珀菲特-下午茶《如何降低采購成本》03月03期.ppt

1、珀菲特,|,下午茶,CONTENTS,目錄,2013年03月03期,如何降低采購成本 方法篇,03,期,March 2013,您的顧問:鄭天娥|Karen CallQQ:353266611 T,珀菲特顧問.1.,主題內(nèi)容2-7.P,微語錄分享 9.P,找我1書籍推薦8.P,降低成本在一定程度上相當于賺取利潤，作為制造型企業(yè)，在原材料的采購上面臨多個環(huán)節(jié)，那么在降低采購成本上都有哪些方法？曾經(jīng)在跟某知名洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的倉庫管理人員討論庫存管理的時候，這位主管很驕傲的告訴我說，他們的工廠是“零”庫存管理。我聽了非常興奮，因為能做到真正的“零”庫存管理的企業(yè)管理能力一定非常

2、的強，我很好奇，于是我就問他，你們是如何做到“零”庫存管理的？他說，我們要求所有的供應商都在我們廠附近租賃倉庫，將我們需要的材料存放在該倉庫里面，我們需要的時候就要求供應商立即送過來。原來是將庫存的成本讓供應商去承擔了，這是真正的“零”庫存嗎？,制造型企業(yè)應當如何降低采購成本,首卷語,Reducingpurchasingcostisaneffectivewayformanufacturerstocutdownproductioncost. ,小編：鄭天娥,珀菲特顧問.2.,珀菲特顧問.3.,聽到這里我就有疑問了：這樣一來供應商的成本增加了，他會把這部分的成本增加到材料上，實際上這個成本還是你們

3、自己承擔了啊！羊毛出在羊身上嘛。這位主管馬上反駁說，不會啊，供應商供給其他客戶也是這個價錢。我無語。他這種說法好像也對，即使供應商不在我這租賃倉庫，他們供貨也是這個價錢。但我始終覺得這種“零”庫存不是真正的“零”庫存。然后繼續(xù)跟這位主管聊，后來他告訴我一個信息，他們工廠總出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題，而發(fā)生品質(zhì)問題的主要原因是供應商所供應的材料不合格，這使得我馬上明白了問題所在?？上攵谙嗤氖蹆r的前提下，如果供應商的成本增長，獲利自然會減少，當利潤無法滿足企業(yè)生存發(fā)展的情況下，企業(yè)能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給它的客戶嗎？,Responsible within the limits of delegated a

4、uthority , for product purchasing and development.,真正的“零”庫存,珀菲特顧問.4.,所以今天我們要站在整個供應鏈來考慮如何降低企業(yè)成本，提高企業(yè)的競爭能力。本人給一些日資企業(yè)做過項目，感覺日資企業(yè)的模式值得大家去學習和思考。在大多數(shù)的企業(yè)里面，上到總經(jīng)理下到一名采購員，在考慮選擇供應商的時候都有這樣的想法，就是一種材料找多家供應商，一般都是兩家或更多，這樣就可以在需要材料的時候去向多家供應商詢價，最后選擇物美價廉的材料作為本批的供應商。這樣做有問題嗎？也許很多人會說我們一直都是這么做的，沒什么問題啊。但我們從成本和風險的角度來考慮就會看出問

5、題所在。,Improvetheprocurementsystem,developandoptimizeprocurement processes,improve efficiencyandreduceprocurementcost.,如何選擇供應商？,珀菲特顧問.5.,首先，企業(yè)要向多家供應商詢價，需要增加采購員，增加了溝通成本和人力資源成本。 其次，如果要對供應商的狀況及時把握，也需要經(jīng)常關(guān)注供應商的動態(tài)，更新供應商的生產(chǎn)能力和品質(zhì)能力、服務能力，同樣需要溝通成本。 第三方面，即便是大家認為前兩者都不成問題，我們也無法回避的是，當你向多家供應商采購的時候，哪個供應商都不將你作為重點客戶，在品

6、質(zhì)和交期上不可能做到最好，而且，因為你的訂單不穩(wěn)定，供應商無法合理安排其采購材料的數(shù)量和生產(chǎn)的進度，這樣企業(yè)為了滿足其客戶，就可能增加庫存來平衡需求的起伏，無疑會增加供應商的生產(chǎn)和管理成本，而這部分的成本要么就轉(zhuǎn)嫁給其客戶，要么就以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量來降低成本，保住其生存和發(fā)展的空間。,Providereasonablesubstitutepartsuggestions,reducetheproductioncostandpurchasing time.,關(guān)注供應商的動態(tài),珀菲特顧問.6.,站在旁觀者的角度來看，這就是惡性循環(huán)，供應商因為要 應付大量的不良品又付出大量的成本，而其客戶也會因為供應商

7、的品質(zhì)影響到自己產(chǎn)品的品質(zhì)，從而影響其客戶對其的信任，久而久之，丟失訂單丟失客戶就是可以預見的事情。 在大多數(shù)日資企業(yè)里面的做法是，任何一個材料它只選擇一家供應商，跟其建立伙伴關(guān)系，幫助其提高管理水平，協(xié)助供應商建立各種運作體系，以便降低企業(yè)的管理成本和生產(chǎn)成本，當供應商的品質(zhì)有問題的時候，他們會去協(xié)助供應商解決問題，而不是拋棄重新選擇另一個供應商。當供應商提供的材料價格沒有競爭力的時候，他們會派相關(guān)的人員到其供應商工廠對產(chǎn)品的成本進行分析，并協(xié)助供應商尋找降低成本的方法。筆者曾經(jīng)為一家做電感、變壓器等產(chǎn)品的臺資企業(yè)做過項目，這家企業(yè)的客戶就是PHILIP、SONY等日資企業(yè)，這些客戶會不定期

8、來到這家工廠協(xié)助其改善管理和降低成本，一呆就是幾個月，直到降低成本為止。,Beproactiveand resultsdriveninmanagingandimplementingpurchasingactivitiesand costreductionprograms.,只選擇一家供應商？,從以上的案例可以看出，這些日企非常清楚其供應商的成本，這樣一來，他們在對其產(chǎn)品進行定價或調(diào)價的時候就會有很大的自主權(quán)，更加靈活地應對市場的情況。所以在那家臺資企業(yè)服務的時候，我們發(fā)現(xiàn)，其接收到的訂單中有一些產(chǎn)品是虧本的，但他們還是會接，因為他們知道，這是為了配合其客戶，我們可以想象，如果不是有這么深的合作

9、關(guān)系，哪家企業(yè)會接虧本的訂單？我想這就是我們所謂的“戰(zhàn)略合作伙伴”吧。 另一方面，也正因為大家的這種伙伴關(guān)系，大家可以在產(chǎn)品的開發(fā)上也走向主動“協(xié)同”，比如，供應商非常了解其客戶及其需求，會主動的去開發(fā)新的產(chǎn)品去滿足甚至超出客戶的期望（包括更低的成本、更高的質(zhì)量、更強的功能等等），提高客戶產(chǎn)品的競爭力，同時也使自己的訂單更加多；走入整個供應鏈的良性循環(huán)。 總結(jié)起來，如果企業(yè)的材料供應商盡量的少，至少可以有以下好處：一、可以得到更加低的價格；二、可以得到更周到的服務；三、可以得到更好的品質(zhì)；四、可以得到更穩(wěn)定的交期；五、減少采購人員和溝通成本；六、減少檢驗成本（多數(shù)產(chǎn)品是免檢入庫的）；七、減少因

10、為質(zhì)量問題而導致的客戶抱怨和因此產(chǎn)生的損失；八、可以更好的配合市場策略 所以，如果只考慮減少自己企業(yè)的成本，其實很可能這成本并沒有減少，只是以不同的方式進入企業(yè)內(nèi)部，要使企業(yè)產(chǎn)品更加有競爭力，要使整個企業(yè)更具競爭力，就要將整個供應鏈的成本納入考慮。,珀菲特顧問.7.,走入整個供應鏈的良性循環(huán),珀菲特顧問.8.,書籍推薦,找我1,黃鐵鷹教授率找同行網(wǎng)專家化身為診斷企業(yè)管理和職場發(fā)展問題的“老中醫(yī)”，專治各種疑難雜癥。再難的管理、職場問題在這里都有好幾個答案！找我1是一本精彩的故事集，面臨難題的當事人和支招兒的“過來人”還原了一個個企業(yè)和職場中的真實場景和生態(tài)。誰沒經(jīng)歷過失敗，要被開除了？這事該怎

11、么應對，怎么看？兩個大領(lǐng)導打仗，作為小兵應該怎么辦？銷售客戶油鹽不進，像花崗巖一樣無懈可擊，最后還是把他拿下了，怎么拿下？創(chuàng)業(yè)好不容易走出了成功的第一步，結(jié)果政府不安分的手伸過來了，是從了，還是找別的路？把自己貸入角色之中，你能做出比他更好的決定嗎？把找我1當電影看，可以從中窺得企業(yè)、職場的真實生態(tài)；把找我1當格斗看，“過來人”們的招式會成為你的絕技；把找我1當戰(zhàn)役看，你會從中習得縱覽全局的統(tǒng)帥思維，生成自己的智慧見識。 推薦指數(shù)： 當當網(wǎng)好評度：96.2%,珀菲特顧問.9.,微語錄分享,【能力決定你的高度】1.基層看才能；2.中層看德行；3.高層看胸懷。如果把企業(yè)比作是運動場，那基層就是運動

12、員，中層就是教練員，高層就是裁判員，基層只做事不做人；中層既要做事情又要做人；高層不做事只做人！你的能力決定了你的高度。,【管理問題員工15法】1、找出沒有成效的工作習慣；2、一起想出解決辦法；3、行動計劃要堅持到底；4、不能讓自行其是的員工僥幸成功；5、不能對難纏的員工心慈手軟；6、準備具體工作描述；7、阻止團隊成員爭吵不休；8、把愛挑剔的人放在適當位置；9、必要時開除某個成員；10、對付不愿共享信息者。,【記者搶喝李克強半瓶水】據(jù)港媒報道，國務院總理李克強等領(lǐng)導昨甫離開人民大會堂席上，一名內(nèi)地女記者即一馬當先，沖上臺搶新任總理留下的半瓶水作為紀念品，她之后還把總理的水倒出來，得意地喝了幾口

13、。（鳳凰網(wǎng)）評：終于喝上了一口放心水。,【身價】英國倫敦小海灣餐廳，沒有飯菜價目單，客人進來隨便吃，吃多少隨你，付多少錢也隨你你付的價錢，是根據(jù)你自己的身價對餐館服務的評判。結(jié)果客人們付出的費用，都比老板所希望的高出20%-也就是說，人對自己的身價認定，比別人眼中的自己高出20%，你是這樣的嗎？,珀菲特小鄭 ,珀菲特顧問.10.,The end,歡迎您到珀菲特官方網(wǎng)站瀏覽： SQE供應商質(zhì)量管理及工具運用03月28-29上海 04月25-26上海 07月25-26上海 11月28-29上海 供應商的評估、管理與關(guān)系管理03月29-30北京 05月24-25上海 07月26-27廣州 08月23-24北京 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理 04月12-13上海 05月1