu)思如下：門檻福位 ：一款，核心特征“價(jià)格低廉、環(huán)境清雅”。通過低價(jià)得概念有效化解客戶抗拒心理, 引導(dǎo)客戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為員工儲(chǔ)備客戶, 并在參觀過程中，有效促使客戶選擇主推福位 , 達(dá)成銷售目標(biāo)。主推福位 ：三款 , 核心特征“身份認(rèn)同、物美價(jià)廉, 根據(jù)細(xì)分客戶與市場(chǎng) , 初步預(yù)計(jì)如下：、以公務(wù)官僚身份為依托得行政官員群體對(duì)應(yīng)福位。、以行醫(yī)濟(jì)世身份為依托得醫(yī)護(hù)人員群體對(duì)應(yīng)福位。、以軍職行伍身份為依托得軍旅生涯群體對(duì)應(yīng)福位。這三類身份特征得客戶其在購(gòu)買力上均具有較為充分得能力 ; 而在具體居住地點(diǎn)上也具有集中性與群體性 , 較為容易尋找到目標(biāo)進(jìn)行集中

3、開發(fā)。而開發(fā)得核心目得則就是 ,配合初期營(yíng)銷得導(dǎo)向性目標(biāo)，使各一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有得放矢得聚攏資源力量， 聚焦性得在該部分市場(chǎng)能夠有所斬獲，避免毫無目標(biāo)得散兵作戰(zhàn)撞大運(yùn)、碰機(jī)會(huì)而帶來得迷茫感。3、備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應(yīng)得客戶對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定 ,核心特征“普遍適應(yīng)、物美價(jià)廉、精致大氣” .本款產(chǎn)品得規(guī)劃主要就是針對(duì)主推產(chǎn)品及門檻產(chǎn)品以外得其她可能性選擇需求而定， 核心目得就是力求每一個(gè)被發(fā)現(xiàn)得客戶均有對(duì)應(yīng)得需求產(chǎn)品存在,而不致有所流失 .4、策略產(chǎn)品 :兩款，該兩款產(chǎn)品存在核心目得主要就是最大限度得擴(kuò)張公司影響力，提升公司得客戶信任力，在產(chǎn)品得規(guī)劃構(gòu)想上,預(yù)計(jì)如下 :以孤寡老人為目標(biāo)得贈(zèng)送性

4、產(chǎn)品,葬式上采用壁葬、花壇葬等各種節(jié)地葬式 ,務(wù)求無限壓縮成本 -該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品,萬不得已或特定目標(biāo)時(shí)使用，目得就是用以實(shí)現(xiàn)社會(huì)影響力。以社會(huì)名人為目標(biāo)得廉價(jià)性產(chǎn)品， 葬式上采用個(gè)性化設(shè)計(jì)為主， 要能夠彰顯藝術(shù)效果該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品 ,萬不得已或特定目標(biāo)時(shí)使用 ,目得不僅就是要用社會(huì)名人實(shí)現(xiàn)較大影響力，同時(shí)也通過該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導(dǎo)客戶對(duì)企業(yè)得信任與認(rèn)可。三，初期得銷售價(jià)格建議(即展示與提供給客戶得價(jià)格)先期營(yíng)銷 ,充分瞄準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價(jià)產(chǎn)品引導(dǎo)客戶到園參觀， 以主推價(jià)位促成客戶成交。 具體方案上采用：1、門檻價(jià)格：以“絕對(duì)低價(jià)”引導(dǎo)客戶得

5、好奇與關(guān)注 ,并充分實(shí)現(xiàn)邀約客戶到園， 實(shí)現(xiàn)為公司積聚人氣、 為員工籌備客戶得目標(biāo)。2、主推價(jià)格：以“細(xì)分客戶”為主體，以“相對(duì)低價(jià)”為核心,引導(dǎo)目標(biāo)客戶盡快實(shí)現(xiàn)交易行為.3、策略價(jià)格 :根據(jù)具體銷售以及市場(chǎng)資源整合能力情況確定就是否實(shí)施，策略價(jià)格核心只想兩類客戶 :其一 ,地方名人類型客戶；其二，地方孤寡老人客戶。前者借助名人類客戶，提升公墓本身得品牌價(jià)值效用， 制造社會(huì)影響 ,化解客戶抗拒心理 ;后者塑造企業(yè)社會(huì)形象,提升社會(huì)美譽(yù)度等。4、層次價(jià)格：根據(jù)陵園內(nèi)位置、環(huán)境等因素制定出各個(gè)墓位差價(jià)。四，推廣方式1、在福清市區(qū)內(nèi)或龍?zhí)飳ふ規(guī)准胰肆髁看蟮媒值涝O(shè)立門面.2、與福清地區(qū)風(fēng)水大師合作，讓

6、她們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng)目,銷售成功給予其提成。3、與醫(yī)院相關(guān)人員合作 ,讓她們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng)目，銷售成功給予其提成。、與養(yǎng)老院相關(guān)人員合作， 讓她們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng)目 , 銷售成功給予其提成。5、歡迎市內(nèi)單位在清明節(jié)到烈士陵園進(jìn)行祭奠.6、為烈士提供免費(fèi)墓位，并作出宣傳。、為孤寡老人提供免費(fèi)墓位，并作出宣傳。8、建立網(wǎng)站 ,凡就是在本項(xiàng)目購(gòu)買墓地,免費(fèi)為逝者寫人生簡(jiǎn)介并發(fā)表在網(wǎng)站上。9、與各村莊老人會(huì)及村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通，配合目前按照市政府工作合理規(guī)劃公墓方面工作進(jìn)行宣傳，避免私人亂建墓地,做好市政工作規(guī)劃。業(yè)務(wù)人員分片區(qū)主動(dòng)與各村莊老人會(huì)及村委會(huì)走動(dòng)，做好溝通目前公墓得有關(guān)優(yōu)惠政策及一些福利.業(yè)務(wù)員每個(gè)月要做一份有關(guān)各村委溝通及跟進(jìn)情況，也可提供銷售成功給予其提成方式合作。五、 銷售計(jì)劃 (第一年 )第一季度：組建團(tuán)隊(duì) , 以點(diǎn) +線 +面方式逐步開發(fā)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)銷售穴位0 2 0. 回款不低于 300 萬第二季度 :地毯式市場(chǎng)開發(fā) , 擴(kuò)大團(tuán)隊(duì) , 重點(diǎn)提升銷售量。預(yù)計(jì)銷售穴位200 00 個(gè)。回款不低于 00 萬第三季度：通過社會(huì)公