第二十一屆鄭州住交會掠影.ppt

1、第二十一屆鄭州住交會掠影,謹呈：公司決策層,鄭州住交會背景鏈接,2011年調控緊逼樓市，央行6次提高存款準備金率，3次加息，二三線城市納入限購范圍；一房一價出臺，首付比例提高，房貸基率大幅上調，每一個政策都觸動了樓市緊張的神經(jīng)?！敖鹁陪y十”可謂今年最后一個也是最重要的一個營銷節(jié)點，對大多開發(fā)商來說成敗在此一舉。業(yè)績完成得好壞將在這兩個月得到最直觀的體現(xiàn)，也將體現(xiàn)鄭州市場的最終走勢。 嚴峻的市場形勢，急需也必須尋找一個有效的出口，幫助購房者與開發(fā)商共同達到一個合理的目標。對于購房者來說，是適合自己的房子；對于開發(fā)商來說，是有利于企業(yè)的銷售。 上半年樓市成交量低迷，開發(fā)商開始寄望今年的最后一個營銷

2、旺季“金九銀十”，不過開發(fā)商是否會調整價格策略，還有待觀察。從2011年的3場秋季住交會來看，“特惠”、“促銷”將成為下半年的主題。,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,第二十一屆鄭州住交會簡介,活動時間：2011年9月2日2011年9月4日 活動地點：省人民會堂 金秋9月，鄭州晚報傾力、重磅打造的以“助市惠民”為主題的第二十一屆（2011秋季）鄭州住交會，將民生樓盤、品質項目一網(wǎng)打盡，讓開發(fā)商打開銷售的增長線、讓消費者在優(yōu)質的平臺上得到最大的實惠。 為了將樓市優(yōu)惠的信譽提高到一個前所未有的程度，讓一般意義上的樓市促銷優(yōu)惠上升到一個新的高度，讓其

3、可信度與信譽度上升到一個更高的位置，21屆住交會組委會特推出“10萬房款我買單”活動，刨除花樣百出的虛假優(yōu)惠，將真正的實惠送給購房者，助推樓市銷售。,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,住交會現(xiàn)場簡況,作為歷史最悠久、最具影響力的鄭州住交會，憑借較高的知名度和美譽度，被業(yè)界稱之為中原樓市的“晴雨表”和“風向標”。鄭州晚報第二十一屆（2011秋季）鄭州住交會再次顯示出其強大的品牌號召力。 本屆住交會依舊遵循準入制原則,不僅將市場上美譽度高、品牌力強的民生樓盤、品質樓盤悉數(shù)囊括，為消費者提供最優(yōu)質的房地產展示平臺，吸引了眾多市民的駐足參觀，觀展氣氛異常火爆。,在為期三天的展會期間，中原房地產

4、主流房企先鋒一齊亮相。特價房源、裝修企業(yè)和設計團隊為中原置業(yè)者提供了一次安家置業(yè)的一站式服務的機會。而在住交會現(xiàn)場，鑫苑、升龍、綠地、路勁、美景、通利、德潤、黃河大觀、中原新城等在內的20多家一線房企，30余個樓盤悉數(shù)參展，保證了展會一貫所堅持的主流品質。,在展會現(xiàn)場，不同地段、不同價格的品質樓盤悉數(shù)到場。如美景菩提、通利榮郡、鑫苑世紀東城、盧浮宮館、鑫苑世家等適合再次改善住房需求的高端樓盤；還有德潤黃金海岸、蘇荷公寓、升龍國際中心、物華國際、六合幸福門、金印陽光城等適宜首次置業(yè)的中小戶型樓盤的代表。中原新城、美景鴻城、金印現(xiàn)代城、路勁中央特區(qū)、利海托斯卡納、恒升府第中國派則是更適合改善型需求

5、的高品質樓盤。,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,參展樓盤掃描,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,本次住交會近30余個項目參展,參展樓盤簡況及優(yōu)惠活動（一）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,當今買方市場一路看好，越來越多的開發(fā)商已不再寄希望于調控減力，紛紛開始自救，頻頻推出特價房勾起剛需一族置業(yè)的欲望。本屆展會上，各種舉措的優(yōu)惠成為一大亮點。,參展樓盤簡況及優(yōu)惠活動（二）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,各大樓盤都推出了不同形式的購房優(yōu)惠，特價房、買房送車、買房送車位、低首付、低起價等多種優(yōu)惠形式豐富惹眼。,參展樓盤簡況及優(yōu)惠活動（三）,背景,總結,亮點,現(xiàn)

6、場,簡介,掃描,活動,本屆住交會組委會特推出10萬房款我買單活動，由德潤黃金海岸等項目參與，即凡在9月24日住交會舉辦期間，與德潤黃金海岸簽訂購房協(xié)議的購房者，都將有機會成為10萬元巨額房款的獲取者。該幸運者將以抽獎方式產生，在住交會閉幕后一周內進行抽取。,參展樓盤簡況及優(yōu)惠活動（四）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,亞星參展三個項目：其中兩個上街項目亞星江南小鎮(zhèn)和亞星盛世廣場，都特別針對鄭州客戶做出一定幅度的優(yōu)惠。,熱場活動（一）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,萬隆廣場展位前火得很。,為提升人氣，各樓盤準備了多種形式的熱場活動和互動活動。但人氣能否轉化為成交量，還得看樓

7、盤品質本身。,熱場活動（二）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,互動活動（一）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,互動小游戲 很是吸引人,利海托斯卡納： 人像素描活動 大家都很喜歡,互動活動（二）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,幸運大轉盤，成了人氣王,行為藝術模特,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,萬隆廣場：模特寂寞,展位及噴繪（一）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,物華國際： 打“愛情”和“結婚”的主意,中央特區(qū)： 美女婚紗迎賓,展位及噴繪（二）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,德潤黃金海岸： 感恩教師節(jié) 登記送禮品,新里盧浮公館： 展

8、位很豪華,客戶登記,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,參加此次住交會的多數(shù)客戶仍對價格和地段非常敏感，諸如容積率、車位數(shù)、綠化率、公攤面積等專業(yè)術語，出現(xiàn)在許多看房顧客的口中?！翱蛻襞c前兩年比，更加理性和專業(yè)，看盤很細致?！边@是大多數(shù)房地產營銷人員對現(xiàn)在購房者的評價。,了解項目,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,參觀者聆聽置業(yè)顧問講解,置業(yè)顧問耐心講解項目,詳細查看咨詢,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,到訪今年住交會的客戶選房更加理性謹慎，對調控政策的影響很期待，瘋狂和盲目留電話、認購的情形越來越少，這給房產商造成更大的銷售壓力。,認真研究心儀的房源戶型,展位內情,背

9、景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,媒體采訪（一）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,媒體采訪（二）,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,“樓盤是不少，但是找到完全符合要求的很難,有些雖然優(yōu)惠過了，可是還覺得有點貴?！?“我早有置業(yè)計劃，但實現(xiàn)起來頗感艱難。今年有好多不知名的新樓盤戶型、園林、小區(qū)規(guī)劃都不錯，但共同特點是地段偏、價格高。”,怪好玩！,女性置業(yè)成新亮點,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,專為女性置業(yè)推出的小戶型房源,現(xiàn)場置業(yè)顧問介紹：“隨著婚姻法新解的出臺，夫妻房產歸屬討論甚囂塵上，很多女性朋友為了自身將來，都想為自己買一套小戶型房源增加安全感。從另一方面考慮，把房子作為養(yǎng)老錢也是很不錯的選擇”。,背景,總結,亮點,現(xiàn)場,簡介,掃描,活動,總結,本次展會規(guī)模不大，僅用了河南大會堂廣場場地，近40個展位基本占滿。原計劃的紫荊山公園廣場沒有占用。多數(shù)項目均配有看房車。其中中原新城、德潤黃金海岸、美景鴻城、升龍國際中心幾個項目展位設計比較精美，展位位置也比較有利。參展客戶群流量不是很大，跟預期效果相比還有較大差距。這也反映出在持續(xù)的調控政策下，潛在購房者的觀望情緒還因樓市前景不夠明朗而延續(xù)。,接下來還有兩場住交會，市場情況將在三場住交會結