2021年【精選】營銷方案營銷方案匯編6篇

1、【精選】營銷方案營銷方案匯編6篇 【精選】營銷方案營銷方案匯編6篇 為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是精心的營銷方案營銷方案6篇，希望能夠幫助到大家。 1、什么是會員制銷售 會員制銷售就是企業(yè)以會員制形式發(fā)展顧客，并提供差異化服務(wù)和精準化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。 2、會員制營銷的意義 世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的710倍，留住5%的客戶有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。 3、會員制營銷“20/80法則” 20

2、%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。 如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上? 4、會員之目的 (1)獲取會員，吸引客戶的消費體驗 (2)會員資料獲取，形成初次消費。 (3)會員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析 (4)會員關(guān)懷服務(wù)，增加會員黏度、提升重復購買率，起到相互作用。 (5)建立會員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。 1、吸引新顧客到店 將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)展架，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客戶源。 2、獲取客戶資料，留住老顧客 (1)客戶可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理 比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購買。 (

3、2)針對企業(yè)型客戶開通會員充值功能，讓會員預充值，提高現(xiàn)金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期綁定會員。(比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬) (3)消費積分，綁定執(zhí)行人 消費100元積1分，1分可當1元使用，或者累計兌換禮品等(一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格并不是他們最關(guān)心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關(guān)心的) 3、提升互動性，做自營銷平臺 會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考： (1)推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分(價值10元);老客戶推薦新客戶。 (2)入會

4、有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈，即送10元代金券1張吸引消費。 (3)針對客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推薦，休閑山水游，活力傾情游。 (4)生日祝福，家假日優(yōu)惠通知，淡季優(yōu)惠促銷。 海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學規(guī)律。 水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。 一、水果罐頭行業(yè)狀況分析 (1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀; (2)該類產(chǎn)品的市場容量; (3)行業(yè)市場格局; (4)行業(yè)

5、的市場前景; (5)發(fā)展趨勢分析等。 二、水果罐頭消費者分析 (1)認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因; (2)購買最多的品牌，原因; (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)為本公司的整體品牌形象評分; (6)品牌形象市場分析 三、水果罐頭消費需求分析 (1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌; (2)選擇購買該品牌的主要原因; (3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求; (4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素; (5)是否購買過本品牌; (6)選擇購買本品牌的主要原因; (7)為什么不購買本品牌; (8)為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌; (9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品; (10)現(xiàn)有的產(chǎn)品

6、有哪些不足; (11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的; (12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品; (13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素 _; (14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。 四、水果罐頭消費習慣分析 (1)食用該類產(chǎn)品有多長時間了; (2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 (3)每天食用該類產(chǎn)品的時間; (4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合; (5)食用該類產(chǎn)品的方式; (6)每月該類產(chǎn)品的消費量; (7)每月該類產(chǎn)品的花費; (8)購買該類產(chǎn)品的地點、方式; (9)購買該類產(chǎn)品的頻次; (10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量; (11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié); (12)家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品; 五、水果

7、罐頭消費者的個人特征分析 (1)性別? (2)年齡? (3)職業(yè)? (4)文化程度? (5)家庭收入? (6)人口? (7)興趣愛好等。 六、水果罐頭品牌定位分析 (1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司; (2)哪種品牌定位更好; (3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌; (4)未來的品牌如何定位; (5)品牌定位對公司發(fā)展 _。 七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析 (1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 (2)您認為哪個品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。 (3)您認為本品牌的口味如何。 (4)您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。 (5)口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。 八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

8、 (1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品? (2)您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好? (3)您認為本品牌的包裝如何? (4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面; (5)包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響; (6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足; (7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。 九、水果罐頭價格市場分析 (1)您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品? (2)您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適? (3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少? (4)您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適? (5)價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響? 十、水果罐頭銷售渠道分析 (1)購買

9、該類產(chǎn)品的主要地點; (2)購買該類產(chǎn)品的主要方式; (3)產(chǎn)品擺放位置對購買 _; (4)賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響; (5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好; (6)您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。 十一、水果罐頭廣告分析 (1)哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因; (2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： 廣告語廣告畫面人物音樂等; (3)您認為本公司的廣告做的如何; (4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告; (5)廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響; (6)您看電視的時間、頻道; (7)您最喜歡看的電視節(jié)目; (8)您最喜歡看的報紙、欄目。 十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析 (1)

10、能記住哪個該類品牌的促銷活動(內(nèi)容)，您的評價; (2)能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動(內(nèi)容)，您的評價; (3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動; (4)您認為本品牌應該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。 十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析 (1)給該類產(chǎn)品品牌排名; (2)為本公司的整體品牌形象評分; (3)經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司; (4)本公司哪種品牌定位更好; (5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌; (6)未來的本品牌如何定位; (7)品牌定位對本公司發(fā)展 _。 (8)品牌市場分析 十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析 (1)本品牌在行業(yè)中的位置; (2)本品牌發(fā)展過程與

11、趨勢; (3)本品牌今后的發(fā)展方向。 十五、水果罐頭銷售市場分析 (1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè); (2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌， (3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較; (4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較; (5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較; (6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素; (7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些; (8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢; (9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢; (10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素; (11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。 十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析 (1)公司標識 (2)企業(yè)文化 (3)營銷理念 (4)管理水平 (5)員工素質(zhì) (6)技術(shù)水準 (7)產(chǎn)

12、品質(zhì)量 (8)售后服務(wù) (9)發(fā)展前景等; 十七、水果罐頭競爭對手市場分析 (1)品牌定位; (2)產(chǎn)品類別; (3)產(chǎn)品定位; (4)目標市場; (5)各類產(chǎn)品的價格; (6)產(chǎn)品賣點; (7)銷售區(qū)域; (8)市場進入策略; (9)廣告策略; (10)促銷、公關(guān)策略; (11)銷售政策; (12)銷售狀況; (13)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析 (1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析; (2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析; (3)本品牌的市場機會分析; (4)本品牌的市場威脅分析。 海源營銷策劃服務(wù)模式： 一、企劃托管 海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟

13、，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。 二、項目托管 針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。 三、顧問式服務(wù) 海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目;我們在提供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務(wù)做出指導或培訓;服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導和培

14、訓;(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè) _和解決方案以及增值服務(wù)。 四、保姆式服務(wù) 海源食品營銷策劃團隊對企業(yè)進行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進行深入式探討，并拿出解決方案;每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案;并對相關(guān)人員進行至少每月1次針對性指導和培訓。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢，團隊建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。 五、全案托管服務(wù) 基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)

15、勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風險實現(xiàn)利益最大化。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟進入新媒體時代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。 一、高轉(zhuǎn)化率 不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。 新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著 _的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。 二、提升

16、價值 提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。 新智誠給出一些到達這樣目標的關(guān)鍵因素： 1、一個對社會化媒體友好的網(wǎng)站是必須的； 2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子； 3、一個好的標題也是必須的； 4、使用相關(guān)的圖片； 5、給用戶提供其需要的內(nèi)容； 6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里 _那種最討人煩的彈出窗口） 三、優(yōu)化渠道 新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進出謀劃策。 事實上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶 _和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)

17、，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。 四、曝光品牌 也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。 社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。 五、創(chuàng)收忠實 一個企業(yè)其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。 企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。 六、保持目標 新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化網(wǎng)絡(luò)或者社會化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個企業(yè)都能

18、從溝通中得到有價值的信息。 盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。 圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。 圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營

19、造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮： 1.造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當天人流量最大的時段,一般為一天的時間: 2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則： a.廣場，商場人流量大的地方; b.人流比較容易停留的地方; c.環(huán)境干擾不大的地方。 3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點： 群眾喜聞樂見，感興趣; 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康向上; 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合) 一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。 現(xiàn)場布置(利用pop，海報，爆炸貼，

20、條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。 a.互動游戲 b.文藝表演 c.現(xiàn)場競賣 d.選用專業(yè)的主持人 e.新品模特秀 f.其它造勢方法 一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。 活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。 1、前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。 2、活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專

21、門為活動設(shè)計一種臨時性的組織-活動組委會，然后分工實施，責權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。 3、對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進行預測和準備對策。 4、促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握. 5、促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜， _充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。

22、主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展. 6、成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通常可通過細分來實現(xiàn)，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。 7、促銷目標人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首選購買品牌. 8、促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調(diào)查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費

23、者調(diào)查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果。 第一：要有好的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量上，在環(huán)保上，要絕對的過關(guān)，要不然網(wǎng)絡(luò)營銷只會是加速你品牌滅亡的利器 第二：要相信網(wǎng)絡(luò)營銷能為你賺錢，這是一場持久戰(zhàn)，不是一個月兩個月就能看到效果的，既然做了，就要堅持，不要舍不得人，舍不得錢 第三：老板要懂網(wǎng)絡(luò)營銷的整體框架，對各種推廣方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能夠更好的管理好營銷人員 第四：

24、以上五種方式，每種方式一定要有一個非常精通的專才為你負責把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢也只是打水漂。 第五：要有一套非?？茖W合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理流程，即網(wǎng)絡(luò)推廣員只負責挖掘意向客戶的資料，客服只負責跟進意向客戶，銷售只負責線下銷售，而絕非一人兼數(shù)職，一會兒網(wǎng)上推廣，一會兒給客戶打個電話溝通，一會兒又跑到門店帶客戶看樣品。 首選，你要確定是打算大搞一場還是小打小鬧一場，這個非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當?shù)刈龅谋容^火熱的家居建材論壇即可夠你生存。 舉個例子，從同行那里獲得一組數(shù)據(jù)，他們?nèi)腭v國內(nèi)某知名家居論壇不到三個月，就取得了一百多萬的銷售業(yè)績，當然這有部分原因是取決于該品牌本身在

25、該地區(qū)就有一定知名度，加上有高手在幫他做運營才有這樣的成績。 從側(cè)面可以反應，一個火熱的論壇至少從目前來看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬的銷售額放在一個小公司，尤其是幾個人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4萬之間，至少要成交25個到50個客戶才有這樣的銷售額，但不是你所接待的每個客戶都能成交，因此還有一個成交率，像該公司有一套專業(yè)的接單以及處理訂單流程的轉(zhuǎn)化率，也不過是在百分之十之間，所以這樣算下來，至少得接四五百個客戶才有這樣的成交額。 所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營銷，即可實現(xiàn)你家具網(wǎng)絡(luò)營銷的夢想。 如果你想有一番大作為，并且公司有這個實力大干

26、一場，那就有必要看看我以下的觀點了。 理由一：如上文所描述，一個火熱的論壇里有大量的潛在客戶，只要你會挖，挖的好，足以讓你賺到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。 理由二：你剛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，對于大多數(shù)老板來說，之前肯定沒有這方面經(jīng)驗，雖然作為老板不需要懂得實操，但如果你不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，就會做出很多錯誤性的策略，尤其是會把下屬正確的建議當成錯誤的。 建一個網(wǎng)站非常簡單，一兩千塊就能搞一個非常華麗的，但是這個網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會成為你進軍家具網(wǎng)絡(luò)營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動策劃，客服，以及銷售，都是浮云。 論壇就正好為你解決了這個難題，論壇運營人員通過專業(yè)的運營，把池塘養(yǎng)肥，里面魚兒無數(shù)，

27、只要你掌握了釣魚的本領(lǐng)，什么魚都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續(xù)堅持下去的。 并且，通過前期的論壇營銷，能夠為你積累很多的家具網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，為日后獨立開展積累寶貴的資源。 _聽起來有點低俗，和能夠買上百萬的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道， _群是讓同一個小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐后的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此 _絕對是不二的溝通辦法。 有魚的地方才有釣的價值，每個地區(qū)每年都有那么多的新樓盤，自然有那么多

28、的有價值的 _群，因此只要好好把 _里的魚釣出來，也是客戶的一個重要，最關(guān)鍵的是， _群營銷成本低廉，只要掌握了 _群營銷方法，雇上兩個專門做 _推廣的就可以了。 當然，做 _群營銷的時候，需要有一個做的比較好看的網(wǎng)站，因為光靠你吹牛還達不到讓業(yè)主把聯(lián)系方方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個問題，論壇營銷是大多數(shù)家具企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的最好方式。 淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對這個平臺的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買的人。 淘寶最強大的就是活動，各種活動是各類商家銷售產(chǎn)品的利器

29、，甚至為了上活動不惜高價賄賂淘寶工作人員，但活動對于家具商，尤其是做定制的家具商來說，不是太好用，所以直通車和站內(nèi)流量才是家具商在淘寶搞起來的利器。 只要這兩點做的好，回報率也是相當?shù)母?。尤其是客戶對淘寶平臺的信任，咨詢轉(zhuǎn)化率可以高過任何一種營銷方式 等你積累了一定的論壇營銷以及 _群營銷經(jīng)驗，對家具網(wǎng)絡(luò)營銷也有了一定的了解，想必也積累了些家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，是時候搞一個獨立站了，有了獨立站，頁面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒有流量什么都是浮云。 seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業(yè)人

30、士判斷你這個網(wǎng)站做的如何，就會從seo的角度來考慮。 國內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現(xiàn)在剛出來的360搜索，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站，不拿那種天方夜譚的數(shù)據(jù)來證明什么，你問問自己，你在網(wǎng)上找東西，有幾次不是用搜索引擎的? 雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個基本沒有什么市場，當然360搜索引擎非常霸道，很有可能占據(jù)一席江山，在這里我們不去做討論，先短見一次，只看流量最大的百度。 所以在百度上做付費營銷，即sem營銷，是見效最快，花費最大，收獲最大的營銷方式。 當然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費也行，一天上萬數(shù)十

31、萬消費也行，看你自己想賺多少的問題了。 同樣，做搜索引擎營銷也不是隨便投幾個錢就能帶來效果，既然叫營銷，就要有營銷技巧，掌握百度競價的營銷方法，才能花最少的錢獲得最大的效果。 一般來說，以上五種方式就是做家具網(wǎng)絡(luò)營銷最常用也是最好用的四種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，至于什么 _，微博，sns,病毒營銷，口碑營銷，這些都是做品牌用的，不應該放在家具網(wǎng)絡(luò)營銷部來，是屬于品牌部的事，網(wǎng)絡(luò)營銷不做銷售，能說的過去嗎?老板會對家具網(wǎng)絡(luò)營銷有信心嗎? 迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥 12月24日1月15日 （一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺 （二）時間：12月24日晚18時12月26日晚21時 （三）促銷內(nèi)容：不叮購不

32、停 活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下） 操作辦法： 、活動期間，當圣誕歌曲鈴兒響叮鐺響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。 、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。 、每個時間段的購物時間為10分鐘。 、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。 、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。 、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。 、活動期間VIP卡停止使用。 、顧客參與限時購物

33、活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。 、活動時所購商品不退不換。 把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附） （一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情 （二）時間：12月27日12月28日 （三）促銷內(nèi)容： 1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部） 2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、 滿100300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個； b、 滿300600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、 滿600900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套； d、 滿90020xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把； e、 滿3000元以上，加