網(wǎng)絡(luò)活動google校園活動案.ppt

1、Proposal for Campus Event,2,We Are,Hi,3,What is SSMS a professional BTL agency with:,4,SSMS coverage in PRC cities w/ operation = 4 cities w/ on ground execution = 65,5,自 2004 年起開設(shè)專職部門專業(yè)從事校園營銷活動 擁有一支 14 人的專業(yè)服務(wù)團隊，并在全國 4 地設(shè)有專職督導(dǎo) 截止2007年底，大學(xué)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 19 個城市 97 所重點大學(xué) 截止2007年底，在全國 45 所重點大學(xué)設(shè)有聯(lián)絡(luò)通信員，提供日常校內(nèi)的最

2、新快報 與共青團中央學(xué)校部及 11 個地方團市委建立長期合作關(guān)系 為企業(yè)客戶提供各項校園營銷的解決方案及營銷服務(wù) 提供便捷高效的渠道維護與管理 提供全面專業(yè)的項目質(zhì)量管理，包括：創(chuàng)意設(shè)計管理、進程管理、風險管理和第三方管理等 與中國校內(nèi)傳媒機構(gòu)聯(lián)合，提供大學(xué)校園內(nèi)的整合營銷解決方案 營銷案例簡介,6,7,渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 19 個城市中的 97 所大學(xué) 與全國 11 個地方團市委建立長期合作關(guān)系 在 45 所重點大學(xué)設(shè)有聯(lián)絡(luò)通信員,8,共青團中央 學(xué)校部 職能介紹 研究指導(dǎo)大、中專院校和中學(xué)團的工作；了解掌握青年學(xué)生的思想動態(tài)，貫徹黨的教育方針，開展團的各項活動；指導(dǎo)大、中學(xué)生開展社會實踐、勤

3、工助學(xué)和課外科技、文化活動，做好大學(xué)生素質(zhì)拓展工作；負責全國學(xué)聯(lián)的日常事務(wù)，參與外事工作中的接待、派遣工作；指導(dǎo)學(xué)校團的基層建設(shè)。 機構(gòu)設(shè)置,9,覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣：覆蓋中國最具市場價值的18個城市，鎖定300多所最值得投放媒體資源的高校，擁有中國高校最多的媒體點位資源，構(gòu)筑成一個立體化的校園傳播平臺 媒體選點最精準：經(jīng)過精準的投資分析，把控中國最核心、優(yōu)質(zhì)的校園渠道 媒體形式最多：以學(xué)生校園生活接觸點，目前已經(jīng)成熟運營餐廳視頻、框架、i.Poster、空中視點、運動場圍欄、DM架、BBS等多達7種媒體形式，并且可以因應(yīng)客戶需求開發(fā)更多創(chuàng)新媒體形式 視頻內(nèi)容：設(shè)有多個視頻欄目，自主拍攝并制作節(jié)目內(nèi)容

4、，并與各大片源商合作，在吸引受眾觀看的同時，以節(jié)目內(nèi)容支持客戶廣告信息，有效深化廣告效果 擁有最龐大的服務(wù)維護團隊：配備300多人的專業(yè)維護團隊，確保各項傳播順利到達目標群體 最了解學(xué)生群體：我們了解高校消費群體,我們了解高校的獨特環(huán)境。我們不僅每年投入巨資對學(xué)生群體進行研究，關(guān)注他們的生活，了解他們的消費形態(tài)和習慣，并且我們與大學(xué)生保持著良好的溝通和緊密的合作,10,全國獨家校園餐廳橙色電視媒體：34寸大屏幕彩色電視機，聲情并茂，“視”不可擋 校園餐廳立柱框架媒體：大容量平面廣告，能見度高，干擾度低 戶外體育場館平面媒體：畫面壯觀，信息傳達更具沖擊力,11,目錄索引,12,項目背景 客戶需求

5、分析,2008 University Outreach Strategy Leverage in-depth product education, to change Google brand perception and generate massive product trials from university students Execute on mass scale to impact majority of campus population Reach out to universities beyond top schools Integrate media coverage

6、 leveraging online & offline channels Create word of mouth for wide spread Creative program to generate hot topics Motivate Google Fans and opinion leaders to influence others Leverage web 2.0 channels such as blogs, or BBS From2008 university outreach agency brief-1,廣泛傳播,持續(xù)影響,13,項目背景 客戶需求分析, From20

7、08 university outreach agency brief-1,了解： Google = 搜索引擎 特點,認知： Google = 搜索引擎,體驗： Global information access & translate Book search/ image search/ scholar search,提升： Google 品牌好感度,認同：品牌文化及價值,14,項目背景 客戶需求分析,Objective Show up: more visible in students lives Change current user perception about Google Bu

8、ild Googles relevance to users everyday life Google is inspiring friend for the upwardly mobile crowd Generate trials of those products that are unique to Google and can significantly help students lives & studies Google search Other Google products From2008 university outreach agency brief-1,Our Ob

9、jectives: 最大限度的使目標受眾對谷歌及其產(chǎn)品引起關(guān)注，從而激發(fā)他們的探索熱情 最大限度的幫助目標受眾全面了解谷歌品牌及其產(chǎn)品功能，轉(zhuǎn)變他們以往的品牌印象 最大限度的促使目標受眾試用谷歌的產(chǎn)品，有效提高在線點擊率 確?；顒訄?zhí)行過程安全順暢，嚴格監(jiān)控各項任務(wù)的實施質(zhì)量,15,項目背景 目標受眾分析,以下數(shù)據(jù)來源于2005年SSMS委托北京華通現(xiàn)代市場信息咨詢有限公司對在校大學(xué)生所進行的調(diào)研報告。 * SSMS對報告內(nèi)容及其分析享有版權(quán) *,University Student Lifestyle Research,16,項目背景 目標受眾分析,大學(xué)生專題調(diào)研 調(diào)研目的： 了解大學(xué)生對于搜

10、索引擎的使用習慣及偏好 了解大學(xué)生對于谷歌和相關(guān)競爭品牌的認知狀況 了解大學(xué)生對于谷歌和相關(guān)競爭品牌在功能方面的使用反饋 了解大學(xué)生對于此次活動的關(guān)注點及喜好度 調(diào)研對象：先后分2組調(diào)研，每組各20人，共40人 性別比例每組: 男:女=10:10 高低年級比例每組: 低年級:高年級=12:8 專業(yè)比例每組: 理工科:非理工科=4:16 院校比例每組: 一類高校:非一類高校=6:14,17,項目背景 目標受眾分析,調(diào)研結(jié)果 1/品牌偏好度調(diào)查 接受調(diào)查的大學(xué)生中，使用Baidu的是Google的3倍 Google的強勢在于搜索外文內(nèi)容、學(xué)術(shù)資料、Google地圖、資訊功能（分類實時更新所有當日的

11、新聞）、可預(yù)定國外雜志。Baidu的優(yōu)勢在于其輸入方便、登入更快、中文資訊全、排版簡潔、貼吧、娛樂性、Baidu個人空間、圖片搜索功能比較強、百度知道能更準確的得到最佳搜索答案、音樂搜索、試聽和下載。當代大學(xué)生更多的會去搜索和生活娛樂有關(guān)的內(nèi)容，Baidu正好迎合他們的心態(tài)。 除了Baidu和Google外，還有極個別學(xué)生使用其他搜索軟件，例如：Kugoo搜音樂、訊雷搜電影。（都是很有針對性的搜索軟件。） 大學(xué)生對Baidu的形象描述為一個整潔、樂于助人、博學(xué)的中國男青年。而Google則為年長的外國人，甚至是陌生人。 大學(xué)生對于Google和Baidu的品牌文化的認知度都很低，只有一人“了解

12、”Google的企業(yè)文化。,18,項目背景 目標受眾分析,調(diào)研結(jié)果 2/使用習慣調(diào)查 大學(xué)生最初都是通過朋友的推薦才開始使用搜索引擎，然后形成一種習慣如果不是特別的缺陷或是其他軟件有較大的優(yōu)勢，是不會輕易改變其使用習慣的。比如：Google在學(xué)術(shù)搜索方面有準確性、而在Mp3搜索、試聽和下載方面Google卻是相對較弱的，學(xué)生就會試著去使用Baidu。 對于Google和Baidu的工具條，基本都沒有認可度的。（少數(shù)認可，少數(shù)強烈反感） 有55%的同學(xué)會在學(xué)習中使用搜索引擎。基本都是有目的搜索。 大家除了使用Baidu搜索功能，還有35%的知道其他3項以上的功能（音樂/貼吧/地圖/知道/百科/圖

13、片/視頻）。而Google的Google earth、上傳視頻、翻譯功能是被大學(xué)生提到的，但翻譯功能雖然能翻譯整段的文字，卻沒有語法的邏輯、翻譯出來的都是破句。至于Baidu和Googel還有其他的功能沒有被學(xué)生提到是因為學(xué)生認為沒被放在主頁上的功能可能是不重要的，不會主動去點更多功能去使用，而且有更加專業(yè)的相應(yīng)軟件要比Google和Baidu做的好（比如：Google地圖大學(xué)生寧愿用丁丁地圖、圖片編輯器有ACDsee）。 Baidu缺點是外文資料搜索不全；有假網(wǎng)站（銀行、醫(yī)院這有可能會對用戶造成比較大的傷害）。Google的缺陷是圖片搜索出的結(jié)果不準確（只要圖片的文字說明有相關(guān)的字，搜索引擎

14、就會段章取意的把這章圖歸為搜索結(jié)果）；翻譯工具語法的翻譯能力太差；資訊功能里的有的文字太小，看不清晰。同學(xué)們還希望的額外功能是殺毒。 75%的同學(xué)上網(wǎng)是會經(jīng)常使用搜索工具、40%的同學(xué)頻繁使用搜索工具，有30%個同學(xué)將Baidu做為主頁，10%的同學(xué)將Google作為主頁,19,目錄索引,20,策略分析,思考1: 我們要表現(xiàn)Google的哪一面？才能讓受眾對其產(chǎn)生好感，進而對其功能產(chǎn)生使用習慣。 思考2: 如何結(jié)合目標受眾的特點及喜好，加強品牌與其的貼合度？ 思考3: 活動的規(guī)模及實施策略？,21,策略分析,22,策略分析,如何結(jié)合受眾特點及其喜好？,迎合其意識形態(tài)及生活方式,想其所想，關(guān)注他

15、們的切身利益,23,策略分析,活動形式及實施策略,創(chuàng)意性,互動性,有效性,廣泛性,持續(xù)性,24,方案闡述_A,G生活方式,G文化,品牌 文化,大學(xué)生認同的 大學(xué)生向往的,勇于挑戰(zhàn)，不斷探索新事物 自由開放，講求個性的方式 愿意分享，并提供幫助,Innovative 創(chuàng)新 Trust-worthy 信耐度 User-oriented 用戶導(dǎo)向 Humble 謙和 Responsible 責任心 Quirky 速度,25,方案闡述_A,26,方案闡述_A,27,方案闡述_A,Gman “方法各有不同”系列 Google 找到你 G Story 網(wǎng)絡(luò)/DV,28,方案闡述_A,好學(xué)勤奮 誠實正直,2

16、9,方案闡述_A,時尚可愛 享樂主意,30,方案闡述_A,前衛(wèi)大膽 自由開放,31,方案闡述_A,獨立自主 追求創(chuàng)新,32,方案闡述_A,33,方案闡述_A,G觀點,34,方案闡述_A,G觀點,35,方案闡述_A,G觀點,36,方案闡述_A,G觀點,37,38,39,方案闡述_A,方案闡述_A,40,方案闡述_A,41,方案闡述_A,42,方案闡述_A,43,方案闡述_A,44,方案闡述_A,45,方案闡述_A,46,方案闡述_A,47,方案闡述_A,48,方案闡述_A,G Story,49,方案闡述_B,Challenge Cup,50,方案闡述_B,Google, 不僅是一個搜索引擎,他，

17、是一位好雇主 他，是一位良師益友 他，是一個生活中的好幫手,51,方案闡述_B,52,方案闡述_B,討薪牛人我的就職宣言 職業(yè)測評及輔導(dǎo) 現(xiàn)場體驗活動,53,方案闡述_B,54,方案闡述_B,55,方案闡述_B,56,方案闡述_B,57,方案闡述_B,58,方案闡述_B,59,目錄索引,60,執(zhí)行計劃,活動城市 重點城市：北京/上海/廣州/成都 4 其他城市：根據(jù)各城市高校密集度和地域分布狀況進行選擇 天津/沈陽/南京/武漢/西安/重慶 6 目標大學(xué) 211高校：52所 非211高校：48所,61,執(zhí)行計劃,活動行程安排,北京,4/14,*按照2條線路（每條線路2套物料）同時出發(fā)，每個城市執(zhí)行1周 *每天將有4所大學(xué)同時開展活動（同城有2所大學(xué)開展活動）,沈陽,天津,南京,武漢,西安,成都,重慶,廣州,上海,北京,北京,End,End,5/23,62,目錄索引,63,保障機制,SSMS Services,64,保障機制,Working Schedule,65,保障機制,Team Plan,66,保障機制,風險預(yù)估及防范措施 渠道管理風險及防范 高校教學(xué)評估及重大突發(fā)事件：與各高校簽訂合作備用錄或臨時性同城調(diào)整