廣告主與廣告公司如何有效互動(dòng).ppt

1、甲方乙方 廣告主與廣告公司 如何有效互動(dòng),廣州中合廣告有限公司 客戶總監(jiān) 吳正喆 2001.10.27,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、關(guān)公戰(zhàn)秦瓊 位置關(guān)系與命運(yùn)互動(dòng),原始文本： 一、韓復(fù)渠：讓秦瓊和關(guān)公打一場(chǎng) 戲班主：倆人兒不一個(gè)朝代，沒(méi)法演??！ 韓復(fù)渠：關(guān)他們?nèi)欤唤o飯，看他們有法沒(méi)法兒！ 戲班主：演！馬上演！ 二、關(guān)公、秦瓊上 關(guān)公：你在唐來(lái)，我在漢，你來(lái)打我為哪般？ 秦瓊：讓你打來(lái)，你就打，你不打來(lái)不給飯！ 韓大笑,花錢買樂(lè)，韓復(fù)渠“有理” 廣告主是廣告公司的上帝 關(guān)他們?nèi)欤唤o飯 廣告主經(jīng)常濫用上帝的權(quán)力 讓你打來(lái)，你就打，你不打

2、來(lái)不給飯 為生存而戰(zhàn)的廣告公司很無(wú)奈,位置關(guān)系,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,權(quán)力決定態(tài)度 消費(fèi)者是廣告主的上帝 韓復(fù)渠被斃了！ 消費(fèi)者淘汰廣告主 聽(tīng)京戲的越來(lái)越少了！ 廣告主淘汰廣告公司 無(wú)可奈何花落去，柳暗花明又一村 活下來(lái)的廣告主與廣告公司攜手漫步 人生路,命運(yùn)連環(huán)套：,困境與出路：,廣告主的命運(yùn)困境 鬼子來(lái)了！外患猛于虎 沒(méi)來(lái)的請(qǐng)舉手！自欺欺人 每人發(fā)個(gè)皮球玩！“另類”創(chuàng)新 廣告主的命運(yùn)出路 由企業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人 由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯钫?由體力競(jìng)爭(zhēng)、智力競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化到魅力競(jìng)爭(zhēng),廣告公司的命運(yùn)困境 恐龍時(shí)代終結(jié)了！大好 自由落體飛廣告公司知識(shí)能力

3、的墮落 肚子決定身子笑貧不笑娼的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 廣告公司的命運(yùn)出路 以消費(fèi)者為師廣告公司轉(zhuǎn)型的四個(gè)時(shí)期 什么是傳達(dá)的力量建立可信賴的傳達(dá) 建立開放型資源平臺(tái)由吃獨(dú)食到多方圍獵廣告主,困境與出路：,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,二、蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋 態(tài)度關(guān)系與情感互動(dòng),態(tài)度的兩面性,態(tài)度兩面性下的四種關(guān)系，八種表現(xiàn)： 1、君子、淑女 A君子遇淑女郎才女貌，相得益彰 B淑女遇君子久旱逢甘霖，陽(yáng)光哺育禾苗壯 2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女多行不義，必自斃 B淑女遇奸夫臨危不懼，將計(jì)就計(jì) 3、君子、蕩婦 A君子遇蕩婦坐懷不亂，持之有道 B蕩婦遇君子錢多，人傻

4、，速來(lái) 4、奸夫、蕩婦 A奸夫遇蕩婦臭味相投，蒼蠅不釘無(wú)縫的蛋 B蕩婦遇奸夫萬(wàn)水千山總是情，不給小費(fèi)行不行， 撒向人間都是愛(ài)，掙的就這二百塊,廣告主應(yīng)警惕的三種態(tài)度 1、自己無(wú)知，強(qiáng)迫別人一起無(wú)知 2、拿廣告公司當(dāng)萬(wàn)能鑰匙，當(dāng)自己是把鎖 3、視廣告公司如妓女，當(dāng)自己是嫖客，小心染上梅毒、愛(ài)滋病 廣告公司應(yīng)警惕的三種態(tài)度 1、以一己之見(jiàn)，向甲方強(qiáng)行兜售 2、過(guò)份承諾，言而無(wú)信 3、視廣告主如嫖客，當(dāng)自己是妓女，小心賠了夫人又折兵,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,以利益共贏為前提的情感互動(dòng)是良性的 1、廣告主不要抱著占便宜的心理，克扣廣告公司，一分錢一

5、分貨，便宜沒(méi)好貨； 廣告公司不要抱著僥幸心理吃廣告主的“水魚”，可以吃一時(shí)，不能吃一世 2、廣告主之于廣告公司應(yīng)信任、激勵(lì)、監(jiān)控 廣告公司之于廣告主應(yīng)積極、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn) 3、重賞之下必有勇夫 一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格的關(guān)系、情感、利益文本,靜場(chǎng)畫外音： 老張：唉！泡妞兒泡成老公！ 翠花，上廣告！,老張,300干不干,400？,500？,600？,700？,800？,翠花,我不是那種人兒！,我看看有沒(méi)有人兒！,我喜歡你這人兒！,我這就跟你走人兒！,我是你的人兒！,我給你生小人兒！,三、戀愛(ài)蜜月過(guò)日子 合作關(guān)系與專業(yè)互動(dòng),天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,1、人以

6、類聚、物以群分 2、談戀愛(ài)，重點(diǎn)在談。溝通至上，互動(dòng)平等 3、望、聞、問(wèn)、切過(guò)程管理 廣 告 主 看服務(wù)經(jīng)歷、作品表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 聽(tīng)客戶評(píng)價(jià)、同業(yè)評(píng)價(jià)、自我陳述 問(wèn)行業(yè)知識(shí)、品牌策略、營(yíng)銷之道 切作風(fēng)、切欲望、切價(jià)格 廣告公司 看態(tài)度、素質(zhì)、實(shí)力 聽(tīng)目的意圖、策略計(jì)劃、項(xiàng)目性質(zhì) 問(wèn)自我評(píng)價(jià)、組織體系、風(fēng)格喜好 切資信、切問(wèn)題癥結(jié)、切輕重緩急 4、比稿如同征婚,戀愛(ài)期：慎重選擇，謹(jǐn)記始亂終棄,1、廣告主永遠(yuǎn)是戶主 2、廣告主應(yīng)清楚地判斷自己要什么 3、廣告主要有能力最大限度地占有廣告公司的資源 4、變壓器與不間斷電源 5、學(xué)習(xí)與鏈接 6、人心不滯，視創(chuàng)新如生命，視營(yíng)銷如靈魂，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，永遠(yuǎn)保持初戀的感覺(jué),1、建立開放互動(dòng)的平臺(tái)，就是搭建幸福的溫床 2、對(duì)未來(lái)的生計(jì)，進(jìn)行系統(tǒng)性的策劃 3、夫唱婦隨，專業(yè)互補(bǔ) 4、提綱挈領(lǐng)，策略即是創(chuàng)意,過(guò)日子：茍日新，日日新,蜜月期：搭窩建棚，謀劃幸福,四、甲方和乙方 我的互動(dòng)經(jīng)歷,魚水交融，激情澎湃我與藍(lán)火 肝膽相照，有容乃大金正與我 君子之交，跳躍之道我與平成,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,五、中合乙方之道,1、非凡創(chuàng)意,快速反應(yīng),高層溝通 2、建立營(yíng)銷型廣告服務(wù)團(tuán)隊(duì) 3、中合的品牌DNA模型