手車交易,二手車交易攻略,二手車交易市場.ppt

1、二 手 車 交 易 攻 略,二手車交易手續(xù),一、車務(wù)手續(xù)，包括三個證件，中華人民共和國機動車行駛證、中華人民共和國機動車登記證書、機動車來歷憑證。 二、車輛保養(yǎng)維修手續(xù)，車輛進入使用階段，將會自然進入保養(yǎng)維修過程，記錄這些過程的載體我們稱之為保養(yǎng)維修手續(xù)，包含三種。一種是車輛使用說明書，也成車輛使用手冊；第二種是保養(yǎng)手冊，獨立成冊或者與車輛使用說明書同冊記錄，在購買二手車過程中這是一個非常關(guān)鍵的手續(xù)，他全面記錄了車輛歷次保養(yǎng)的時間、公里數(shù)、保養(yǎng)項目等等。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易手續(xù),三、稅費手續(xù)，在車輛上牌開始

2、使用后會繳納各項稅費，購買車輛保險等，我們統(tǒng)稱為稅費手續(xù)，我們把這些手續(xù)分為四種，一種是車輛購置稅完稅憑證，繳稅范圍包含購買、進口、自產(chǎn)、受贈、獲獎或者其他方式取得并自用的應(yīng)稅車輛，大家在購買二手車的時候千萬注意，這些形式下獲得的車輛都應(yīng)該具有完稅憑證。第二種是車船使用稅憑證，作為大家耳熟能詳?shù)亩惙N，不過多贅述。第三種是公路養(yǎng)路費憑證，不過隨著我國成品油機制的不斷改進，該項費用已經(jīng)并入燃油附加費。第四種就是車輛的保險單，是指保險公司為該車提供的保險憑證單據(jù)。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易注意事項,一、建議買賣雙方辦理

3、過戶前要查一下違法記錄。查詢的方法很簡單，登錄當?shù)氐慕还芫志W(wǎng)站或相關(guān)的車管所網(wǎng)站，輸入車牌照號即可，如有違法記錄，及時交納罰款消除，以免給買賣雙方造成不便。需特別注意的是：車輛如有在外地的違法記錄，更應(yīng)多打點提前量，因為，外地違法的處理時限較市內(nèi)要長。 二、要查看一下行車執(zhí)照(行駛證)的副頁以確定車輛是否正常年檢。因為，如果沒有年檢同樣無法辦理過戶手續(xù)。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易注意事項,三、要查看一下是否有尾氣排放合格證。如果沒有，下次檢車時不僅要補辦，還會罰款，給買方帶來損失。 四、車輛過戶后還要及時辦理保險

4、更名。否則，車輛出險時容易與保險公司發(fā)生糾紛。 五、交易時簽訂制式交易合同。由于二手車交易過戶需要注意的細節(jié)很多，很多事項不易考慮周全，為了保護買賣雙方的合法權(quán)益，建議雙方在交易時簽訂由工商管理部門出具的制式交易合同。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易心得,哪些二手車不能買： 對于很多想要購車的朋友來說，選擇二手車就是為了便宜，以同等的價位能夠購買一輛性能或是車型比較好的車，那么我們在進行選購時，必須要明確有些車是不能買的，如果你在購買了這些問題車后，就會使安全性能以及后續(xù)的維修問題出現(xiàn)很大的困擾，到時再后悔已經(jīng)來不及了

5、。下面，我們就來說說哪些車不能買？ 一、通過水浸泡過的車輛不能買，這種泡水車的危害比較大，特別是經(jīng)過雨水浸泡過的車輛，由于酸性的腐蝕，會使車輛的電器設(shè)備受到雨水的浸泡，發(fā)生線路故障，特別是在高速路上進行行駛的過程中，比較容易發(fā)生問題，這樣后果有可能會很嚴重。然而，對于這種車輛來說，由于經(jīng)過一定的美容，判斷起來不是很容易。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易心得,哪些二手車不能買： 二、使用時間過長的不能買，由于時間使用太長，其磨損也會特別的嚴重，達到相應(yīng)的程度時，車輛的使用壽命就已經(jīng)到了臨界點，任何的機械設(shè)備只要一經(jīng)使用，

6、那么，就會隨著時間的推移而逐漸的下降期使用壽命，維修的成本也就會不斷的增加，一般是30萬公里左右的車，維修以及保養(yǎng)的價值會比較車輛自身的價值還要高，所以這種車輛的使用壽命已經(jīng)超過了車輛最終壽命的三分之二以上，因此這種車也不能買。 除了以上常見的兩種車輛，租賃公司的車、翻新車、發(fā)生重大事故車、停產(chǎn)車、嚴重違章欠費的車也不能買,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易-如何不吃虧,低價實惠的二手車愈來愈受用戶的喜愛,尤其是那些新手和手頭有些緊的用戶。往往很多消費者在追求低價的時候就忽略了其他的方面，到底二手車交易如何不吃虧呢？消費者

7、一定要謹記以下九個要點。 一、不要只關(guān)注某一方面 一般女性用戶和年輕用戶往往只關(guān)注外表，尤其是一些個性化小車比如甲殼蟲、Mini、奧迪TT等等。還有很多初涉職場的消費者往往關(guān)注了價格，就忽略了其他方面。車輛需要考慮綜合性能比較，需要考慮外觀和車架、發(fā)動機和變速箱、底盤、電氣系統(tǒng)等，因此選擇的時候不要一根筋，關(guān)鍵時刻要理智。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易-如何不吃虧,二、不要著急交訂金 一般來說只要不是特殊的車輛，不會遇到?jīng)]有車的情況。當然用戶的選擇不一樣，如果在用戶不了解全面的情況下，沒有完全確定的時候不要著急交訂金

8、，因為按照有關(guān)規(guī)定，用戶如果不在合約期間內(nèi)提車付款，訂金不退還。 三、多方面考慮圈定車型 二手車與新車的最大不同在于其個性化，尤其是供應(yīng)車輛不一定根據(jù)購買方的意愿，比如車輛的型號、顏色、配置、價格等。我們建議用戶一般選擇二手車按照價格空間和功能需求來圈定車輛，而不能僅僅就面對一款車，這樣容易造成價格偏差。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易-如何不吃虧,四、多聽多看 二手車方面不僅要有對車輛狀況的相對了解，同時要有對車輛的手續(xù)等復(fù)雜問題的了解，只有真正從事這一行業(yè)的人員才能更好地掌握，所以有時候不要過于堅持己見，多走訪幾家

9、多聽聽從業(yè)人員的建議，綜合考慮。 五、多詢價、慎砍價 每臺二手車的價格不同，售價中有許多坎價的余地，另外二手車整備、銷售過程中的成本用戶不確定，一般出售車輛建議多找?guī)准夜驹儍r最好。僅僅通過售價作為參考很難銷售出去，往往心氣過高耽誤了最佳銷售時機。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易-如何不吃虧,六、買車要有耐心 不少用戶買車都是一種急切的心態(tài)，在選擇新車的時候相對好一些，但是選擇二手車在某些時段某些情況下也許當天的庫存車輛并不是令人很滿意，也許等待一周之后不論是價格還是車況也許會更好，所以選擇二手車要有耐心，不要非得今天

10、就要開車走。 七、行家也會有走眼 在實際交易過程中，即使是最好的評估師也有走眼的情況，并且常規(guī)情況下10%的失誤率普遍存在。即使用戶找專家?guī)兔?，但是為了確保真的出了問題能解決，用戶還是要按照正規(guī)程序簽署合同，專家可以相信但專家不是神仙也會看走眼。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易-如何不吃虧,八、不要輕信里程表 不少用戶在購買二手車的時候都參考公里表作為依據(jù)，主要問題是目前國內(nèi)對于里程表的檢查和鑒定不完善，容易出現(xiàn)人為的調(diào)整情況，因此公里表作為依據(jù)有一定的不確定性。 九、手續(xù)親自確認并簽字 由于在辦理過程中需要用戶簽訂一

11、些文件和證明，如果全權(quán)代理在此過程中有很多細節(jié)用戶缺乏了解容易出現(xiàn)糾紛和后續(xù)的問題，比如養(yǎng)路費、登記證、身份證等等，但是轉(zhuǎn)移登記表格、合同等重要的文件還是要用戶自己看和自己確認簽字的。 二手車交易如何不吃虧的關(guān)鍵還是要謹慎，只要消費者在購車前多方面了解情況，多聽多看，細咨詢，不要輕信眼睛看到的東西，盡量到專業(yè)的二手車公司或網(wǎng)站交易，就可以最大程度的避免吃虧上當。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,了解車輛情況 首先，車主應(yīng)了解二手車的價格，在置換前多參考一些公平價評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開

12、到有一定品牌知名度和實力的二手車經(jīng)紀公司，實際評估一下。 其次，掌握新車優(yōu)惠情況，車主在換車過程中，不但要了解二手車價格，還要了解準備置換的新車價格，以及近期優(yōu)惠促銷情況。 在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格，來考慮新車理想的優(yōu)惠幅度。一般說來，新車的優(yōu)惠幅度商量余地不大，舊車價格的調(diào)整余地還是有的。,二手車交易常識,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,做足準備 首先，車主在賣車前應(yīng)對自己的車況有較為全面、充分的了解，使自己在未來的談判中處于主動地位。車主還應(yīng)注意在售前或置換前對汽車進行簡單的保養(yǎng)及清潔，給買家較好

13、的第一印象。此外，車主要盡可能提供定期、完整的維修及保養(yǎng)記錄，這將有助于取得較好的售價。 其次，在二手車交易前應(yīng)到舊車交易市場充分了解一下市場行情，找正規(guī)、安全、可靠的二手車品牌經(jīng)銷商或二手車交易市場洽談置換或售車。消費者最好是在獲得國家注冊舊機動車鑒定估價師資格的專業(yè)人員那里為自己的新車估價。 最后還得提醒廣大車主應(yīng)根據(jù)新車及二手車交易的行情走勢，選擇適當時機“出手”，千萬不可操之過急。,二手車交易常識,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易常識,顏色決定價格 對于一款出售的二手車來說，市場保有量的大小，也是直接影響車價的因

14、素，此外，車輛顏色、車牌號碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務(wù)車，深藍色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷;通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。車牌號碼也受到買家關(guān)注，特別在廣東地區(qū)，如果是連著幾個“8”的車牌，在同一品牌、相同車況下，也會比其他車牌的車輛高10003000元不等。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易常識,歷史記錄影響車價 在進行交易時，二手車價格并不透明，甚至出現(xiàn)多個版本。對此，有意賣車車主，要多留一個心眼。一般來說，二手車行在得到車源信息后，會迅速與車主取得聯(lián)系，進行收購。影

15、響收購價格的一大因素是車況，車行負責收車的人員會仔細查看這輛車的外觀有沒有劃痕，有沒有撞過車，如果出過事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價格將會大跌。 對于冷門車型，不同車商的報價就會懸殊。其實，這種評估價并不能完全作為二手車市場實際成交的參考。所謂的評估價是政府一方為防止交易雙方謊報交易價格致使稅費損失，通過交易市場對每一輛車進行的一個估價影響二手車價格的因素,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車交易常識,改裝車影響價格 根據(jù)法律規(guī)定，任何單位或個人不得拼裝機動車或者擅自改變機動車已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征，同時，自行改裝車輛

16、，使車型與車輛出廠技術(shù)參數(shù)不符，該車將不能過戶。就實際情況而言，大多數(shù)改裝車車主都是根據(jù)自己的喜好進行改裝，但車輛改裝后增加的設(shè)備一旦發(fā)生事故，保險公司是不予理賠的，二手車商在收購這類車型時，要冒一定的風險，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評估價格偏低，有時甚至很難找到買家。 加裝配置加不了價有車主認為自己在車上加裝了DVD等配置，也可以讓對方加價，殊不知，這也是一種錯誤的認識。 對于二手車市場商家來說，他們最愿意收購原封不動的車輛，車主覺得加裝了配置更豪華，但二手車行卻認為一些線路改裝給他們增添了不必要的麻煩。因此，加裝的“豪華”設(shè)備車主最好自行拆除，否則就只能以贈送的方式隨車賣出。,推 動 國 人 出 行 方 式 ，享 受 旅 游 新 體 驗 ！ 廣 運 速 達 - 轎車托運,二手車估價方法,事先了解二手車價格：在置換前通過公平價估值參考一些評估價格和同檔次二手車市場報價，避免在置換的時候被蒙。 以舊看新：在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格來考慮新車理想的優(yōu)惠幅度了。 必須注意手續(xù)過戶：二手車的過戶手續(xù)至關(guān)重要。在正式成交后的過戶階段。或者在買賣交易的時候簽定協(xié)議書，以免在今后的使用中出現(xiàn)不必要的麻煩。 新車仍使用原二手車牌照的，經(jīng)銷商代辦